XX大酒店開業(yè)初期營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

XX大酒店開業(yè)初期營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案從青春偶像劇老鼠愛大米到電視節(jié)目男生女生，從經(jīng)典重拍又見一簾幽夢(mèng)到香港和內(nèi)地合作賀歲大片家有喜事20XX千島湖度假村以其獨(dú)有的秀麗風(fēng)光，特別是幻象似的夏威夷風(fēng)情，吸引著無(wú)數(shù)影視作品制作單位前來(lái)考察踩點(diǎn)，度假村在開業(yè)四年多以來(lái)，取景拍攝電視劇、電影、廣告宣傳片無(wú)數(shù)。細(xì)數(shù)那些取景度假村的大小影視作品，以及那些入住度假村的各路明星，千島湖開元度假村搭乘影視作品這一快車，開拓出了一條新型品牌營(yíng)銷之路植入式營(yíng)銷。植入式營(yíng)銷也稱作植入式廣告，或者說(shuō)是基于植入式廣告發(fā)展而來(lái)的一種營(yíng)銷傳播方式，是將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至品牌理念策略性融入媒介內(nèi)容之中，構(gòu)成了觀眾真實(shí)直觀或通過(guò)聯(lián)想所感知到的情節(jié)的一部分，在觀眾關(guān)注的狀態(tài)下將商品或品牌信息傳遞給觀眾，讓產(chǎn)品及品牌給觀眾留下深刻印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷廣告目的。現(xiàn)今，傳統(tǒng)廣告面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，諸如受眾對(duì)廣告本能的抗拒、數(shù)字化的沖擊以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)注意力的分流影響之外，還有一個(gè)原因是大眾的娛樂(lè)化追求。娛樂(lè)已經(jīng)不僅是生活的調(diào)劑，現(xiàn)已成為人生的一種需求，產(chǎn)品和品牌的商業(yè)信息成了娛樂(lè)內(nèi)容一部分，植入式營(yíng)銷這一新型方式顯然可以回避很多來(lái)自傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的噪音和干擾，用一種受眾更易接受的方式愉快地推出產(chǎn)品。因此作為娛樂(lè)時(shí)代的營(yíng)銷選擇，植入式營(yíng)銷具有現(xiàn)實(shí)意義。摸索改進(jìn) 巧用營(yíng)銷植入式營(yíng)銷的精髓就在于如何巧妙地產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至品牌理念策略性融入媒介之中。利用影視作品拍攝宣傳自我，對(duì)度假村來(lái)說(shuō)是一種全新的營(yíng)銷方式，因此度假村四年來(lái)“摸著石頭過(guò)河”，完成一部總結(jié)一次，度假村元素的植入逐漸從硬性轉(zhuǎn)化為柔性，相應(yīng)的規(guī)章也逐漸規(guī)范，拍攝條例也在一次次的修改中逐漸完善，度假村對(duì)影視作品的植入式營(yíng)銷方法主要是：1、 署名介紹署名介紹指的是在影視作品播放之前對(duì)度假村進(jìn)行介紹，或者在作品片尾出現(xiàn)千島湖開元度假村名稱、圖片及LOGO，在全劇及DVD每集片尾署名。我們?cè)谡劦绞鹈榻B這種方法時(shí)，往往會(huì)覺得沒有創(chuàng)意，但實(shí)際上從反饋的效果看，署名介紹反而是最簡(jiǎn)便、效果較好的一種方式。因?yàn)橛眠@種方法做宣傳時(shí)，度假村的信息清晰、明確，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)觀眾迅速形成影響力。如度假村的第一部電視劇老鼠愛大米為例，拍攝劇組將度假村最美的地方展現(xiàn)給了觀眾，正當(dāng)觀眾在猜測(cè)何地拍攝時(shí)，署名在片尾的圖片、LOGO清晰地告訴觀眾那是千島湖開元度假村，打開了度假村影視品牌的第一步，接著與又見一簾幽夢(mèng)、傷城之戀、錯(cuò)愛2等影視劇組都有不錯(cuò)的合作，如傷城之戀的女主角秦嵐在接受電視臺(tái)采訪時(shí)，更是代言千島湖開元，為度假村做了一回宣傳，影響力也慢慢擴(kuò)大。酒店?duì)I銷2、 劇情植入劇情植入是最基本、最常用也是效果較好的方法之一，它是指將度假村的產(chǎn)品或包含企業(yè)信息的物料作為劇中道具或劇情背景使用，通過(guò)影視作品的鏡頭語(yǔ)言、道具場(chǎng)景、人物臺(tái)詞等手段展示給觀眾，無(wú)聲無(wú)息中傳播企業(yè)信息。以家有喜事20XX為例，度假村順乎劇情發(fā)展，要求在影片中出現(xiàn)度假村的標(biāo)志性設(shè)施度假村門前的“杭州千島湖開元度假村”字樣；在拍攝的別克商務(wù)車上出現(xiàn)度假村的LOGO；在協(xié)助書店場(chǎng)景布置時(shí)，擺放上酒店相關(guān)宣傳資料，采用突出度假村圖片、LOGO、名稱的擺放方式；演員對(duì)白提及酒店場(chǎng)景時(shí)，使用度假村場(chǎng)景的實(shí)名。在男生女生節(jié)目拍攝中，度假村曾要求主持人在節(jié)目開頭、中間穿插介紹酒店概況以及游艇不少于5分鐘；在每個(gè)環(huán)節(jié)口語(yǔ)播報(bào)“千島湖開元度假村大堂吧” 等，總共不少于10次；并冠名該電視節(jié)目，名為“浪漫開元”。內(nèi)外活動(dòng) 盤活氛圍內(nèi)，是指跟隨影片原有活動(dòng)做宣傳。每部大片上映，都有一系列活動(dòng)，如開機(jī)禮、關(guān)機(jī)禮、首映禮、慶功宴等，都是在為影片宣傳造勢(shì)，而這些活動(dòng)具有較高的明星效應(yīng)和話題效應(yīng)。酒店方可以有多種形式“借臺(tái)唱戲”，憑借電影活動(dòng)的影響力和眼球效應(yīng)宣傳自己。家有喜事20XX開機(jī)儀式在度假村秀水閣隆重舉行時(shí)，劇組主要演員古天樂(lè)、吳君如、鄭中基、黃百鳴、姚晨等悉數(shù)到場(chǎng)，制片方召集如香港的東方時(shí)報(bào)、明報(bào)、TVB、有限娛樂(lè)新聞臺(tái)，內(nèi)陸的中國(guó)電影報(bào)道、娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)欄目、娛樂(lè)在線、新聞晨報(bào)、南方都市報(bào)、楚天都市報(bào)、新浪網(wǎng)等國(guó)內(nèi)外多家知名媒體，是度假村一個(gè)宣傳自我的極佳機(jī)會(huì)。一方面，度假村充分利用場(chǎng)地、設(shè)備布置之便，加入度假村標(biāo)志元素，進(jìn)行間接宣傳；另一方面，度假村與制片方協(xié)商，將杭州千島湖開元度假村的名稱出現(xiàn)在影片相關(guān)的新聞報(bào)道稿上，效果極佳。外即為借助影視作品自行開展活動(dòng)。度假村根據(jù)自己市場(chǎng)或產(chǎn)品需要，借助作品影響力策劃獨(dú)立活動(dòng)。例如，20XX年3月，度假村為李英愛“時(shí)越之愛”影迷們打造了一場(chǎng)“故地重游”的室外活動(dòng)，尋訪李英愛的足跡。度假村預(yù)留了李英愛曾入住過(guò)的客房，供影迷參觀，同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)鵀槔钣鄯?wù)過(guò)的服務(wù)員為影迷們講述她眼中的李英愛，講述服務(wù)時(shí)的一些小故事。因勢(shì)利導(dǎo) 打造品牌植入式營(yíng)銷效果不可小覷，比如手機(jī)按照華誼兄弟公司公布的數(shù)字，去影院的觀眾大概在500多萬(wàn)，發(fā)行碟片700萬(wàn)張，以每張碟5個(gè)受眾，則大約是3500萬(wàn)，這樣計(jì)算下來(lái)至少有4000萬(wàn)人通過(guò)這種植入接觸到了片中的品牌。其實(shí)這種算法很幼稚，只要想一想中央電視臺(tái)每晚的直接受眾是多少，就知道這個(gè)數(shù)字是小巫見大巫了。通過(guò)對(duì)影視作品應(yīng)用植入式營(yíng)銷方式，名人效應(yīng)便是立竿見影的效果。在娛樂(lè)時(shí)代的今天，名人出現(xiàn)在哪里，哪里就是媒體的焦點(diǎn)，大大地?cái)U(kuò)大了度假村的受眾人群。另一方面，植入式營(yíng)銷間接性地為度假村打造了“浪漫”的品牌形象。在所有的影視作品中，老鼠愛大米第一次將千島湖度假村的秀美風(fēng)光與優(yōu)雅環(huán)境帶給了觀眾；又見一簾幽夢(mèng)、傷城之戀在度假村拍攝了兩個(gè)極為夢(mèng)幻的婚禮場(chǎng)景，隨著這兩部電視劇的陸續(xù)播出，度假村成了遠(yuǎn)近文明的婚紗攝影基地；而男生女生作為浙江電視臺(tái)唯一一檔大型戶外交友欄目，歷來(lái)標(biāo)榜著為青年男女創(chuàng)造青春、活力、時(shí)尚、浪漫的愛情氛圍，顯示了度假村浪漫外的活潑面；近期剛結(jié)束拍攝的賀歲片家有喜事20XX更是將度假村作為片中男女主角愛情生根發(fā)芽的肥沃土地。觀眾可以通過(guò)觀看影視作品，在關(guān)注劇情跌宕發(fā)展的同時(shí)，體味度假村在片中散發(fā)的浪漫氣息。國(guó)外的一本叫旅游的樂(lè)趣書中指出：“游客對(duì)目的地的選擇是基于對(duì)娛樂(lè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想以及參與的愿望，而愿望卻可能是由電影、電視、文學(xué)作品和雜志等非旅游因素構(gòu)成的”。事實(shí)說(shuō)明影視作品是一種有效的促銷手段，這種營(yíng)銷方式能以獨(dú)特的效應(yīng)把人們吸引到銀幕上見過(guò)的地方去體驗(yàn)，而且，影視作品引導(dǎo)人們進(jìn)行體驗(yàn)的因素并不是單一的，而是多種吸引因素綜合的結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，影視作品對(duì)體驗(yàn)活動(dòng)的影響不只限于自然景觀的吸引力，其象征意義、故事情節(jié)、人物關(guān)系、出