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文檔簡介
產(chǎn)品方案一、 為提升公司整體銷量,新公司的第一步是建立形象店,第二步是招聘人員建立銷售團(tuán)隊(duì),為前期開拓經(jīng)銷商做下最充足的準(zhǔn)備二、 確定分銷渠道:(1) 以拉動(dòng)終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案(2) 經(jīng)銷商:以專賣店為導(dǎo)向的形象店銷售方案 以專柜產(chǎn)品市場占用率為導(dǎo)向的銷售方案 (3) 網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案三、銷售方案(1)拉動(dòng)終端市場方案目標(biāo)打造戀爾熱水器強(qiáng)勢品牌,提升公司產(chǎn)品市場占有率,加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤,鞏固戀爾熱水器在本地市場的領(lǐng)軍地位。方案主題:拉動(dòng)終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率活動(dòng)地點(diǎn):高、中檔住宅小區(qū)方案大綱:a、 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;b、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;c、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式;d、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭取以較低的成本進(jìn)駐;e、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備;f、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;g、掃樓;g、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);i、展廳接待;j、接受預(yù)訂;k、舉行團(tuán)購;l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。(2) 以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的方案。尋找經(jīng)銷商,a、實(shí)地考察尋找, 直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦b、黃頁尋找: 就是通過一些工商目錄,確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實(shí)力都比較大,否則不會(huì)上工商目錄的。c、介紹法:通過熟人或市場管理人員,甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商,如果你的態(tài)度好,他們或許可 以給你介紹。)(3) 以網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案A、網(wǎng)絡(luò)市場巨大,淘寶、拍拍,京東以及本地的網(wǎng)絡(luò)商城,主要是人力類投資巨大,但是回報(bào)豐富B、本地電視廣告,本公司的產(chǎn)品屬于小家電類,在電視廣告上有一定的市場,只是要對投入和產(chǎn)出要有一定的認(rèn)識(shí)C、團(tuán)購銷售,結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷售,積攢人氣,通過廣告,實(shí)行提升銷量方案具體實(shí)施步驟:一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部一般由2-6人組成,最少2人,設(shè)
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