暑期實踐范文

暑期實踐范文暑期實踐范文 暑期大學生4S專營店銷售社會實踐報告 一 實習目的為了能讓自己在學校所學到的知識得到系統(tǒng)有效的鞏 固 并讓自己在進入社會這個大環(huán)境之前積累一定的實踐經(jīng)驗和社 會經(jīng)驗 為自己今后的學習和工作打好基礎(chǔ) 我特到東風悅達 起亞 淮安新興4s專營店進行了為期一個半月的暑期實習 二 實習時間xx 07 13 xx 08 27 三 實習地點東風悅達 起亞淮安新興4s專營店 四 實習單位和部門東風悅達 起亞售后服務部 五 實習內(nèi)容為了讓自己在學校學到的理論知識和實踐結(jié)合起來 以便加深對理論知識的理解以及更好地把理論知識運用到實踐操作 中去 并積累一定的實踐經(jīng)驗 我在大二第一學期的暑假進入東風 悅達起亞淮安新興4s專營店進行了暑期社會實踐實習 上班的第一天給我留下了深刻的印象 甚至可以說是刻骨銘心的 讓我現(xiàn)在想來還覺得生活有時候是很殘酷的 我進入這個單位是由我的好朋友的同事介紹的 因為自己開始也不 認識這個同事 導致自己在開始上班的前幾天吃了很多閉門羹 甚 至都有點想放棄了 或者說自己感覺吃不了那樣的苦了 我到單位去上班的時候 我準時的參加了公司的晨會 接受單位領(lǐng) 導的點評后開始工作 可是當我把自己融入其中看作是他們一員的 時候 事實讓我覺得很驚訝 我們都知道 在汽車修理這個行業(yè) 上班應該都是由單位里統(tǒng)一配 備工作服和手套等 但是 我第一天向領(lǐng)導申請的時候 卻是無獲 就連工作時需要戴的手套也沒能夠得到 當時的我覺得這好像就 不是在工作 簡直就是在剝削 不把自己當員工看待 我也不知道為什么會這樣 更搞不清楚是不是因為自己開始時的定 位太低了的緣故 在即將放暑假的時候 開始找工作時就和單位談 好我只是實習生 不取薪水 只是要求公司中午幫助 第一 請保 留此標記 解決午飯 一天工作8小時 但是我真的不知道是不是因為這些 使他們對我這個還未出校園的 學生感到不信任 或者說不知道我能否勝任這個工給他們帶來利潤 但是 我并沒有因為自己沒有領(lǐng)到這些工作防護裝而感到懊惱和沮 喪 換句話說 這樣反而使得我更加想去證明自己能夠干好這份工 作 能夠為公司帶來他們想要的利益的 就是在這樣的條件下 我開始了自己的工作 認真的把自己的工作 做細 做好 我希望能夠讓同事們看到我的能力 開始我是在領(lǐng)導的安排下跟著一個師傅學習 負責輔修 換句話說 就是小工 但是由于自己較為勤快 我的表現(xiàn)逐漸被領(lǐng)導注意到了 給我留下 最深刻印象的是 一天下午師傅恰巧不在公司 售后服務接待大廳 的同事把這個任務交給了我 讓我好好的做 我欣然接受了 我為 自己能夠擁有獨立完成任務的機會而感到高興 但是 當我把待修的車子停放在維修工位上時 我心里感覺到有點 緊張 害怕自己真的沒有能力能夠去完成這次維修任務 反而把問 題搞的更加槽糕 但是 緊張過后我還是不想放棄這樣的機會 猶豫了一會我決定盡 自己最大的努力認認真真的放手去完成這次任務 公司的領(lǐng)導那天 下午也在車間檢查 我想表現(xiàn)一下自己 證實自己是能夠完成工作 任務的 決定后 我根據(jù)我在學校所學習的知識 首先詢問客戶 比如車子 在之前有什么異常現(xiàn)象 在來修理長之前是否做過修理等 然后自 己開始試車 根據(jù)汽車本身的運行狀況進行判斷 最后我確定了在 修車輛的故障 確定了故障之后 我按照維修手冊的要求對車輛進行相應的維修 最后我把車輛維修好后 交接至客戶試車 客戶試完車子后 給出了很滿意的回答 客戶看著我穿的衣服不像其他員工一樣 就和我閑聊幾句 覺得我 很不錯 說出了幾句贊譽的話語 此時領(lǐng)導走過來詢問客戶 是不 是因為車子修理后感覺不滿意 我的客戶笑著和領(lǐng)導講到 小伙子修理的很好 讓我很滿意 并且 很懂禮貌 客戶走后 檢查的領(lǐng)導也和我閑聊了一會 了解些情況后離開了 可能就是因為這個客戶的這幾句話 此后我的工作條件好了很多 幾乎要和單位的同事一樣了 第二天我接到售后服務部主管的通知 讓我待會過去領(lǐng)一下工作服 以及手套 并告知工作中需要這些時的領(lǐng)取地點 我覺得很高興 因為通過實踐證明我自己行 并得到了領(lǐng)導的欣賞 增強了自信心 在后來的工作中 我虛心的向各位師傅求問 來彌補自己的不足 讓自己更加充實 就是這樣 在帶有小小坎坷的路途中 我結(jié)束了自己將近兩個月的 暑期實習 第一 請保留此標記 生活 現(xiàn)在回想起來時 依然覺得充實 精彩 關(guān)于這件事情我在實習結(jié)束的時候也曾寫到 不要在生活中抱怨你 得到了多少 而是要讓領(lǐng)導看到你能夠值多少 同時 自己也勵志在以后生活中遇到坎坷的時候 要選擇堅強的面 對 而不是膽怯的退縮 當你在選擇與陽光站在一起的時候 就不要害怕在暴風雨中狂風怒 吼的聲音 因此 我們在學好文化知識的同時 要磨練自己堅定的意志 培養(yǎng) 不向困難低頭的勇氣 xx年9月1日寒假社會實踐報告 銷售公司業(yè)務員 短短的寒假一轉(zhuǎn) 眼就過去了 但是在今年這個寒假我的收獲頗豐 我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務員 其實以前我對于銷售這個行 業(yè)根本看不起 感覺他們就是上門推銷的沒什么好的 把它們當成 社會的最底層 但是當我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目 相看 我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司 首先 業(yè)務培訓 經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓一些基本的業(yè) 務知識 包括人際交往 禮儀 銷售知識等 雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害 他們的 言談舉止 為人處世 處理事情的態(tài)度還有講課的那種風格真的讓 人佩服 每個業(yè)務員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當細致的了解 包括產(chǎn)品價 格 功效 有無副作用等 如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去 對自己的東西都不了 解誰會相信你呢 還有就是每個業(yè)務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的 了解 才能對癥下藥 才能達到客戶滿意 第二 產(chǎn)品服務 產(chǎn)品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人 員很專業(yè) 但是所有人根本不知道他們背后吃得苦 做為一個服務 行業(yè) 顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的 要想獲得更多的利 潤就必須提高銷售量 這就要求我們想顧客之所想 急顧客之所急 提高服務質(zhì)量語言要 禮貌文明 待客要熱情周到 要盡可能滿足顧客的要求 對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答 如果客戶不懂的要耐 心解答知道客戶滿意為止 第三 產(chǎn)品售后 售后服務也是至關(guān)重要的 這其實也是和產(chǎn)品質(zhì) 量有關(guān)的 現(xiàn)在人們的生活水平越來越高了 對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高 所以公司推出售后上門服務和調(diào)查 讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務 從而也大大提高了客戶對 公司的好評 第四 創(chuàng)新注入新活力 創(chuàng)新是個比較流行的詞語 經(jīng)商同樣需要 創(chuàng)新 根據(jù)不同層 第一 請保留此標記 次的消費者提供不同的商品 產(chǎn)品必須要大眾化 產(chǎn)品價格也要 大眾化 而且只有敢于創(chuàng)新 才能讓公司有更多的市場寬度和廣度 才能更 好的長遠發(fā)展 當然當代大學生也應該有創(chuàng)新思維 第五 誠信是成功的根本 經(jīng)商之人最講究的是誠信是金 做人也 是一樣 誠實守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德 也是很多商人和企業(yè)的 經(jīng)商之根本 第六 付出就有回報 只有付出才能有回報 付出就是 舍得 原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義 通過在這個公司我 才知道 舍得大舍大得 小舍小得 不舍不得 只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤 當然在這里面每個業(yè)務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自 己的回報 企業(yè)也是一樣 他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的 利潤 這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西 其實銷售并不是我們 想象中的那樣 銷售是一門非常綜合的一門學科 并且銷售還能鍛 煉我們的人際交往能力 還能鍛煉我們的為人處事的方式 在銷售中我知道了自己的能力什么樣 我懂得了怎樣去 舍得 我知道了怎樣去尊重身邊的每個人 怎樣去看待身邊的每一件事 實踐 就是把我們在學校所學的理論知識 運用到客觀實際中去 使自己所學的理論知識有用武之地 只學不實踐 那么所學的就等于零 理論應該與實踐相結(jié)合 另一方面 實踐可為以后找工作打基礎(chǔ) 通過這段時間的實習 學到一些在學校里學不到的東西 因為環(huán)境的不同 接觸的人與事不同 從中所學的東西自然就不一 樣了 要學會從實踐中學習 從學習中實踐 而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展 又加入了世貿(mào) 國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化 每天都不斷有新的東西涌現(xiàn) 在擁有了越來越多的機會的同時 也有了更多的挑戰(zhàn) 前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰 掉了 中國的經(jīng)濟越和外面接軌 對于人才的要求就會越來越高 我們不只要學好學校里所學到的知識 還要不斷從生活中 實踐中 學其他知識 不斷地從各方面武裝自已 才能在競爭中突出自已 表現(xiàn)自已 作為一名新世紀的大學生 應該懂得與社會上各方面的人交往 處 理社會上所發(fā)生的各方面的事情 這就意味著大學生要注意到社會 實踐 社會實踐必不可少 一名大學生 是社會中的一分子 要與社會交流 只懂得紙上談兵 是遠遠不及的 第一 請保留此標記 通過一個多月的社會實踐使我增長了見識 也懂得了許多做人的 道理 也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點 所以我要在今后 的學習和生活中嚴格要求自己 提高自己的素質(zhì) 努力學好自己的 專業(yè)技能 將來回報父母 回報一切關(guān)心我的人 暑假沃爾瑪社會實踐報告 真快啊 一轉(zhuǎn)眼 兩個月的暑假生活就這樣在忙忙碌碌中結(jié)束了 在這段時間里 我學到很多在學校里面根本學不到的東西 包括為 人處事 如何更好的融入社會和更好的去接觸社會 當然進入一個 企業(yè)更能深入的體會一個企業(yè)的文化 管理 營運這些方面 在這 些社會實踐中可以使我們知道自身的不足 受益匪淺 作為一名當代的大學生來說 我在專業(yè)課程學習之余 舍棄暑假生 活 利用這些時間 參加一些實踐 讓我們從實踐中對我們的學習 或者是說將來的從業(yè)一個感性認識 為今后的學習打下堅實的基礎(chǔ) 實踐是大學生活的第二課堂 是知識發(fā)展的源泉 也是大學生鍛煉成 長的有效途徑 一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用 才能得到豐富 完 善和發(fā)展 大學生成長 就要勤于實踐 將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起 在 實踐中繼續(xù)學習 不斷總結(jié) 逐步完善 有所創(chuàng)新 并在實踐中提高自 己由知識 能力 智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力 為自己事業(yè) 的成功打下良好的基礎(chǔ) 之所以選擇沃爾瑪 是因為這所全球性的大企業(yè)的成功令人嘆服 經(jīng)過四十多年的發(fā)展 沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和 世界上最大的連鎖零售企業(yè) 目前 沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8 000家商場 下設(shè)53個品 牌 員工總數(shù)210多萬人 每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次 初進沃爾瑪 對該企業(yè)也有一些比較淺的認識 進入企業(yè)的前兩天 對每位入職員工都要進行員工培訓 培訓的內(nèi)容包括企業(yè)的文化 企業(yè)的管理 企業(yè)的營運 企業(yè)的發(fā)展史等等 我們進入沃爾瑪 以后也能深深的感受到企業(yè)對員工平時的培訓也體現(xiàn)在一些員工通 道中 企業(yè)也注重各部門的競爭 平時舉辦活動 增加員工在工作 中的趣味性 各部門也會不定期的出門游玩 該企業(yè)能夠發(fā)展成今天這個樣子 有一個環(huán)節(jié)在企業(yè)發(fā)展中起著非 常重要的作用 節(jié)約 我進入企業(yè)工作 能夠深深體會到 對成本 的節(jié)約使我嘆服 常常在工作中 各個部門對每天的損耗都要進行 精準的記錄 對 第一 請保留此標記 電 水 各種用品都要進行節(jié)約 當然在我們暑假工上面也能節(jié) 約一大批成本 沃爾瑪通過跟學校簽訂協(xié)議 讓實習生在這里進行 實習 可以減少很多成本 也許我們在里面的工作體驗是 最資本 的原始剝削 對我們學生而言 實習可以使我們有更多的機會嘗試不同的工作 扮演不同的社會角色 以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ) 也為自我成長豐富 了閱歷 作為一名學生 我想學習的目的不在于通過各種考試 而是為了獲 取知識 獲取工作技能 換句話說 在學校學習是為了能夠適應社 會的需要 通過學習保證能夠完成將來的工作 為社會作出貢獻 然而步出大學校園步入社會是有很大落差的 能夠以進入公司實習 來作為緩沖 對我而言是一件幸事 通過實習工作了解到工作的實 際需要 使得學習的目的性更明確 得到的效果也相應的更好 來到這里 我也能更加體會到一些平時很難體會到的東西或者是人 生哲理吧 一個是自主學習 工作后不再象在學校里學習那樣 有課堂 有作業(yè) 有考試 而是 一切要自己主動去學去做 只要你想學習 學習的機會還是很多的 老員工們從不吝惜自己的 經(jīng)驗來指導你工作 讓你少走彎路 集團公司 公司內(nèi)部有各種各 樣的培訓來提高自己 你所要作的哪些是你需要了解的 哪些是你 感興趣的 在我暑假所在的企業(yè)中 我就遇見了幾個非常和善的老員工 只要 問他們的是技術(shù)上的問題 他們都會一一作答 使我了解到 原來 理論跟實際是有很大的差距的 另一個是積極進取的工作態(tài)度 在工作中 你不只為公司創(chuàng)造了效益 同時也提高了自己 象我這 樣沒有工作經(jīng)驗的新人 更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗 特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍 只是自 由觀摩 如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做 所以平時就更需要 主動爭取多做事 這樣才能多積累多提高 最后一點是為人處事 作為學生面對的無非是同學 老師 家長 而工作后就要面對更為 復雜的關(guān)系 無論是和領(lǐng)導 同事還是客戶接觸 都要做到妥善處理 要多溝通 并要設(shè)身處地從對方角度換位思考 而不是只是考慮自己的事 在我工作的崗位中 我做到了一些 因為自己在工作中的努力 也 得到了非常多的鼓勵 通過這次暑假實踐讓我認清了自己的很多不足和缺點 第一個就是缺乏工作經(jīng)驗 因為自己缺乏經(jīng)驗 很多問題而不能分清主次 學習不能找到重點 隨著實習工作的進行 我想我會逐漸積累經(jīng)驗的 第二是工作態(tài)度 在工作中僅僅能夠完成布置的工作 在沒有工作 任務時不能主動要求布置工作 若沒有工作做時就會松懈 不能做 到主動學習 這主要還是因為懶惰