產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探.doc

產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探 以下是一篇關(guān)于產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探的畢業(yè)論文歡迎瀏覽！ 1.市場營銷的概念與作用 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點工作內(nèi)容無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品其市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位所有營銷設(shè)計以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位圍繞目標(biāo)市場來展開渠道覆蓋和消費者拉動更是如此 2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決 企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同但是銷售渠道往往很雷同大型工業(yè)用品的特點是具有特定的行業(yè)客戶由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣但以有效地覆蓋目標(biāo)市場為目的所以經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、定位以及目標(biāo)市場銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的第一步然后才能研究營銷的重點區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式 解決市場銷售渠道覆蓋的問題后就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品就在于對消費者拉動工作做的優(yōu)劣程度因此企業(yè)在品牌宣傳與推廣時首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習(xí)慣等因素之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標(biāo)客戶良好的溝通譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動后這效果十分明顯 3.營銷方案實施的設(shè)計 3.1資源投入的設(shè)計 企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取銷售費用與市場費用都有一個共同點那就是有一定提前性尤其是市場費用的投入通常存在著前期銷售額較小而市場投入較大的狀況 3.2管理體系的設(shè)計 企業(yè)的營銷方案制訂后企業(yè)還要對相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計從而保證營銷方案的實施譬如對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋對營銷方案實施過程的督導(dǎo)對營銷方案相應(yīng)的激勵考核制度等 4.設(shè)計營銷方案策略 4.1設(shè)計營銷方案的出發(fā)點要準(zhǔn)確 平面設(shè)計思路必須有出發(fā)點那就是展示任何載體都要符合市場需求因此在設(shè)計營銷方案時出發(fā)點應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點譬如：為一家企業(yè)設(shè)計一個產(chǎn)品外包裝營銷方案方案說明一下這是一家本土公司產(chǎn)品擬打造為一個國際化的品牌產(chǎn)品是一個關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品設(shè)計認(rèn)為用白色為主色調(diào)通過留白的方式用小標(biāo)識體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)對此我們就要討論了關(guān)于白色主色調(diào)不錯是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)通常一些國際性的大品牌都這樣做例如資生堂但是選擇這個主色調(diào)需要一個東西企業(yè)實力在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”也有人會買而且還買得心安理得這就是品牌價值的底蘊(yùn)然而我們不得不考慮一個因素關(guān)于這家本土公司雖然號稱有外資背景但是一時還無法體現(xiàn)且在國內(nèi)還談不上品牌力所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好 4.2設(shè)計營銷方案要有突破性 找做設(shè)計營銷方案時很多設(shè)計中一方面想突破自己但另一方面會有一些現(xiàn)實綜合因素的限制兩者很難協(xié)調(diào)有時一個很好的創(chuàng)意到后來被改得面目全非不知所云因此設(shè)計營銷方案時只需要原始創(chuàng)意設(shè)計不要遵守太多的規(guī)則限制譬如字體、色塊、標(biāo)識等等設(shè)計營銷要立在意先不斷的突破在合理的空間極大的發(fā)揮個性讓設(shè)計才是回歸于品牌理念產(chǎn)品理念和公司理念以及對產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景 4.3設(shè)計營銷方案要有實用性 設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程好的設(shè)計能起到事半功倍的效果只是一個產(chǎn)品的營銷設(shè)計在設(shè)計上不但要考慮到很多的因素還要為客戶提供了系列設(shè)計建議如外包裝盒要考慮到包裝的承壓力；如陳列架要考慮到陳列的最大視覺角度等等 4.4設(shè)計營銷方案內(nèi)容要詳細(xì) 營銷方案的設(shè)計可以分四個步驟：一是選定產(chǎn)品市場范圍公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)；三是分析顧客的不同需求公司應(yīng)對不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略 總之一份有效的市場