天津占天民族服飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

天津占天民族服飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.執(zhí)行總結(jié)1.1簡(jiǎn)單概述本創(chuàng)業(yè)小組成立一家以攝影、租賃和出售民族服飾為一體的服務(wù)型公司，目標(biāo)是要發(fā)展成為以提供民族服飾服務(wù)為核心，帶動(dòng)相關(guān)民族產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的綜合型企業(yè)。公司的宗旨是傳承和發(fā)揚(yáng)各民族服飾文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)各民族服飾文化之間的交流。1.2機(jī)會(huì)慨述 我國是一個(gè)有悠久歷史文化疆域廣闊的多民族國家，五十六個(gè)民族共同創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。這使得我國各民族服飾豐富多彩，具有許多典型特點(diǎn)不僅體現(xiàn)出各民族的精神風(fēng)貌，同時(shí)也暗示著民族的發(fā)展軌跡。當(dāng)今，隨著人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活水平的要求不斷提高，越來越多的人們具有對(duì)精美性，多樣性以及民族性的特點(diǎn)的民族服飾充滿好奇和期待，民族服飾對(duì)顧客具有很大的吸引力。經(jīng)調(diào)查，天津居民對(duì)少數(shù)民族的相關(guān)文化的傳播都非常感興趣，而在天津還沒有一家正式的以傳播民族服飾文化為理念的公司，這為我們公司的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。再加上現(xiàn)在天津的濱海新區(qū)的初步成型，帶動(dòng)著天津的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向前發(fā)展，也為我們公司帶來了很大的發(fā)展鍥機(jī)。1.3目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)本公司將以在校大學(xué)生特別是大學(xué)生情侶，天津市月收入歸于中上檔次的并且對(duì)民族文化感興趣，想親自體驗(yàn)具有民族特色的服裝攝影的家庭以及天津的外來游客作為目標(biāo)市場(chǎng)。天津市有戶籍的總?cè)丝跒?043萬人，而根據(jù)消費(fèi)水平劃分，初步歸為我們的租賃購買服務(wù)對(duì)象的人有66.09萬人，歸為我們婚禮承包的人數(shù)為13.69萬。1.4優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 首先民族文化的傳播在天津及一些北方地區(qū)比較不足，而本公司就是以宣傳民族文化為目的而成立的公司，所以有很大的推廣市場(chǎng);其次民族服飾本身具有精美性，多樣性以及民族性的特點(diǎn)，對(duì)顧客有很大的吸引力。再次是本公司作為服務(wù)性的公司，還有一系列系統(tǒng)的管理方法和服務(wù)設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者提供全面的服務(wù)，并對(duì)不同消費(fèi)階層的消費(fèi)者提供不同檔次的優(yōu)惠民族服飾體驗(yàn)。還有就是我們的團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而且有年輕人特有的沖勁和一般年輕人所缺乏的耐心和堅(jiān)持。1.5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)本公司注冊(cè)資本為100萬。公司成立初期共需資金130萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資為70萬銀行貸款為50萬創(chuàng)業(yè)小組自籌資金為10萬，其固定資產(chǎn)為30萬元，流動(dòng)資金為100萬元中。第二年開始盈利，盈利周期為兩年，第六年要還清銀行貸款，風(fēng)險(xiǎn)投資逐年退出最后由創(chuàng)業(yè)小組集資購買風(fēng)險(xiǎn)資本。1.6團(tuán)隊(duì)概述本創(chuàng)業(yè)小組是由一群充滿活力和想象力并渴望通過自身的努力實(shí)現(xiàn)人身的價(jià)值的青年人組成。擁有專業(yè)的管理的營銷知識(shí)和能夠把理論靈活地運(yùn)用于實(shí)際的能力。本團(tuán)隊(duì)成員多為少數(shù)民族成員，對(duì)少數(shù)民族文化耳熏目染，具有很深的文化內(nèi)涵和宣傳意識(shí)，再加上團(tuán)隊(duì)成員本身出生于少數(shù)民族聚集地，雖民族服飾價(jià)格高昂，但在很大程度上減輕了成本資金，從而提高了運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)的速度。本團(tuán)隊(duì)的攝影師和產(chǎn)品制作人主要由專業(yè)攝影師和設(shè)計(jì)師組成，具有創(chuàng)新理念的創(chuàng)作成果是本團(tuán)隊(duì)的一大加分點(diǎn)。再加上本團(tuán)隊(duì)大部分成員對(duì)客戶服務(wù)有一定的了解，所以對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也是本團(tuán)隊(duì)的突出亮點(diǎn)。1.7提供的利益根據(jù)未來幾年的經(jīng)營狀況分析，公司能夠在未來幾年中保持較高的利潤增長(zhǎng)率，擬從凈利潤中本公司將會(huì)提取合理比例的現(xiàn)金作為風(fēng)險(xiǎn)投資家和股東的回報(bào)。2.產(chǎn)業(yè)背景2.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)本公司的產(chǎn)品跨領(lǐng)域多，波及范圍廣，面向各類消費(fèi)人群。他們希望在特殊的地點(diǎn)，特殊的時(shí)間，特殊的身份，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，來記錄自己的生活的點(diǎn)滴，記錄自己的身影，讓曾經(jīng)成為永恒，讓美好時(shí)光永存。 隨著現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)，精神文化的需求的不斷提高，將會(huì)有越來越多的人可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們專業(yè)的設(shè)計(jì)與服務(wù)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，在天津目前還沒有以少數(shù)民族服服飾來服務(wù)大眾的公司，我公司的誕生再創(chuàng)歷史新高，將填補(bǔ)天津服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的一大空白，并盡快占領(lǐng)天津市場(chǎng)，以民族服飾服務(wù)，帶動(dòng)本公司其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)有很大的市場(chǎng)發(fā)展前景。本公司的產(chǎn)品跨領(lǐng)域多，波及范圍廣，面向各類消費(fèi)人群。他們希望在特殊的地點(diǎn)，特殊的時(shí)間，特殊的身份，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，來記錄自己的生活的點(diǎn)滴，記錄自己的身影，讓曾經(jīng)成為永恒，讓美好時(shí)光永存。 隨著現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)，精神文化的需求的不斷提高，將會(huì)有越來越多的人可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們專業(yè)的設(shè)計(jì)與服務(wù)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，在天津目前還沒有以少數(shù)民族服務(wù)為主的公司。 本公司本身整體就具有很大的民族特色和較高的文化素質(zhì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)地位，為給予顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.2產(chǎn)品前景 我國是一個(gè)有悠久文明史的，統(tǒng)一的，疆域廣闊的多民族國家，五十六個(gè)民族共同創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。我國各民族服飾豐富多彩，具有許多典型特點(diǎn)。民族服飾不僅體現(xiàn)民族的精神風(fēng)貌，而且暗示著民族的發(fā)展軌跡?，F(xiàn)在，人們?cè)絹碓阶⒅丨h(huán)保，提倡原生態(tài)，注重回歸自然，而民族服飾作為民族服飾的一部分，就來源于生活，貼近自然，所以更符合現(xiàn)代人的服務(wù)需求。但人們到哪里去尋找這種服務(wù)呢？本公司將為消費(fèi)者解決這一難題。我們的設(shè)計(jì)理念是高山流水的風(fēng)景，依山伴水的人家，錦繡山河的氣勢(shì)，貼近自然的民族服飾，在加上獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)，既能使你身處自然之中，感受民族之風(fēng)民族文化，又能記錄下自己的親切的面容、熟悉的聲音、勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格。2.3背景描述我國是一個(gè)多民族的國家,56個(gè)民族共同組成了中華大家庭.而中華文化也是由眾多民族文化所組成的各民族都有著自己悠久的歷史文化,其中民族服飾的多姿多彩也是民族文化中非常重要的一部分,民族服飾也是民族文化發(fā)展的一種外在表現(xiàn).民族服飾不僅表現(xiàn)了一個(gè)民族的民族風(fēng)貌,也蘊(yùn)含著一個(gè)民族的歷史發(fā)展軌跡.民族的才是世界的.要傳承,發(fā)揚(yáng)中華民族文化,其中做好對(duì)民族服飾的宣傳與保護(hù)是必不可少的.由于我國南北自然條件的迥異.北方嚴(yán)寒多風(fēng)雪,南方溫?zé)岫嘤?南北不同的自然環(huán)境下的生產(chǎn)方式和生活方式造成了南北不同的服飾風(fēng)格和特點(diǎn)，從而使長(zhǎng)期生活在北方的人們很少有機(jī)會(huì)直接接觸到或看到南方的民族服飾和感受到南方的民族文化.同時(shí)不同民族之間對(duì)彼此不同的服飾風(fēng)格和服飾特點(diǎn)也充滿了好奇.本公司就是著眼于讓南北各個(gè)少數(shù)民族服飾齊集一堂.讓更多人了解各地民族服飾的文化內(nèi)涵，加深各地民族文化之間的互容與創(chuàng)新。當(dāng)今，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，人民的日常生活也日益變得豐富多彩，使得出門旅游成為人們節(jié)假日的首選生活方式。而在龐大的旅游隊(duì)伍中，其選擇目的地除著名景點(diǎn)外就是少數(shù)民族聚居的特色之地了。從他們對(duì)少數(shù)民族的文化充滿著好這一點(diǎn)。不難看出少數(shù)民族文化具有它很大的市場(chǎng)吸引力。同時(shí)我們也都知道在我國因工作繁忙而沒時(shí)間出遠(yuǎn)門旅游的人依然占絕大多數(shù)，但少數(shù)民族文化的淵源文化依然深深吸引著他們，這使得不能親身的接觸到風(fēng)情各異的少數(shù)民族文化對(duì)她們來說是一種遺憾。假如我們將各種風(fēng)情各異的少數(shù)民族工藝品，特別是最能彰顯民族特色的少數(shù)民族服飾引入城市，引入名勝古跡，引入學(xué)校等必定深受人們的喜愛，人們還可以將它作為自己心儀的珍藏品珍藏起來，更可以將其作為珍貴的禮物送給親朋好友。當(dāng)今的生活環(huán)境下，在我們大學(xué)生活中，戀愛已不再是什么禁區(qū)，自由戀愛成為很多大學(xué)生生活中重要的組成部分。在這樣的形勢(shì)下，情侶物品在校園早已俏然走紅，并發(fā)展得如日中天，深受大學(xué)生的喜愛，因?yàn)槊恳粚?duì)戀人都希望這份真摯的愛情能得到一個(gè)美好的見證與顯示。據(jù)了解大學(xué)生情侶提前拍婚紗照見證愛情在校園中已開始發(fā)展起來，雖然較少但是的確已經(jīng)形成。但因?yàn)榇俗龇ㄟ^于前衛(wèi)受到異議不能被觀念傳統(tǒng)的人接受，但很多情侶為了留住這一段美好的時(shí)光依然冒著非議拍攝婚紗照，因?yàn)槌嘶榧喫麄儎e無選擇了。那么將少數(shù)民族服飾引入校園為他們拍攝情侶照并為他們制做成影集留下終生美好的回憶定受喜愛，因?yàn)榇蠖嗟纳贁?shù)民族服飾本身就是少數(shù)民族傳統(tǒng)的婚裝代表著喜結(jié)連里，既大方又美麗新穎有特色，同時(shí)又能避免人們對(duì)學(xué)生戀愛穿婚紗拍照過于超前的非議。同樣在自己的大學(xué)校園中穿上民族文化豐富的少數(shù)民族服飾拍下一張照片或視頻作為留念也定受廣大學(xué)生的喜歡。婚姻是人生的大事，而婚慶自古以來都很受重視。隨著人們經(jīng)濟(jì)文化水平的提高，每一對(duì)新人在結(jié)婚時(shí)拍攝結(jié)婚照已成不可或缺的部分，在服裝的選擇上除了普通的婚紗外更是有了新穎的追求，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有很多新人將外國民族如韓國傳統(tǒng)衣服作為除婚紗照外的結(jié)婚照。如果將靚麗多彩的少數(shù)民族服飾引入婚慶市場(chǎng)為新人拍攝結(jié)婚照，更或是攝影刻成光盤為他們新婚作見證。少數(shù)民族服飾不僅能體現(xiàn)出新人的美麗更能給人新穎特別之感定能深受歡迎。同時(shí)那些本身為少數(shù)民族由于各種原因走進(jìn)了城市，并在城市里結(jié)婚的新人們來是穿上自己民族的服飾拍攝一組結(jié)婚照或拍下MV定是他們心中的渴望，為他們提供這樣的產(chǎn)品與服務(wù)定受喜愛。目前天津市內(nèi)還沒有一家能提供少數(shù)民族服飾攝影服務(wù)，以及租賃和銷售民族服飾的綜合性公司。民族服飾服務(wù)這塊市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)開發(fā)潛力。3. 產(chǎn)品服務(wù)介紹3.1.留念照片留念照片是顧客穿上少數(shù)民族服飾拍攝出來的精美照片。拍照模式：?jiǎn)螐堈掌M合照片。照片規(guī)格：根據(jù)顧客具體要求來決定（包括850mm+1168mm，782mm+1092mm）。內(nèi)容描述：定點(diǎn)拍攝或運(yùn)動(dòng)抓拍，由設(shè)計(jì)師提出方案供顧客選擇，最后顧客自己決定。照片色彩：顧客在拍照前進(jìn)行(在設(shè)計(jì)師的建議下)選擇，包括黑白和彩色兩種。單張包裝：平裝，過塑(顧客也可以要求在照片上加上文字說明)。 精裝，根據(jù)顧客喜好贈(zèng)送精美相框（對(duì)照片進(jìn)行加工）。組合包裝：平裝，對(duì)一系列的照片進(jìn)行整合，包裝。 精裝，封頁，硬紙或塑料質(zhì)地的相冊(cè)本包裝服裝：民族服飾，按顧客自己的消費(fèi)水平選擇。特點(diǎn)：對(duì)不同消費(fèi)層次的人提供不同的的選擇，而包裝都為消費(fèi)者自己選擇，能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)人特色。包裝制作精良，構(gòu)思新穎。附帶產(chǎn)業(yè)：1.承包婚禮。由設(shè)計(jì)師全程策劃一條特有民族文化的婚禮全套服務(wù)（包括婚車接送，婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置，表演節(jié)目，結(jié)婚儀式，全程拍攝，服飾提供等）并由顧客自己決定民族，顧客可根據(jù)自己的消費(fèi)水平來要求設(shè)計(jì)師定制計(jì)劃。2. 出售或租賃婚紗、少數(shù)民族服飾。3.2音響制品素材：顧客、民族服飾、演出人員、客串人員、拍攝地點(diǎn)、音樂、文字資料。種類：DVD/VCD內(nèi)容描述：DVD/VCD，根據(jù)不同的客戶，設(shè)計(jì)不同的方案，運(yùn)用視頻剪切，配以聲音，音樂。規(guī)劃：公司在經(jīng)客戶允許的情況下會(huì)將音響制品自動(dòng)保存，以免客戶將其丟失。備份期限為10年，超過期限將自動(dòng)銷毀。規(guī)格：以1碟為單位，可用不同規(guī)格。用途：情侶MTV。家庭MTV等。不同顧客，設(shè)計(jì)不同的拍攝方案。特點(diǎn)：拍攝效果優(yōu)良，MTV整體邏輯性好，且創(chuàng)意新穎。附帶產(chǎn)品：民族服飾和婚紗的出租，銷售。民族舞蹈的培訓(xùn)。3.3 影象，圖片服務(wù)。素材：視頻、照片內(nèi)容：根據(jù)顧客的需求而定，制作好相關(guān)視頻給顧客。種類：幻燈片形式的短片，配以音樂。3. 4拍攝地點(diǎn)內(nèi)容：天津各大名勝古跡，公園，海灘或具有民族特色的豪華禮廳。由顧客按自己的個(gè)人喜好進(jìn)行選擇。3.5 演員內(nèi)容：根據(jù)顧客要求，由公司安排。化裝：公司專業(yè)化裝師負(fù)責(zé)?？痛汗矩?fù)責(zé)安排。3.6 策劃和場(chǎng)景布置服務(wù)方式：提供專用禮廳場(chǎng)景，布置設(shè)計(jì)圖紙，場(chǎng)景人員安排。布置場(chǎng)景一切東西由公司全部負(fù)責(zé)。特點(diǎn)用途：創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念極具專業(yè)性，賦予人文的氣息，用時(shí)代的眼光去詮釋精彩的片段，為公司的良好形象作宣傳。3.7設(shè)計(jì)與指導(dǎo)服務(wù)方式：提供各種設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)理念，提供各類專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)知詢。特點(diǎn)用途：根據(jù)不同的顧客設(shè)計(jì)不同的方案，專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新的理念，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。3.8特殊服務(wù)照片：超過一定數(shù)量我們可以免費(fèi)贈(zèng)送精美想框。免費(fèi)保養(yǎng)。幫助制作攝影集等。影象制品：制作超大容量的DVD/VCD，可以送優(yōu)惠卷民族禮品相送。特點(diǎn)用途：以顧客為廣告載體，擴(kuò)大公司的廣告宣傳力度。既能滿足不同顧客的需求，又能擴(kuò)大顧客群體。3.9產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品主打民族服飾，領(lǐng)域?qū)拸V；創(chuàng)新，獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念；能帶動(dòng)多種副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景；各類專業(yè)設(shè)計(jì)師的參與，實(shí)力雄厚。4.市場(chǎng)調(diào)查與分析4.1 調(diào)查過程 本次調(diào)查總共發(fā)放1000份關(guān)于本公司在天津的發(fā)展前景的調(diào)查報(bào)告結(jié)果調(diào)查報(bào)告，收回的報(bào)告數(shù)量為952份，經(jīng)初步分析，選出其中的800份做分析，得出結(jié)果。4.1.1 調(diào)查人群 本次調(diào)查人群分為學(xué)校和社會(huì)兩部分，因?yàn)楸竟旧婕暗姆?wù)社會(huì)人員相對(duì)于學(xué)生數(shù)量較多，所以具體調(diào)查比例安排為：社會(huì)調(diào)查占70%，學(xué)校調(diào)查占30%。4.1.2 分析方法 抽樣分析法：對(duì)調(diào)查表中符合基本要求的調(diào)查表進(jìn)行分析。 分類分析法：將調(diào)查表的態(tài)度分為支持和反對(duì)以及中立三種態(tài)度進(jìn)行分析總結(jié)。 方向分析法：對(duì)調(diào)查表中各個(gè)問題所針對(duì)的方向不同進(jìn)行分類分析總結(jié)。4.1.3 調(diào)查表的分析結(jié)果（附錄一.1）根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可以總結(jié)出以下優(yōu)勢(shì)：第一在天津發(fā)展的潛力很大，天津城市大，加上海港的存在，使得人流量很多。第二濱海新區(qū)帶動(dòng)著天津市整體高速發(fā)展，讓天津的人均消費(fèi)水平進(jìn)一步提高。第三民族文化在天津的普及率較低，天津作為文化底蘊(yùn)身后的城市，和我們企業(yè)也不謀而合。第四我們提供的攝影和相關(guān)的服務(wù)有很大吸引力，可以說是攝影行業(yè)的提高和發(fā)展。也可以總結(jié)出以下的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)：第一天津地區(qū)對(duì)民族文化相關(guān)聯(lián)的政策和規(guī)定的限制。第二北方多為漢族人民，對(duì)民族文化有多少的誤解，認(rèn)為是古板和沒新意的，在時(shí)尚的現(xiàn)今，沒什么吸引力。第三本公司提供的服務(wù)和政策很吸引人，但是后來產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，我們能保持多久。第四先當(dāng)今，電子數(shù)碼產(chǎn)品功能的提升和普及，對(duì)攝影行業(yè)是個(gè)很大的威脅。第五在市場(chǎng)上，很多非正式的民族服飾的流動(dòng)傳播，不僅使得民族文化被玷污，也是的我們的價(jià)格受到挑戰(zhàn)。（附錄二：調(diào)查表）4.2 SWOT分析報(bào)告4.2.1 優(yōu)勢(shì)民族文化的傳播在天津及一些北方地區(qū)比較不足，而本公司就是以宣傳為目的而成立的公司，所以有很大的推廣市場(chǎng)。民族服飾具有精美性，多樣性以及民族性的特點(diǎn)，對(duì)顧客有很大的吸引力。而且我們還設(shè)計(jì)了租賃服飾的計(jì)劃，會(huì)有一定的宣傳效果。作為服務(wù)性的公司，還有一系列系統(tǒng)的管理方法和服務(wù)設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者提供全面的服務(wù)，并對(duì)不同消費(fèi)階層的消費(fèi)者提供不同檔次的優(yōu)惠民族服飾體驗(yàn)。作為創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)意性公司，我們的團(tuán)隊(duì)成員不僅僅有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而且有年輕人特有的沖勁和一般年輕人所缺乏的耐心和堅(jiān)持。4.2.2 弱勢(shì)公司規(guī)模較小，起步資金較少；民族服飾成本較高；雖成員都具備專業(yè)知識(shí)，但都為初步創(chuàng)業(yè)者。4.2.3 機(jī)會(huì)現(xiàn)在的天津，濱海新區(qū)已經(jīng)初步成型，帶動(dòng)著天津穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)調(diào)查，天津居民對(duì)少數(shù)民族的相關(guān)文化的傳播都非常感興趣，而且在天津，還沒有一家正式的以民族文化的傳播為目的理念的公司，為我們公司的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。4.2.4 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)主要分三個(gè)方面，第一是由同行業(yè)的公司（非從事民族服飾方面攝影）所帶來的壓力，雖然本公司具有其他公司所沒有的民族特色，但當(dāng)今社會(huì)的人還是有很大一部分喜歡追求歐式的教堂婚禮，應(yīng)對(duì)此方面的壓力，我們可以推陳出新，與以應(yīng)對(duì)。第二是和本公司一樣，和民族服飾有關(guān)聯(lián)的公司所帶來的威脅。但是，在天津只有兩家：藝海文化傳播有限公司和天天穎商務(wù)有限公司。這兩家公司所涉及的項(xiàng)目只有服裝租賃和舞蹈表演。而在本公司，所提供的所有服務(wù)以及政策都是首創(chuàng)的。采取租賃，攝影以及購買三個(gè)經(jīng)營模式，對(duì)于民族婚禮還有承包政策。其中不僅包含上述兩家公司所有的租賃和民族表演。還有一些創(chuàng)新的服務(wù)。而且本公司已經(jīng)和少數(shù)民族聚集地的服飾供應(yīng)商聯(lián)系。保證讓消費(fèi)者體驗(yàn)到原汁原味的民族文化。第三是當(dāng)今一些開始走民族風(fēng)路線的品牌，對(duì)公司造成不小的挑戰(zhàn)。但是對(duì)于民族文化的宣揚(yáng)，我們這種從少數(shù)民族地空運(yùn)來的服飾更具意義。而且我們的服飾提供租賃，對(duì)于品牌服飾價(jià)格過高的因素，我們也可以找到切入點(diǎn)。4.2.5威脅2008年奧運(yùn)，現(xiàn)在世博也開始運(yùn)行，大量的全球性交流活動(dòng)使得大量的國外商品涌入中國，使得我們的消費(fèi)人群和資金大量流出，而此類活動(dòng)都為國家相關(guān)政府機(jī)關(guān)直接管理，使得國家內(nèi)外的商品文化競(jìng)爭(zhēng)更加政治化。4.3 市場(chǎng)容量估算天津市有戶籍的總?cè)丝跒?043萬人，而根據(jù)消費(fèi)水平劃分，初步歸為我們的租賃購買服務(wù)對(duì)象的人有66。09萬人，歸為我們婚禮承包的人數(shù)為13。69萬。根據(jù)租賃購買一套服飾平均為800元，一場(chǎng)婚禮活動(dòng)平均為10萬元?？偸袌?chǎng)容量為=體驗(yàn)的期望指數(shù)*消費(fèi)者人數(shù)*單位價(jià)格所以，總的市場(chǎng)估計(jì)容量為：Q = 0.5*660900*800+0.15*136900*100000=469710000(元)市場(chǎng)總潛量為4.6971億元。4.4預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額經(jīng)調(diào)查顯示，在當(dāng)今的天津市場(chǎng)，民族服飾的租賃已經(jīng)初具規(guī)模，但是購買民族服飾和承辦具有特色的民族性質(zhì)的婚禮卻是很大的市場(chǎng)。民族性的東西在天津還是屬于一大空白，對(duì)市民的調(diào)查顯示，大多數(shù)天津人對(duì)民族的東西很感興趣但卻沒機(jī)會(huì)去了解。作為一項(xiàng)利潤較低的服務(wù)性項(xiàng)目，雖本著宣傳為目的的初衷，但廣闊的發(fā)展市場(chǎng)對(duì)于盈利還是前景可觀的。5.公司戰(zhàn)略51公司概述本公司是一家以攝影，租賃和出售民族服飾為一體的服務(wù)型公司，目標(biāo)是要發(fā)展成為以提供民族服飾服務(wù)為核心，帶動(dòng)相關(guān)民族產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的綜合型企業(yè)。52公司宗旨傳承和發(fā)揚(yáng)各民族服飾文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)各民族服飾文化之間的交流。53公司發(fā)展戰(zhàn)略目前消費(fèi)者對(duì)民族服飾還缺乏了解，本公司將會(huì)通過各種渠道對(duì)民族服飾特別是民族文化進(jìn)行有效的宣傳。特別是對(duì)現(xiàn)在傳統(tǒng)的婚禮議式進(jìn)行全新的挑戰(zhàn)，以民族特色的服飾替代時(shí)下流行的婚紗款式，使得追求個(gè)性且對(duì)民族服飾較感興趣的每一對(duì)新人創(chuàng)造一個(gè)具有品位卻又不失浪漫的婚禮。，同時(shí)還帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展。用創(chuàng)新的理念，獨(dú)特設(shè)計(jì)注入民族的元素開創(chuàng)服務(wù)業(yè)的新紀(jì)元。531市場(chǎng)進(jìn)入期（一年到兩年）公司成立初級(jí)階段，本公司將以在校大學(xué)生特別是大學(xué)生情侶作為目標(biāo)市場(chǎng)，旨在全心全意為大學(xué)生提供民族服飾攝影服務(wù)，增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)各民族服飾文化的理解同時(shí)也豐富校園文化生活。目前天津的大學(xué)生對(duì)民族服飾及民族文化的了解有所缺乏，我們將對(duì)此提出以幾個(gè)宣傳方案：一 舉辦論壇，宣傳民族文化特別是民族服飾文化；二 展開民族服裝秀活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)民族服裝有初步了解；三 提出“全心全意為大學(xué)生提供民族服裝攝影服務(wù)，提高當(dāng)代大學(xué)生對(duì)民族文化民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識(shí)”的服務(wù)理念，擴(kuò)大公司的知名度，市場(chǎng)影響范圍。四 宣傳活動(dòng)期間我們將無償給大學(xué)生提供民族服裝的攝影服務(wù)，并展出部分產(chǎn)品，逐步打開天津校園市場(chǎng)。 主要產(chǎn)品和服務(wù)：提供拍攝單張尺寸大小不同的民族服飾照片和套組照片以及情侶MTV等多種業(yè)務(wù)，本公司會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的消費(fèi)水平和需求，提供不同價(jià)位的服務(wù)產(chǎn)品。532市場(chǎng)發(fā)展期（兩年到五年）在公司發(fā)展的第一階段，要求打開和穩(wěn)定校園市場(chǎng)的前提下我們逐步向校外市場(chǎng)擴(kuò)大，重點(diǎn)并由單一的民族服裝攝影向服裝租賃和服飾銷售以及民族服飾婚紗攝影，家庭MTV，情侶MTV等多種服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)業(yè)帶入風(fēng)景名勝區(qū)，帶入公園，帶入家庭等。積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開發(fā)新產(chǎn)品提供新服務(wù)并對(duì)天津各大居民區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行有效宣傳以及多種類經(jīng)營。利用本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元化，開拓市場(chǎng)，成為天津地區(qū)民族服飾業(yè)的倡導(dǎo)者及主力軍，推動(dòng)全國各地區(qū)民族服飾服務(wù)及民族工業(yè)品的向前發(fā)展，把市場(chǎng)向全國推進(jìn)，在全國設(shè)立分公司，把企業(yè)做大，做強(qiáng)。此階段的發(fā)展目標(biāo)如下：一 在天津各大金融商業(yè)區(qū)和居民區(qū)加大民族服飾文化的宣傳；二 實(shí)現(xiàn)本公司民族服飾種類的多樣性以及產(chǎn)品和服務(wù)的多元化；三 加大與各地區(qū)民族服飾供應(yīng)商之間的聯(lián)系確保服飾的滿足市場(chǎng)的需求，并與北京的民族服飾銷售商聯(lián)盟求雙贏謀發(fā)展。四 把眼光放大，立足全國，服務(wù)全國。533市場(chǎng)成熟期（五年至八年）公司在天津?qū)γ褡宸b文化取得一定的效果，擁有一定的市場(chǎng)份額和各地民族服飾供應(yīng)渠道的之后，不僅是攝影、拍照、民族服飾租賃和服裝銷售是重點(diǎn)業(yè)務(wù)，還帶動(dòng)其它副產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，以創(chuàng)新求發(fā)展，求生存，開拓其它市場(chǎng)。在天津市場(chǎng)公司產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和的時(shí)候我公司可以立足天津輻射全國把業(yè)務(wù)推向全國市場(chǎng)，在全國范圍內(nèi)實(shí)行產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方針政策，做強(qiáng)廣告宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)在全國市場(chǎng)范圍內(nèi)的影響力，為企業(yè)立足全國打下根基。在天津等業(yè)務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，實(shí)行“一個(gè)核心，多個(gè)服務(wù)多種產(chǎn)業(yè)共存”的戰(zhàn)略，可向周邊地區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入全國發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)。通過并購、參股、控股、等多種渠道擴(kuò)展公司的服務(wù)項(xiàng)目把公司發(fā)展成為多種經(jīng)營為一體的集團(tuán)公司。6營銷策略61 目標(biāo)市場(chǎng)天津市有戶籍的居民中，家庭月收入歸于中檔，中上及中下檔多層次的人群。主要目標(biāo)人群：對(duì)民族文化感興趣以及想體驗(yàn)與眾不同拍攝感受的合法公民。6.2 公共關(guān)系本部分可由四個(gè)方面去建立。第一， 廣告。廣告無非是占據(jù)客流市場(chǎng)最為有效可行的方法，而本公司為創(chuàng)意型的服務(wù)性公司，所以在廣告創(chuàng)意上有很大的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今廣告扎堆的環(huán)境下，我們不得不采取以下三點(diǎn)：一，在廣告創(chuàng)意上，我們必須推陳出新，想出與眾不同的創(chuàng)意。二，在廣告播放上面，選擇播出時(shí)間，播出的頻道以及廣告的時(shí)長(zhǎng)。三，形象建立，必須找一個(gè)具有正面影響的明星或平民作為形象代言。第二， 人員宣傳對(duì)于本公司小部分利益性較高的服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)的消費(fèi)者多為上班族，所以在鬧市和大巴等一些人員密集地發(fā)放傳單或者人員言語宣傳，效果也很顯著。第三， 與知名公司合作。與知名公司建立合作友好關(guān)系是發(fā)展的一大幫助，知名公司不僅能承擔(dān)宣傳者的角色，而且知名公司里的高端消費(fèi)者居多，對(duì)本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展可以有很大貢獻(xiàn)。第四， 與專業(yè)人士建立聯(lián)系。7.管理體系7. 1 運(yùn)營模式 公司運(yùn)營模式：15人 各部門部長(zhǎng)一名，理事兩名，員工若干。 估計(jì)能承擔(dān)業(yè)務(wù)數(shù)目：2000項(xiàng)(包括單張照片和影集) 估計(jì)市場(chǎng)占有率：R=2000/（660900+136900）*100=0.2572 部門安排：物資部：負(fù)責(zé)關(guān)于民族服飾的購買的相關(guān)一切事務(wù)和與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。人事部：負(fù)責(zé)人員調(diào)配和承辦活動(dòng)的人員安排工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理公司內(nèi)部財(cái)政狀況以及活動(dòng)物資的調(diào)動(dòng)工作。推廣部：負(fù)責(zé)對(duì)公司的宣傳工作和活動(dòng)所需的相關(guān)單位，場(chǎng)地所屬單位進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。文案部：負(fù)責(zé)一系列的拍攝工作并對(duì)拍攝的照片，短片，資料以及各方面的檔案進(jìn)行存檔和規(guī)劃。72成員職務(wù)楊占天先生，現(xiàn)年20歲，參加并和本團(tuán)隊(duì)成員合作，組織過很多院級(jí)活動(dòng)。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，為本公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)物資和人事兩個(gè)部門的協(xié)調(diào)和部長(zhǎng)指揮工作。劉皓煬先生，現(xiàn)年19歲，人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，有很強(qiáng)的人員調(diào)配和協(xié)調(diào)能力。擔(dān)任人事部部長(zhǎng)。吳賢先生，現(xiàn)年20歲，具有專業(yè)的攝影知識(shí)熟練運(yùn)用各類數(shù)碼器材，同時(shí)具備很強(qiáng)的語言功底，擔(dān)任文案部部長(zhǎng)賈越先生，現(xiàn)年19歲，具有很強(qiáng)的鉆研能力，是本公司技術(shù)人才能靈活運(yùn)用各種電腦軟件，主要是負(fù)責(zé)電腦設(shè)計(jì)的相關(guān)工作。宋嬌女士，現(xiàn)年19歲，具有很好的交流能力和民族文化內(nèi)涵，對(duì)各公司單位的協(xié)調(diào)能力也很強(qiáng)。擔(dān)任推廣部部長(zhǎng)。7.3管理模式推廣部物資部文案部財(cái)務(wù)部人事部相互協(xié)調(diào)8.投資及回報(bào)分析8.1 股本的分配和分析（附錄一.2）司本公司總注冊(cè)資金為150萬元。在表2中得到，創(chuàng)業(yè)小組所投入的股份為總股份的41.67%。擬定吸入風(fēng)險(xiǎn)資金80萬，因本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都為初步創(chuàng)業(yè)者，所以投資的資金不宜過多，也方便以后的資金推出市場(chǎng)。8.2 資金來源與運(yùn)用擬定向銀行貸商業(yè)借款50萬（三年周期，利率為5.6%），作為公司起步資金，購買一些營業(yè)所必須的基礎(chǔ)設(shè)備和服飾。821 財(cái)政分析注冊(cè)資本：150萬，1500000風(fēng)險(xiǎn)投資：80萬，800000銀行貸款：50萬，500000自籌資金：20萬，200000調(diào)配資金：10萬，100000共需基礎(chǔ)資金：160萬，1600000822 量化成本公司寫字樓租金：10萬元/年部門經(jīng)理五名：36000*5=180000元/年員工年薪十名（包括設(shè)計(jì)師，攝影師，化妝師，圖形和音頻實(shí)際設(shè)計(jì)操作人員）：24000*10=240000元/年客串演員：未定，按小時(shí)付工資廣告宣傳：20000元/季，總80000元網(wǎng)站建設(shè)：10000元基礎(chǔ)設(shè)備（包括電腦五臺(tái)，數(shù)碼攝影機(jī)三部，數(shù)碼照相機(jī)五部，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，辦公用品等）：62000元民族服飾：500000元（依市場(chǎng)變動(dòng)調(diào)整）場(chǎng)景布置：40000元，（看客戶具體要求）制作成本：20000元，（看客戶具體要求）化妝費(fèi)用：10000元8.2.3 產(chǎn)品定價(jià) 照片定價(jià)（附錄3.1） 服飾租金：按小時(shí)80/小時(shí) 按天 500元/天婚車接送：500元 場(chǎng)景布置：10000元（具體根據(jù)所選擇民族調(diào)整） 民族表演：2000元 DVD/VCD：600元 幻燈片制作：200元 專業(yè)服務(wù)指導(dǎo)和設(shè)計(jì)：待定 特殊服務(wù)：待定 顧客可根據(jù)以上的價(jià)目表進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的選擇。8.2.4 投資回收分析 根據(jù)成本量化可分析出內(nèi)含報(bào)酬率。由定價(jià)和本公司估計(jì)的市場(chǎng)占有率，可算出年收入為： R=2000*（500+60）*80%+2000*23000*20%=1009.6 1009.6萬元/4季度=252.4萬/季度 按這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，運(yùn)營正常和服務(wù)頻率不變的前提下，一個(gè)季度可以回歸成本，第二季度開始盈利。8.3 投資風(fēng)險(xiǎn)與收益831主要假定公司與各地民族服飾供應(yīng)商有良好個(gè)供應(yīng)渠道并得到當(dāng)?shù)匚幕置褡诰值扔嘘P(guān)部門的支持，與北京雄獅有限責(zé)任公司及其他民族服裝公司有良好的同盟合作關(guān)系，民族服飾在天津宣傳取到良好的效應(yīng)并有了一定的客戶，服務(wù)流程兩個(gè)月之內(nèi)完成，公司場(chǎng)地選擇在繁華的商業(yè)地段并且周邊最好有公園（例如：水上公園附近）辦公設(shè)備在一個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備俱全，這樣公司即可注冊(cè)運(yùn)營。832投資風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)主要有:1.潛在同行競(jìng)爭(zhēng)者紛紛踏入天津市場(chǎng)導(dǎo)致不良競(jìng)爭(zhēng);2.風(fēng)險(xiǎn)投資者支持的不確定性和銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)；3.消費(fèi)者對(duì)民族服裝文化不理解甚至持反對(duì)態(tài)度；內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要有：1.公司提供的服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格高出一般消費(fèi)者的消費(fèi)能力；2.我們的服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到各戶的要求或者沒有及時(shí)開發(fā)出新的產(chǎn)品；3.領(lǐng)導(dǎo)層缺乏經(jīng)驗(yàn)管理公司的經(jīng)驗(yàn)和能力；解決對(duì)策：1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須了解民族服飾文化，熟悉該行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)；2. 積極深入市場(chǎng)宣傳和推廣民族服飾文化；3. 創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)；4. 與少數(shù)民族聚集地的相關(guān)政府部門保持密切聯(lián)系，向有關(guān)資深學(xué)者和專家請(qǐng)教；8.3.3投資收益 公司將根據(jù)未來幾年的經(jīng)營狀況分析，公司能夠在未來幾年中保持較高的利潤增長(zhǎng)率，擬從凈利潤中本公司將會(huì)提取合理比例的現(xiàn)金作為風(fēng)險(xiǎn)投資家和股東的回報(bào)。附錄一 關(guān)于民族服飾攝影發(fā)展市場(chǎng)前景的調(diào)查問卷 各位朋友，本問卷主要用于本企業(yè)對(duì)于實(shí)施計(jì)劃的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之用，題目大多涉及個(gè)人對(duì)民族文化的看法，望各位朋友，積極配合，認(rèn)真填完我們的問卷，謝謝!注：本問卷為匿名調(diào)查，希望填卷者能如實(shí)填寫。問題：1. 你對(duì)民族文化感興趣嗎？A.很感興趣 B.一般 C.沒感覺 D.反感2. 你覺得在當(dāng)今社會(huì)有沒有必要把民族的產(chǎn)品推向市場(chǎng)？A.很有必要 B.有必要 C.隨便 D.沒必要3. 如果創(chuàng)立一個(gè)以民族服裝攝影的公司，你認(rèn)為發(fā)展前景怎么樣？ A.肯定不錯(cuò) B.應(yīng)該可以 C.不知道 D.沒什么潛質(zhì)4. 如果在天津開了一家民族服裝攝影公司，你會(huì)去消費(fèi)嗎？A.會(huì) B.不會(huì) C.看情況5. 你認(rèn)為民族服飾攝影主要應(yīng)該服務(wù)于哪類人群？A.學(xué)生 B.單身青年 C.情侶 D.已婚夫婦 E.其他 6. 如果讓你照一張民族服飾的照片，你能承受的價(jià)格為？A.小于5元 B.510元 C.1020元 D.20元以上7. 你結(jié)婚會(huì)選擇傳統(tǒng)的民族婚禮嗎？A.會(huì) B.不會(huì) C.看對(duì)方喜好 D.看父母需求8. 我們?yōu)槟闩e辦一個(gè)民族婚禮（婚車接送，場(chǎng)景布置，節(jié)目表演，服裝，全程攝影以及婚后活動(dòng)），你能承受的價(jià)位（元）為？A.1萬以下 B.1萬5萬 C.5萬10萬 D.10萬20萬 E.20萬以上9. 你是否希望一個(gè)專業(yè)的攝影隊(duì)伍為你拍一個(gè)民族風(fēng)情的MTV？A.非常希望 B.希望 C.隨便 D.不希望10. 你在我們公司消費(fèi)多少現(xiàn)金（元），我們贈(zèng)送給你一套民族服飾你最為滿意？A.1000以下 B.10002500 C.25005000 D.5000以上11. 你對(duì)于“民族的，就是世界的”這句話有什么思考？答: 12. 你認(rèn)為在天津，民族服裝攝影發(fā)展?jié)摿Υ髥幔繛槭裁创? 再次感謝您的配合，謝謝！附錄二調(diào)查結(jié)果報(bào)告人群類型積極態(tài)度（%）消極態(tài)度（%）感興趣95.184.82會(huì)拍民族照89.210.8會(huì)體驗(yàn)民族婚禮88.3411.66會(huì)拍民族MTV83.5716.43 ( 1 ) 股本來源股本規(guī)模 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 創(chuàng) 業(yè) 小 組人 員 入 股器 材 入 股 投 入 金 額80萬元35萬元35萬元所 占 比 例(%)58.33 20.83520.835 股份規(guī)劃 ( 2 ) 附錄三 照片定價(jià)單張照片套組照片（20張）套組照片（30張）彩色（850*1168） 22元 380 元 480 元彩色（782*1092） 20元 350 元 520 元黑白（782*1092） 25元 400 元 450 元 注：相冊(cè)相框分精裝，簡(jiǎn)裝。精裝為80元，簡(jiǎn)裝為30元. （1） 附錄四我國民族服飾特點(diǎn)及發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告 從傳說中的三皇五帝至今，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人類物質(zhì)生活和精神生活越來越豐富，人們的思想觀念不斷發(fā)生改變，這從人類服飾觀念的變化上典型的表現(xiàn)出來，由最初的遮羞避體，到御寒保暖，進(jìn)而又以追求時(shí)尚美觀為主?？梢哉f，服飾是人類五千年文明發(fā)展的產(chǎn)物和文化的結(jié)晶，是一段時(shí)期文明發(fā)展的良好的表現(xiàn)形式。我國是一個(gè)有悠久文明史的、統(tǒng)一的、疆域廣闊的多民族國家，五十六個(gè)民族共同創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。我國各民族服飾豐富多彩，民族性、多樣性、實(shí)用性、區(qū)域性是我國民族服飾的典型特點(diǎn)。一、民族性民族服裝服飾是民族文化的外在表現(xiàn)、形象展示，展示了民族的鮮活個(gè)性，有別于其他民族的精神面貌。中國是一個(gè)擁有56個(gè)民族的大家庭，每個(gè)民族在文化上和服飾上都飽含了無窮的魅力。各民族服飾以其豐富的色彩、精巧的技藝、獨(dú)特的造型和深厚的文化內(nèi)涵，成為中國民族文化藝術(shù)寶庫中的瑰寶。1、體現(xiàn)本民族的精神風(fēng)貌。在云南、四川、貴州地區(qū)的彝族聚居區(qū)，你就能看到身著以紅、黑、白、藍(lán)等色彩為主的服飾的少數(shù)民族群眾，而且在他們的服裝上裝飾有火焰紋刺繡的圖案，通過這種著裝我們可以看出彝族有崇拜火和水的民族傳統(tǒng)。而生活在青藏高原的藏族的民族服裝色彩則特別鮮艷，他們的大襟藏袍甚至比身長(zhǎng)要長(zhǎng)，這種充滿高原風(fēng)采的服飾顯示出藏族人民雄健豪放的性格特征。2、暗示著本民族發(fā)展的歷史軌跡。景頗族人民通過包頭、筒裙上的圖案紋路來表示本族從北方南遷的軌跡，同時(shí)還表達(dá)出對(duì)祖先艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)精神的追念與繼承。3、往往與該民族的信仰、崇拜有密切的聯(lián)系。在紅河南岸的彝家山寨，姑娘們頭上都戴有銀光閃閃的“雞冠帽”，腳上還穿著精巧別致、形似雞爪的勾尖繡花鞋，這表示著雄雞將永遠(yuǎn)伴著姑娘，深信厄運(yùn)不會(huì)近身。納西族婦女經(jīng)常會(huì)身披七星羊皮披肩，這種披肩俗稱“披星戴月”，象征著納西族婦女任勞任怨，勤勞勇敢的優(yōu)秀品質(zhì)。二、實(shí)用性民族服裝有其實(shí)用性特點(diǎn)，方便著裝，便于勞作。就像南美洲熱帶雨林地區(qū)，人們流行穿形如喇叭的拖地長(zhǎng)褲，是為了抵御潮濕雨林地區(qū)蚊蟲的叮咬；現(xiàn)在盛行的西部牛仔服裝最初是拓荒者為適應(yīng)野外流浪生活惡劣的環(huán)境而創(chuàng)制的、簡(jiǎn)約厚重防曬耐磨的裝束一樣，我國的民族服裝也緣于生產(chǎn)生活，為生產(chǎn)生活服務(wù)。鄂倫春民族用狍皮制作的毛皮服裝既能御寒又能防雨，而且耐磨，非常適合狩獵時(shí)穿用。而十分有特色的狍頭帽是用一個(gè)完整的狍子頭皮縫制的，在帽子的頂部不僅有挺立的雙角和雙耳，在狍子的眼眶處還嵌有用黑色皮革繡制的眼睛，形態(tài)非常逼真，在狩獵時(shí)可以達(dá)到迷惑獵物的目的。藏族服飾的基本結(jié)構(gòu)為肥腰、長(zhǎng)袖、大襟長(zhǎng)袍。穿用這種結(jié)構(gòu)肥大的服裝夜間和衣而眠可以當(dāng)被。袍袖寬敞，臂膀伸縮自如，既防寒保暖又便于起居、旅行，白天氣溫上升更可脫出一個(gè)臂膀，方便散熱，調(diào)節(jié)體溫。久而久之，脫一袖的裝束便形成了藏族服裝特有的風(fēng)格。橫斷山區(qū)京族居民的傳統(tǒng)服飾以衣褲型短裝為主，既簡(jiǎn)潔、美觀，又適宜涉水、乘船的水上生活。三、區(qū)域性中國民族服裝有極強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，56個(gè)民族分布在祖國的四面八方，呈現(xiàn)“大分散，小聚居”的特點(diǎn)，由于幅員遼闊，區(qū)域自然生態(tài)環(huán)境差異性大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，分居各地的不同民族為適應(yīng)所處自然環(huán)境，謀求自身發(fā)展，創(chuàng)造了不同民族、不同區(qū)域的民族服飾。例如，藏族服飾特點(diǎn)是長(zhǎng)長(zhǎng)的袖子和拖地的裙子，這主要是因?yàn)椋刈寰幼〉牡貐^(qū)較為寒冷，所以習(xí)慣較穿較厚和較長(zhǎng)的衣服來保暖。據(jù)史料記載和考古發(fā)現(xiàn)，藏族服飾的這種基本特