童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合(ppt 22)

童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合 童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析 經(jīng)營(yíng)型（價(jià)值意識(shí)強(qiáng)）： 1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗(yàn)。 2、對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)特征了解。 3、了解品牌運(yùn)作運(yùn)作過(guò)程。 4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。 加工型（成本意識(shí)轉(zhuǎn)為價(jià)值意識(shí)）： 1、加工資源豐富 2、對(duì)產(chǎn)品制作了解 3、能夠參與及控制設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 4、善于用品牌操作經(jīng)驗(yàn)型人才 5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識(shí)。 6、逐點(diǎn)開(kāi)發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)。 快速進(jìn)入市場(chǎng)： 參展招商！ 批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析 成功轉(zhuǎn)型操作過(guò)程： 1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國(guó)際化。 2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。 3、以終端為核心合理建立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，設(shè)計(jì)、完善各核心環(huán)節(jié)管 理模式， 4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。 5、逐步建立自營(yíng)店、柜。 6、地區(qū)總代理開(kāi)發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。 7、提高快速補(bǔ)貨及配送能力。 8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團(tuán)對(duì)作風(fēng)。 童裝品牌操作基本功能模式分析 1、品牌營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃 2、 3、產(chǎn)品研發(fā)企劃 4、終端賣(mài)場(chǎng)管理守則 5、終端單店管理模式 6、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè) 7、銷(xiāo)售分析會(huì)模式 8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊(cè) 9、低庫(kù)存管理運(yùn)作模式 10、店長(zhǎng)日記手冊(cè) 服飾品牌管理基本架構(gòu) 總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部 人力行政 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 加盟 自營(yíng) 區(qū)域 調(diào)配 信息 分析 培訓(xùn) 督導(dǎo) 形象 推廣 維護(hù) 倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸 計(jì)劃 調(diào)度 零售品牌操作分析 基本要求： 1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 2、對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程及制做過(guò)程熟悉。 3、有良好的市場(chǎng)需求感覺(jué)。 4、有品牌價(jià)值意識(shí)。 操作要素： 1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化 2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立 3、一定數(shù)量的自營(yíng)店 4、廣告及加盟拓展能力 5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理 6、運(yùn)作專(zhuān)業(yè)化：形象維護(hù)、終端管理、銷(xiāo)售分析、產(chǎn)品再研發(fā) 童裝品牌的批發(fā)操作分析 基本要求： 1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購(gòu)資源經(jīng)驗(yàn)。 2、對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程及制做過(guò)程熟悉。 3、有良好的市場(chǎng)需求感覺(jué)（及時(shí)考查市場(chǎng)）。 4、有品牌價(jià)值意識(shí)。 操作要素： 1、批發(fā)點(diǎn)建立 2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展 3、串貨管理、游戲規(guī)則建立 4、堅(jiān)持規(guī)則原則及建立信譽(yù) 5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價(jià)值感） 6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立） 童裝品牌的市場(chǎng)狀況 1） 產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展 2） 批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展 3） 二級(jí)品牌零售市場(chǎng)趨向成熟 4） 品牌風(fēng)格 、 產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍 5） 差異化競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始 （ 產(chǎn)品風(fēng)格 、 品牌形象 、 品牌標(biāo)識(shí) 、 賣(mài)場(chǎng)形象 、 陳列風(fēng)格 ） 6） 細(xì)分的市場(chǎng)已經(jīng)形成 ， 品牌性格逐步鮮明 。 7） 童裝消費(fèi)趨勢(shì)走向時(shí)尚與個(gè)性 。 8） 品牌運(yùn)作趨向?qū)I(yè)化 品牌的變化給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng) 童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響 銷(xiāo)售和獲利能力的問(wèn)題 1） 品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)含量低 ， 導(dǎo)致品牌價(jià)值感低 。 2） 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)缺少特色和展示功能 。 3） 產(chǎn)品種類(lèi)過(guò)多 、 陳列困難 。 4） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺少組合策略 ， 款式拼湊多 。 5） 賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)混亂 ,缺乏陳列意識(shí) 。 6） 產(chǎn)品 、 標(biāo)識(shí) 、 賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一性差 ， 品牌性格難以體現(xiàn) 。 7） 終端管理能力弱 ， 銷(xiāo)售技巧弱 。 8） 暢銷(xiāo)款斷色 、 斷碼時(shí)間長(zhǎng) ， 補(bǔ)貨難 。 9） 品牌缺少性格 、 時(shí)尚 、 品味 、 文化 、 價(jià)值感 。 10） 品牌形象推廣能力弱 。 高市場(chǎng)占有率的童裝品牌運(yùn)作整合 1、 產(chǎn)品價(jià)格帶調(diào)整 （ 各檔次定位品牌都有必要調(diào)整 ） 2、 品牌各級(jí)市場(chǎng)形象差異 、 陳列差異化 。 3、 產(chǎn)品企劃重視南北差異 。 （ 30%） 4、 賣(mài)場(chǎng)貨品分級(jí)管理 。 品牌運(yùn)作四大盈利核心要素 重心分配： 1）產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)、組合能力和風(fēng)格的把握 2）品牌形象及性格價(jià)值的塑造、持續(xù)提升能力 3）賣(mài)場(chǎng)終端的控制和管理 4）行業(yè)化的物流、信息管理知識(shí)的掌握和應(yīng)用 一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分 產(chǎn)品企劃研討 產(chǎn)品風(fēng)格確定 產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配 賣(mài)場(chǎng)陳列組合 色彩結(jié)構(gòu)組合 設(shè)計(jì)元素風(fēng)格構(gòu)成 建議： 設(shè)計(jì)含量高的品牌面料簡(jiǎn)單、 設(shè)計(jì)能力低的品牌面料復(fù)雜。 二、品牌性格塑造核心部分 品牌形象國(guó)際化 品牌性格獨(dú)特 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及道具有個(gè)性 畫(huà)冊(cè)制作風(fēng)格高級(jí)化 賣(mài)場(chǎng)陳列差異化 形象推廣規(guī)范化 建議： 重視形象推廣及形象維護(hù)部門(mén)的建設(shè)， 增加人力，早重視早受益。 賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格 標(biāo)識(shí)風(fēng)格 產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格 導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)風(fēng)格 品牌的風(fēng)格 風(fēng)格構(gòu)成： 三、賣(mài)場(chǎng)終端的管理與控制 區(qū)域性拓展策略 單店管理模式的建立與復(fù)制 培訓(xùn)與督導(dǎo)隊(duì)伍的建立 績(jī)效考核與評(píng)估 目標(biāo)管理制度建立實(shí)施 策劃招商 建議：品牌管理隊(duì)伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！ 四、低庫(kù)存運(yùn)作核心關(guān)節(jié) 信息、情報(bào)收集體系建立 銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè) 快速補(bǔ)單意識(shí) 供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用 每周分析會(huì)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作 產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷(xiāo)意識(shí) 品牌終端管理現(xiàn)狀 1、本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力高 2、國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展時(shí)間短終端管理專(zhuān)業(yè)人才少 3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對(duì)終端不重視 4、不知道終端管理從何抓起 5、沒(méi)有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識(shí) 6、終端導(dǎo)購(gòu)員及柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)素質(zhì)低 7、企業(yè)很少作咨詢、請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)培訓(xùn) 8、經(jīng)營(yíng)者對(duì)知識(shí)產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)識(shí)不足 現(xiàn)在和未來(lái)是知本大于資本的時(shí)代 誰(shuí)控制了終端 ,誰(shuí)就控制了市場(chǎng) 品牌終端維護(hù)要素 1） 品牌意識(shí) 2） 品牌張力 3） 賣(mài)場(chǎng)氛圍 4） 陳列風(fēng)格 5） 道具特色 6） 賣(mài)場(chǎng)磁性 7） 服務(wù)質(zhì)量 8） 點(diǎn)點(diǎn)滴滴 過(guò)去品牌 =產(chǎn)品 +牌子 現(xiàn)代品牌 =商品 +品牌張力 +品牌口碑傳播能力 4、 終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在 （ 1） 形象維護(hù)能力 （ 2） 賣(mài)場(chǎng)管理能力 （ 3）導(dǎo)購(gòu)能力 （ 4） 地區(qū)差異的應(yīng)變力 終端管理的目的和意義 1、加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受 2、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 3、提高市場(chǎng)表現(xiàn)力及競(jìng)爭(zhēng)力 4、提高品牌威懾力及競(jìng)爭(zhēng)障礙 5、保障加盟商的利益 6、提升賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)及專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作能力 1、品牌價(jià)值塑造 11、員工心情 2、人流方向 12、 3、活桿和死桿 13、