9月22日黃國(guó)輝老師課堂筆記.doc

9月22日 上午第一版塊學(xué)習(xí)智慧一、學(xué)習(xí)的死穴1、上課時(shí)認(rèn)真做筆記2、評(píng)價(jià)對(duì)方：你評(píng)價(jià)對(duì)方，對(duì)方收不到難受的是你二、學(xué)習(xí)的方法：例如：創(chuàng)美佳第一名：蘇宏新元老：劉玉美媳婦：李秀英孩子：劉益暢我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接創(chuàng)美佳的每一天學(xué)習(xí)的方法：1.學(xué)習(xí)就是給心和腦吃飯補(bǔ)充能量。人吃飯時(shí)必須先用牙齒咀嚼21次，這是“物理變化”的過(guò)程。請(qǐng)問(wèn)如果永遠(yuǎn)這么咀嚼下去會(huì)不會(huì)餓死？必須餓死！因?yàn)闆](méi)用能量釋放。但這也是一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。2.咀嚼21下后，必須在胃液的作用下重新組合，發(fā)生“化學(xué)變化”，產(chǎn)生了新的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物。學(xué)習(xí)就要把學(xué)到的東西重新組合，這樣才能產(chǎn)生能量產(chǎn)生殺傷力。案例1：羊皮卷不能這么讀，毒害員工，把員工毒害成機(jī)器，這樣的員工沒(méi)有創(chuàng)造力，此時(shí)老板心中應(yīng)該升起三天內(nèi)我也應(yīng)該寫(xiě)出我們自己公司的羊皮卷?！居醚蚱ぞ碓趺磼赍X(qián)】（1）在中秋佳節(jié)到來(lái)之際，給你的客戶(hù)寫(xiě)一篇羊皮卷（2）組織全體員工進(jìn)行誦讀（3）誦讀時(shí)拉一個(gè)橫幅“感恩xxx幫助我們成長(zhǎng)，祝愿xxx父母中秋快樂(lè)”配上音樂(lè)。（4）念完后全體員工把手語(yǔ)操獻(xiàn)給對(duì)方。(5）如果對(duì)方在本市的就到他公司門(mén)口去你念，如果不在本市的就做成qq光盤(pán)寄給對(duì)方。五天內(nèi)給客戶(hù)做！- 這是你們要做筆記的內(nèi)容。這就是學(xué)習(xí)的方法。案例2：熱愛(ài)學(xué)習(xí)好這首歌還可以這么唱：給自己公司寫(xiě)首歌，把老板想表達(dá)的意思寫(xiě)進(jìn)去，員工天天唱，老板和員工就保持思想一致了【具體操作】：（1）在員工中征集歌詞，把企業(yè)文化、產(chǎn)品、服務(wù)、銷(xiāo)售理念、企業(yè)精神全部寫(xiě)進(jìn)去。（2）采納員工一句獎(jiǎng)勵(lì)員工50塊錢(qián)。（3）公司要開(kāi)展各種歌詠比賽。編成各種各樣的娛樂(lè)活動(dòng)，把企業(yè)文化精神根深蒂固的植入到員工心里。怎么掙錢(qián)？（1）像山東的孫小姐一樣在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際給客戶(hù)寫(xiě)一首歌功頌德的歌?！盎保簩?xiě)在大腿上、寫(xiě)在胳膊上。（2）把它編輯成MTV連同羊皮卷在中秋節(jié)之前送過(guò)去。（3）把這首歌掛到網(wǎng)上去。案例3：菜花甜媽是怎樣成為千萬(wàn)富婆的- 化！第二板塊如何“化”？一、學(xué)習(xí)的通道1.原來(lái)的死穴：就是照搬照抄，把員工訓(xùn)練成機(jī)器、錄音機(jī)、復(fù)印機(jī)、復(fù)寫(xiě)紙從而埋沒(méi)抹殺員工的創(chuàng)造力，讓員工的天性和性靈漸漸消失。反面案例：安徽馮小姐。為讀羊皮卷花費(fèi)48萬(wàn)，還被員工罵。聽(tīng)完思八達(dá)的課后，找到了自己錯(cuò)誤的死穴。二、化的通道（1）學(xué)習(xí)是引發(fā)你的“思路和方向”是前提（2）加工：從而讓你深度思考+重新組合。（3）處理：通過(guò)自己的體驗(yàn)在自己的實(shí)踐中產(chǎn)生鈍-悟,學(xué)習(xí)完之后如果你有一種“哦”的感覺(jué)你就開(kāi)悟了?；蛘咭慌拇笸纫慌哪X門(mén)的感覺(jué)。反面案例：父母把孩子送去學(xué)樂(lè)器，比如鋼琴，把孩子的七情六欲綁架了，而不是用自己的七情六欲去控制鋼琴，或是通過(guò)鋼琴來(lái)演繹。所有的父母都是打著愛(ài)的旗號(hào)把孩子的天性打滅了。讓孩子好好學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)是自私的，因?yàn)樗氚押⒆佑?xùn)練成機(jī)器，好在別的家長(zhǎng)面前有面子，自己學(xué)習(xí)不好，怎么讓孩子學(xué)習(xí)好？第三板塊：學(xué)習(xí)的目的與境界。 境界表象法相 最低境界通過(guò)學(xué)習(xí)想在這個(gè)課堂上找到一兩個(gè)“方法或工具”1.現(xiàn)場(chǎng)上百個(gè)行業(yè)，老師只干過(guò)兩個(gè)行業(yè)，試問(wèn)他怎么給你方法，方法能批發(fā)嗎？2.此乃農(nóng)民工搬運(yùn)工思維。從而把學(xué)習(xí)當(dāng)做了負(fù)擔(dān)。中級(jí)境界整合：人脈、財(cái)富、商業(yè)模式、機(jī)會(huì)等一切為我所用的正能量。1. 我們彼此互為客戶(hù)。2.我們應(yīng)該彼此打開(kāi)自己，主動(dòng)走近對(duì)方，建立自己的人脈圈。3.人成長(zhǎng)的死穴就是希望別人來(lái)走近自己，而卻不主動(dòng)走近別人。4.劉一秒說(shuō)：財(cái)富的四大來(lái)源-a 你認(rèn)識(shí)的人。B認(rèn)識(shí)你的人。C想認(rèn)識(shí)你的人，例如思八達(dá)戰(zhàn)士。D你想認(rèn)識(shí)人整合：寫(xiě)在右手心或手背上。前提必須是人脈。案例：1.長(zhǎng)春柳河管大姐在三弦上跟別人成交玉米兩萬(wàn)噸。2. 三年前，峨眉山宗教智慧，幫和尚打飯，邊打飯邊要名片。拿到460張名片，同學(xué)來(lái)吃飯，兩年200萬(wàn)。3. 四川趙女士賣(mài)房子報(bào)三弦，在黃老師的課堂上成交整合1萬(wàn)4千盒。4. 西安的侯斌，在黃老師的課堂上，認(rèn)識(shí)了5個(gè)老板談成了1400萬(wàn)的業(yè)務(wù)。但是他的業(yè)務(wù)員都去過(guò)同學(xué)家卻沒(méi)有談下來(lái)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員談彼此相互都“防”，而同學(xué)就能相互容易進(jìn)入對(duì)方。第四板塊比賽規(guī)則：1.下午2點(diǎn)鐘正式開(kāi)始2.2點(diǎn)前請(qǐng)把你們需要的音樂(lè)給dj老師，并押赴1萬(wàn)元定金交給思八達(dá)。3.2點(diǎn)鐘之前10大評(píng)委落座。由十大評(píng)委來(lái)評(píng)選打分。一輪結(jié)束后就開(kāi)始打分，最高分100分，平均分記下來(lái)，將排名順序給老師。真正的第一名者將得到黃老師一天的培訓(xùn)。4.每個(gè)公司不能超過(guò)5分鐘，必須要有團(tuán)隊(duì)展示、有歌、有羊皮卷。下午講什么？1.如何做筆記？2.培訓(xùn)前、中、后要做哪9件事？3.2天學(xué)習(xí)回去如何落地？4.中秋節(jié)如何送禮？4塊起，成交。5.如何招到更多的人？6.如何培訓(xùn)新員工？讓新員工魂兒定公司？（但不是騙員工）評(píng)分：一、國(guó)歌：是從13億人民心苗中長(zhǎng)出來(lái)的。東北二人轉(zhuǎn)：是從東北大地孕育出來(lái)的，從東北人心中長(zhǎng)出來(lái)的。所以，在外人來(lái)看是有順序的，在員工內(nèi)部沒(méi)有。是員工自己的盡情顯現(xiàn)。2.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK才有次序的區(qū)分。 9月22日下午第一板塊：1、 老師與學(xué)生的關(guān)系老師學(xué)生(1) 工具：梯子、墊腳石、鬧鐘、催化劑、醒酒器、火柴（一根捻兒）使用單位：使用工具的人簡(jiǎn)稱(chēng)使人2配角、腳手架、安裝工、把學(xué)生托起就是神2、主人：主角3、 作用：托起、引入、喚醒、引領(lǐng)、引爆、讓他與正能量連接3作用：普通選手被人引爆，高手是自我引爆4、法相：一瓢水（不能把答案告訴對(duì)方）4、一口井水：深不可測(cè)能量無(wú)限（既然如此，我們就隨定義公司沒(méi)有人才呢？）達(dá)人秀：東方衛(wèi)視、周立波孩子考試：（1）減壓（2）引爆 孩子的三大優(yōu)點(diǎn)，員工的三大優(yōu)點(diǎn)員工匯報(bào)工作（1）感謝為公司負(fù)責(zé)（2）特別是用有的幾條（3）過(guò)后加持第二板塊如何高效的學(xué)習(xí)，才能有收獲1、 培訓(xùn)應(yīng)該干什么？（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)士介紹、朋友圈等各種渠道了解老師（2）進(jìn)入聽(tīng)過(guò)課的企業(yè)了解他們收獲與變化（3）拜訪老師，請(qǐng)他吃飯，將本企業(yè)困惑與他們溝通讓他們幫肋自己 預(yù)熱一下（4）公司組織高層人員開(kāi)會(huì)，把公司當(dāng)下最需要解決問(wèn)題列出來(lái)（打印成冊(cè)），聽(tīng)課時(shí)擺成桌上，把焦點(diǎn)鎖在問(wèn)題上。（6）上課前郵寄當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)到會(huì)場(chǎng)，為極合打下基礎(chǔ)二、培訓(xùn)中干什么？（1）提前一天到，摸清楚吃飯，喝茶，唱歌等位置到簽到處看復(fù)訓(xùn)的同學(xué)，幫助他提行李，服務(wù)，彼此瞬間走近（2）請(qǐng)他吃飯時(shí)，不是錄音就是錄相，請(qǐng)教問(wèn)題？人脈整合一打下良好基礎(chǔ)（3）把水果，干果通服務(wù)生送指定朋友房間。 三弦落地：無(wú)關(guān)生智，局外生慧（4） 早上發(fā)短信給他人，提醒吃飯地點(diǎn)，座位，哪一組（5） 請(qǐng)對(duì)方吃飯時(shí)拍對(duì)方筆記（6） 做筆記的智慧 A、甲筆記聯(lián)盟 B、乙分確分工 C、丙老師說(shuō)的內(nèi)容 D、甲乙丙三個(gè)人同時(shí)記現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的“哦”的那段三個(gè)要同時(shí)記公司開(kāi)會(huì)的那三個(gè)問(wèn)題 E筆記本前6頁(yè)空著 F做目錄標(biāo)頁(yè)碼。前六頁(yè)空著。 G聽(tīng)課時(shí)進(jìn)入鐵三角思維（明天下午講）第三板塊 招人智慧1 招人的死穴：1. 招奴隸的思維2. 只要求對(duì)方怎么樣怎么樣3. 想展示自己來(lái)欺騙員工4. 招人、培訓(xùn)人、留人、以及正式錄用是斷殘思維。2、 招人智慧：1. 宗教智慧：魂魂：我為什么出來(lái)打工？我為誰(shuí)出來(lái)打工？什么時(shí)候是個(gè)頭？2. 運(yùn)營(yíng)智慧：綱領(lǐng)綱領(lǐng)：老板為什么開(kāi)企業(yè)？為誰(shuí)開(kāi)企業(yè)？公司的定義：公司就是有一個(gè)叫老板的人老是買(mǎi)板子，用這些板子搭起了一個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)上造夢(mèng)、造梯、造場(chǎng)、造人 當(dāng)他把這些人的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)時(shí)，老板的夢(mèng)瞬間也實(shí)現(xiàn)了。例如中國(guó)達(dá)人秀。3. 三弦智慧：顯現(xiàn)+連接招工時(shí)請(qǐng)把1.2.連接并且顯現(xiàn)，從而招人變成了吸引人。4. 影響智慧：e=mcc，能量加持法門(mén)5. 招人時(shí)用上述123智慧把招聘簡(jiǎn)章用“階梯”顯現(xiàn)。（詳情請(qǐng)參考黃老師拷的文件）6. 招人時(shí)如何面試？（關(guān)心的是當(dāng)下能不能創(chuàng)造價(jià)值。1.父母的生日? 向你爸媽問(wèn)好，祝愿他們長(zhǎng)壽。2.準(zhǔn)備在父母哪一年生日的時(shí)候給你父母穿金戴銀？大概花多少錢(qián)？有沒(méi)有告訴媽媽?zhuān)縼?lái)，你看這張照片3.打算在哪一年帶你爸媽全國(guó)旅游？打算花多少錢(qián)去幾個(gè)地方？看照片4.打不打算給爸媽老家的房子修一修？打算花多少錢(qián)幾年完成？看照片5.你什么學(xué)歷？我初中畢業(yè)、我高中畢業(yè)）公司員工入職表：1. ）上述問(wèn)題做成表格2. ）什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房？3. ）什么時(shí)候給父母、爺爺奶奶買(mǎi)一塊墓地？4. ）回憶20年以來(lái)父母最讓你感動(dòng)的10件事。5. ）回憶自己對(duì)不起父母的5件事。6. ）你曾經(jīng)對(duì)父母以及爺爺奶奶立下過(guò)什么誓言？現(xiàn)實(shí)與你的目標(biāo)為什么這么遙遠(yuǎn)？7. ）請(qǐng)把這張表拿回家考慮一天，寫(xiě)出你的人生規(guī)劃。8. ）你需要我們公司給你提供什么？6. 招人的弦外智慧:（1） 拿一個(gè)旅行社的小喇叭錄音“走過(guò)路過(guò)機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，12點(diǎn)至1點(diǎn)在本公司填表的人員本公司免費(fèi)提供2菜一湯一個(gè)火腿腸一瓶礦泉水”。此乃用宗教智慧慈悲情懷、普世情懷、渡人之心。（2） 弦外智慧：每人發(fā)一張溫情卡，A面印上去你公司報(bào)到的交通圖，B面三句話a持此卡來(lái)本公司報(bào)到或復(fù)試報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)15元b 憑此卡中午12點(diǎn)晚上6點(diǎn)可到本公司員工餐廳享受員工餐待遇。c 當(dāng)你不需要這張卡時(shí)請(qǐng)把它傳遞給需要的人。7. 面試人：就是你公司培養(yǎng)出來(lái)的有結(jié)果的人（思八達(dá)就是這么干的）8. 在銀行能貸款7000元為你們的招聘做一段招聘的VCR或者DVD ?！菊衅副硭闹?chē)眉t色的字印一圈、并且把下面的貼在公司做標(biāo)語(yǔ)】畜生：就是父母臨死前沒(méi)有享受到你的美好生活和了卻他的心愿。第二板塊培訓(xùn)人的智慧：1、 培訓(xùn)的死穴：1、 培訓(xùn)制度2、 培訓(xùn)技能技巧3、 培訓(xùn)企業(yè)文化4、 培訓(xùn)烏煙瘴氣5、 培訓(xùn)公司的輝煌歷史、怨井。6、 培訓(xùn)讓員工沒(méi)有感覺(jué)的東西。其目的是培訓(xùn)員工為工具，幫你掙錢(qián)。【努力能堅(jiān)持多久，沒(méi)有魂的老板想培訓(xùn)員工盡職盡責(zé)，都是不要臉的人，而且想要培訓(xùn)員工奴隸工作】2 培訓(xùn)新員工智慧：1. 絕對(duì)不能夠培訓(xùn)員工努力工作，要培訓(xùn)員工發(fā)自?xún)?nèi)心，培訓(xùn)員工起心動(dòng)念。劉雙興并沒(méi)有努力地去跟一個(gè)客戶(hù)兩年半，終成正果，今天報(bào)智慧系統(tǒng)。2. 怎么樣培訓(xùn)發(fā)自?xún)?nèi)心，起心動(dòng)念呢？（1） 回到生命的源點(diǎn)，才是企業(yè)要做的第一條培訓(xùn)。【父親，母親，白發(fā)親娘，跪羊圖，剖腹產(chǎn)】智慧點(diǎn)：人都有母子連心之心。第二堂課：1. 入職表，但是是以給父母寫(xiě)一封信的形式告訴父母，由公司出錢(qián)寄給父母。2. 把這封信復(fù)印貼在床頭上。3. 每天早上就像僧侶做早課一樣，雙手抱拳，跪在床前，重復(fù)自己的夢(mèng)想。智慧點(diǎn)：影響智慧：e=mcc，能量加持法門(mén)4. 把這封信當(dāng)眾念出來(lái)并且做成光盤(pán)，刻上20本，寄給他身邊所有的親戚和母校。并且懇求親戚和這些母校回信。明天講什么？1 中秋如何送禮：特別是客戶(hù)和官員。2 回家如何落地3另外2堂課4 怎么樣留人？怎么樣對(duì)待優(yōu)秀員工？既怎么立標(biāo)桿吸引更多的人？5 如何開(kāi)會(huì)？帶會(huì)議紀(jì)要電子版來(lái)。提問(wèn)：1. 如何讓團(tuán)隊(duì)快速?gòu)?fù)制？老師反問(wèn)復(fù)制干什么？加快發(fā)展干什么？- 成就幾個(gè)員工答：?jiǎn)栴}不是用來(lái)回答的，凡是主動(dòng)回答問(wèn)題的人，這個(gè)人就一個(gè)一般選手，他想通過(guò)回答完這個(gè)問(wèn)題得到你的認(rèn)可。高手就應(yīng)該像一瓢水一樣，把你的思路引出來(lái)?；卮饐?wèn)題的一個(gè)永恒模式：“反問(wèn)”。為什么？干什么？當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)不能往下走找方法，而是要往上走找根。2. 公司高層長(zhǎng)期拿高薪，時(shí)間久了認(rèn)為是理所當(dāng)然的，沒(méi)有激情和動(dòng)力？ - 去他們的家里拍下他們的媽媽在穿什么，吃什么，住的怎么樣，采訪他媽媽你兒子帶你去哪旅游過(guò)，什么首飾是兒女買(mǎi)的？在公司公開(kāi)放映。抄他的后路。（員工什么時(shí)候有資格抽煙？就是當(dāng)你給父母賬號(hào)上打一筆讓他心安的存款的那一天就狠狠地抽）3. 美容spa養(yǎng)生機(jī)構(gòu)三年前9家連鎖店，三年沒(méi)有增長(zhǎng)，市場(chǎng)做不大？答：如何開(kāi)分店？例如美容床下可以放ipad放視頻+廣告，美容床采用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。具體操作：提成按客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量滿(mǎn)意度的時(shí)候加大提成，如滿(mǎn)意度一般超過(guò)一定數(shù)量時(shí)降低提成，如滿(mǎn)意度為0超過(guò)3個(gè)時(shí)，直接開(kāi)除。當(dāng)達(dá)到既定優(yōu)秀的時(shí)候成為下一個(gè)店的股東。做好人員定位。員工必須把自己逼上絕路（絕路就是絕對(duì)的出路）成長(zhǎng)的腳步可以放緩，但是父母死亡和衰老的腳步是不能放緩的。把這個(gè)標(biāo)語(yǔ)貼在廁所、床前的每個(gè)角落-“為什么我成長(zhǎng)成功的速度比爸爸媽媽衰老和接近死亡的速度慢？（這是銷(xiāo)售咒語(yǔ)）第一板塊員工成長(zhǎng)動(dòng)力：1、 員工成長(zhǎng)的死穴：努力工作！2、 努力：就是像奴隸一樣的使勁！這種努力能堅(jiān)持多久？時(shí)間長(zhǎng)了，員工就會(huì)崩潰，對(duì)工作產(chǎn)生厭倦。3、 員工成長(zhǎng)的唯一前提：孝！孝的三大境界：1. 最低境界：陪伴+小恩小惠2. 中級(jí)境界：特質(zhì)+傳承例如：?jiǎn)T工負(fù)面- 抱怨、指責(zé)、推卸責(zé)任、情緒化、消極心態(tài)、執(zhí)行力差、沒(méi)有愛(ài)心3. 最高境界：夢(mèng)想+超越A超越父母的夢(mèng)想B超越自己的夢(mèng)想C超越家族之夢(mèng)第二板塊送禮的智慧：1、 禮物：沒(méi)人理的廢物。2、 普通人送禮的死穴：把焦點(diǎn)鎖定在“物”上3、 辛亥革命以前，中國(guó)沒(méi)有禮物這個(gè)詞。中國(guó)所有典籍里面只有一個(gè)詞叫“禮”、“禮數(shù)”、“禮節(jié)”、“禮儀” 4、 高手送禮：把焦點(diǎn)鎖定在“禮”上！這是一個(gè)會(huì)意字。這是對(duì)別人的尊重和敬仰。而普通選手把焦點(diǎn)鎖定在物上，是把別人當(dāng)小人。案例1：送禮。中秋送月餅。今天所有報(bào)課的公司黃國(guó)輝老師送50首詩(shī)。報(bào)三弦的和智慧系統(tǒng)的送100首。案例2：送禮的前提：必須運(yùn)用宗教智慧：人有三大虛榮心和三大動(dòng)因。左右著人的七情六欲。1、 利益共同體：對(duì)物欲的追求。2、 榮譽(yù)共同體：被認(rèn)可、被崇拜、被神圣、被托起。請(qǐng)問(wèn)你要送的對(duì)象她的物欲比你差嗎？禮物案例2：就是請(qǐng)你給對(duì)方寫(xiě)封信。怎么寫(xiě)？1. 介紹中秋節(jié)的典故。2. 回憶對(duì)方輝煌的歷史以及百姓的口碑。3. 介紹夏氏家族的來(lái)歷以及歷史的代表人物夏市長(zhǎng)排到最后壓軸。4. 介紹她上任以來(lái)的前后變化以及你所起的作用和價(jià)值。5. 你對(duì)我的人生價(jià)值的影響有多大。6. 寫(xiě)出自己公司以及自己的不足，以及你的大度與包容。7. 怎么結(jié)尾？全體員工簽字并且蓋上紅手印。禮物案例4：送匾（詳情請(qǐng)見(jiàn)周口錄像）禮物案例5：送給你爹媽