花都港灣商鋪選房及價(jià)格執(zhí)行方案.doc

類型：項(xiàng)目方案類花都港灣商鋪開盤選房及價(jià)格執(zhí)行方案一、開盤選房時(shí)間：6月16日（周六）二、開盤選房地點(diǎn)：花都港灣現(xiàn)場售樓中心三、開盤目標(biāo)：20套四、開盤選房總體活動(dòng)流程：開盤選房前期的物料準(zhǔn)備價(jià)格公布時(shí)間：6月16日早上開盤選房期間的具體活動(dòng)執(zhí)行選房轉(zhuǎn)定后的合同簽定五、開盤選房前物料準(zhǔn)備：1、價(jià)格表及銷控表2、銷控表展板（包括用于標(biāo)識(shí)房源已定的小圓點(diǎn)）3、認(rèn)購協(xié)議書4、選房須知5、宣傳資料6、各種桌牌登記處、審核處、確定房源處、簽約處、交款處7、所有優(yōu)惠卡辦理客戶名錄（客戶名錄打印，整理成冊(cè)）8、客戶登記表花都港灣商鋪開盤選房客戶名錄姓名優(yōu)惠卡卡號(hào)身份證號(hào)聯(lián)系方式置業(yè)顧問備注9、花都港灣開盤客戶意向房源登記單：花都港灣商鋪意向房源登記單姓名優(yōu)惠卡卡號(hào)第一意向房源第二意向房源 號(hào)樓 號(hào)鋪、 號(hào)鋪 號(hào)樓 號(hào)鋪、 號(hào)鋪10、開盤當(dāng)天客戶登記花都港灣商鋪優(yōu)惠卡客戶登記本姓名性別聯(lián)系方式身份證號(hào)卡號(hào)置業(yè)顧問備注11、房源傳遞單：選定鋪位確認(rèn)單（A）VIP卡號(hào)： 選定房源： 號(hào)樓 號(hào)鋪、 號(hào)鋪選定鋪位確認(rèn)單（B）VIP卡號(hào)： 選定房源： 號(hào)樓 號(hào)鋪、 號(hào)鋪12、花都港灣商鋪選房公告 選房地點(diǎn)：花都港灣銷售部 選房流程：客戶登記進(jìn)入候選區(qū)選擇意向房源主持人叫號(hào)審核處客戶確定房源繳款填寫并簽署認(rèn)購協(xié)議 選房結(jié)束 選房時(shí)間：2007年6月16日，選房時(shí)間：上午8.30時(shí)開始。 客戶請(qǐng)按購房優(yōu)惠卡序號(hào)到花都港灣銷售部辦理選房手續(xù)，不提前辦理。 簽約時(shí)間：客戶簽約時(shí)間以認(rèn)購書約定時(shí)間為準(zhǔn)。 選房細(xì)則：客戶須攜帶購房優(yōu)惠卡、意向書、身份證原件及5萬元現(xiàn)金； 如非客戶本人辦理，須攜帶第一條中全部手續(xù)及被委托人身份證原件和委托書； 主持人將按照優(yōu)惠卡編號(hào)依次進(jìn)行叫號(hào)，如連叫三聲無人應(yīng)答，視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)； 在審核處審核優(yōu)惠卡、意向書、身份證號(hào)碼，確認(rèn)后客戶選鋪，每卡僅限選擇2間商鋪； 優(yōu)惠卡轉(zhuǎn)讓無效。合同簽約姓名同優(yōu)惠卡客戶姓名必須一致，或?yàn)橹毕涤H屬（指夫妻、父母、子女），簽約時(shí)須出示直系親屬有效證明。 購鋪客戶優(yōu)惠政策：1、 商鋪開盤期間（6月16日）所有購鋪客戶一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%；2、 開盤選鋪客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約，均可享受10000元意向金抵13000元總房款的優(yōu)惠政策；3、 開盤選鋪前30名客戶可額外享受1%的優(yōu)惠。以上活動(dòng)最終解釋權(quán)開發(fā)商所有，詳情請(qǐng)咨詢現(xiàn)場工作人員。河南正商置業(yè)有限公司2007年6月16日六、花都港灣現(xiàn)場包裝：1、彩虹門文案：正商花都港灣單層旺鋪盛大開盤2、售樓部部廣場：四個(gè)氣環(huán)柱文案：40平方、180平方臨街單層中小面積黃金旺鋪 坐擁城南發(fā)展熱點(diǎn)板塊 投資潛力大 70年產(chǎn)權(quán) 一鋪傳三代 早買早受益 低總價(jià) 低首付 高投資回報(bào)3、售樓部門口的展板：花都港灣商鋪選房公告七、開盤選房的價(jià)格公布：商鋪價(jià)格公布放在開盤選房當(dāng)天，即6月16日早上六點(diǎn)價(jià)格公布，銷售員人手一份，選房結(jié)束收回。八、活動(dòng)當(dāng)天的區(qū)域劃分：活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)流程：開盤選房當(dāng)天活動(dòng)可分為三個(gè)區(qū)域：其一客戶登記處；其二為沙盤區(qū)：填寫選房單、咨詢處及客戶接待區(qū)；其三為開盤選房區(qū)域，包括審核、確定房源、客戶繳款、簽認(rèn)購協(xié)議書等。九、選房活動(dòng)操作：花都港灣售樓部：客戶告知：6月14日周四開始，置業(yè)顧問通知自己的客戶，明確告知選房時(shí)間及地點(diǎn)，不公布價(jià)格。通知客戶帶身份證原件、購房優(yōu)惠卡、意向協(xié)議書及現(xiàn)金5萬元（每間）；如非客戶本人辦理，須攜帶以上手續(xù)及被委托人身份證和委托書；并明確一個(gè)優(yōu)惠卡只能選2套（間）商鋪。十、花都港灣選房活動(dòng)人員安排工作組組長成員工作內(nèi)容及主要職責(zé)所需物料客戶登記組田超審驗(yàn)客戶優(yōu)惠卡,填寫客戶登記表.為客戶發(fā)放選鋪須知、選鋪單筆/登記表/選鋪單/選鋪須知/VIP客戶登記本選房銷售服務(wù)組喬林輝所有銷售員引導(dǎo)房源、解決客戶疑慮、算單、當(dāng)天新來訪客戶成交選鋪須知價(jià)格表計(jì)算器客戶引導(dǎo)服務(wù)組楊霞王娟、王真真連續(xù)性的引導(dǎo)客戶到簽約區(qū)簽約區(qū)審核登記組（一審、一控）毛普娟審核處選房客戶身份證、優(yōu)惠卡、意向單、選房單；確認(rèn)客戶選房單所選房源，引導(dǎo)客戶選房對(duì)所選房源進(jìn)行銷控優(yōu)惠卡客戶登記本、銷控表確認(rèn)章鉛筆財(cái)務(wù)組正商財(cái)務(wù)部3名收回優(yōu)惠卡、意向單，收取客戶5萬元定金，開大定收據(jù)簽約組范春香趙靜、陳琳簽訂認(rèn)購書，仔細(xì)核對(duì)優(yōu)惠與成交單、總價(jià)兩聯(lián)一致，提前演練兩次，考核速度與準(zhǔn)確率寫好的認(rèn)購書100份、復(fù)寫紙、印泥、筆、計(jì)算器認(rèn)購書審核蓋章總控組宋瑞1、對(duì)認(rèn)購書價(jià)款審核；2、認(rèn)購書加章；3、大定客戶登記；4、做好總銷控表；5、兩份大定單，6發(fā)禮品券按揭資料檔案袋銷控表、公章、計(jì)算器、大定登記表、確認(rèn)房源單傳遞員馮明從總控臺(tái)取兩份大定房源確認(rèn)單交一控、銷控展板處銷控展板處趙彬接受選房客戶咨詢，引導(dǎo)客戶選房；在銷控展板處張貼紅星紅星60個(gè)客戶答疑組喬林輝 協(xié)調(diào)反應(yīng)現(xiàn)場問題，解答客戶疑問，妥善解決問題主持人楊娜負(fù)責(zé)選房叫號(hào)，播報(bào)銷售動(dòng)態(tài)和已售房源情況，恭喜客戶成功選房話筒1支音響1套串詞攝像、攝影組易木榮攝像機(jī)、照相機(jī)車輛引導(dǎo)組程元茂物業(yè)保安2人負(fù)責(zé)車輛按照指定地點(diǎn)進(jìn)行停放送鮮花張曉鵬向成交客戶送鮮花秩序維護(hù)組程元茂保安4人銷控及選房區(qū)各2人統(tǒng)一保安服裝司機(jī)組程元茂正商1名，恒輝1名準(zhǔn)備好車輛，隨時(shí)調(diào)遣，協(xié)助客戶取款，采購物品物料組喬林輝張淼 易木榮純凈水10箱椅子50把引導(dǎo)組綬帶桌牌等早午餐組田超張顏良早餐午餐早餐面包牛奶30份午餐盒飯30份電力保障組正商保證售房部用電正常、臨時(shí)故障搶修1、組織領(lǐng)導(dǎo) 選房現(xiàn)場協(xié)調(diào)人：喬林輝 喬林輝負(fù)責(zé)客戶登記、客戶引導(dǎo)組、叫號(hào)組、后勤服務(wù)組、選房服務(wù)組、臨時(shí)接待組；客戶答疑組毛普娟負(fù)責(zé)簽約組、銷控組；喬林輝負(fù)責(zé)與正商對(duì)接以及物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場包裝；程元茂負(fù)責(zé)物料、媒體記者接待、秩序維護(hù)、車輛引導(dǎo)、司機(jī)等工作。2、組織要求 15日下午18點(diǎn)全體參與開盤人員在花都案場排練，簽約組、總控組為重點(diǎn)，熟悉流程。 所有人員16日早上7點(diǎn)到銷售部簽到，遲到、早退的，每次罰款200元。負(fù)責(zé)人田超。 所有人員按照統(tǒng)一服裝要求，堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格責(zé)任，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。 中午吃飯、休息、晚上開會(huì)總結(jié)，工作期間不得離開現(xiàn)場。十一、活動(dòng)各種物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算類 別數(shù)量費(fèi)用完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注選鋪須知200張300元6月14日易木榮選鋪公告展板1塊50元6月15日易木榮桌牌6個(gè)6月15日易木榮警戒線2套（100M）6月15日程元茂1個(gè)彩虹門，4個(gè)氣柱600元6月16日早上易木榮筆20支6月15日田超早餐面包牛奶30份午餐盒飯30份/水(一天)300元6月16日田超當(dāng)天禮儀人員綬帶3條6月15日田超登記表/選鋪單150份6月15日張淼優(yōu)惠卡客戶登記本2份6月15日張淼價(jià)格表計(jì)算器每個(gè)置業(yè)顧問一份6月15日毛普娟銷控表3份6月15日毛普娟確認(rèn)章3個(gè)鉛筆各一份6月15日田超簽約桌4張、凳子60把6月15日程元茂認(rèn)購書100張、復(fù)寫紙、印泥、筆、計(jì)算器各4個(gè)6月15日田超大定登記表、確認(rèn)房源單各一份6月15日張淼紅點(diǎn)60個(gè)50元6月15日易木榮話筒1支音響1套一套6月15日張曉鵬手提袋、宣傳資料80份6月15日田超鮮花50束750元6月16日張曉鵬根據(jù)情況靈活掌握銷控展板1個(gè)100元6月15日易木榮系列短信的發(fā)送3次（10萬條）（含在6月費(fèi)用）6月15日張淼售樓部門口彩虹門、氣柱條幅5個(gè)500元6月16日早上易木榮照相機(jī)、攝像機(jī)準(zhǔn)備6月15日易木榮看房車車輛6月15日程元茂不可預(yù)見費(fèi)1000元共計(jì)：0.4萬元河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司 2007年6月11日1-5#商鋪價(jià)格表樓號(hào)位置編號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠4%后單價(jià)優(yōu)惠后總價(jià)11#樓南1154.1168001047948652810060302南276.5760058140072965581443南353.4760040584072963896064南443.9860037754082563624385南543.9860037754082563624386南6(消防通道）43.98600377540825636243872#樓南143.9860037754082563624388南243.9860037754082563624389南3110.187600837368729680387310南476.498600657814825663150111南553.419000480690864046146212南661.28109006679521046464123413南754.7690004928408640473126143#樓南1 110.648000885120768084971515南262.828000502560768048245816南382.9810000829800960079660817南453.459000481050864046180818南543.958600377970825636285119南643.958600377970825636285120南743.9586003779708256362851214#樓南143.338600372638825635773222南237.038900329567854431638423南334.788900309542854429716024南463.948300530702796850947425南553.438300443469796842573026南643.938600377798825636268627南743.938600377798825636268628南843.9386003777988256362686295#樓南144.138600379518825636433730南2102.818600884166825684879931南384.410000844000960081024032南484.857600644860729661906633南578.3876005956887296571860總面積2060.248426 173595368089 16665155花都港灣臨白樺路商鋪價(jià)格投資一覽表樓號(hào)位置編號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠5%后單價(jià)優(yōu)惠后總價(jià)備注111#1#70.565600395136537637933122#70.565550391608532837594433#70.565550391608532837594444#70.565550391608532837594455#70.5655203894915299.237391266#70.5654903873745270.437187977#70.5654903873745270.437187988#70.5656904014865462.438542799#70.5658904155985654.43989741010#70.5663904508786134.4432843學(xué)校門口1111#70.5665904649906326.44463911212#70.5668904861586614.44667121318#1#70.5668904861586614.4466712142#70.5666904720466422.4453165153#70.5665904649906326.4446391164#70.5665904649906326.4446391175#70.5664904579346230.4439617186#70.5663904508786134.4432843197#70.5655503916085328375944208#70.5654503845525232369170219#70.56540038102451843657832210#70.56535037749651363623962311#70.56530037396850883590092412#70.56525037044050403556222519#1單元東戶109.5852005698164992547023261單元西戶109.5851505643374944541764272單元東戶109.5851005588584896536504282單元西戶109.5850505533794848531244293單元東戶109.5850005479004800525984303單元西戶109.5849505424214752520724314單元東戶109.5849005369424704515464324單元西戶109.58485053146346565102043326#1#93.9848004511044608433060342#93.9847504464054560428549353#93.9847004417064512424038364#93.9847004417064512424038375#93.9847004417064512424038386#93.9847004417064512424038397#93.984750446