小區(qū)活動(dòng)執(zhí)行方案.ppt

小區(qū)活動(dòng)執(zhí)行方案 目錄 一 活動(dòng)主題二 活動(dòng)內(nèi)容三 準(zhǔn)備工作四 活動(dòng)關(guān)鍵與執(zhí)行要點(diǎn) 一 活動(dòng)主題主題 彩電全面升級(jí)開啟網(wǎng)絡(luò)新視界 tcl網(wǎng)絡(luò)液晶2009全國(guó)小區(qū)新品展暨 以舊換新 活動(dòng) 小區(qū)站時(shí)間 地點(diǎn) 說明 今年以巡展為主題的小區(qū)活動(dòng) 不同于以往的形式化活動(dòng) 關(guān)鍵是要變被動(dòng)為主動(dòng) 不能在展區(qū)內(nèi)等著居民 而是想辦法讓小區(qū)居民主動(dòng)來到我們的展區(qū) 為此 專門統(tǒng)一設(shè)計(jì)海報(bào) 單頁(yè) 條幅 看板的內(nèi)容 希望在前期吸引居民 定于周5 周6 周日開展的活動(dòng) 在周三 周四就要到小區(qū)內(nèi)部及小區(qū)周圍去發(fā)放單頁(yè) 張貼海報(bào) 懸掛條幅 提前培養(yǎng)人氣 3 在活動(dòng)中 把開展的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)內(nèi)容作為活動(dòng)的重要環(huán)節(jié) 讓顧客近距離體驗(yàn)我們的產(chǎn)品 如網(wǎng)絡(luò)電視的下載功能 pclink功能 藍(lán)光液晶播放藍(lán)光大片的震撼 小屏幕液晶電視的節(jié)能等等 4 通過以舊換新來提升銷售 設(shè)計(jì)出樣機(jī)型要有一部分終端賣場(chǎng)沒有的獨(dú)有機(jī)型 顧客不換機(jī)現(xiàn)場(chǎng)直接購(gòu)買的 靈活掌握銷售價(jià) 建議客戶統(tǒng)一結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上扣5 5 通過新品展示 將我們 彩電升級(jí) 的概念點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳遞到小區(qū) 與高空的報(bào)紙宣傳等配合 強(qiáng)化我們的推廣主題 二 活動(dòng)內(nèi)容 內(nèi)容一 tcl新品現(xiàn)場(chǎng)搶鮮體驗(yàn) 在小區(qū)布置戶外展示 出樣新品及暢銷機(jī)型 向居民展示高端機(jī)型帶來的各種先進(jìn)性能和品質(zhì) 引導(dǎo)居民參觀展廳 由活動(dòng)人員向居民做講解 現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)硬盤 電子貓 筆記本電腦 互動(dòng)式體驗(yàn)講解 如有條件也可接駁音響 傍晚播放電影 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛 拉動(dòng)人氣 凸顯賣點(diǎn) 3 內(nèi)容三 活動(dòng)參與人手夠用的情況下可選 增值服務(wù) 對(duì)小區(qū)前期購(gòu)買的高端機(jī)用戶 上門回訪 2 內(nèi)容二 現(xiàn)場(chǎng)以舊換新 三 準(zhǔn)備工作 1 所有參與活動(dòng)的人員開會(huì)a 明確各自分工 負(fù)責(zé)人1名 全面負(fù)責(zé) 統(tǒng)一指揮 b 明確整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容及流程c 明確現(xiàn)場(chǎng)操作要求d 明確活動(dòng)主推機(jī)型及現(xiàn)場(chǎng)講解口徑e 明確活動(dòng)機(jī)型價(jià)格 詳見附件6 小區(qū)活動(dòng)銷售指導(dǎo)書 參考附件1 小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)表 附件2 小區(qū)活動(dòng)前期溝通項(xiàng)目 進(jìn)行人員分工 2 選擇并聯(lián)系場(chǎng)地首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查 了解小區(qū)的規(guī)模 消費(fèi)能力 樓盤時(shí)間 物業(yè)管理等 根據(jù)小區(qū)以上信息 確定單場(chǎng)小區(qū)直銷的出樣產(chǎn)品了解小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通 談判 要解決場(chǎng)地的用電 租用面積 場(chǎng)地費(fèi)用 海報(bào)條幅的張貼懸掛 晚間樣機(jī) 備貨 物料的保管等問題 如有必要 提前擺放城管 街道辦 做到 未雨綢繆 備注 如有可能 可以與開發(fā)商簽定合作協(xié)議 以開發(fā)商品牌和我品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行 如 tcl xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 新品液晶進(jìn)小區(qū) 這樣就可以在該開發(fā)商的所有樓盤開展系列活動(dòng) 3 確定出樣產(chǎn)品詳見附件3 小區(qū)活動(dòng)機(jī)型匯總表 4 確定宣傳方式 地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè) 做到家家戶戶均看得到宣傳單頁(yè) 老小區(qū) 無電子防盜門的首選方式 有電子防盜門 不能進(jìn)入樓層的則盡量不選擇該方式 換用夾報(bào)等方式 在小區(qū)宣傳欄張貼海報(bào) 小區(qū)內(nèi)懸掛橫幅 擴(kuò)大影響 提前準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 說明 1 宣傳內(nèi)容不僅有活動(dòng)內(nèi)容 也可以加入增值服務(wù)的內(nèi)容 吸引更多的人氣 2 活動(dòng)宣傳詳見附件4 小區(qū)活動(dòng)信息發(fā)布推進(jìn)表 5 物料準(zhǔn)備 詳細(xì)清單見附件8 小區(qū)活動(dòng)物料明細(xì) 宣傳物料 單頁(yè) 條幅 海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)物料 帳篷 拱門 條幅 看板 x展架 展臺(tái) 地毯 人員服裝 工牌 插線板 收據(jù) 價(jià)簽 臺(tái)牌 助銷手冊(cè) 直銷登記本 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 演示設(shè)備 碼流儀 分配器 硬盤 dvd 音響 功放 話筒 6 預(yù)算及oa 場(chǎng)地費(fèi) 物料宣傳費(fèi) 人員費(fèi)用 其他費(fèi)用 7 現(xiàn)場(chǎng) 1 現(xiàn)場(chǎng)布置 詳見附件7 小區(qū)活動(dòng)戶外布局圖 每周五上午到現(xiàn)場(chǎng)布展 帳篷 拱門 展臺(tái) 樣機(jī)展示 接駁電源及演示設(shè)備 條幅 看板 x展架 音樂 大片等吸引人氣 專人發(fā)放單頁(yè)說明 現(xiàn)場(chǎng)布置要分好工 提高效率 2 銷售現(xiàn)場(chǎng)分工 講解 發(fā)放單頁(yè) 開單 收款 發(fā)貨 送貨 上門服務(wù) 增值服務(wù) 突發(fā)事件處理 贈(zèng)品發(fā)放登記 所有工作要有明確分工 8 其他應(yīng)注意的問題 1 注意天氣變化 避開下雨 狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣 2 主動(dòng)與小區(qū)物業(yè) 保安保持良好關(guān)系 以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件 3 做好貨物 贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作 防止貨物和贈(zèng)品的流失 9 活動(dòng)總結(jié) 每周二對(duì)各小組活動(dòng)進(jìn)行總結(jié) 以上表的結(jié)果對(duì)比各小組成績(jī) 1 給予優(yōu)秀小組一定的獎(jiǎng)勵(lì)2 總結(jié)優(yōu)劣 為下場(chǎng)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn) 四 活動(dòng)關(guān)鍵與執(zhí)行要點(diǎn)分公司會(huì)對(duì)各片區(qū)活動(dòng)的準(zhǔn)備情況 執(zhí)行過程和執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和跟蹤 以保證活動(dòng)的執(zhí)行效果 整個(gè)過程需要我們注意的是 1 樣機(jī)樣機(jī)是小區(qū)活動(dòng)的基本前提 確保參展機(jī)型的齊全 運(yùn)輸和安全回收 樣機(jī)如何出庫(kù) 建議樣機(jī) lcd不少于12款 crt不少于4款 也可以規(guī)劃幾款商場(chǎng)沒有出樣的差異化機(jī)型網(wǎng)絡(luò)液晶 1款 自然藍(lán)光液晶不少于4款 32寸液晶不少于3款 37寸液晶不少于1款19 22 26液晶各1款crt不少于4款2 物料確保各物料的及時(shí)制作和現(xiàn)場(chǎng)布展 并制作物料清