cesim總結報告

精品文檔以我之見，CESIM系統就是一個商業(yè)游戲，而我們制定的戰(zhàn)略則是決定了我們通關的難度是什么。而我們根據每回合的情況制定的戰(zhàn)術決策則是自我們所選取的游戲攻略。最后通關所取得的成績則由累積股東回報率直接反映。對于比賽中長期戰(zhàn)略的制定，我們是根據幾個點來確定戰(zhàn)略1.自身小組的戰(zhàn)略方向 首先，不管怎么說小組本身必須有個核心的方向，是走產量領先，霸占市場還是技術領先，量少利高等等。2.網絡市場覆蓋率 雖然網絡覆蓋率并不是全部，但通過圖我們仍然可以大概預測各種技術未來的發(fā)展前景如何，在每個市場的發(fā)展走勢是怎樣。從而選擇一種比較容易取得好成績的“難度 易”3.市場前景及市場特點因為比賽中所經歷的回合我們在練習都決策過，所以在比賽前夜，我們早已研究過所有前景對決策方向確定了大概的方向。不過參加正式比賽時這是無法看到的我認為，第一回合的市場前景在制定長期戰(zhàn)略也起到非常大的作用。部分前景所涉及的參數變化是對于整個比賽都是起到長期作用。而如何識別和利用它們則是我們需要考慮的。其次，針對三個市場的特點(美國廣告影響大，亞洲低價，歐洲注重技術點)，從而在營銷戰(zhàn)略方面?zhèn)戎匦缘剡M行操作，從而獲取高利潤3.短期決策所帶來的長期影響在這里指的是股票的操作，工廠的累積產量曲線，廣告的積累效應等等，均會影響到公司的發(fā)展節(jié)奏。如何不走“偏”，堅持自己的路，這些細節(jié)也不能忽略總結考慮到上述種種因素，我們決定走高端產品路線，即技術2，技術4，技術4主攻美國歐洲，技術2則是主產產品銷往全球。其次，由于工廠的累積效應曲線，即便技術2的成本在初期很高，通過6回合的堅持自產從而降低成本，這就是我們組制勝的關鍵！培養(yǎng)自己的核心競爭力，即便在打價格戰(zhàn)的時候也不虛！而在技術4，只進行外包的生產，因為回合的不足，可操作降低成本的時間太短，所以只進行外包。在資本操作方面，我們則是計劃初期發(fā)行股票將股價大幅降低，并同時增加回合可操作數(每回合最多回購10%的股票)。在后面三回合，進行大幅度回購，短時間大幅提高股東回報率。在“移動互聯創(chuàng)業(yè)模擬”公司經營中，我扮演的是CEO的角色,不計后果地提出風險極其大的策略，并制定戰(zhàn)略目標以及團隊的士氣鼓舞及動員。如何讓組員們更為認真對待課程及意識到自身的重要性以及團隊的存在。我認為這是在這個小型公司里執(zhí)行官應該去做的。而在系統比賽中，長期的戰(zhàn)略制定，團隊本身分工，及短期決策的分析糾正。這些是我負責的工作。不過由于有一周家里有事回了趟老家，所以在我回來的時候團隊的具體分工已經由COO分配好了。在長期決策制定方面，根據問題1中回答的幾個要點，來制定最終戰(zhàn)略。并對于每回合的情形變化而修正戰(zhàn)術的方向，從而不走偏路堅持戰(zhàn)略方向，而這是我要去考慮的。第二則是短期決策的分析糾正，具體的決策執(zhí)行是由COO操作的，我則是從其他組員分析出來的數據進行分析，分析出自身主要對手及決策失誤，然后再根據這些與COO對決策確定進行研究探討。而在團隊分工方面，由于我們是7個人，其實在我看來，有“人浮于事”的情況。4到5個人的團隊我覺得是一個比較合理的團隊，分工明確，執(zhí)行到位。最后決定是2人負責決策(CEO與COO)，3人進行關鍵決策數據(對手價格，產能利用率，銷量，廣告費等)并根據這些分析出對手的動向并反饋給決策的二人。剩下兩人則是隨時調出有用的數據，縮短決策時間。 3）課程中，你對企業(yè)的經營及團隊合作有何認識？（800字以上）企業(yè)經營大局觀的把控在最后的比賽中，可以發(fā)現競爭的局勢非常激烈，呈現一種白熱化的趨勢。經過連續(xù)兩輪的練習，大家都對系統的理解進一步加深，我們可以看看比賽第一回合的一些關鍵數據剛開始第一回合大部分公司在回報率及利潤就呈現巨大負數，其實這很大程度地影響了決策者的信心。如何保持平穩(wěn)心態(tài)很重要。不過這其實也可以看出大家在第一回合就已經為自己的戰(zhàn)略開始布局了，最明顯的是在研發(fā)費用這欄，平均都是在30W以上的費用。從這里我們就要開始思考究竟其他競爭對手會采取什么戰(zhàn)略來對付我們呢？站在對手的立場上,將自己當做對手分析其他公司的數據，從而預測其下一步的決策這是非常關鍵的。在自我分析及對手分析結束后，對大局有個整體的把控，究竟誰走在前頭，誰走在后頭，誰鋒芒畢露，誰韜光隱晦，有個大概的把握后再回頭看自己的長期戰(zhàn)略并調整，這是非常重要的！關鍵數據的選取雖然在系統中，對于每個公司的發(fā)展我們都一目了然，但在現實企業(yè)經營中，我們極難去獲取所有數據的，再者，如果團隊人數不多，是根本沒有多余時間去完整的分析所有數據的。所以，選取最關鍵能反映公司戰(zhàn)略及發(fā)展走向的數據進行分析是非常重要的！(我們選取了工廠投資，股票回購發(fā)放，價格及廣告，技術研發(fā)，功能點等等)堅持不斷學習 這一點其實在系統學習這里就很能體現出學習的重要性，假若真正花了時間去研究系統，那么在比賽時這些就會全部體現出來。即便在現實生活中也是一樣的，作為高層者要見多識廣，嘗試新的套路，學習別人的經營思路，再深入專研，才可以成功團隊合作 分工及思想動員的必要性與其他課程相比，“移動互聯產業(yè)創(chuàng)業(yè)模擬及研討”課程的團隊分工