金地寧波項目營銷策劃方案.doc

尋 找 城 市 的 留 白金地寧波項目營銷策劃方案市場分析項目分析發(fā)展定位營銷推廣一、寧波總體概況1、城市位移 （1）多心帶狀城市：寧波、鎮(zhèn)海、北侖 寧波由三江至北侖為主軸線分散組團(tuán)帶狀聯(lián)系的市區(qū)結(jié)構(gòu)，城市區(qū)主要發(fā)展方向為東位移，開始進(jìn)入多心的新城發(fā)展階段。（2）新中軸線-科技園區(qū)、東部新城、東錢湖新城 位于三江與北侖港之間的中間地域?qū)⒊蔀樾碌某鞘兄休S，是寧波2000-2020年一輪城市發(fā)展計劃的主要發(fā)展區(qū)域，未來由南至北由東錢湖度假區(qū)、東部新城與科技園區(qū)構(gòu)成寧波市區(qū)21世紀(jì)的市區(qū)中軸線。2、房地產(chǎn)：第三輪新城發(fā)展（1）臥城與新城的過渡階段 在經(jīng)歷了中心城區(qū)改造、邊緣臥城集團(tuán)的房地產(chǎn)發(fā)展階段后，已經(jīng)進(jìn)入了以新城為主要模式經(jīng)由快速交通道路結(jié)合的第三發(fā)展階段。主要包括鄞州中心區(qū)、東部新城、科技園區(qū)和東錢湖新城。（2）土地資源短缺 寧波多山，自然生態(tài)與景觀環(huán)境良好，但土地相對短缺，同時前階段房地產(chǎn)高速發(fā)展。房地產(chǎn)主要以相對高密度的方式使用土地。別墅等低容積率產(chǎn)品為稀缺資源。（2）房地產(chǎn)消費(fèi)市場基礎(chǔ)良好 歷史悠久的港口貿(mào)易城市，市民財力殷實。住宅消費(fèi)與投資能力均很強(qiáng)。民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，作為房地產(chǎn)高端主力客群的企業(yè)主與股東階層發(fā)達(dá)。隨著對外貿(mào)易、外資企業(yè)投資和民營企業(yè)的現(xiàn)代化，中產(chǎn)階級也在迅速成長中。 （3）房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重 前幾年寧波房地產(chǎn)過熱，投資性構(gòu)高比例高。價格超越了收入水平。空置率高。但產(chǎn)品與行銷品質(zhì)相對較低。（4）市場走向兩極格局 目前市場為一波小戶型與低總價主導(dǎo)的行情。吸納前期因房價高漲而累積下的剛性首購需求。換購需求在經(jīng)過數(shù)個月的觀望蓄水，在市場小幅回穩(wěn)在6000元價位后，有進(jìn)場的回升跡象。同時將要上市的項目也將以不同于小高層、高層形態(tài)的聯(lián)排住宅與電梯多層等低容積率產(chǎn)品切入原由高層覆蓋的換購市場區(qū)間。（5）預(yù)計明后兩年入市的項目呈現(xiàn)兩極格局：將會推出相當(dāng)數(shù)量的連排、疊加與電梯多層產(chǎn)品，以低密度吸收換購市場。而小高層以總價主導(dǎo)吸收首購市場。3、新城 四個主要新城構(gòu)成了未來5年寧波市場的主軸（1）領(lǐng)先者：鄞州中心區(qū) 緊鄰中心城區(qū)同時本身基礎(chǔ)較好的鄞州中心區(qū)進(jìn)度最快，已經(jīng)完成了放量階段，進(jìn)入價格提升的最后收尾階段。（2）崛起者：寧波科技園區(qū) 本身有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時與中心城區(qū)聯(lián)系緊密，周邊配套設(shè)施將為完善。房地產(chǎn)進(jìn)度開始進(jìn)入放量階段。（3）領(lǐng)導(dǎo)者：東部新城 東部新城為新城中最重要的未來市中心，但自身市政基礎(chǔ)設(shè)施較差，房地產(chǎn)開始開發(fā)，但尚未連成板塊。（4）稀貴者：東錢湖新城 東錢湖新城是城市未來的自然心臟。以其風(fēng)景區(qū)條件及相對于城市其他區(qū)域的低容積率，有條件發(fā)展為寧波未來的高端居住區(qū)。起步較早，已有一定程度的功能開發(fā)與設(shè)施（啟新高爾夫球場、華茂酒店等）分散在周邊，在城市中建立起未來的形象認(rèn)同。但進(jìn)度緩慢，與中心城區(qū)尚未形成密切的聯(lián)系。四個主要新城構(gòu)成了未來5年寧波市場的主軸3、市場走向預(yù)測100平米左右緊湊面積的小戶型產(chǎn)品構(gòu)成主要的市場行情 120-160中面積戶型是目前銷售最為疲軟的需求區(qū)間 160以上大戶型市場中，有著稀缺或獨特優(yōu)勢的項目可能成為黑馬 100-120萬市場中低容積的連排別墅產(chǎn)品會是弱市的一個熱點 三、鄞州中心區(qū)市場觀點1、板塊基本面在城市擴(kuò)張進(jìn)程中啟動較早的鄞州作為上一輪房地產(chǎn)的主力板塊，經(jīng)過前幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，五星級酒店、購物中心等城市級公共設(shè)施開始發(fā)展，城市凝聚力效應(yīng)正在逐步兌現(xiàn)。但目前房地產(chǎn)形勢尚不明朗，可能構(gòu)成一個不太有利的時機(jī)。 特殊的新城獨特比較優(yōu)勢 2、板塊市場面 寧波科技園區(qū)崛起，指標(biāo)個案轉(zhuǎn)向。鄞州由原先的中端主流供應(yīng)板塊，演變?yōu)樘鲋虚g走兩廂的態(tài)勢 城市配套落后房地產(chǎn)發(fā)展，空置率高，是投資重災(zāi)區(qū)。但隨著萬達(dá)廣場、南苑白金五星級酒店等城市配套的建設(shè)與開業(yè)，其居住及城市凝聚力效用將形成一波強(qiáng)有力的釋放效應(yīng)。隨著東錢湖新城等開發(fā)，其區(qū)位距離的認(rèn)知也將由對比中心城市的弱勢轉(zhuǎn)化為對比其他新城的優(yōu)勢。其臨近城區(qū)連接自然、城市與 人文的區(qū)位優(yōu)勢將得到更明顯的釋放。3、鄞州主要項目及其定位主要居住社區(qū)：宋詔橋、中心區(qū)、大學(xué)城 宋詔橋：東湖馨園、四明春曉、春江花城 中心區(qū)：萬達(dá)公寓、南苑國際、都市森林（南湖花園）市場定位：萬達(dá)：城市中央公寓，曼哈頓氣派，目前占據(jù)第一盤的定位春江花城：綠城春江花月的改進(jìn)版，新古典風(fēng)格，人文氣氛社區(qū)。東湖觀?。航紅ownhouse社區(qū)，稀缺的連排別墅產(chǎn)品。一線品牌發(fā)展商。都市森林：本地領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展商雅戈爾，景觀主題推案（森林、湖泊、濕地、城市中心）萬達(dá)廣場：萬達(dá)公寓一期亮相的余套住宅，已去化多套。春江花城：一期定價7300預(yù)售遭遇銷售抗性，二期立面亮相反而降價形成了銷售爆降價后雖然總價仍然不低，但銷售率大幅上升。南苑國際：開盤一個月銷售80%，南苑國際推出的余套精裝修房子早已銷售一空，公寓房銷售接近尾聲。春江花城：春江花城客戶來源以老三區(qū)和鄞州區(qū)為主，購買目的主要為二次置業(yè)，年齡在35-55歲之間，行業(yè)及職位主要以外貿(mào)業(yè)為主的民營業(yè)主和政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員。四、項 目 認(rèn) 知1、金地進(jìn)入寧波的第一個項目承擔(dān)著項目營銷和品牌營銷的雙重使命，品牌營銷是核心任務(wù)。 2、品牌營銷任務(wù)建立金地企業(yè)品牌在寧波獨特的第一印象在未來域之后新興區(qū)域子品牌的進(jìn)一步建構(gòu)3、開發(fā)策略A切入高端市場，形成品牌加值效應(yīng)。為金地開發(fā)寧波市場的總體布局建立品牌制高點。B選擇有成長潛力的新興區(qū)域；C選擇一個街區(qū)的適中規(guī)模項目，銷售壓力不大，比較適合建立入市的品牌。D位于鄞州大道，與周邊反差明顯的建筑形象，項目的城市形象強(qiáng)烈。營銷周期需要在項目去化和品牌傳播之間取得平衡，需要控制銷售速度，在后期甚至放慢銷售速度。 E定位于中高端市場的產(chǎn)品組合 切入高端市場，形成品牌加值效應(yīng)。為金地開發(fā)寧波市場的總體布局建立品牌制高點 F 選擇即將突破的新興區(qū)域 仍然存在區(qū)域局限，尚未有效打開中心城區(qū)市場 萬達(dá)廣場巨大城市凝聚效應(yīng)目前尚未有效釋放，將是未來打開中心市場的重要借勢 G城市價值將構(gòu)成鄞州下一階段開發(fā)主題 特殊的鄰居關(guān)系 H面臨弱市營銷挑戰(zhàn) 目前寧波市場上處于調(diào)控政策消化階段，市場觀望氣氛濃重，進(jìn)場動力不強(qiáng)。尤其本項目主力戶型面積定位的140/160區(qū)間中高端市場是宏觀調(diào)控的重災(zāi)區(qū)，同時也是同區(qū)域項目集中供應(yīng)高度競爭的區(qū)間。因此本項目必須尋找新的市場制高點，提前消化政策利空，啟動觀望客群的購買釋放 4、社區(qū)總體營造模式 寧波項目不只是又一個普通的住宅開發(fā)項目，而是結(jié)合了國際學(xué)校等配套的社區(qū)總體營造項目 A開發(fā)人文價值，建立寧波與國際化生活的文化接口B知識筑家是科學(xué)筑家理念的衍生 C在觀望市場制造一次購買機(jī)會 D配套資源與市場之間尚存在有效聯(lián)系的缺口E避免與高教園區(qū)的區(qū)位混淆F現(xiàn)代主義的規(guī)劃理念，與現(xiàn)實形成反差 源自于現(xiàn)代主義理念的規(guī)劃與建筑設(shè)計，但是其營銷意義并非停留在現(xiàn)代主義的表層，而是與寧波現(xiàn)實市場形成了差異化，形成另一種差異化的張揚(yáng)。 5、競爭市場分析（1）項目比較區(qū)位和外觀建筑風(fēng)格與萬達(dá)廣場和南苑國際等都市公寓比較接近，而面積定位與春江花城等項目相對接近。而空中院落的異化戶型與中海東湖觀邸和格林春天存在一定程度的比較。（2）泛競爭相鄰競爭/市場領(lǐng)頭羊之爭：萬達(dá)廣場、都市森林同板塊競爭：春江花城，替代競爭。（3）板塊競爭/客源競爭：寧波科技園區(qū)（皇冠花園）、東錢湖新城（中海東湖觀邸）、中心城區(qū)邊緣（4）主要競爭對手萬達(dá)廣場/都市森林/春江花城/中海東湖觀?。?）項目核心競爭力鄞州市場城市價值開始凸現(xiàn)：城市新主場A金地品牌除了品牌的正面形象之外，更重要的是通過品牌發(fā)展模式建立全新的消費(fèi)價值B特殊的鄰居關(guān)系： 金地項目位于鄞州區(qū)政府西側(cè)，公務(wù)員將是不可忽視的一個領(lǐng)頭群體 復(fù)合國際學(xué)校的社區(qū)營造開發(fā)模式 高層低密度花園城市居住環(huán)境 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，less is moreless 回歸本質(zhì)的理性美學(xué) 深度設(shè)計的公共空間 流動空間；重視不止建筑本身，更重視建筑之間的部分 超級尺度 空中院落的異化產(chǎn)品 10月封頂開盤，為樣品營銷建立了基礎(chǔ) 空中院落是其最獨一無二之產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。五、項目品牌策略品牌主導(dǎo)的整合營銷。首先確定能夠有效開發(fā)這一市場的品牌，與金地的關(guān)聯(lián)。在金地企業(yè)品牌、項目條件與市場之間建立一個最有利的品牌定位。項目品牌是市場品牌的一個具體。金地科學(xué)筑家企業(yè)品牌的導(dǎo)入、延伸與開發(fā)。1、品牌定位：未來域未來域：在新興城市熱點與新的生活追求之間建立居住聯(lián)系。將未來域由一個項目擴(kuò)展為一個品牌；代表金地創(chuàng)新能力的新概念品牌；定義未來生活；與金地開發(fā)程度較高的新市鎮(zhèn)品牌格林green自然生活不同，未來域可以朝向新城市品牌訴求人文生活。2、項目定位包豪斯，未來域的一個項目具體 產(chǎn)品聯(lián)系：借勢townhouse定義空中院落為bauhause 建筑風(fēng)格：包豪斯：現(xiàn)代主義運(yùn)動母校 項目理念：知識改變世界 寧波聯(lián)系：低調(diào)奢華的ningbo house 品牌整合：科學(xué)筑家的一個子品牌3、項目營銷推廣策略及要求（1）商品策略 本項目采用了極簡主義的設(shè)計理念，來源于包豪斯理性美學(xué)。但是這一原型并不是一種有效的商品概念，我們理解建筑師對技術(shù)與自然的關(guān)注，但必須在商品策略上進(jìn)一步消費(fèi)挖掘與塑造，我們需要為包豪斯在當(dāng)代消費(fèi)尋找一個更有效的商品概念。（2）市場營銷以less is more為總體精神的品牌整合營銷。結(jié)合不同產(chǎn)品的市場定位形成不同的推廣主題，并形成良性互動的品牌連鎖。結(jié)合項目sw, 以金地品牌為切入點，由內(nèi)而外，逐級延伸品牌外延，將項目品牌內(nèi)核逐級延伸產(chǎn)品、社區(qū)甚至城市范疇。結(jié)合項目ot, 寧波目前的市場形勢與未來走向，由上之下，放大市場范圍。（3）項目營銷推廣策略及要求A 營銷模式通過與一般房地產(chǎn)項目營銷模式的差異化，打破弱勢市場的消費(fèi)心態(tài)。第一階段封閉通路營銷：不對市場公開，而是建立特定的會場銷售模式形成目標(biāo)客群行銷通路，打破市場的心理慣性，激起認(rèn)知好奇，在弱市形成最大的品牌傳播和定位認(rèn)同效應(yīng)。第二階段：開放泛營銷：與前期封閉營銷相反，將營銷由產(chǎn)品展示擴(kuò)展到包括工地、配套系統(tǒng)、甚至是外部環(huán)境，較一般房地產(chǎn)更高開放程度的營銷模式，從另一個極端打破消費(fèi)慣性。B項目入市時機(jī)及推盤策略建議主要考慮因素：工程周期 由東向西的工程進(jìn)度戶型分布 以中心景觀為核心由內(nèi)向外由大到小布置。 工程進(jìn)度：按照工程進(jìn)度由小到大布置；東區(qū)以135面積戶型為主力，西區(qū)以160平米面積為主力。1號樓為旗艦樓座；項目入市時機(jī)及推盤策略建議（4）營銷策略 利用連排別墅市場機(jī)會，先推160產(chǎn)品切入別墅市場，建立高端產(chǎn)品認(rèn)知，之后利 用135平米產(chǎn)品性價比優(yōu)勢配合吸引觀望的換購客戶形成放量； 工程進(jìn)度與目前的市場機(jī)會及存在著一定沖突，1期主力135平米目前市場買氣不 足，而競爭劇烈。銷售抗性較大。同時其產(chǎn)品力需要通過160平的聯(lián)動效應(yīng)。 針對160與135兩個主力戶型，形成主副兩條推案軸線。 主線：160平米戶型貫穿整個項目營銷，構(gòu)成整個項目的定位背景。 副線：135平米單位主要集中在一期階段性通過事件促銷形成爆發(fā)銷售。 （6）入市時機(jī) 選擇5月份 townhouse推盤高峰推出入市，為160平米戶型蓄水。 選擇8月份暑假以夏令營等方式針對135平米戶型目標(biāo)群體集客開始蓄水。10月份東 區(qū)小高層封頂出樣開盤。（7）推盤步驟第一期：東區(qū) 第一批：7號樓。 以空中別墅為主要賣點，借勢townhouse，吸引中心城區(qū)客戶。 第二批：中部6號樓，外圍5號樓與8號樓， 國際學(xué)校等配套為題材，吸引70年代子女面臨入學(xué)選擇進(jìn)場換購。第二期：西區(qū) 第一批：3號樓 通過美術(shù)館會所等社區(qū)營造為主要賣點，升級產(chǎn)品 第二批：2號樓、4號樓 借勢萬達(dá)廣場開業(yè)的市場放大效應(yīng)。加推4號樓第三期：中區(qū) 第一批：1號樓王 以中心景觀收盤，提升價格，放慢銷售速度。做足品牌效應(yīng)。 兩棲價格策略 不放棄現(xiàn)實市場，135產(chǎn)品面積定位于6300-6700元； 開拓高端市場空白：160產(chǎn)品定位于中心城區(qū)同價位的8000元價格； 初估均價： 7500元六、探索神秘的城市留白地1、項目觀點 / Less is more項目精神是設(shè)計理念之上的一次升華，重點在于奢華，低調(diào)是一種策略，極簡風(fēng)格重要意義在于與大眾的反差所形成的差異化認(rèn)知。低調(diào)是為了更強(qiáng)烈的反襯出奢華。Less是實現(xiàn)more的一種更強(qiáng)烈的方式。以低調(diào)奢華的新奢華主義定位與當(dāng)代消費(fèi)者形成共鳴。2、核心價值 / Less & more，關(guān)于品位的距離Less 與 more “少”與“多”之間的反差關(guān)系并不體現(xiàn)于數(shù)量上，我們用這個觀點去闡釋和表達(dá)“外在”與“內(nèi)在”之間的關(guān)系：用外在的極簡和低調(diào)去反襯內(nèi)在的奢華和張揚(yáng)，對比中更顯示出極其豐富的內(nèi)涵。品位 是我們賦予這個項目的真正核心價值。這是一種關(guān)于取舍選擇的品位，這是一種對內(nèi)涵的要求更甚于財富的品位，是社會發(fā)展中對奢華的重新要求低調(diào)而理性。在“少”與“多”中，看到奢華的內(nèi)在價值。3、價值鏈接 / 建筑觀用空間作最奢侈的裝飾用內(nèi)在作最豐盛的價值用純粹演繹最完美的線條讓建筑回歸到最本原的空間要求4、價值鏈接 / 消費(fèi)觀品質(zhì)，無須包裝優(yōu)雅，無須聲張奢華，無須雕琢讓價值回歸到最本原的品質(zhì)要求5、價值鏈接 / 城市觀城市，需要更多的空間城市，需要更多的思維USP獨特主張：重組奢華地帶我們在市鎮(zhèn)之間建立了一個新的“奢華地帶”，既滿足城市中心生活的完善配套要求，又實現(xiàn)了郊鎮(zhèn)居住在空間上的極大優(yōu)勢，并且引導(dǎo)著整個城市的居住理念、消費(fèi)理念、社會理念，掌握著城市未來的發(fā)展方向。這是我們對生活社區(qū)的一種新觀念和新設(shè)想，在市鎮(zhèn)之間建立一個更能體現(xiàn)生活品質(zhì)和主張的新地帶，是金地集團(tuán)對于城市規(guī)劃與人本居住結(jié)合的新觀念。七、目標(biāo)客群定位：新精英70年代與寧波商幫的交集 70年代出生，35歲左右第一代獨生子女潮受過高等教育。主要從事外貿(mào)和法律等專業(yè)服務(wù)，具備英語的國際交流能力。區(qū)別于威尼斯商人的寧波幫傳統(tǒng)形象，不僅注重事業(yè)的成功，同時也注重生活的質(zhì)量?；顒臃秶鷱V泛，不局限于本地，觀念更為開放；與國際接軌更近，接受度較廣。構(gòu)成了一個寧波的新興階層。八、包豪斯 the bauhousel “包豪斯”作為一種建筑思想，體現(xiàn)著建筑結(jié)構(gòu)和建筑材料本身質(zhì)感的優(yōu)美和力度，展現(xiàn)了21世 紀(jì)建筑直線條的明朗和新材料的莊重，是對項目產(chǎn)品風(fēng)格的完美詮釋l “包豪斯”對于建筑行而上的理念來源于對科學(xué)進(jìn)步與民眾需要的尊重，是項目精神的本質(zhì)所在l “包豪斯”對于思想領(lǐng)域，代表著一種新信念的建立，更體現(xiàn)了項目對于寧波市場的引領(lǐng)性意義l “包豪斯”的當(dāng)代復(fù)興，設(shè)計理念與生活居住結(jié)合后的新思潮，用設(shè)計的思想達(dá)到生活的更高要求 和本質(zhì)追求1、推廣語-為城市留白2、營銷策略 以less is more為總體精神的品牌整合營銷。結(jié)合不同產(chǎn)品的市場定位形成不同的推廣主題，并形成良性互動的品牌連鎖。 結(jié)合項目sw, 以金地品牌為切入點，由內(nèi)而外，逐級延伸品牌外延，將項目品牌內(nèi)核逐級延伸產(chǎn)品、社區(qū)甚至城市范疇。 結(jié)合項目ot, 寧波目前的市場形勢與未來走向，由上之下，放大市場范圍。3、推廣策略：引導(dǎo)理性的視線我們的推廣策略就如同賦予項目的觀點訴求：用理性的態(tài)度、真實的角度，建立一條項目與目標(biāo)客群之間的溝通視線，引導(dǎo)人們從尋求外在感觀轉(zhuǎn)化為探尋內(nèi)在價值。首先從觀念上建立坐標(biāo)影響，突顯金地的品牌形象；繼而將觀念的闡發(fā)與項目本體進(jìn)行結(jié)合，建立樣本影響。 4、推廣思路：品牌與產(chǎn)品的雙話語權(quán)對于整體推廣來說，金地品牌的影響力和形象的確立對項目所要達(dá)成的坐標(biāo)效應(yīng)非常重要，因此，整個項目的推廣將圍繞品牌和產(chǎn)品兩條推廣線展開，互相之間相互支持而又相對獨立。品牌線的展開著重在于對金地進(jìn)入寧波后帶來的新城市觀念的表達(dá)，同時與產(chǎn)品線中所呈現(xiàn)的建筑訴求、生活訴求、社區(qū)訴求相融合，從而豐富及深化金地“科學(xué)筑家”的整體文化。5、品牌線：金地十八周年，定義未來生活6、產(chǎn)品線：城市留白7、推 廣 節(jié) 奏（1）市場切入：品牌行銷（2）營銷布局利用現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)折所形成的消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)向理性，呼應(yīng)外地品牌發(fā)展商大舉進(jìn)入寧波的現(xiàn)象，結(jié)合寧波理性的商幫文化，造勢寧波房地產(chǎn)理性時代來臨。推廣金地企業(yè)品牌科學(xué)筑家的理性發(fā)展商形象 。（3）營銷目標(biāo)邊緣化前期占據(jù)市場主導(dǎo)的本地發(fā)展商；建立金地在品牌發(fā)展商中的領(lǐng)袖地位；以金地品牌建立項目認(rèn)知入口，淡化鄞州色彩，避開現(xiàn)階段區(qū)域的局限。 九、品牌+產(chǎn)品1、品牌線推廣策略 金地十八周年推廣主題 最理性的建筑，最真實的未來推廣渠道 大眾渠道/專業(yè)渠道2、產(chǎn)品線推廣策略 創(chuàng)造“奢華”的想象 空中院落/usp 避開目前觀望情緒嚴(yán)重的中高端市場，借勢townhouse的市場熱點，以美術(shù)館級城市別墅切入與分流這一市場，吸引市場的高端客戶。 定位于美術(shù)館級空間，主打獨一無二空間設(shè)計本體以低調(diào)奢華的設(shè)計商品概念，首先選擇切入相對空白的高端市場，建立品牌的市場定位與品牌形象。打破鄞州中心區(qū)的市場局限，打開中心城區(qū)市場。十、推廣對象/ 新富豪階層推廣手段-迷失于未來的奢華迷失于未來的奢華以活動行銷的方式建立項目特定凝聚力，成為特定群體的特定場所，通過場所的形象建立為項目奠定高端產(chǎn)品基礎(chǔ)，從消費(fèi)意識觀念與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通和交流 十一、推廣內(nèi)容1、 品牌訴求：“定義城市未來” 項目訴求： “美術(shù)館級的城市別墅” “流白空間，低調(diào)奢華” “最純粹的建筑思想” / 項目手冊