企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)秀實(shí)踐案例：百事公司企業(yè)戰(zhàn)略分析 PPT課件

1 百事公司 渴望無限 2 LOGO Yoursitehere 公司簡介 環(huán)境分析 戰(zhàn)略分析 面臨危機(jī) 發(fā)展戰(zhàn)略 競爭對手 啟示 3 LOGO Yoursitehere 公司簡介 世界領(lǐng)先的飲料和休閑食品公司 百事公司 PepsiCo 百事公司 Pepsico Inc 是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一 在全球200多個(gè)國家和地區(qū)擁有14萬雇員 2004年銷售收入293億美元 為全球第四大食品和飲料公司 在2004年公布的 財(cái)富 雜志全球500強(qiáng)排名中 百事公司位列第166位 并于最近連續(xù)兩年被評為 財(cái)富 全球最受贊賞的飲料公司 第一名 在2004年 福布斯 雜志 全美最有價(jià)值公司品牌 中百事公司位列在前十名 2003年8月 商業(yè)周刊 評選的全球最有價(jià)值品牌的排名中 百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位 百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年 百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利 Frito lay 公司合并 組成了百事公司 4 LOGO Yoursitehere 環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭對手 產(chǎn)品地位 營銷能力 財(cái)務(wù)狀況 5 LOGO Yoursitehere 產(chǎn)品組合 分銷渠道 評價(jià) 員工管理 營銷模式 企業(yè)文化 品牌塑造與廣告宣傳 百事與競爭對手 可口可樂 6 LOGO Yoursitehere 百事 百事可樂 七喜 佳得樂 果繽紛果汁 激浪 草本樂 鮮果粒 樂事薯片 都市果汁 立體脆 奇多 冰純水 桂格薯片等一系列飲料產(chǎn)品及休閑產(chǎn)品 同時(shí)還涉足運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品 快餐食品等 可口可樂 只從事碳酸飲料 非碳酸飲料經(jīng)營 如可口可樂 雪碧 芬達(dá) 醒目 美汁源 酷兒 雀巢冰爽茶 水森活等 百事與可口可樂之產(chǎn)品組合 7 LOGO Yoursitehere 傳統(tǒng)售點(diǎn) 一般雜貨店或小型超市中型超市 連鎖超市或中型超市KA賣場 家樂福 沃爾瑪?shù)瘸匈u場餐飲渠道 包括低檔餐飲 中檔餐飲 高檔餐飲 西式餐飲 中式餐飲等網(wǎng)吧渠道 各種網(wǎng)吧批發(fā)渠道 以批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn)教育渠道 依附于大學(xué) 中學(xué) 小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn) 食堂等交通渠道 汽車站 火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn)另外還有工礦企業(yè) 加油站 高速公路服務(wù)區(qū)等渠道 百事與可口可樂之分銷渠道 8 LOGO Yoursitehere 可口可樂 可口可樂公司采用的是密集性分銷 密集性分銷中 制造商盡量增加批發(fā)商 代理商或零售商的數(shù)目 使產(chǎn)品能夠廣泛的分銷出去 消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用密集性分銷的方式 同時(shí) 在一些商務(wù)住宅及辦公室的大樓附近 其實(shí)還有許多設(shè)置販賣機(jī)的空間 只要每天至少有150人進(jìn)出的地方就可以放置一臺販賣機(jī) 百事與可口可樂之分銷渠道 9 LOGO Yoursitehere 百事 1 重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳如上海 武漢 廣州等 在這些城市中 又針對重點(diǎn)的分銷渠道采取不同的分銷策略 2 在中國 百事不僅集中優(yōu)勢兵力實(shí)施重點(diǎn)的攻略 而且把自己的消費(fèi)群突出定位在年輕一代 可口 1 直銷取向2 取小棄大3 抓典型 建立會員店4 每日巡訪客戶 百事與可口可樂之營銷模式 10 LOGO Yoursitehere 百事 年輕化定位全明星陣營音樂營銷借力體育藍(lán)色風(fēng)暴 可口 網(wǎng)絡(luò)營銷視覺營銷體育營銷親情培育生動(dòng)化沖擊 百事與可口之品牌塑造與廣告宣傳 11 LOGO Yoursitehere 百事可樂 以人為本 回報(bào)社會 重視結(jié)果即 藍(lán)色 文化 可口可樂 社會責(zé)任 忠誠員工 人本文化即 紅色文化 百事與可口可樂之企業(yè)文化 12 LOGO Yoursitehere 百事 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人 穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì) 人才本土化 可口可樂 人才招聘 人才培養(yǎng) 績效考核 晉升機(jī)制 百事與可口可樂之員工管理 13 LOGO Yoursitehere 百事與可口的之間的對弈是不相伯仲的 它們口味接近 營銷模式相似 一樣的精力充沛 一樣的野心勃勃 百年來激烈的競爭 造就了可口可樂和百事可樂的數(shù)十億美元的品牌價(jià)值 衍生出驚人的商業(yè)文化 不斷變換的包裝設(shè)計(jì) 你來我往的各路明星 音樂營銷 自動(dòng)售貨機(jī) 無不引領(lǐng)著營銷潮流 在二者在刀光劍影的比試中 促使著雙方不斷調(diào)整自身的經(jīng)營體系 增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭實(shí)力 并因此將其競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地隔離在主要利潤區(qū)之外 共享雙贏 百事與可口可樂之評價(jià) 14 LOGO Yoursitehere 人才戰(zhàn)略 多元化的品牌策略 本土化策略 價(jià)格戰(zhàn)略 獨(dú)特的企業(yè)文化 廣告戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 15 LOGO Yoursitehere 1 百事集團(tuán)人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果 達(dá)到目標(biāo) 有成效有結(jié)果 便會得到不斷的提拔 達(dá)不到目標(biāo) 工作不見成效的 那么這個(gè)人會很快地從企業(yè)中被淘汰出去 2 對于員工每年進(jìn)行一次評估 3 評估結(jié)果分為四類 表現(xiàn)突出的 值得表揚(yáng)的 表現(xiàn)一般的 表現(xiàn)差的 4 缺陷 公司過分地強(qiáng)調(diào) 重視結(jié)果 他會使人們目光短淺做事只看到短期的結(jié)果而又是忽視長遠(yuǎn)的目標(biāo) 公司吸引一批有雄心壯志的人 這些人自然有其強(qiáng)烈的危機(jī)感和壓力 那么也就間接地鼓勵(lì)這些人修建自己的防御墻 人才戰(zhàn)略 16 LOGO Yoursitehere 百事獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)中最重要的是它賦予企業(yè)和產(chǎn)品的文化 百事品牌的理念是 渴望無限 倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度 寓意是對年輕人來說 機(jī)會和理想有著無限多的空間 他們可以盡情地遐想和追求 這種 快樂自由 的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受 從而使許多青年人成為 百事 忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者 有人問起百事可樂成功的秘訣 得到的回答是 我們找到了一個(gè)優(yōu)秀對手 這就是可口可樂 以可口可樂為鏡 百事可樂成長迅速 它的策略是 永遠(yuǎn)比可口可樂在容量上多一點(diǎn) 永遠(yuǎn)陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一些陳列空間 永遠(yuǎn)比可口可樂低5美分 企業(yè)文化 價(jià)格策略 17 LOGO Yoursitehere 目前 百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂 七喜 美年達(dá)和激浪 此外 還包括亞洲 北冰洋和天府等著名地方品牌 國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森 ACNIELSEN 公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明 百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一 百事可樂摒棄了不分男女老少 全面覆蓋 的策略 而從年輕人入手 對可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊 并且通過廣告 百事力圖樹立其 年輕 活潑 時(shí)代 的形象 而暗示可口的 老邁 落伍 過時(shí) 其廣告策略有全明星策略 獨(dú)特的音樂推銷和大手筆公關(guān) 體育范疇 公益事業(yè)范疇 多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略 18 LOGO Yoursitehere 1998年1月 郭富城與百事合作的第一部廣告片 是音樂唱這歌的MTV情節(jié)的一部分 1998年9月 百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝 換了藍(lán)色新酷裝的百事可樂 借助郭富城一變傾城的廣告和大量的宣傳活動(dòng)以askformore為主題 隨著珍妮 杰克遜 瑞奇 馬丁 王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊 掀起了渴望無限的藍(lán)色風(fēng)暴 2002年1月 樂壇天之嬌女 鄭秀文小姐正式加盟百事家族 成為新一代中國區(qū)百事巨星 2002年 F4的百事可樂廣告成為備受中國消費(fèi)者歡迎的廣告 從美國到亞洲 消費(fèi)者和電視觀眾經(jīng)常能看到一群當(dāng)紅明星同時(shí)出現(xiàn)在百事公司的廣告里 暢飲該公司的各種飲料產(chǎn)品 這種做法的效果是 可以通過不同的明星吸引不同的消費(fèi)群體 營銷效果可以得到擴(kuò)展 更重要的是 這種策略在可以避免 把雞蛋放到一個(gè)籃子里 過大的風(fēng)險(xiǎn) 最大限度保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定 廣告戰(zhàn)略 19 LOGO Yoursitehere 本土化戰(zhàn)略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢 具體到某一種具體的產(chǎn)品 某一個(gè)公司的本土化 則是一個(gè)長期的過程 百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然 百事中國區(qū)的管理層70 已經(jīng)由中國人擔(dān)任 其中只有1個(gè)不是中國內(nèi)地土生土長的 可以肯定 百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程 目前 直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人 同時(shí) 擁有至少5倍于這個(gè)數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商 批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù) 20 LOGO Yoursitehere 長期以來 百事可樂始終致力于建立以 百事可樂基金 為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系 熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè) 例如 贊助 八運(yùn)會 贊助中國甲A足球聯(lián)賽 支持中國申奧成功等等 2001年12月 由百事 中國 投資有限公司捐贈 中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項(xiàng)基金 百事可樂基金 向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款 這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目 21 LOGO Yoursitehere 成就 中國年輕人最喜愛的產(chǎn)品 經(jīng)營之道 設(shè)立辦事處 本土化戰(zhàn)略 責(zé)任之道 百事可樂基金 中國最值得信賴的消費(fèi)者品牌 中國飲料行業(yè)節(jié)水優(yōu)秀企業(yè) 進(jìn)入中國 首家進(jìn)入深圳的500強(qiáng)企業(yè) 百事在中國 22 LOGO Yoursitehere 3 人們對健康飲食 養(yǎng)生的觀念進(jìn)一步加強(qiáng) 2 主要原料價(jià)格飆升 1 全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來的增長難題 4 占百事比重較高的健康食品比傳統(tǒng)的百事可樂樂事薯片成本更高 面臨的危機(jī) 23 LOGO Yoursitehere 歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場競爭 百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮 從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化 以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過程 由小而大 從優(yōu)秀走向卓越 其成功的每一步 都是源于對企業(yè)文化正確的定位 從年輕人身上發(fā)