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【精品】計(jì)劃書范文 同時(shí)男性的皮脂腺和汗腺都較女性發(fā)達(dá)，當(dāng)分泌旺盛的腺體未被及時(shí)清洗、疏導(dǎo)而堵塞時(shí)，暗瘡、黑頭等就顯露于面容。 男性皮膚一般偏向油性，酸堿度約為4.56.0,這種狀態(tài)的皮膚更需護(hù)理。 如果長期剃須不當(dāng)，不加保養(yǎng)，或飲食偏向酸辣、吸煙、飲酒等，皮膚敏感，則更容易出現(xiàn)發(fā)紅、脫皮、發(fā)癢等現(xiàn)象這些現(xiàn)實(shí)需求都將構(gòu)成男性化妝品市場的消費(fèi)動(dòng)力。 另一方面，隨著男士消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，男士化妝品市場應(yīng)該是有較大潛力的。 一個(gè)永遠(yuǎn)清清爽爽、干凈利落、衣著光鮮的男人，會(huì)讓人有更多的滿足感、安全感，他整潔的儀表、清爽的發(fā)型、白皙的牙齒、干凈的面容博得喝彩，也預(yù)示著他有力量邁向成功。 據(jù)了解，現(xiàn)在購買這些產(chǎn)品的男性顧客大都是2545歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對自己的外在形象要求較高。 保養(yǎng)皮膚成為講究生活質(zhì)量的一個(gè)細(xì)節(jié)。 而男士化妝品的現(xiàn)狀是因?yàn)楝F(xiàn)有男士護(hù)膚品不能滿足需求，所以大多數(shù)中國男士只好選擇女性化妝品或兒童化妝品。 據(jù)專家介紹，這種做法顯然是錯(cuò)誤的，男士應(yīng)該選擇專門的男士護(hù)膚品，若不慎選用了為女性設(shè)計(jì)的補(bǔ)充油分與水分的護(hù)膚品，會(huì)起到適得其反的效果。 再有，男性的皮膚由于經(jīng)常剃須容易導(dǎo)致角質(zhì)層受傷，因此剃須后的護(hù)理非常重要。 另外，男性戶外活動(dòng)多，受紫外線照射較多，吸煙者較多，致使皮膚易老化或粗糙，因此對粉刺霜、營養(yǎng)霜、防曬霜的需求很大，但從目前的化妝品市場來看，男士化妝品種類比較少，分類不細(xì)，市場空間有待開發(fā)。 無論是從市場前景還是目前的實(shí)際需求來看，現(xiàn)有的男士化妝品市場一直處于滯后狀態(tài)。 可以預(yù)計(jì)，男性美容市場即將成為一輪新的投資熱點(diǎn)。 如果此時(shí)適時(shí)切入男士美容領(lǐng)域，也許將會(huì)再現(xiàn)十年前女性美容市場的掘金狂潮。 經(jīng)營環(huán)境分析國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性美容市場的前景。 從國際美容市場的發(fā)展來看，男性美容方興未艾。 據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，2000年英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元，全球男士化妝品消費(fèi)總額已達(dá)51.64億美元，約占全年化妝品銷售總額的5%。 而同年我國化妝品銷售總額為350億人民幣，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女士化妝品構(gòu)成。 而根據(jù)我們實(shí)地考察，調(diào)查問卷，和網(wǎng)上搜查3條途徑得到的信息，也我們驗(yàn)證了目標(biāo)群體對男士化妝品的渴求和市場對此的空缺性。 調(diào)查結(jié)果如下60%的男士認(rèn)為現(xiàn)代生活中面對年齡壓力和工作的需要肌膚基礎(chǔ)護(hù)理是很必要的，31%的男士持無所謂的態(tài)度，只有9%的男士認(rèn)為沒有必要化妝；而在女士中間，55%的女士認(rèn)為男士有必要化妝，27%的女士對此不置可否，18%的女士以為沒必要。 圖示如下而針對現(xiàn)在男士化妝品的低份額，很明顯這是一個(gè)扭曲的市場，而就像電子商務(wù)學(xué)到的那樣，一個(gè)扭曲僵化的市場意味著巨大的商機(jī)如果你能夠改變游戲規(guī)則，所以我們公司把目光投在了這一點(diǎn)男士化妝品網(wǎng)絡(luò)專賣的前景男士化妝品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場。 男士化妝品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國幸福雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示美國男士年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性在國內(nèi)，目前男性化妝品尚未出現(xiàn)旺銷態(tài)勢，但擁有近億成熟消費(fèi)者的市場，若善加引導(dǎo)，其前景將鼓舞人心，正如法國一個(gè)著名化妝品公司總裁所說“男士護(hù)膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的市場。 但是很多中國男士也不太好意思，或不太習(xí)慣在這種環(huán)境中購買產(chǎn)品并進(jìn)行相關(guān)的咨詢，有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來做會(huì)顯得“娘娘腔”。 所有這些都為男士化妝品的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了極好的條件。 競爭對手分析根據(jù)調(diào)查，由于傳統(tǒng)的思想影響，男士化妝品在國內(nèi)處于起步階段，市場上并沒有專業(yè)正規(guī)的男士化妝品網(wǎng)站，市場處于空白。 另一方面，一些女士專業(yè)化妝品網(wǎng)站可能在后期涉足男士方面經(jīng)營，潛在的競爭者存在男士化妝品市場的需求初露端倪，就被各大外資、中外合資的化妝品企業(yè)牢牢盯住。 而國內(nèi)長期以來，化妝品專業(yè)線是以美容院為主要支撐點(diǎn)，靠發(fā)展美容院以及創(chuàng)造美容新概念來維持?jǐn)U大企業(yè)的業(yè)務(wù)的。 從上個(gè)世紀(jì)90年代初期開始，這種業(yè)務(wù)模式逐漸被市場認(rèn)可，且曾經(jīng)輝煌一時(shí)，由此也造就了一大批財(cái)富新貴。 然而，這種遍地黃金的童話時(shí)代并沒有維持多久，由于行業(yè)利潤高門檻低導(dǎo)致大批競爭者的涌入，不能否認(rèn)的是男士化妝品很可能遭遇相同的狀況。 公司資源分析根據(jù)達(dá)維多定律，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，進(jìn)入市場的第一代產(chǎn)品能夠自動(dòng)帶來50%的市場份額。 我們自身的理念就是打造權(quán)威，全面，專業(yè)的網(wǎng)站，所以在人才上會(huì)不遺余力的招進(jìn)護(hù)膚類的專業(yè)人才。 另一方面，許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品是由情人或女性親友推薦和購買的。 因此有針對性的通過女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會(huì)比男性雜志更有實(shí)際效果。 例如，法國迪奧男士香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面。 因此們掛靠的是一些專業(yè)的女性時(shí)尚網(wǎng)站以及一下青少年使用比較頻繁的網(wǎng)站，更容易吸引顧客，提高銷售量。 現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一個(gè)趨勢開始朝向?qū)I(yè)化，你只有專業(yè)，才能讓顧客信任你，購買你。 怎么樣做到專業(yè)呢？在員工方面我們聘請的是有專業(yè)知識(shí)背景的人員，真正做到專業(yè)可信，吸引顧客的注意力。 營銷分析網(wǎng)上營銷優(yōu)勢1.低成本傳統(tǒng)的信息傳遞方式是普通郵件，它們的成本都較高。 上網(wǎng)費(fèi)在快速下降中，發(fā)一份E-MAIL的成本低到可以忽略不計(jì)2.高速度信息在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中以光速傳播，信息在幾秒，至多幾分鐘內(nèi)可傳遞到地球的任一角落。 3.互動(dòng)性通過BBS等，信息可在買方和賣方間即時(shí)交流。 傳統(tǒng)的商業(yè)關(guān)系發(fā)生了變化。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了革命性的變化。 首先是生產(chǎn)商（供應(yīng)商）和顧客的直接接觸使傳統(tǒng)的中間商遭到排除，而分銷成本更低、以知識(shí)和關(guān)系為特征的商務(wù)網(wǎng)站變成了新的中間商；其次，中間商為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的變化可以變成供應(yīng)商，創(chuàng)造自己的品牌并開展自己的分銷活動(dòng)；第三，網(wǎng)絡(luò)還改變了傳統(tǒng)的市場銷售方式。 互聯(lián)網(wǎng)假設(shè)多元化的消費(fèi)群體主動(dòng)尋找不同的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的大眾媒介則假設(shè)單一的消費(fèi)者被動(dòng)的接受標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，廠商不再能操縱顧客的觀念，賣主這個(gè)過去的尋覓人，現(xiàn)在變成了顧客尋覓的對象。 所有這些變化，就是所謂的“價(jià)值鏈上的角色轉(zhuǎn)換”。 具體策略和措施1.Seo搜索引擎，SEO是一種讓網(wǎng)站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎獲得較好的排名從而贏得更多潛在客戶一種的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是SEM(搜索引擎營銷）的一種方式。 2.與知名時(shí)尚雜志的網(wǎng)站聯(lián)合（例如瑞麗電子雜志，男人裝等）擴(kuò)大宣傳3.與訪問量大的女士化妝品網(wǎng)站合作4.發(fā)送E-mail宣傳產(chǎn)品5.建立會(huì)員制度，對于購買頻度較高的會(huì)員發(fā)送內(nèi)部會(huì)刊進(jìn)貨渠道1.與國內(nèi)的大型洗化企業(yè)合作，簽訂長期供貨協(xié)議，以獲得最大效益。 2.在香港尋找合作伙伴，主要負(fù)責(zé)國外產(chǎn)品的供應(yīng)。 保證商品的質(zhì)量，打消顧客的疑慮，可以讓顧客放心購買3.積極尋求海外供貨商。 成本效益分析成本網(wǎng)站建設(shè)以及維護(hù)成本網(wǎng)站運(yùn)行與維護(hù)所花費(fèi)的金錢產(chǎn)品成本產(chǎn)品購買的花費(fèi)管理成本組織和管理公司活動(dòng)發(fā)生的材料、人工、勞動(dòng)資料等的耗費(fèi)。 風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構(gòu)成的，如網(wǎng)站人才的流失，病毒、黑客的襲擊，新技術(shù)的迅速發(fā)展所導(dǎo)致的硬、軟件的更新?lián)Q代等。 宣傳成本企業(yè)宣傳所花費(fèi)的資金和時(shí)間效益廣告效益因投入廣告宣傳所帶來的產(chǎn)品銷售量的提高，獲利增加。 銷售效益網(wǎng)上交易的成本較低，銷售產(chǎn)品獲得的價(jià)值收益潛在效益樹立好網(wǎng)店的的風(fēng)范，增加人氣。 在適用范圍內(nèi)推廣加盟應(yīng)用可能取得的效益。 系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)1商城首頁展示本店最具吸引力的圖片和特色部分以及網(wǎng)站所提供的全部服務(wù)連接。 2店長推薦在這里你可以看到目前賣的最火暴的商品和一些具有收藏價(jià)值的古典款。 3特價(jià)專區(qū)這個(gè)區(qū)域?qū)⒊尸F(xiàn)一些換季，斷碼，過時(shí)的款式，還有部分商家的推廣款式。 4VIP專區(qū)一個(gè)設(shè)計(jì)制圖區(qū)域，客戶根據(jù)自己喜好設(shè)計(jì)獨(dú)特款式5在線留言為顧客提供疑難解答和產(chǎn)品咨詢等一系列服務(wù)。 6會(huì)員專區(qū)本店為留住顧客而設(shè)置的會(huì)員制度。 購買達(dá)到一定的份額還可升級(jí)為VIP客戶(享在此地你可以根據(jù)你的喜好設(shè)計(jì)出你喜愛的化妝品，然后由本公司特別部門為你生產(chǎn))。 五友情連接此部分將連接一些專業(yè)的美容網(wǎng)站和時(shí)尚雜志網(wǎng)站，同時(shí)還包括關(guān)于我們，在線支付，業(yè)務(wù)聯(lián)系，付款方式，在線幫助等一系列板塊。 系統(tǒng)安全控制1.網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)采取全面的安全控制，比如SSL、SET等安全協(xié)議，確保交易流程的安全性。 2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資所需資金多，資金的籌措有一定困難，現(xiàn)金的管理及變化，政府不確定的稅收狀況和現(xiàn)金流等。 3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)無孔不入。 各個(gè)行業(yè)充分利用Inter創(chuàng)造的有利條件在網(wǎng)上宣傳公司產(chǎn)品品牌，拓寬業(yè)務(wù)量。 但網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)虛擬的世界，消費(fèi)者對網(wǎng)上信息的安全仍有疑慮。 顧客對公司產(chǎn)品的質(zhì)量，提供的信息持有懷疑態(tài)度。 對公司網(wǎng)上打開市場不利。 鑒于網(wǎng)上男士化妝品專賣店不是很多，且各種牌子雜亂。 我們可以利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展品牌路線。 消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌，款式，味道需求偏好各異，也是我們深層挖掘的對象。 項(xiàng)目總結(jié)經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的通力合作，我們完成了對男士化妝品市場的調(diào)查分析，其中包括經(jīng)濟(jì)形勢和政策的宏觀環(huán)境，還有競爭對手和行業(yè)前景的微觀環(huán)境。 我們已經(jīng)制訂了合適的營銷策略，以點(diǎn)代面，由簡到繁的營銷思想。 男士化妝品的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 我們優(yōu)良的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)已打入市場，必將在市場上占有一席之地。 我們要把握住市場的規(guī)律，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)整營銷策略，使產(chǎn)品種類和營銷渠道多元化。 我們還將利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大企業(yè)的供貨，加強(qiáng)與制造商的合作，緊跟時(shí)尚潮流，不失時(shí)機(jī)的推陳出新。 我們的男士化妝品店必將成為男士美麗的伊甸園。 項(xiàng)目小結(jié)項(xiàng)目的主要工作完成情況1.構(gòu)思商業(yè)思路12月252.相關(guān)資料查詢12月25，263.商業(yè)計(jì)劃書制作12月27，28，294.PPT制作12月305.后期修改1月3，4項(xiàng)目組成員任務(wù)分配與完成情況1.商業(yè)設(shè)想張安康2.資料搜集吳先勇3.商業(yè)計(jì)劃書的寫作李向陽4.PPT的制作胡越5.后期修改全體成員特殊困難與可行的解決辦法1.問卷調(diào)查時(shí)，因部分內(nèi)容涉及私人問題和商業(yè)機(jī)密，調(diào)查結(jié)果可能存在失真的情況。 解決方法加大調(diào)查量，在眾多調(diào)查結(jié)果中取平均2.創(chuàng)業(yè)初期存在的資金周轉(zhuǎn)困難，難以開拓市場問題解決方案對于有長期協(xié)議的合作廠家實(shí)行比現(xiàn)金購買略高的價(jià)格賒購，以把有限的資金投入到市場開拓方面。 3.網(wǎng)上商店幾乎無庫存，對發(fā)貨的速度造成影響，間接對企業(yè)生存造成威脅解決方案對此我們選擇的是保留庫存，但是是較小型的倉庫，用來存儲(chǔ)熱銷的產(chǎn)品，一方面能做到及時(shí)供應(yīng)顧客的需要，另一方面又不會(huì)對資金造成大的負(fù)擔(dān)。 附錄一調(diào)查問卷1你使用過以下哪些化妝品？（多選）A洗面奶B剃須水C面霜D香水E發(fā)型水F唇膏G面膜H護(hù)手霜2你的月收入是（元）？1000以下1000200020003000300050005000以上3你每年對化妝品費(fèi)用的支出為多少？A100元以內(nèi)B100200元C200400元D4001000元E1000元以上4你認(rèn)為是否有必要單獨(dú)做男士化妝品？A有必要B無必要C無所謂5你需要以下哪種功能的化妝品？A保濕B防曬C美白D控油E止痘F縮小毛孔6你使用化妝品的最主要的動(dòng)機(jī)是（單選）A贏得異性青睞B增添自信心C成為視覺焦點(diǎn)D出于自己的健康考慮7你對使用化妝品有以下顧忌嗎？A擔(dān)心別人認(rèn)為自己女性化B被人認(rèn)為臭美C化妝品不適合