異業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn)化流程

門(mén)店異業(yè)流程參考 修訂版 門(mén)店異業(yè)流程參考 修訂版 1 銀行銀行 2 樓盤(pán)樓盤(pán) 3 家裝建材單位家裝建材單位 4 企事業(yè)單位企事業(yè)單位 5 社區(qū)社區(qū) 6 大型酒店大型酒店 7 影樓 婚慶公司影樓 婚慶公司 注 所有門(mén)店圍繞上述注 所有門(mén)店圍繞上述 7 大項(xiàng)異業(yè)類(lèi)型進(jìn)行展開(kāi)組織客戶(hù) 大項(xiàng)異業(yè)類(lèi)型進(jìn)行展開(kāi)組織客戶(hù) 異業(yè)合作流程參考異業(yè)合作流程參考 銀 銀 行 行 一 合作目的一 合作目的 通過(guò)銀行平臺(tái) 收集顧客信息資料進(jìn)行互動(dòng)跟蹤 特別是銀行的大單存儲(chǔ)客戶(hù) 另 一方面增加與銀行內(nèi)部員工的互動(dòng) 最終達(dá)到顧客在有購(gòu)買(mǎi)家電的時(shí)候第一想法能想 到匯銀家電 二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng)二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng) 1 通過(guò)合作 對(duì)方能得到什么好處 2 本次開(kāi)展活動(dòng)門(mén)店想達(dá)到的最基本目的是什么 3 門(mén)店 事業(yè)部 廠家分別資源準(zhǔn)備是什么 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 從信用卡方面突破 1 憑銀行信用卡至門(mén)店免費(fèi)辦理會(huì)員卡或者長(zhǎng)期可以領(lǐng)取份 小禮品 可樂(lè) 匯銀特色鑰匙扣等 2 通過(guò)門(mén)店客戶(hù)信息資料平臺(tái)可以發(fā)送些關(guān)于最新辦理信用 卡的優(yōu)惠及好處 同時(shí)門(mén)店可以設(shè)立代辦點(diǎn) 同時(shí)成功開(kāi) 卡的客戶(hù)匯銀也可以提供些小禮品 3 活動(dòng)期間刷銀行信用卡的門(mén)店提供哪些優(yōu)惠或禮品加贈(zèng) 從銀行客戶(hù)維護(hù)方面 1 凡是銀行貴賓卡客戶(hù) 在活動(dòng)期間到門(mén)店可以免費(fèi)享受 服務(wù)或禮品贈(zèng)送 2 凡是銀行的客戶(hù)在活動(dòng)間可以專(zhuān)享價(jià)格或贈(zèng)品特權(quán) 本項(xiàng)必須跟事業(yè)部及廠家溝通拿出的價(jià)格政策必須當(dāng)時(shí) 當(dāng)?shù)貐^(qū)有優(yōu)勢(shì) 3 凡是銀行的貴賓客戶(hù)到門(mén)店可以享受即買(mǎi)即送等服務(wù) 4 活動(dòng)期間在銀行存儲(chǔ) 100 萬(wàn)可以當(dāng)天憑存儲(chǔ)憑據(jù)到匯銀 家電領(lǐng)取微波爐一臺(tái) 例 內(nèi)部員工方面 1 銀行內(nèi)部員工到門(mén)店可以享受價(jià)格或服務(wù) 要溝通事 業(yè)部及廠家提供價(jià)格及政策支持 2 內(nèi)部員工回饋 凡是該行工作年限三年以上的匯銀提供 免費(fèi)空調(diào)保養(yǎng)一次 3 內(nèi)部員工提前預(yù)存 20 元活動(dòng)期間抵 200 元現(xiàn)金使用 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 1 活動(dòng)期間可以投入電視臺(tái) 短信與店面布置等針對(duì)性宣傳 用于銀行提升吸 儲(chǔ)或信用卡業(yè)務(wù) 2 合作雙方各自進(jìn)行對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)及動(dòng)員 在銀行的相關(guān) LED 門(mén)店 LED 等傳播媒體上同步宣傳活動(dòng)內(nèi)容 3 在銀行及門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)擺放活動(dòng)的內(nèi)容宣傳海報(bào)及單頁(yè)等宣傳物料 4 雙方通過(guò)各自的客戶(hù)信息平臺(tái)進(jìn)行短信 微信等活動(dòng)內(nèi)容宣傳 五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn)五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn) 1 活動(dòng)前 6 天 確定合作參與的單位及合作的品牌 1 活動(dòng)前 5 天 雙方必須確定詳細(xì)的合作方案 并上報(bào)大區(qū)進(jìn)行備檔 聯(lián)系事 業(yè)部及廠家申請(qǐng)政策及資源 2 活動(dòng)前 4 天 雙方討論設(shè)計(jì)制作相關(guān)的物料及宣傳頁(yè) 同時(shí)做好媒體宣傳及 短信 微信等具體發(fā)送內(nèi)容 3 活動(dòng)前 3 天 物料進(jìn)行布置到位 第一次短信 微信及媒體宣傳開(kāi)始發(fā)放 4 活動(dòng)前 2 天 做好準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與跟蹤 5 活動(dòng)前 1 天 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置 對(duì)于幾天收集跟蹤的準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行再次提 醒通知 六 活動(dòng)評(píng)估要求六 活動(dòng)評(píng)估要求 門(mén)店在活動(dòng)結(jié)束后 上報(bào)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片 活動(dòng)評(píng)估 評(píng)估時(shí)必須以數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐 通過(guò)圍繞來(lái)客數(shù)及客戶(hù)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行入手評(píng)估 1 活動(dòng)預(yù)計(jì)組織客戶(hù)多少 2 合作單位對(duì)方提供我們多少客戶(hù)資料 3 通過(guò)活動(dòng)我們共互動(dòng)了多少客戶(hù) 4 這些客戶(hù)資料產(chǎn)生銷(xiāo)售的是多少 5 未產(chǎn)生銷(xiāo)售的顧客我們的跟蹤方案是什么 異業(yè)合作流程參考異業(yè)合作流程參考 新開(kāi)樓盤(pán) 新開(kāi)樓盤(pán) 一 合作目的一 合作目的 所有樓盤(pán)業(yè)主都是我們家電的精準(zhǔn)顧客 特別是新開(kāi)盤(pán)的業(yè)主 通過(guò)樓盤(pán)物業(yè)等合 作我們可以有效的收集到每一個(gè)業(yè)主準(zhǔn)確信息資料 只要業(yè)主要裝修那么肯定就要購(gòu)買(mǎi)家 電 門(mén)店把收集回來(lái)的資料要經(jīng)?；?dòng)溝通 最終達(dá)到業(yè)主購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)能第一時(shí)間到匯銀 家電 二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng)二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng) 1 通過(guò)合作 對(duì)方能得到什么好處 2 本次開(kāi)展活動(dòng)門(mén)店想達(dá)到的最基本目的是什么 3 門(mén)店 事業(yè)部 廠家分別資源準(zhǔn)備是什么 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 新開(kāi)盤(pán)方面 1 一般樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)或交房當(dāng)天都會(huì)舉行一些回饋業(yè)主活動(dòng) 匯銀可以進(jìn) 行贊助 提供一些獎(jiǎng)品及增值服務(wù) 如果是提供小禮品的一定要 是生活中常見(jiàn)使用同時(shí)業(yè)主在生活中反復(fù)用到的東西 比如印有匯 銀標(biāo)識(shí)的精致高檔門(mén)禁保護(hù)包或鑰匙扣等 2 凡是活動(dòng)期間交房的顧客 匯銀家電幫你交物業(yè)費(fèi) 天然氣立方等 生活新居相關(guān)的 凡是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客進(jìn)行登記 裝修時(shí)到門(mén) 店購(gòu)買(mǎi)家電滿(mǎn) 2 萬(wàn) 匯銀幫你交一年物業(yè)費(fèi) 購(gòu)物滿(mǎn) 5 萬(wàn) 匯銀幫你 交 2 年物業(yè)費(fèi) 這個(gè)必須要提前跟物業(yè)進(jìn)行溝通 在費(fèi)用上進(jìn)行 折扣 3 交房的客戶(hù)當(dāng)天就送你一臺(tái)洗衣機(jī)劵 只要你購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)在匯銀購(gòu) 買(mǎi) 滿(mǎn) 2 萬(wàn)洗衣機(jī)就可以使用劵直接購(gòu)買(mǎi)不需要付現(xiàn)金 送的家 電等級(jí)門(mén)店可以根據(jù)實(shí)際情況自行進(jìn)行調(diào)節(jié) 4 現(xiàn)場(chǎng)登記顧客信息的匯銀給予紀(jì)念品等 5 現(xiàn)場(chǎng)小家電演示 發(fā)放匯銀的購(gòu)物抵用劵等等 已交房新樓盤(pán) 1 有物業(yè)進(jìn)行組織在固定時(shí)間進(jìn)行團(tuán)購(gòu) 可以提供物業(yè)在活動(dòng)期間 提成 3 個(gè)點(diǎn) 這樣可以利用物業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行組織客戶(hù) 2 由物業(yè)進(jìn)行提供業(yè)主信息 由門(mén)店進(jìn)行跟蹤 同時(shí)物業(yè)進(jìn)行在小 區(qū)進(jìn)行宣傳 同樣活動(dòng)當(dāng)天可以物業(yè)進(jìn)行提成 3 凡是該樓盤(pán)的業(yè)主活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行門(mén)店購(gòu)物的可以享受優(yōu)惠政策 這要門(mén)店跟事業(yè)部和廠家溝通申請(qǐng)政策資源 所合作的優(yōu)惠政策 必須當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4 凡是新交房的顧客 由匯銀家電提供免費(fèi)上門(mén)裝修設(shè)計(jì)咨詢(xún) 此項(xiàng)需要門(mén)店跟當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院或裝修公司進(jìn)行異業(yè)合作 5 有物業(yè)發(fā)放家電抵用劵 或者可以免費(fèi)送一個(gè)家電劵 在客戶(hù)到 門(mén)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接拿走 微波爐等 6 所有新裝修客戶(hù) 可以提供上門(mén)家電布展設(shè)計(jì)咨詢(xún)活動(dòng) 此項(xiàng) 門(mén)店樓層經(jīng)理就可以操作上門(mén)給客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及購(gòu)買(mǎi)安裝建議 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 1 活動(dòng)期間可以投入電視臺(tái) 短信與店面布置等針對(duì)性宣傳 用于推升樓盤(pán)的知 名度及物業(yè)的宣傳 2 合作雙方各自進(jìn)行對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)及動(dòng)員 在樓盤(pán)的相關(guān) LED 門(mén)店 LED 等傳播媒體上同步宣傳活動(dòng)內(nèi)容 3 在樓盤(pán) 小區(qū)及門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)擺放活動(dòng)的內(nèi)容宣傳海報(bào)及單頁(yè)等宣傳物料 4 雙方通過(guò)各自的客戶(hù)信息平臺(tái)進(jìn)行短信 微信等活動(dòng)內(nèi)容宣傳 5 物業(yè)提供業(yè)主信息 門(mén)店負(fù)責(zé)進(jìn)行一對(duì)一溝通跟蹤 五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn)五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn) 1 活動(dòng)前 6 天 確定合作參與的單位及合作的品牌 1 活動(dòng)前 5 天 雙方必須確定詳細(xì)的合作方案 并上報(bào)大區(qū)進(jìn)行備檔 聯(lián)系事 業(yè)部及廠家申請(qǐng)政策及資源 2 活動(dòng)前 4 天 雙方討論設(shè)計(jì)制作相關(guān)的物料及宣傳頁(yè) 同時(shí)做好媒體宣傳及 短信 微信等具體發(fā)送內(nèi)容 3 活動(dòng)前 3 天 物料進(jìn)行布置到位 第一次短信 微信及媒體宣傳開(kāi)始發(fā)放 4 活動(dòng)前 2 天 做好準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與跟蹤 5 活動(dòng)前 1 天 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置 對(duì)于幾天收集跟蹤的準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行再次提 醒通知 六 活動(dòng)評(píng)估要求六 活動(dòng)評(píng)估要求 門(mén)店在活動(dòng)結(jié)束后 上報(bào)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片 活動(dòng)評(píng)估 評(píng)估時(shí)必須以數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐 通過(guò)圍繞來(lái)客數(shù)及客戶(hù)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行入手評(píng)估 1 活動(dòng)預(yù)計(jì)組織客戶(hù)多少 2 合作單位對(duì)方提供我們多少客戶(hù)資料 3 通過(guò)活動(dòng)我們共互動(dòng)了多少客戶(hù) 4 這些客戶(hù)資料產(chǎn)生銷(xiāo)售的是多少 5 未產(chǎn)生銷(xiāo)售的顧客我們的跟蹤方案是什么 異業(yè)合作流程參考異業(yè)合作流程參考 家裝建材 家裝建材 一一 合作目的合作目的 所有家裝建材單位是我們上游的異業(yè)單位 其客戶(hù)群體 100 是我們的精準(zhǔn)客戶(hù) 因此通過(guò)跟蹤上游的家裝建材合作 可以提前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定客戶(hù) 二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng)二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng) 1 通過(guò)合作 對(duì)方能得到什么好處 2 本次開(kāi)展活動(dòng)門(mén)店想達(dá)到的最基本目的是什么 3 門(mén)店 事業(yè)部 廠家分別資源準(zhǔn)備是什么 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 家裝建材單位老客戶(hù)方面 1 凡是合作單位的老顧客可以免費(fèi)到匯銀門(mén)店領(lǐng)取禮品 一份 所有資料由合作單位提供 門(mén)店進(jìn)行通知回訪(fǎng) 2 可以由家裝建材單位自行發(fā)動(dòng)客戶(hù)團(tuán)購(gòu) 門(mén)店提供最優(yōu) 惠的政策 需要提前跟廠家與事業(yè)部申請(qǐng)活動(dòng)政策 同時(shí)可以給與合作單位 3 個(gè)點(diǎn)的提成 3 所有合作單位的會(huì)員或貴賓客戶(hù)可以免費(fèi)到門(mén)店辦理會(huì) 員卡 同時(shí)按照在家裝建材單位消時(shí)費(fèi)金額一元一份 贈(zèng)送會(huì)員積分 可以參與全場(chǎng) 200 分一元進(jìn)行抵用兌 換 4 所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)家裝建材的客戶(hù) 匯銀可以提供免費(fèi)的上門(mén) 家電安裝及布置設(shè)計(jì) 此項(xiàng)門(mén)店樓層經(jīng)理就可以操作 上門(mén)給客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及購(gòu)買(mǎi)安裝建議 5 參與家裝建材的回饋活動(dòng) 可以進(jìn)行贊助或提供活動(dòng)獎(jiǎng) 品 門(mén)店做好客戶(hù)信息收集工作 家裝建材新客戶(hù)方面 1 在活動(dòng)期間 購(gòu)買(mǎi)家裝或建材的 就由匯銀提供家電大 禮包一份 可以是禮品 也可以是抵用劵 門(mén)店根據(jù) 實(shí)際情況決定 2 門(mén)店可以幫組合作單位進(jìn)行活動(dòng)或價(jià)格的宣傳推廣 由 對(duì)方提供它的準(zhǔn)客戶(hù)資料 匯銀家電幫其發(fā)送信息或 微信推廣 再或者發(fā)動(dòng)門(mén)店員工進(jìn)行幫其進(jìn)行宣傳推 廣 3 凡是當(dāng)天親合同或購(gòu)買(mǎi)建材 5 萬(wàn)元 憑有效發(fā)票或憑據(jù) 就可以到匯銀家電領(lǐng)取微波爐一臺(tái) 門(mén)店根據(jù)實(shí)際情 況進(jìn)行決定贈(zèng)送東西 4 還可以與家裝建材進(jìn)行活動(dòng)捆綁 當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)家裝建材達(dá) 5 萬(wàn) 就享受匯銀家電全場(chǎng)最低價(jià)后 9 折 或者反過(guò) 來(lái) 活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)匯銀家電滿(mǎn) 5 萬(wàn) 就可以享受家裝 建材全場(chǎng)最低價(jià)后 9 折 5 還可以進(jìn)行贈(zèng)品捆綁 活動(dòng)當(dāng)天不管是購(gòu)買(mǎi)家裝建材 還是家電 均送不同規(guī)格的禮品 禮品由匯銀和合作 單位共同承擔(dān) 這樣資料有了同時(shí)也幫合作單位進(jìn)行 成交 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 1 活動(dòng)期間可以投入電視臺(tái) 短信與店面布置等針對(duì)性宣傳 宣傳合作單 位同時(shí)也可以提升匯銀的知名度 2 合作雙方各自進(jìn)行對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)及動(dòng)員 在合作單位的相關(guān) LED 門(mén) 店 LED 等傳播媒體上同步宣傳活動(dòng)內(nèi)容 3 在合作單位現(xiàn)場(chǎng)及門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)擺放活動(dòng)的內(nèi)容宣傳海報(bào)及單頁(yè)等宣傳物料 6 雙方通過(guò)各自的客戶(hù)信息平臺(tái)進(jìn)行短信 微信等活動(dòng)內(nèi)容宣傳 7 如果合作單位提供客戶(hù)信息的 門(mén)店負(fù)責(zé)進(jìn)行一對(duì)一溝通跟蹤 五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn)五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn) 1 活動(dòng)前 6 天 確定合作參與的單位及合作的品牌 1 活動(dòng)前 5 天 雙方必須確定詳細(xì)的合作方案 并上報(bào)大區(qū)進(jìn)行備檔 聯(lián)系事 業(yè)部及廠家申請(qǐng)政策及資源 2 活動(dòng)前 4 天 雙方討論設(shè)計(jì)制作相關(guān)的物料及宣傳頁(yè) 同時(shí)做好媒體宣傳及 短信 微信等具體發(fā)送內(nèi)容 3 活動(dòng)前 3 天 物料進(jìn)行布置到位 第一次短信 微信及媒體宣傳開(kāi)始發(fā)放 4 活動(dòng)前 2 天 做好準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與跟蹤 5 活動(dòng)前 1 天 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置 對(duì)于幾天收集跟蹤的準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行再次提 醒通知 六 活動(dòng)評(píng)估要求六 活動(dòng)評(píng)估要求 門(mén)店在活動(dòng)結(jié)束后 上報(bào)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片 活動(dòng)評(píng)估 評(píng)估時(shí)必須以數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐 通過(guò)圍繞來(lái)客數(shù)及客戶(hù)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行入手評(píng)估 1 活動(dòng)預(yù)計(jì)組織客戶(hù)多少 2 合作單位對(duì)方提供我們多少客戶(hù)資料 3 通過(guò)活動(dòng)我們共互動(dòng)了多少客戶(hù) 4 這些客戶(hù)資料產(chǎn)生銷(xiāo)售的是多少 5 未產(chǎn)生銷(xiāo)售的顧客我們的跟蹤方案是什么 異業(yè)合作流程參考異業(yè)合作流程參考 企事業(yè)單位 企事業(yè)單位 一一 合作目的合作目的 企事業(yè)單位一般來(lái)講都是有消費(fèi)能力的人群 相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)生活品質(zhì)追求比較講究 的人 因此這部分顧客群體是我們的中高端客戶(hù)群體 與其合作不管是在銷(xiāo)售單價(jià)上 或者是匯銀品牌的塑造都有著很大的好處 二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng)二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng) 1 通過(guò)合作 對(duì)方能得到什么好處 2 本次開(kāi)展活動(dòng)門(mén)店想達(dá)到的最基本目的是什么 3 門(mén)店 事業(yè)部 廠家分別資源準(zhǔn)備是什么 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 在賣(mài)場(chǎng)舉行活動(dòng)方面 1 聯(lián)系單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行組織員工內(nèi)部團(tuán)購(gòu) 所有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng) 天門(mén)店必須提供同城最優(yōu)惠的政策 需要門(mén)店提前溝通廠 家事業(yè)部申請(qǐng)政策 2 單位員工活動(dòng)當(dāng)天 5 人同買(mǎi)一型號(hào)可以享受 9 折 10 人 同買(mǎi)一型號(hào) 可以享受 8 5 折等 3 凡是活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)的員工 無(wú)需購(gòu)物就可以辦理會(huì)員卡 同時(shí)獲得由匯銀家電免費(fèi)提供電影票兩張 4 一般企事業(yè)單位活動(dòng)基本上會(huì)放在單位下班后 所以客戶(hù) 群體到賣(mài)場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)比較集中 這樣門(mén)店在現(xiàn)場(chǎng)可以準(zhǔn)備 些互動(dòng)游戲或抽獎(jiǎng)等 同時(shí)可以在現(xiàn)場(chǎng)布置些特價(jià)專(zhuān)供商 品 凡是單位員工集中時(shí)間點(diǎn)到門(mén)店的 門(mén)店一定要布置好 現(xiàn)場(chǎng) 同時(shí)一定要讓員工感覺(jué)到實(shí)惠 這樣才能長(zhǎng)期有效 的合作下去 到對(duì)方單位舉行活動(dòng) 1 利用單位休息或協(xié)商固定時(shí)間到對(duì)方單位進(jìn)行互動(dòng)的 攜帶些生活電器 養(yǎng)生的書(shū)籍 或最近的店長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品 進(jìn)行演示 2 如果對(duì)方單位有活動(dòng)或比賽的 我們也可以贊助活動(dòng)提 供獎(jiǎng)品 3 派發(fā)匯銀的抵用劵 可以員工自行購(gòu)買(mǎi) 也可以送個(gè)其 親友進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 4 對(duì)方單位負(fù)責(zé)人可以開(kāi)通匯銀工號(hào)成為推薦人 匯銀根 據(jù)推薦人規(guī)定定期給其提成 5 現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)小家電或養(yǎng)生產(chǎn)品的給予其優(yōu)惠 需要跟事 業(yè)部及廠家聯(lián)系 必須是市場(chǎng)最優(yōu)惠的折扣 6 可以組織內(nèi)部員工進(jìn)行競(jìng)賽或互動(dòng)游戲 匯銀提供其禮 品 7 現(xiàn)場(chǎng)幫其員工辦理會(huì)員卡 并告知卡兌換說(shuō)明 8 門(mén)店到對(duì)方單位的必須由店長(zhǎng)或經(jīng)理帶隊(duì) 員工整體形 象等要注意 同時(shí)贈(zèng)送禮品選擇上必須注意要精準(zhǔn)實(shí)用 單位采購(gòu)及工程 長(zhǎng)期進(jìn)行保持良好溝通與聯(lián)系 及時(shí)了解對(duì)方單位的動(dòng)態(tài) 近一個(gè)月是否有什么活動(dòng)或采購(gòu)需求等 建議活動(dòng)結(jié)束 后合作過(guò)的單位由專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤維護(hù) 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 四 活動(dòng)宣傳推進(jìn)方案 例 1 合作雙方各自進(jìn)行對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)及動(dòng)員 在合作單位的相關(guān) LED 門(mén)店 LED 等傳播媒體上同步宣傳活動(dòng)內(nèi)容 2 在合作單位現(xiàn)場(chǎng)及門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)擺放活動(dòng)的內(nèi)容宣傳海報(bào)及單頁(yè)等宣傳物料 2 雙方通過(guò)各自的客戶(hù)信息平臺(tái)進(jìn)行短信 微信等活動(dòng)內(nèi)容宣傳 3 五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn)五 活動(dòng)前準(zhǔn)備要點(diǎn) 1 活動(dòng)前 6 天 確定合作參與的單位及合作的品牌 1 活動(dòng)前 5 天 雙方必須確定詳細(xì)的合作方案 并上報(bào)大區(qū)進(jìn)行備檔 聯(lián)系事 業(yè)部及廠家申請(qǐng)政策及資源 2 活動(dòng)前 4 天 雙方討論設(shè)計(jì)制作相關(guān)的物料及宣傳頁(yè) 同時(shí)做好媒體宣傳及 短信 微信等具體發(fā)送內(nèi)容 3 活動(dòng)前 3 天 物料進(jìn)行布置到位 短信 微信及媒體宣傳跟蹤 4 活動(dòng)前 2 天 做好準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與跟蹤 5 活動(dòng)前 1 天 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置 對(duì)于幾天收集跟蹤的準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行再次提 醒通知 六 活動(dòng)評(píng)估要求六 活動(dòng)評(píng)估要求 門(mén)店在活動(dòng)結(jié)束后 上報(bào)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片 活動(dòng)評(píng)估 評(píng)估時(shí)必須以數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐 通過(guò)圍繞來(lái)客數(shù)及客戶(hù)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行入手評(píng)估 1 活動(dòng)預(yù)計(jì)組織客戶(hù)多少 2 合作單位對(duì)方提供我們多少客戶(hù)資料 3 通過(guò)活動(dòng)我們共互動(dòng)了多少客戶(hù) 4 這些客戶(hù)資料產(chǎn)生銷(xiāo)售的是多少 5 未產(chǎn)生銷(xiāo)售的顧客我們的跟蹤方案是什么 異業(yè)合作流程參考異業(yè)合作流程參考 社 社 區(qū) 區(qū) 一 合作目的一 合作目的 社區(qū)是人群比較集中的聚集地 也是我們每次開(kāi)展活動(dòng)尋找客戶(hù)最基本的區(qū)域地 因此 門(mén)店必須以門(mén)店周?chē)鐓^(qū)及物業(yè)進(jìn)行展開(kāi)互動(dòng)及維護(hù) 二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng)二 合作方案重點(diǎn)注意項(xiàng) 1 通過(guò)合作 對(duì)方能得到什么好處 2 本次開(kāi)展活動(dòng)門(mén)店想達(dá)到的最基本目的是什么 3 門(mén)店 事業(yè)部 廠家分別資源準(zhǔn)備是什么 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 三 部分互動(dòng)及宣傳方案 例 1 由社區(qū)活動(dòng)物業(yè)組織居民到門(mén)店進(jìn)行團(tuán)購(gòu) 給予其提成分紅 門(mén)店要提前 跟廠家及事業(yè)部進(jìn)行申請(qǐng)政策資源 2 凡是活動(dòng)期間 合作的社區(qū)或物業(yè)所轄的居民可以到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品或 電影票 門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況安排 3 如果涉及定時(shí)到門(mén)店團(tuán)購(gòu)的 門(mén)店在現(xiàn)場(chǎng)可以穿插抽獎(jiǎng)或來(lái)就送等活動(dòng) 4 根據(jù)季節(jié)節(jié)點(diǎn) 可以尋找匯銀的老客戶(hù) 免費(fèi)幫其進(jìn)行空調(diào)保養(yǎng)或洗衣機(jī) 冰箱清洗等等回饋活動(dòng) 5 現(xiàn)場(chǎng)可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡或發(fā)放優(yōu)惠抵用劵 6 可以聯(lián)合售后進(jìn)行舊家電維修 折舊 置換等活動(dòng) 7 同時(shí)建議門(mén)店積極參與到政府社區(qū)活動(dòng)中 可以進(jìn)行活動(dòng)冠名或獎(jiǎng)品的提供 8