nike蹭廣告.doc

揭秘李娜地鐵廣告事件，伊利耐克兩家共同做的病毒營(yíng)銷時(shí)間:2012-04-03 13:10來(lái)源:未知 作者:xadt 點(diǎn)擊: 114 次事件背景： 時(shí)間：3月27日 地點(diǎn)：北京國(guó)貿(mào)地鐵站 人物：南梁 楊沖沖沖 耐克：我就這么蹭了伊利的百萬(wàn)地鐵廣告！揭秘李娜地鐵廣告事件，伊利耐克兩家共同做的病毒營(yíng)銷 事件經(jīng)過(guò)：無(wú)意間發(fā)現(xiàn)伊利廣告中李娜衣服上的nike logo是貼上去的，并隨手拍上傳微博。 事件背景： 時(shí)間：3月27日地點(diǎn)：北京國(guó)貿(mào)地鐵站人物：南梁 楊沖沖沖耐克：我就這么蹭了伊利的百萬(wàn)地鐵廣告！揭秘李娜地鐵廣告事件，伊利耐克兩家共同做的病毒營(yíng)銷事件經(jīng)過(guò)：無(wú)意間發(fā)現(xiàn)伊利廣告中李娜衣服上的nike logo是貼上去的，并隨手拍上傳微博。直觀數(shù)據(jù)：粗略統(tǒng)計(jì)共有1萬(wàn)5千次轉(zhuǎn)發(fā)，如果每條轉(zhuǎn)發(fā)背后看見(jiàn)的人是50人，總影響人數(shù)在75萬(wàn)人。因?yàn)檫@次無(wú)心插柳的效果真的太迷人了，好吧，我承認(rèn)，這是我們給伊利耐克兩家共同做的病毒營(yíng)銷。于是我繼續(xù)又在意淫，如果我揭開(kāi)logo硬當(dāng)做一次營(yíng)銷事件，那么它本身就是一次傳統(tǒng)媒體碰上社會(huì)化媒體的升級(jí)革新。不費(fèi)吹灰之力達(dá)到幾倍的營(yíng)銷效果。如何達(dá)到幾倍的營(yíng)銷效果，請(qǐng)繼續(xù)看：當(dāng)蠢廣告碰到了牛逼的廣告人一：打破舊模式在于創(chuàng)造病毒概念，引發(fā)擴(kuò)散。注意力是被吸引過(guò)來(lái)的，而不是被強(qiáng)迫要求來(lái)的，這是我一直堅(jiān)信自媒體變革后，廣告人的職業(yè)原則之一。病毒的最大魅力和魔力在于：不需要媒體自上而下不斷的重復(fù)和曝光，而是低層網(wǎng)友之間直接的裂變式傳播。這一點(diǎn)可以直接解釋我文章的標(biāo)題：蠢營(yíng)銷方式。啟發(fā)：好創(chuàng)意和好洞察。二：創(chuàng)造病毒在與話題的討論，給網(wǎng)友制造說(shuō)話的機(jī)會(huì)點(diǎn)病毒的關(guān)注點(diǎn)是網(wǎng)友在轉(zhuǎn)發(fā)之后將會(huì)說(shuō)什么，這是話題的核心，李娜、伊利、耐克蹭標(biāo)，這四者強(qiáng)有力的結(jié)合一起，話題的方向自然不只一個(gè)：有廣告業(yè)內(nèi)人士探討商業(yè)廣告代言人的許可，也有普通網(wǎng)友調(diào)侃耐克、佩服耐克，還有關(guān)注我手的位置放在了李娜胸上?啟發(fā)：大家并不關(guān)心說(shuō)你自己的產(chǎn)品，如何激發(fā)他人的討論一輪才是關(guān)鍵。三：創(chuàng)造一個(gè)好病毒在于分享而不是主觀制造李娜地鐵貼logo從一開(kāi)始的初衷只是我們一個(gè)好玩的發(fā)現(xiàn)，為什么nike的標(biāo)會(huì)貼在伊利的廣告上?為什么伊利其他廣告上并未有nike的logo?之所以最后能病毒轉(zhuǎn)發(fā)1萬(wàn)5千次，完全遵循一個(gè)病毒的邏輯：就是分享一次發(fā)現(xiàn)。啟發(fā)：俯拾之間皆創(chuàng)意，應(yīng)該帶著洞察的眼看周遭。結(jié)尾：到處看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上的，無(wú)一不再推崇那些更新鮮、更非凡、更酷的東西，無(wú)聊的想法將不會(huì)被傳播，所以我覺(jué)得大家應(yīng)該敢于在常規(guī)中打破舊規(guī)則，來(lái)些出其不意手段。 回顧：在偷襲營(yíng)銷中,耐克公司的表現(xiàn)堪稱經(jīng)典。在1996年的歐洲杯足球賽上,耐克沒(méi)能成為官方贊助商,因此被拒之賽場(chǎng)門外。不過(guò),耐克公司卻玩了一招絕的它花了100萬(wàn)美元控制了比賽場(chǎng)地周圍所有廣告設(shè)置點(diǎn)。于是在賽場(chǎng)外面和通往賽場(chǎng)的路上到處都是耐克的廣告牌和品牌標(biāo)識(shí),通往賽場(chǎng)的火車、地鐵和大巴上也都是耐克廣告,這同樣能引起觀看比賽的觀眾的注意。這次偷襲營(yíng)銷,讓四分之一的被調(diào)查者認(rèn)為耐克是這場(chǎng)比賽的官方贊助商之一,而當(dāng)時(shí)真正的官方贊助商卻為此頭銜付出了350萬(wàn)美元。2002年世界杯期間,耐克公司只是各國(guó)球隊(duì)的體育用品贊助商,并非世界杯的官方贊助商,沒(méi)能占據(jù)最有力的廣告位。但是耐克公司卻別出心裁地在世界杯賽場(chǎng)之外,舉辦了一個(gè)五人制的足球比賽,并創(chuàng)辦了“耐克村”,請(qǐng)來(lái)了很多該公司贊助的體育明星。明星們的擁護(hù)者也聚集而來(lái),和明星們一起參加體育活動(dòng),結(jié)果70%的被調(diào)查者認(rèn)為