啤酒夜場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案.doc

XXX市啤酒夜場(chǎng)上市期促銷活動(dòng)“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案一、活動(dòng)目的：拉開“七匹狼“啤酒在XXX市場(chǎng)上市的序幕。尋找XXX市場(chǎng)切入點(diǎn)，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷量，為開拓其它渠道打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、活動(dòng)策略：以點(diǎn)帶面，主要精力和推廣費(fèi)用投放在終端夜場(chǎng)，以促銷活動(dòng)為主體，以活動(dòng)告知性廣告宣傳相配合，形成中高端啤酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)。三、市場(chǎng)定位：中高端、運(yùn)動(dòng)型全麥啤酒。是2545歲之間奮斗中的男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射。喝的不僅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位四、活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲PATY-七匹狼五、活動(dòng)時(shí)間：上市第一個(gè)月內(nèi)（具體時(shí)間可靈活安排調(diào)配）六、活動(dòng)方式： 、通過刮獎(jiǎng)+買贈(zèng)+消費(fèi)者參與競(jìng)賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場(chǎng)公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢(shì)，增加七匹狼在夜場(chǎng)刺激新奇的產(chǎn)品體驗(yàn)，直接提升銷售量；實(shí)現(xiàn)下一步擴(kuò)大其他產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的目的。七、活動(dòng)物料配置表：夜場(chǎng)展示品：（具體數(shù)量因場(chǎng)地而定）1、 海報(bào) 2、掛旗 3、空白海報(bào) 3、X展架 4、易拉寶 5、橫幅6、燈箱 7、噴繪 8、戶外狼形象展示告知牌 9、室內(nèi)狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促銷員服裝 12、開瓶器、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）夜場(chǎng)禮品：（具體數(shù)量因場(chǎng)地銷量而定）1、抽獎(jiǎng)配置：特等獎(jiǎng): 價(jià)值337元七匹狼高級(jí)服裝1件 .一等獎(jiǎng): 價(jià)值227元七匹狼高級(jí)手表或掛表一只 .二等獎(jiǎng): 價(jià)值177元七匹狼高級(jí)皮帶一條 .三等獎(jiǎng): 七匹狼精美美容兩件套1件或S型打火機(jī)1只.紀(jì)念獎(jiǎng): 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品 .2、 刮刮卡-（具體數(shù)量因場(chǎng)地而定）（設(shè)計(jì)需提前1周告知）、夜場(chǎng)速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：、 美容兩件套.、 七匹狼掛表、 根據(jù)當(dāng)?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定八、終端展示方案細(xì)則：1、.店門外制作狼形象噴繪告示牌，告知活動(dòng)細(xì)則、獎(jiǎng)品設(shè)置等店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告3、 店入口在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知方向，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，使顧客有新鮮刺激的感！4、 店堂內(nèi)室內(nèi)以告示牌或手寫空白POP進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容宣傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳5、 吧臺(tái)可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺(tái)桌面擺放（樹脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動(dòng)期間可進(jìn)一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名的雞尾酒，供速飲顧客購(gòu)買，）并盡量做堆頭擺放。、特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)麄鱌OP.以上展示，切合XXX夜場(chǎng)實(shí)際情況，使顧客得到實(shí)惠的同時(shí)，有能感受與狼在一起的視覺刺激，帶動(dòng)顧客參與意識(shí)，提升品牌，推動(dòng)銷量九、活動(dòng)細(xì)則：.促銷活動(dòng)方式:、凡消費(fèi)每半打（易拉罐或）均獲贈(zèng)刮刮卡一張.100%中獎(jiǎng).、凡消費(fèi)一打（易拉罐或）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈(zèng)330啤酒兩瓶,進(jìn)行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進(jìn)行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進(jìn)行.獲勝者給予獎(jiǎng)品.刮刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置如下:特等獎(jiǎng): 價(jià)值337元七匹狼高級(jí)服裝1件.一等獎(jiǎng): 價(jià)值227元七匹狼高級(jí)手表或掛表一只.二等獎(jiǎng): 價(jià)值177元七匹狼高級(jí)皮帶一條.三等獎(jiǎng): 七匹狼精美美容兩件套1件或S型打火機(jī)1只.紀(jì)念獎(jiǎng): 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.夜場(chǎng)速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置、 美容兩件套.、 “七匹狼七匹狼”掛表、 鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）九、廣告宣傳方案：因考慮到XXX市場(chǎng)的“七匹狼”的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中知名度較高，且一般年輕人屬中等消費(fèi)群,中年人事屬高消費(fèi)群,但都喜歡新奇的娛樂場(chǎng)所.故在廣告投放上以促銷活動(dòng)的告知性廣告為主，以求在終端快速拉動(dòng)消費(fèi)，提升銷量，并通過在XXX市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經(jīng)銷商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為下一步市場(chǎng)拓展打好基礎(chǔ)。、 報(bào)紙宣傳：當(dāng)?shù)貓?bào)紙以不小于1/4的版面進(jìn)行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品促銷活動(dòng)告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設(shè)計(jì)由總部策劃并設(shè)計(jì)。）版面：彩版。性質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場(chǎng)促銷活動(dòng)告知預(yù)期目的：告知消費(fèi)者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品?！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖?guó)性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消費(fèi)者“七匹狼”啤酒的產(chǎn)地極其特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)啤酒配方中沒有大米，是全麥芽精釀的佳品風(fēng)格：時(shí)尚、動(dòng)感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實(shí)力。設(shè)計(jì)內(nèi)容及元素：標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺主點(diǎn)以齊秦圖片為第一視點(diǎn)，占據(jù)主版位置，以明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌形象。第二視點(diǎn)由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）、電視媒體：（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標(biāo)準(zhǔn)）主要作為建設(shè)品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。電視廣告在完成進(jìn)店、鋪貨,展開促銷活動(dòng)的前一天開始,選擇當(dāng)?shù)厥找曌罡叩碾娨暸_(tái)，電視欄目，,以滾動(dòng)字幕打出: 多一份選擇,多一份豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的體驗(yàn)有獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng),更有驚喜體驗(yàn)XX店,XX店十、 人員配置：（按場(chǎng)地分）總指揮：（人）負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎(jiǎng)品的兌換，應(yīng)急事件的處理，人員管理。工作人員：（人）場(chǎng)地布置，場(chǎng)地巡視，人員監(jiān)控。促銷人員：（人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。十一、促銷人員要求：（一）現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的基本素質(zhì)要求：、促銷人員年齡要求歲歲，大專以上學(xué)歷。身高.以上（有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）、 象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。、 熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、 具有強(qiáng)有力的親和力、感染力，良好的語言表達(dá)能力、 對(duì)事的處理靈活、機(jī)智，推銷持之以恒6、具有主動(dòng)性、積極性沒，有良好的責(zé)任心8、對(duì)客人的服務(wù)殷勤、周到、 懂得推銷技巧、 自備手機(jī)等通訊工具（二）、促銷禮儀的總體要求：1、容貌端正，舉止大方；2、端莊穩(wěn)重，