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文檔簡介
創(chuàng)業(yè)失敗案例風雨八年 等待天晴當理想被現實顛覆 理想是人生的味精,沒有不行,太多了也不行,一個人尤其不能將味精當飯吃。 理想是指導人們去選擇、去計劃、去上路的綱領。因為理想是美好的,所以成功是可能的;蛭硐朧敲籃玫模允蓯潛匭氳摹?在本組文章中,我們努力想要表達的是這樣一個道理:最好的理想,是最小的理想;最好的計劃,是最能操作的計劃。 我們所處的這個時代,每天都有千千萬萬的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中,每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員,我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦,摸爬滾打,歷盡艱辛。最深的感觸是,一個人在開始創(chuàng)業(yè)的時候,往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試,不斷的失敗,不斷地總結、反省,才可能守得云開見日出,找到成就事業(yè)真正的起點 串位下海之前,我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高,但常有機會出差,日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個秘書學研討會,突然發(fā)現很多昔日的同行都已自立門戶下海經商,我的心也活了?;氐街貞c,我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足,老總也覺得我這人還不錯,就讓我承包工交公司下屬的一家貿易公司。 那是1995年的夏天,第一波下海潮正開始消退,我算是踩著了“青春”的尾巴。對于做貿易之類的生意,我認為自己正好適合-所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”,無非就是摸關系,趟路子,吃吃喝喝,酒后簽單而這,恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對成功、財富的向往之情,令我平添無數過去沒有的動力。 一段時間里,陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所,別人和自己的經驗都開始證明,只要關系網理順了,財富就會像水一樣順著這些網線淌過來。 那時重慶的房地產業(yè)剛剛熱鬧,對建材的需求量一天天增大,我就在這方面動腦筋,拿到了不少單子,開始有了最初的財富積累。比如一張建筑鋼材的批條,一轉手就可以賣幾萬塊錢;一張建材采購的批條,一轉手又可以入帳上萬元如此依*倒建材批條賺錢,完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松,似乎更證明了關系經濟的不可動搖性。這樣做了將近1年,到96年下半年,隨著市場的規(guī)范和大量建筑材料的上市,我的這套操作模式漸漸行不通了。我發(fā)現,無論如何用力勾兌,不僅批條更難拿了,而且批條也不值錢了-這對我是個毀滅性的打擊。 那段日子我特別困惑,不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖,卻發(fā)現一直是托庇于廟堂;江湖的本領無一絲長進,廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益,我只好離開了貿易公司??粗簧偻瑫r下海的人生意越做越紅火,心里真不是滋味。 但我堅信自己不會輸給別人,就算為了朋友見面仍然叫我王總,我也得從新站起來!很快,我在城南租了一個大大的門面,搞涂料批發(fā)。 這是一個純粹的“面子工程”:第一,自己不熟(別人做不下去了圖便宜接手),第二,倉促上馬(沒有任何市場調查和前期準備),第三,胡亂選址(明明城北大興土木,自己卻跑到城南安營扎寨),第四,好大喜功,一干就是批發(fā)(不愿干零售,原因是本小利微,何時才能買車買房?)更何況剛剛經歷失敗,所謂人在倒霉時,喝涼水都會塞牙。同樣的生意,別人眼看著都在賺錢,惟獨我無利可圖。苦苦堅持了8個月,不得不轉手撤場。離開時,隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。 尋位涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。 我痛苦地發(fā)現,其實自己對商業(yè)與市場的理解竟是如此膚淺!沒有雄厚的資金,不懂管理,項目選擇盲目,甚至連基本的財務知識也少得可憐,有的只是一腔熱情和那些*吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關系”。 那時我真是非?;炭郑@等于是徹底否定了自己?,F在回過頭去看,其實這也是創(chuàng)業(yè)者經常會遇到的問題,當理想主義的激情被現實的殘酷粉碎之后,往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的,但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是,我堅持了下來。當意識到自己還需要在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補上一課時,我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決定:回到企業(yè)去打工。 憑著我的經歷,很容易就找到一家大型的建材公司,老板讓我去跑銷售。由于事事留心,我很快熟悉了公司的管理流程,包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節(jié)約運營成本,等等。盡管承受了很大的壓力,諸如面子問題,但我的心卻踏實下來,信心似乎又慢慢地恢復過來。 就這樣在建材公司干了1年,機會又在眼前晃動。一位朋友來找我,說有一個建筑工程準備分包,問我有沒有興趣。我作了一個初步的測算,如果分包這部分工程(主要是土石方處理),投入不大,周期只有幾個月,扣除各種開支,還有15萬左右可賺-短時間,不費力,而且一賺就是15萬!于是我再次辭職出來,雄心勃勃地當上了包工頭。搞建筑我是外行,既沒有設備又沒有人手,我找到一家施工隊合作,我出項目,對方出人和設備,雙方按相應比例分成。 土石方處理工程很簡單,我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽定的協(xié)議,要等整個建筑工程結束之后再付款給我們。此前我做過考察,投資方是本地一家有名的房地產商,實力和信譽都不錯,應該不會拖欠工程款。然而人算不如天算,原本8個月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年,工程款不僅不能按時結算,更要命的是合作伙伴還時常拿著刀子帶著家小上門逼債!為了還債,我變得一無所有。 如果說第一次下海讓我認識到經商并不是想象中的那么容易的話,這一次我是徹底感受到了商海的風險。像我這種*關系和“腦袋”吃飯的人,沒有自己的長處,沒有一步一步的積累,就談不上什么抗風險能力,一個浪頭打來,什么都會失去。我開始悟到,要想真正成功,必須找到一個自己能做而且做得好的方向-拿現在的話說,就是找到自己的核心競爭力。 但是,中國搞市場經濟近十年了,我能想到的別人也早想到了,到哪里去尋找這樣的項目呢? 定位2000年的冬天,在經濟的窮困潦倒和精神的苦悶彷徨中,我想到了逃避-逃避城市競爭的殘酷,逃避朋友親人的眼神。 我選擇了自助旅游。背上背包,一路走去。從青山到戈壁,從戈壁到草原,從草原到大海正是中國戶外運動熱潮涌動的時候,單獨上路的我顯得并不孤獨。在青藏高原的雪峰之顛,終于登頂的我一方面激動地發(fā)現了天地的廣闊,同時又真切地感受了到生命的渺??;在那一刻,似乎整個身心得到了徹底地解放,心情豁然開朗,思路漸漸清晰。 幾年的經商閱歷讓我明白了一個道理:過河的人多了,擺渡的就有生意;墾荒的多了,做鍬的就有錢賺。于是我就想,如果去搞戶外運動中,會不會有商機? 帶著這個問題我回到重慶,開始了有意識的考察。我還通過海外的親友了解外面的情況。反饋回來的信息讓我興奮不已:在國外,人們會定期到野外去進行各種探險游歷活動,并且已經形成比較成熟的市場。而在國內,這一市場剛剛啟動,一切還在形成之中。我敏感地意識到,一個巨大的商機來了! 為了更多地把握這個市場,我頻繁地參加各種戶外活動,一方面加深自己對戶外運動的理解,另一方面也可以交到不少圈內的朋友。戶外運動在國外非常普及,在國內卻是一種很貴族化的運動,尤其是登山,一套設備動輒上萬元。那段時間我所有的錢都花在這方面了,還不夠,就向朋友借。當時很多人不理解,認為我是游手好閑、不務正業(yè)。但我不管這么多,也來不及解釋,因為我相信最終實踐會證明一切。于是,在大家置疑甚至鄙棄的目光中,我沿著自己認定的方向,堅定不移地往前走,我相信這一次一定可以取得成功! 2001年初,重慶南濱路娛樂經濟項目啟動,餐館、酒吧的生意一夜之間火爆起來。我?guī)е邉澱f服了一位朋友借錢給我,然后在南濱路上創(chuàng)辦了 “普蘭卡”走友酒吧。酒吧不大,但我們悉心經營;沒有暴利,但我們樂此不疲。不久普蘭卡就成了喜歡戶外運動的朋友們聚會的據點,與此同時,利潤也在慢慢地增長。十個月后,我還掉債務,贏利五萬;一年后,我以二十萬賣掉普蘭卡,注冊成立了重慶天晴拓展戶外運動有限公司,第一次在這個城市打出了以戶外運動為經營項目的招牌。 公司成立后,經過一段時間的運行,狀況非常良好。隨著知名度在客戶的口碑中一天天增加,很多公司主動上門尋求合作。我的業(yè)務慢慢拓展為三個方面:一、組織一些大型的戶外登山活動,由大公司
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