[高等教育]創(chuàng)業(yè)大賽策劃書改后

創(chuàng)業(yè)策劃書公司名稱：保定市逗不思蜀食品加工有限責(zé)任都去掉公司團隊名稱：鑄夢團隊隊員：厲嘉維、鄧斯洋、杜娜、高揚、鄭艷、李亮團隊聯(lián)系電話： 第一部分 執(zhí)行總結(jié)目錄不是自動生成的啊,也沒有頁碼第一節(jié) 公司概述第二節(jié) 組織與人力第二部分 灰豆腐果產(chǎn)品發(fā)展概述第一節(jié) 產(chǎn)品誕生背景第二節(jié) 產(chǎn)品概述第三節(jié) 灰豆腐果果?市場發(fā)展特征第三部分 灰豆腐果市場調(diào)查研究第一節(jié) 產(chǎn)品競爭態(tài)勢第二節(jié) 保定市市場競爭研究第三節(jié) 市場競爭策略分析應(yīng)該先說下宏觀和微觀的環(huán)境然后就五力模型進行介紹第四部分 公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策略下面先說戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),然后再說通過何種營銷策略加以實現(xiàn).不要總說銷售,要談營銷,宣傳也是營銷中的一個促銷環(huán)節(jié)而已第一節(jié) 營銷方式第二節(jié) 宣傳方式第三節(jié) 操作周期第四節(jié) 未來幾年的規(guī)模第五部分 投資效益與風(fēng)險分析第一節(jié) 程前風(fēng)險第二節(jié) 程中風(fēng)險第六部分 企業(yè)經(jīng)濟狀況及預(yù)測第一節(jié) 項目盈虧平衡表第二節(jié) 項目資產(chǎn)負債表第三節(jié) 現(xiàn)金流量表第四節(jié) 項目產(chǎn)品成本表第五節(jié) 項目損益表第七部分 公司及團隊概況第一節(jié) 企業(yè)基本信息第二節(jié) 企業(yè)主要股東情況第三節(jié) 部門設(shè)置第四節(jié) 董事會成員名單第五節(jié) 管理人員基本信息第八部分 投資回報第一部分 執(zhí)行總結(jié)第一節(jié) 公司概述 保定市逗不思蜀豆制品有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它以中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院管理系為人才中心，以灰豆腐果為主打產(chǎn)品，提倡“絕不做豆腐渣工程”的公司宗旨和“讓顧客樂不思蜀”的公司精神為百姓提供美味營養(yǎng)的天然豆制品和新理念經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另取“逗不思蜀”一名，其一是取“樂不思蜀”一詞的意思，希望大家吃過我們的產(chǎn)品都回味無窮；其二，加個“逗”字，是“豆”的同音字，突出了我們產(chǎn)品的原材料和純天然健康綠色食品。據(jù)西南農(nóng)學(xué)院測定，灰豆腐果含有17 種氨基酸，其營養(yǎng)成分易于人體吸收，常食有健身之功，強體之能，是老少皆宜的營養(yǎng)食品,也為筵席中的一味佳肴?！案≡阱伬锶鐪珗A，吃在嘴里像竹蓀”，這句話形容的就是灰豆腐果?；叶垢u稱“人參果”。傳說為插旗山靈巖寺一尼姑之舉，故又得“神仙果”之名。灰豆腐果的制作也比較簡單，油炸、油煎、炒、燉，燒湯、煲，適合家庭的一些做法，顏色斑斕誘人，口感潤滑爽口。灰豆腐果對店面面積要求不高，一間3040平米的店面即可邊生產(chǎn)邊銷售。不僅滿足眾多消費者對灰豆腐果生產(chǎn)過程的好奇心理，而且開放式的制作流程讓消費者能夠放心購買、放心食用，這樣既保證了無需大量積壓成品豆制品，降低損耗和經(jīng)營風(fēng)險，又能滿足消費者隨時購買到灰豆腐果及豆制品，對拉動回頭客起到積極影響，無疑是提升店內(nèi)經(jīng)營業(yè)績的有力殺手锏之一。本公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，重點發(fā)展灰豆腐果飲食文化領(lǐng)域連鎖經(jīng)營方式，塑造逗不思蜀品牌，形成以灰豆腐果為核心的多元化有限責(zé)任公司。第二節(jié) 組織與人力我們的團隊鑄夢團隊是由一群富有激情充滿活力的團隊，我們雖然來自天南海北，但是我們有共同的目標(biāo)有共同的理想，我們以相互學(xué)習(xí)，共同進步的目的聚集在一起。經(jīng)過我們不斷的摸索與創(chuàng)新，逐漸形成了一整套完備的具有特色的管理訓(xùn)練體系，并在灰豆腐果項目管理及運營的實踐基礎(chǔ)上培養(yǎng)和聚集了一批德才兼?zhèn)涞墓芾砭?，通過理論與實踐的緊密結(jié)合為群力的穩(wěn)定發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。 我們以灰豆腐果加工與銷售管理項目為經(jīng)營核心，為企業(yè)設(shè)計出符合市場的營銷方案,迅速占領(lǐng)市場,同時注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升,能夠使企業(yè)利益最大化,而且為精英人才提供研習(xí)晉升平臺和跳板；在此基礎(chǔ)上，引鑒融匯國內(nèi)外管理集團的理念精髓，致力于創(chuàng)一流品牌。 在充滿挑戰(zhàn)和機遇的二十一世紀(jì)，我們將與合作方攜手鑄造輝煌。 我們集生產(chǎn)經(jīng)營管理培訓(xùn)策劃市場營銷為一體,具有豐富的特色經(jīng)營管理模式。目前我們的主要業(yè)務(wù)是:提供灰豆腐果產(chǎn)品前期籌劃策劃營銷方案成本核算專業(yè)員工培訓(xùn)以及整個的娛樂現(xiàn)場的管理控制。我們秉承“不做豆腐渣食物”的團隊理念愿與廣大商家攜手雙贏! 我們提取好的放棄劣的。黃金是冶煉加工來的并不是從礦山挖出來的“只有少走彎路”，我們才能在最短時間到達目的地。第二部分 灰豆腐果產(chǎn)品發(fā)展概述第一節(jié) 產(chǎn)品背景幾千年來，豆腐及豆制品與我們的生活形影不離，已成為百姓餐桌上必不可少的常用食品，豆腐不僅食用味美，而且營養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白；兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量，豆腐的消化吸收率達95以上，素有“植物肉”之美稱。以其高蛋白、低脂肪、低熱量、低膽固醇的突出優(yōu)點而成為公認(rèn)的理想綠色食品，深受全世界的青睞。相應(yīng)而生的豆腐生意沿襲千年，生生不息，它代代相傳，成為一輩子也做不完的海量市場。中國人每年要吃掉多少豆腐？據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)字顯示：每年達千億元以上。然而與這龐大市場恰恰相反：中國做豆腐生意的人，雖然不會賠本，但發(fā)大財?shù)囊膊欢?。很多人不明白：為什么面對如此龐大的市場卻做不出大買賣，沒能發(fā)大財呢？他們都不知根本的原因在于：做豆腐人太多，滿大街的都是，把巨大的市場全部瓜分了。 當(dāng)今的豆腐市場現(xiàn)狀：都是一些沒有名字的豆腐小攤，一律都是傳統(tǒng)的手工磨坊，臟亂差不說，做出來的豆腐相同像孿生兄弟一樣單調(diào)，經(jīng)營方式仍然是小農(nóng)時代的手工勞作，又累又慢產(chǎn)量又低。這一個事實告訴我們，當(dāng)今的豆腐市場還停留在大眾化、無差別、無個性、無品牌的競爭狀態(tài)。第二節(jié) 產(chǎn)品概述灰豆腐果是貴州地區(qū)特有的綠色無公害產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)黃豆為原料，富含豐富的植物蛋白，不含膽固醇。據(jù)西南農(nóng)學(xué)院測定，含有17種氨基酸，其營養(yǎng)成分易于人體吸收，是老少皆宜的營養(yǎng)食品，為筵席中的一味佳肴?；叶垢闹谱鞣椒ǎ簩⑻刂仆せ覟⒃诜指詈玫钠胀ǘ垢?，因為桐殼灰含有堿性物質(zhì)，通過化學(xué)作用，可使其凸脹、內(nèi)心松泡，狀似海綿，再把弄好的豆腐放入鍋中炒制即可?；叶垢破贩N類多樣，有豆腐果，金果綠葉，韓式牛肉豆腐湯，蝦皮鍋塌豆腐，釀三角豆腐，灰豆腐果果火鍋等等一系列產(chǎn)品。食用方法多樣，常用于煮食、炒食和涼拌，如燉雞、燉豬蹄、燉排骨，放入灰豆腐果稍煮一會兒，飽含鮮湯，鮮嫩馥郁?；叶垢c蔬菜共煮，用油辣椒蘸食，另有風(fēng)味。切成塊、絲、片，雜以肉片絲配炒，更有鮮味。又可切絲涼拌，食清涼可口的素食。若烘烤成干品，用塑料袋密封包裝，一般可存放一年以上，銷往超市等地，方便人們食用?；叶垢c其他普通豆腐相比有很大的優(yōu)勢，首先它是綠色產(chǎn)品，富含豐富的植物蛋白和多種人體需要的氨基酸，其次灰豆腐果保存時間高于普通豆腐，更易于儲存和人們食用，再次，灰豆腐果是少數(shù)民族經(jīng)過特殊的工藝制作而成，有獨特的口味，具有地域特色，引發(fā)消費者的購買欲望。作為一種特色產(chǎn)品，在保持原有風(fēng)格的同時可以不斷的開發(fā)創(chuàng)新，在傳統(tǒng)灰豆腐果的基礎(chǔ)上開發(fā)出新的特色產(chǎn)品，滿足消費者的各種需求，提高產(chǎn)品的競爭力，擴寬銷售市場，贏得廣大消費者的青睞。由于灰豆腐果是少數(shù)民族的特色食品，所以在北方地區(qū)很難吃到正宗的灰豆腐果產(chǎn)品，而這種綠的健康的食品又很受消費者的青睞，正宗灰豆腐果產(chǎn)品進入北方市場一定會受到廣大消費者的認(rèn)可，市場潛力大?；叶垢且环N營養(yǎng)產(chǎn)品，老少皆宜，適合各種人群食用，而且灰豆腐果有防止胃酸的功效，更受到人們的歡迎。因此市場十分廣闊。本公司還將申請自己的灰豆腐果品牌，借助品牌效力，不斷提高灰豆腐果的知名度，占領(lǐng)更加廣闊的市場，同時開辟網(wǎng)絡(luò)市場，在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展送貨服務(wù)，更方便消費者購買和食用。第三節(jié) 灰豆腐果果市場發(fā)展特征中國灰豆腐果果行業(yè)的生命周期分析通過此圖可以知道在一個特定時時間點銷售額會達到最大點，但是銷售最高的時候并不是利潤最大化的時間點這些表述要聯(lián)系你的產(chǎn)品具體分析著說,圖要自己用工具畫第三部分 灰豆腐果果市場調(diào)查研究第一節(jié) 產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢一、 成本競爭研究產(chǎn)品主要原材料歷年價格分析原材料1：黃豆原材料2：鹵水原材料3：桐子皮原材料4：蕎子殼二、 價格競爭研究本公司的灰豆腐果價格是1元/包，而其他公司的產(chǎn)品會高達十幾元/斤我們注重的是質(zhì)量不是包裝。我們采取小量多包的方式分銷，這樣在初步階段不僅容易讓顧客產(chǎn)生嘗試心里而且方便攜帶。而且以包出售容易讓人當(dāng)作零食而選購。第二節(jié) 保定市市場競爭研究灰豆腐果產(chǎn)品所在行業(yè)區(qū)域集中度分布（按省、市、自治區(qū)劃分）保定，隸屬于河北省，轄管3區(qū)、4市、18個縣，總面積2.2萬平方公里，總?cè)丝?040萬，是列重慶、上海、北京之后的中國第四人口大市。保定，具有良好的經(jīng)貿(mào)合作前景：以保定市為中心，依托相距120140公里的北京、天津、石家莊三大中心城市，構(gòu)成了擁有近5000萬人口的多層次、多元化的巨大消費市場。3區(qū)： 南市區(qū)（市區(qū)東南，老城，有裕華路商業(yè)街） 北市區(qū)（市區(qū)東北，有眾多高校） 新市區(qū)（市區(qū)西部，有市政府、高開區(qū)） 4市： 定州市（最大縣級市，保定市南端） 安國市（市南，藥都） 涿州市（市北，臨北京，經(jīng)濟發(fā)達） 高碑店市（市北） 18縣： 清苑縣（市南，臨南市區(qū)，有地道戰(zhàn)遺址） 滿城縣（市西北，臨新市區(qū)，有漢墓） 徐水縣（市東北，臨市區(qū)，驢肉火燒故鄉(xiāng)） 安新縣（市東，有白洋淀） 容城縣（市東北） 高陽縣（市東南，臨滄州） 蠡縣 （市東南）博野縣（市南） 雄縣 （市東，有溫泉）定興縣（市北） 易縣 （市西北，有清西陵）淶水縣（市西北，臨北京，有野三坡） 淶源縣（市西北，有白石山） 阜平縣（市西，臨山西?。?順平縣（市西） 望都縣（市西南） 唐縣 （市西南，境內(nèi)西大洋水庫為市區(qū)重要水源地） 曲陽縣（市西南，雕刻之鄉(xiāng)）第三節(jié) 市場競爭策略分析我們主要是由跳過不漏與追隨者而直接成為追隨者，節(jié)省大部分成熟行業(yè)競爭所浪費的時間，因為灰豆腐果雖然比較盛行但在保定河北當(dāng)?shù)剡€是比較少見的，或者宣傳與市場比較失敗而不盛行。所依選擇這樣一個行業(yè)我們大量的節(jié)省了競爭的時間來換取宣傳時間，我們只要把市場打響，造就品牌就可以在消費者心中穩(wěn)定我們產(chǎn)品的地位，成為這一行業(yè)的市場挑戰(zhàn)者。行業(yè)內(nèi)部的競爭。灰豆腐果出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部競爭初期只會是增長緩慢因為利薄，所以必須大量銷售以提高我們的利潤增長緩慢會是我們企業(yè)面臨資金短缺的問題，所依我們一定要做大宣傳，在顧客心中占有一席之地。面對后來出現(xiàn)競爭者由于先入為主，我們只要保持更新，維護企業(yè)形象就會在市場中占有大量份額。用8%的利潤來開發(fā)新產(chǎn)品，保持我們一直走在市場的前端。10%的利潤來擴大規(guī)模增加分店開發(fā)心的市場。顧客的議價能力。面對大量購買的顧客，例如飯店，食堂等需求量較大的購買者我們會爭取為固定關(guān)系，為他們免費送貨上門免費提供我們的新產(chǎn)品試用。或者打入我們品牌成為一個分銷機構(gòu)。供貨廠商的議價能力。一、對貨源的控制程度，我們一定要尋找固定的貨源或者多家貨源不可以讓他們因為我們的選購量提高而提高價格。發(fā)展后期我們可以自己種植自己產(chǎn)銷一體化為自己謀取更多的利潤。潛在競爭對手的威脅。由于行業(yè)利潤較低競爭對手進入會分取我們的利潤。所以我們一要保持好行業(yè)地位、維護好我們的品牌形象、注重開發(fā)新產(chǎn)品而帶領(lǐng)行業(yè)前進。 還缺少一個競爭者啊第四部分 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 營銷方式一、在創(chuàng)業(yè)初期1、在居民區(qū)或菜市場設(shè)攤銷售,考慮到人們的消費習(xí)慣一般情況下在買菜或購買日用產(chǎn)品時會順路購買。2、在銷售點掛一宣傳牌或橫幅,寫上美味灰豆腐果,免費品嘗,并介紹灰豆腐果的歷史及特點,讓人們免費品嘗,根據(jù)我們的客戶反饋,凡嘗過的人都會買,凡買過第一次的人都會買第二次。3、給顧客發(fā)送會員卡并在必要時增送紀(jì)念品。并且我們制作個性種子，我店內(nèi)裝修的綠色環(huán)保隔位中會為沒為顧客種下他所制作的種子長大后他的祝愿會出現(xiàn)在葉子上。這樣會吸引顧客市場來探望他的“種子”為自己吸引挽留一部分顧客。二、發(fā)展中1、都改成 實心點送貨上門，批零兼營（1）直接銷售到對口大單位，如機關(guān)、院校、部隊、工廠、醫(yī)院等；（2）直銷配送給飯店、酒店、餐館等；（3）在超市、菜市場、風(fēng)味食品批發(fā)零售；（4）配送各種風(fēng)味的果蔬豆?jié){、灰豆腐果給當(dāng)?shù)卦绮偷?、冷熱飲店；?）配送果蔬豆?jié){給中小學(xué)、幼兒園、福利院。2、前店后廠，現(xiàn)做現(xiàn)賣在豆腐坊開設(shè)專賣區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，既能保證消費者即時購買新鮮天然果蔬彩色豆制品，讓消費者親眼觀看制作過程，放心購買，同時避免產(chǎn)品積壓，降低損耗和經(jīng)營風(fēng)險，提高銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益。3、聯(lián)合經(jīng)營，借地掘金在商場、超市、菜市場租用場地或聯(lián)合經(jīng)營，借助人流量大的優(yōu)勢，設(shè)立銷售專區(qū)，進行零售。 4、流動服務(wù)，即時經(jīng)營如無門面經(jīng)營，可直接到居民小區(qū)、批發(fā)市場、學(xué)校門口（主要是豆?jié){）進行銷售，全面占領(lǐng)消費市場，獲取超值利潤。 5、產(chǎn)品包裝，品牌經(jīng)營產(chǎn)品用真空膜進行包裝，防止細菌侵蝕，可提高產(chǎn)品檔次和信譽度；當(dāng)發(fā)展到一定的規(guī)模后，可進行工廠化生產(chǎn)，直接批發(fā)給中小豆制品經(jīng)營者。 6、促銷宣傳，提升品牌可發(fā)送宣傳單給消費者，擴大知名度和影響力；開展免費品嘗果蔬豆?jié){等活動，促進銷售。 7、壟斷經(jīng)營，市場獨占當(dāng)品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群?，可選擇區(qū)域代理，開多家分店或發(fā)展分銷機構(gòu)，獨占市場，獲取更多的投資財富。在經(jīng)營中，針對院校、工廠、單位等食堂我們可以找對相關(guān)負責(zé)人、首先利用質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，其次在互惠互利的基礎(chǔ)上爭取訂單；對于餐廳、大排檔等食品行業(yè)先采用小量免費試吃，然后半價定量銷售的方式，銷路打開后再正常銷售；另外還可以找些兼職人員或是全職人員采取底薪加提成的辦法，讓更多人參與銷售。如有條件可邀請新聞媒體報道，在宣傳企業(yè)的同時更深入人心的接受這個新產(chǎn)品。三、銷售成熟時期1.組建幾個自己統(tǒng)一管理經(jīng)營的直營連鎖店，而且要做到，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一口等，多個統(tǒng)一。2.然后按照樣板店的經(jīng)營模式，經(jīng)營方法，讓更多的人加盟自己的品牌，從中爭取只收取低價加盟費而韋德是擴張店面，有利發(fā)展。 在灰豆腐果的包裝上印有逗不思蜀有限公司的商標(biāo)、廠名、聯(lián)系電話。（這樣我們的品牌的質(zhì)量、價格就會在消費者的心里慢慢扎根，贏得更大的消費市場。）四、 網(wǎng)絡(luò)銷售建立自己的客服網(wǎng)站以便消費者隨時訂購，隨時可以品嘗到我們的產(chǎn)品。因為當(dāng)今時代盛行網(wǎng)絡(luò)，這樣在年輕人心中我們跟上時代的步伐不僅大肆宣傳而且為自己的商品擴展了新的客戶群。五、 搭配銷售由于本公司的制作極其能同時生產(chǎn)彩色豆腐和豆?jié){，所依兩者同時銷售以牟取最大利潤。第二節(jié) 宣傳方式1廣告宣傳策略 （1）導(dǎo)入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳，充分引起大家對產(chǎn)品的重視，喚起購買產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購買潮 （2）成長期：加強知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過個體餐廳、學(xué)校食堂的宣傳形成購買潮。 （3）鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費。 第三節(jié) 操作周期預(yù)計此次營銷策略持續(xù)五年。第四節(jié) 未來幾年的規(guī)模第一年在南市區(qū)三豐路建立我們的銷售點，初具規(guī)模，并在周圍有一定的消費人群。第二年在北市區(qū)眾多高校內(nèi)大力宣傳，讓學(xué)生們接受本公司的灰豆腐果，豆?jié){，及彩色豆腐。第五年 在南市區(qū)、北市區(qū)、新市區(qū)都有我們的銷售點。第十年 在定州市（最大縣級市，保定市南端）、安國市（市南，藥都）、涿州市（市北，臨北京，經(jīng)濟發(fā)達）、高碑店市（市北）建立銷售點第五部分 風(fēng)險問題第一節(jié) 程前風(fēng)險本企業(yè)發(fā)展前期發(fā)展比較輕松唯一的風(fēng)險就是宣傳不當(dāng)，因為灰豆腐果當(dāng)下在保定并不盛行，所以如果本期宣傳不當(dāng)就無法進入市場，市場未開發(fā)有兩種原因一是沒有好的產(chǎn)品一是沒有進入過市場消費者不知道這產(chǎn)品有什么好處有什么理由選擇購買。所依我們一定要宣傳找好宣傳這一步才能打進市場讓消費者了解灰豆腐果，讓消費者接受灰豆腐果，不僅是營養(yǎng)豐富，美味，不僅在餐桌食用，而且也可以當(dāng)作零食一樣外出游玩，或者茶余飯后也可以吃一點，擴大我們的銷量。第二節(jié) 程中風(fēng)險本企業(yè)的風(fēng)險問題主要為程中，因市場因素影響或者管理經(jīng)營不善導(dǎo)致經(jīng)濟損失的風(fēng)險。 因為我企業(yè)需要的就是薄利多銷如果企業(yè)進入分的市場份額過大無疑是企業(yè)的致命危險。 (1)金融風(fēng)險。由于本企業(yè)開發(fā)網(wǎng)上銷售所依會面對著網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險。要注意系統(tǒng)問題，雖然初期網(wǎng)站只是為了擴大宣傳和跟進時代。但是后期由于企業(yè)發(fā)展需求網(wǎng)站必須完善并且邀請網(wǎng)絡(luò)高手進入，因為企業(yè)后期的發(fā)展會轉(zhuǎn)換成一個網(wǎng)站訂購的方式送貨上門。(2)財政風(fēng)險。企業(yè)在網(wǎng)上經(jīng)營，一方面由于傳統(tǒng)方式交易數(shù)量的減少，使現(xiàn)行稅基受到侵蝕， 企業(yè)可能為了發(fā)展而逃避稅務(wù)，但是如果想要走得遠就必須要遵紀(jì)守法，堅持發(fā)展，嚴(yán)格恪守商業(yè)規(guī)范，而逐步發(fā)展。維持良好的企業(yè)形象穩(wěn)定自己企業(yè)在顧客心中的地位。(3)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。由于強烈的不確定性和正反饋效應(yīng)，近年來產(chǎn)生的“網(wǎng)絡(luò)泡沫”，使很多企業(yè)充分體會到，在經(jīng)濟中，生與死、快樂與痛苦，只不過相隔咫尺之遙。市場經(jīng)濟既充滿了機會，又暗含著殺機。我們必須時刻謹(jǐn)慎小心的前行時刻提醒我們的團隊我們的企業(yè)注意暗藏的殺機，我們會制定嚴(yán)格的公司制度嚴(yán)格恪守，而時刻謹(jǐn)記制度是用來實行的標(biāo)準(zhǔn)而不是用來懸掛的擺設(shè)。第六部分 企業(yè)經(jīng)濟狀況及預(yù)測第一節(jié) 項目盈虧平衡表 毛利潤率=凈掙利潤/總收入純利潤率=凈掙利潤/成本設(shè)生產(chǎn)成本為設(shè)備成本+員工工資+原料成本+其他費用其他費用：包括水電費、管理費、運輸費、制造費用、應(yīng)繳稅費、職工人身意外勞動保險等保定市逗不思蜀有限責(zé)任公司灰豆腐果經(jīng)營初期中期對比表灰豆腐果經(jīng)營灰豆腐果經(jīng)營初期中期冷藏設(shè)備：冰柜2000元冷藏設(shè)備：冰柜4000元租房：20000/年租房：20000/年機器設(shè)備：15000元機器設(shè)備：45000元機器維修費：1500元機器維修費：4500元裝修費：3000元裝修費：5000元桐殼灰：2袋/天*15元/袋=30元 /天桐殼灰：5袋/天*15元/袋=75元 /天黃豆：200斤/天*2元/斤=400元/天黃豆：600斤/天*2元/斤=1200元/天水電費：20元每天 365*20=7300元每年水電費：60元每天 365*60=元每年運輸費：15元每天 365*15=5475元每年運輸費：45元每天 365*45=16425元每年宣傳費：2200元每年宣傳費：1500元每年后期：在各縣、地區(qū)設(shè)立分公司，機械設(shè)備由總公司配備分析：中期生產(chǎn)規(guī)模明顯擴大，后期發(fā)展穩(wěn)定，灰豆腐市場前景樂觀。盈虧平衡是企業(yè)盈利與虧損的臨界值故 設(shè)500斤/天 2.5元/斤 成本：1元每斤 15000斤/月 總收入37500元/月 制造成本：15000每月 其他費用總和：10000元 凈掙利潤12500/月 斤/年 總收入元/年 凈掙利潤元/年故 得表（見excel）且初始成本為5000每年維修費為1000故：該項目從第五個月開始盈利20142016年盈虧狀況表年份月份產(chǎn)品總收入產(chǎn)品成本盈虧情況20141375003600015002750007200030003450046000575006900071050081200091350010150001116500121800020151195002210003225004240005255006270007285008300009315001033000113450012360002016137500239000340500442000543500645000746500848000949500105100011525001254000故：毛利潤率為25% 純利潤率為20%實際情況：開辦企業(yè)時市場準(zhǔn)入花費資金較多，需要申請工商許可證、衛(wèi)生許可證等，銷售費用是隨市場發(fā)展而變動 故利潤率是大致值！目前通貨膨脹嚴(yán)重，灰豆腐果也必須漲價。第二節(jié) 項目資產(chǎn)負債表資產(chǎn)，是指過去的交易或事項形成并由企業(yè)擁有或者控制的資源,該資源預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益；資產(chǎn)有如下特征： 1、形成資產(chǎn)的交易或者事項必須已經(jīng)發(fā)生，也就是資產(chǎn)必須是現(xiàn)實的資產(chǎn)，而不能是預(yù)期的資產(chǎn)； 2、其次，資產(chǎn)必須是由企業(yè)擁有或者控制的資源； 3、作為資產(chǎn)能夠給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益；負債是指過去的交易、事項形成的企業(yè)的現(xiàn)時義務(wù)，履行該義務(wù)預(yù)期會導(dǎo)致經(jīng)濟利益流出企業(yè)。它的主要特征： 首先，是由過去的交易或事項而發(fā)生的現(xiàn)時義務(wù) 其次，是一項強制的義務(wù) 第三，通常需要在未來某一特定日用資產(chǎn)或勞務(wù)來償付。 負債可以按償還期長短的不同分為流動負債和長期負債：資產(chǎn)負債表一般有表首、正表兩部分。其中，表首概括地說明報表名稱、編制單位、編制日期、報表編號、貨幣名稱、計量單位等。正表是資產(chǎn)負債表的主體，列示了用以說明企業(yè)財務(wù)狀況的各個項目。資產(chǎn)負債表正表的格式一般有兩種：報告式資產(chǎn)負債表和賬戶式資產(chǎn)負債表。報告式資產(chǎn)負債表是上下結(jié)構(gòu)，上半部列示資產(chǎn)，下半部列示負債和所有者權(quán)益。具體排列形式又有兩種：一是按“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”的原理排列；二是按“資產(chǎn)-負債=所有者權(quán)益”的原理排列。賬戶式資產(chǎn)負債表是左右結(jié)構(gòu)，左邊列示資產(chǎn)，右邊列示負債和所有者權(quán)益。不管采取什么格式，資產(chǎn)各項目的合計等于負債和所有者權(quán)益各項目的合計這一等式不變。 20142016年負債表年份月份資產(chǎn)負債所有者權(quán)益20141350003500-35002650002000-2000395000500-5004-100010005-250025006-400040007-550055008-700070009-8500850010-100001000011-115001150012-1300013000201511600016000319000190005-20500205006-22000220007-23500235008-25000250009-265002650010-280002800011-295002950012-310003100020161-32500325002-34000340003-35500355004-37000370005-38500385006-40000400007-41500415008-43000430009-445004450010-460004600011-475004750012-4900049000第三節(jié) 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定時期內(nèi)現(xiàn)金的流入和流出情況的會計報表，實際上是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的財務(wù)狀況變動表。 201420116年現(xiàn)金流入流出表年份月份現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出差值20141375003600015002750007200030003450046000575006900071050081200091350010150001116500121800020151195002210003225004240005255006270007285008300009315001033000113450012360002016137500239000340500442000543500645000746500848000949500105100011525001254000你的朋友 天罡地煞 為這封郵件插入了背景音樂 - As Long as You Love Me(Backstreet Boys)查看 播放第四節(jié) 項目產(chǎn)品成本表一、按成本項目反應(yīng)的產(chǎn)品成本表設(shè)豆腐企業(yè)一年按成本項目反映產(chǎn)品生產(chǎn)成本表，如表1所示。 表1產(chǎn)品生產(chǎn)成本表（按成本項目反映） 單位：千元 成本項目上年實際本年計劃本月實際本年實際 直接材料豆504062284845818 直接人工100812461041272 制造費用67283076878 產(chǎn)品生產(chǎn)成本672083046647968 二、按成本性態(tài)反映的產(chǎn)品成本表 設(shè)某豆腐按成本性態(tài)（即按變動成本和固定成本）反映的產(chǎn)品生產(chǎn)成本表，如表2所示。 表2產(chǎn)品生產(chǎn)成本表（按成本性態(tài)反映） 單位：千元 成本項目上年實際成本本年計劃成本本月實際成本本年實際成本 直接材料豆504062284845818 直接人工100812461041272 變動制造費用25235026374 小 計630078246147464 固定成本：固定制造費用42048050504 產(chǎn)品生產(chǎn)成本67208304664796第五節(jié) 項目損益表序號產(chǎn)達項目第一年第二年第三年1產(chǎn)銷量2銷售單價2.52.733銷售收入4銷售稅金及附加10000150005總成本（銷售成本）6利潤總額7所得稅（說明稅率）3000040000600008凈利潤9繳稅總額345004560057900總結(jié)豆腐企業(yè)的市場好，薄利多銷成果顯著，商業(yè)模式是創(chuàng)新和贏利的，并有其其價值鏈條。綜合上述表格，豆腐企業(yè)盈利能力佳。第七部分 公司及團隊概況第一節(jié) 企業(yè)基本信息 項目內(nèi)容法人單位名稱逗不思蜀豆制品有限公司法定代表人（負責(zé)人）厲嘉維?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）河北省市保定市區(qū)號0312電話號碼郵編電子郵箱網(wǎng)址主要業(yè)務(wù)活動（或主要產(chǎn)品）生產(chǎn)灰豆腐果成立時間年2014年成立時間月5月第二節(jié) 企業(yè)主要股東情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方：厲嘉維1543.0%貨幣出資厲嘉維乙方：李 亮1028.5%貨幣出資李亮丙方：鄧斯洋1028.5%貨幣出資鄧斯洋第三節(jié) 部門設(shè)置部門名稱主要職責(zé)董事會根據(jù)各方信息作出正確抉擇財務(wù)處主管公司財務(wù)運行生產(chǎn)處開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品銷售處負責(zé)銷售公司產(chǎn)品以及市場調(diào)查質(zhì)檢處嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)第四節(jié) 董事會成員名單序號職務(wù)姓名學(xué)歷與職稱聯(lián)系電話1董事李亮本科2董事厲嘉維本科3董事鄧斯洋本科第五節(jié) 管理人員基本信息董事長總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)負責(zé)人市場營銷負責(zé)人財務(wù)負責(zé)人姓名厲嘉維鄧斯洋李亮杜娜 高揚鄭艷性別男女男女女年齡2524242424籍貫遼寧內(nèi)蒙古河北河北湖北戶口所在地遼寧遼寧河北河北河北畢