北京五星學習感悟_第1頁
北京五星學習感悟_第2頁
北京五星學習感悟_第3頁
北京五星學習感悟_第4頁
北京五星學習感悟_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

北京五星銷售學習感悟 75人開單420萬保費 成績 我看到的 1 外勤員工內勤化 全天候現場管理 2 年齡層在23歲左右 3 每天每人固定200個陌打電話 4 運作模式 盲打 名單 頻繁的產說會 客戶來源 陌生號段電話以及買的客戶名單 5 每天下午都有產說會 統(tǒng)一由外勤輪流講 6 同一客戶4次邀約 聯誼會送小禮品 產說會送意外卡 旅游說明會 酒會 7 酒會由外勤自行組織安排 運作 我看到的 8 節(jié)假日對客戶的持續(xù)服務 每年4次客戶服務 a 元旦b 春節(jié)c 端午d 中秋 我看到的 創(chuàng)新部現有的 1 員工制 每日出勤底薪五險一金節(jié)假日補貼 更符合市場化的員工制管理 內外勤結合的一種管理方式 2 每天每人要求5訪 現有客戶的服務每天3訪 每天增加2名新客戶訪 創(chuàng)新部現有的 創(chuàng)新部現有的 3 每周三 周六固定的產說會 4 客戶邀約 以老客戶答謝會的形式進行邀約 到場就有禮品相送 5 酒會 一個月1到2次的統(tǒng)一組織邀約一些高端客戶參加酒會 形成高端市場的客戶開發(fā)模式 創(chuàng)新部現有的 管理方式 無論從管理上 業(yè)務上都有系統(tǒng)化的管理 運作方式 打電話 上門邀約客戶 1 服務體系不健全 2 產說會頻次不夠 不精細 創(chuàng)新部欠缺的 1 管理方面 除原有基礎模式外 加大現場管理力度 固話模式 結合拜訪記錄本 每天上午二早后增加一小時電話回訪 邀約 溝通等 2 運作方面 多次邀約 利用各種借口同一客戶邀約多次 增加產說會頻次 多元化產說會 旅游說明會 旅游產說會 高端酒會 職場產說會 生日和節(jié)假日 完善服務體系 創(chuàng)新部要做的 通過管理和運作方面的改善 形成創(chuàng)新部

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論