SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本.doc

SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱“學(xué)院風(fēng)”服裝設(shè)計(jì)室創(chuàng)業(yè)者姓名X XX日期xx年月日通信地址宜賓學(xué)院XXXXX郵政編碼644000電話XXXXXXXX傳真XXXXXXXX電子郵件XXXXXXX 一、企業(yè)概況企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等簡述）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由現(xiàn)代的大 三、大四學(xué)生消費(fèi)能力較強(qiáng)，大都面臨找工作時需要一套正裝，但是市面上的正裝普遍較貴，市場需求很大。 校園各種表演演出服裝比較單一，價格較高。 學(xué)生集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，對于定制個性班服的需求很大。 學(xué)校情侶較多，情侶裝的需求也很大。 學(xué)院還沒有專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的服裝公司。 主要經(jīng)營范圍正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個性定制，情侶裝個性定制。 主要產(chǎn)品服務(wù)正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務(wù)。 目標(biāo)及潛在顧客在校大學(xué)生，社會團(tuán)體發(fā)展前景和目標(biāo)宜賓學(xué)院在校學(xué)生近15000人，市場需求極大；且目前學(xué)院周邊沒有大的的競爭對手，發(fā)展前景好，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到40萬以上，市場占有率10%-70%。 企業(yè)宗旨服務(wù)第一，顧客至上，讓學(xué)生享受到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)類型生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）做過與服裝相關(guān)的銷售工作。 做過服裝設(shè)計(jì)的相關(guān)助理工作，對設(shè)計(jì)有一定的了解。 有相關(guān)的進(jìn)貨渠道和熟悉的供應(yīng)商。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）xx年6月至今就讀于宜賓學(xué)院工商管理本科專業(yè)xx年6月在宜賓學(xué)院參加了宜賓市SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 三、市場評估目標(biāo)顧客描述目標(biāo)顧客群有三個 一、在校大學(xué)生，特別是大 三、大四，參加比賽，面試對正裝需求較大，對正裝的性價比比較在意，而且要求正裝要不乏個性的體現(xiàn)。 二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體的團(tuán)結(jié)和自豪感。 三、運(yùn)動會比賽需要特定的服裝，學(xué)校晚會需要演出服，可以租借和定做。 四、學(xué)院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率/第一/正裝，學(xué)校學(xué)生以15000人計(jì)算，大 三、大四人數(shù)大概有7500人，只把大 三、大四的學(xué)生算進(jìn)去，大概有5000人有需求，其中會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。 第二集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。 第三演出服,，假定學(xué)校一年的演出，一個學(xué)院的5場，每場需要100件的話就是500件，而15學(xué)院就是7500件，這是作為銷售或者租出的件數(shù)；每年的運(yùn)動會每個學(xué)院大概需要100件服裝.總共就是1500件。 第 四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900件，并且每個季節(jié)的需求不同。 在宜賓學(xué)院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心的實(shí)體店（價格過高）和網(wǎng)絡(luò)上的銷售商（衣服質(zhì)量，售后服務(wù)難以保證）。 以上產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場占有率為10%-70%市場容量的變化趨勢學(xué)校每年的招生人數(shù)波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩(wěn)定。 SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.價格合理1.缺乏經(jīng)驗(yàn)2.個性定制2.起步資金少3.貼近學(xué)生，符合市場需求4.沒有直接競爭者5.相關(guān)競爭對手價格高，質(zhì)量難以保證6.產(chǎn)品性價比高7.附加服務(wù)齊全（如，面試著裝培訓(xùn)，DIY設(shè)計(jì)等等）機(jī)會威脅1.先入為主，掌握市場先機(jī)1.其他進(jìn)入者2.市場需求穩(wěn)定2.校方支持力度減小，經(jīng)營制作場地外遷。 3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府、校方支持大4.追求新穎、DIY的特色服務(wù)蔚然成風(fēng)。 5.團(tuán)體演出越來越多。 . 四、市場營銷計(jì)劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征職業(yè)正裝為找工作的學(xué)生量身定做，讓每一個找工作的人找到自信，物美價廉。 租賃演出服租賃演出服，款式多樣化。 情侶裝私人定制，充滿愛意。 團(tuán)體服充分體現(xiàn)每個集體的文化2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格職業(yè)正裝300元/套500元/套800元/套演出服租賃10元/套25元/套50元/套情侶裝50元/套80元/套120元/套b團(tuán)體服30元/套50元/套80元/套3地點(diǎn) （1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本宜賓學(xué)院二平臺30平方米2000元/月 （2）選擇該地址的主要原因宜賓學(xué)院二平臺，學(xué)生住宿較為集中，人口流量大，且大 三、大四學(xué)生較多。 并且房租較低。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時對于團(tuán)體銷售，主要面向團(tuán)體負(fù)責(zé)人，如學(xué)生會負(fù)責(zé)人，班長等等。 4促銷人員推銷擺點(diǎn)，讓促銷員直接穿上服裝，在學(xué)校各個人口流量大的地點(diǎn)展示，利用晚點(diǎn)名或者集中上課時間去教室推銷成本預(yù)測5000元廣告以宣傳畫冊，橫幅，X展架等成本預(yù)測5000元公共關(guān)系聯(lián)系團(tuán)體負(fù)責(zé)人成本預(yù)測2000元營業(yè)b推廣團(tuán)體購置優(yōu)惠，或者返現(xiàn)金成本預(yù)測3000元 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成個體工商戶有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱“學(xué)院風(fēng)”服裝設(shè)計(jì)室企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理本人2000元員工3-5人4000-6000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用社會保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)1000稅金免稅經(jīng)理采購部生產(chǎn)部營銷部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款 六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)248009600碼邊機(jī)218004400熨燙機(jī)221004200工作臺226005200柜臺1500500貨架54002000購買演出服xx20240002交通工具合伙人內(nèi)容條款根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）面包動車2250050003辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備名稱數(shù)量單價總費(fèi)p用（元）桌子3xx00椅子3100300電腦130003000飲水機(jī)1200xx.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備499009980交通工具360007200辦公設(shè)備4100820合計(jì)9000018000（1500/月） 七、流動資金（月）1原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）正裝20套3006000演出服200套102000情侶裝50套502500團(tuán)體服100套3030002其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資4000共3名員工租金2000營銷費(fèi)用1250保險(xiǎn)費(fèi)1000合計(jì)10250 八、銷售收入預(yù)測（12個月）123456789101112合計(jì) （1）正裝銷售數(shù)量2020206060600060602020400平均單價500500500500500500500500500500500500500月銷售額1000010000100003000030000300000030000300001000010000200000 （2）演出服租賃租賃數(shù)量200xx00xx0010000500500xx002900平均單價25252525252525252525252525月銷售額50005000125005000750025000012500125005000500072500 （3）情侶裝銷售數(shù)量5050505050500050505050500平均單價80808080808080808080808080月銷售額40004000400040004000400000400040004000400040000 （4）團(tuán)體服銷售數(shù)量100100100100100100001001001001001000平均單價50505050505050505050505050月銷售額50005000500050005000500000500050005000500050000合計(jì)銷售總量370370670410510310007107103703704800銷售總收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500n月份銷售情況銷售的產(chǎn)品 九、銷售和成本計(jì)劃123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500增值稅銷售凈收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500成本原材料（列出項(xiàng)目） （1）正裝60006000600018000180001800000180001800060006000120000 （2）演出服20002000500020003000100000500050002000200029000 （3）情侶裝25002500250025002500250000250025002500250025000 （4）團(tuán)體服30003000300030003000300000300030003000300030000業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用12501250125012501250125012501250125012501250125015000公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)15001500150015001500150015001500150015001500150018000貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費(fèi)總成本252502525028250372503825036250117501175040250402502525025250345000利潤-1250-12503250675082505250-11750-117501125011250-1250-125017500稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）-1250-12503250675087505250-11750-117501125011250-1250-125017500月份金額元項(xiàng)目 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金02505005250135002325030000197509500222503500035250現(xiàn)金銷售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入9000090000可支配現(xiàn)金（A）1140002425032000492506000064750300001975061000737505900057250452500現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（項(xiàng)目） （1）正裝60006000600018000180001800000180001800060006000120000 （2）演出服20002000500020003000100000500050002000200029000 （3）情侶裝25002500250025002500250000250025002500250025000 （4）團(tuán)體服30003000300030003000300000300030003000300030000業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用125012501250125012501250125012501250125012