化妝品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

化妝品市場(chǎng)分析報(bào)告深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司化妝品行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析公司網(wǎng)址:1目錄化妝品行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析 . 3第一節(jié) 化妝品產(chǎn)品價(jià)格特征分析 . 3第二節(jié) 影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化妝品產(chǎn)品價(jià)格的因素 . 3供求關(guān)系決定價(jià)格 . 3需求量的影響 . 4消費(fèi)者心理因素影響畜產(chǎn)品價(jià)格 . 4要通過(guò)質(zhì)量來(lái)要高價(jià) . 4第三節(jié) 主流企業(yè)產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略 . 5歐萊雅 . 5安利 . 5資生堂 . 6珀萊雅 . 7大寶 . 7自然堂 . 7第四節(jié) 化妝品行業(yè)未來(lái)價(jià)格變化趨勢(shì) . 82化妝品行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析第一節(jié) 化妝品產(chǎn)品價(jià)格特征分析女性消費(fèi)者自我概念的表現(xiàn)較為明顯，而不同年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)自我概念的認(rèn)知又有較為明顯的區(qū)別，按年齡細(xì)分的細(xì)分市場(chǎng)特征較明顯。企業(yè)在對(duì)化妝品定價(jià)時(shí)，要能夠把握住這種心理，根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)特征制定不同的價(jià)格。在消費(fèi)心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，不同年齡層細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者心理是不一樣的。在我國(guó)，通常女性消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)包括青年、中年女性消費(fèi)者，年齡段從1855歲左右。而在這個(gè)年齡段，絕大多數(shù)女性都經(jīng)歷了從“女兒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌拮印保瑥摹捌拮印鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤澳赣H”的過(guò)程。特別是第二個(gè)角色變化重大，女性承擔(dān)的生活責(zé)任、社會(huì)責(zé)任比以前顯著增加，消費(fèi)心理和行為發(fā)生了較大的變化。目前化妝品商家大多將目標(biāo)顧客按收入的多少來(lái)區(qū)分，但是他們卻忽視了不同年齡段女性消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求心理。大多數(shù)18歲以上的生育前女性，開(kāi)始步入社會(huì)參加工作，基本能夠掌握自己的經(jīng)濟(jì)命脈。這一群體的女性尚沒(méi)有生育子女，在心理上還不是一個(gè)成熟的女性；她們暫時(shí)沒(méi)有贍養(yǎng)老人和撫養(yǎng)小孩的負(fù)擔(dān)，閑暇時(shí)間比較充裕，社會(huì)交往活動(dòng)多。所以這部分消費(fèi)者對(duì)化妝品的要求較高，價(jià)格也不是太關(guān)注的；生育后至55歲的女性，一般承擔(dān)著“相夫教子”的責(zé)任，家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大，因而在購(gòu)買化妝品時(shí)會(huì)更多地注意產(chǎn)品的性價(jià)比。而國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，沒(méi)能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體需求特征制定相應(yīng)的價(jià)格體系，從而顯得對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性不強(qiáng)。第二節(jié) 影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化妝品產(chǎn)品價(jià)格的因素供求關(guān)系決定價(jià)格商品價(jià)格是市場(chǎng)供給與市場(chǎng)需求相等時(shí)候的價(jià)格。化妝品市場(chǎng)供求與價(jià)格的關(guān)系是：當(dāng)市場(chǎng)上供大于求時(shí)某一產(chǎn)品價(jià)格就趨于下降；當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格自然要上漲一些。因?yàn)?，?dāng)某一產(chǎn)品的價(jià)格很高時(shí)，會(huì)有很多人參與生產(chǎn)，這樣上市量就會(huì)增加，隨著上市量的增加，價(jià)格又會(huì)逐漸下跌，至到供需平衡。當(dāng)市場(chǎng)上供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格則趨于3上升。需求量的影響一般情況下，如果某一產(chǎn)品的價(jià)格提高了，其需求量就會(huì)減少，比如化妝品，因?yàn)橛邢M(fèi)可替代性。但也有產(chǎn)品的價(jià)格提高了，需求量不發(fā)生任何變化。在化妝品領(lǐng)域一般都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格高，需求量就相應(yīng)減少的現(xiàn)象。消費(fèi)者心理因素影響畜產(chǎn)品價(jià)格1、自尊心理。這類消費(fèi)者希望得到精神上的滿足，對(duì)一些高檔、包裝好的產(chǎn)品愿意出高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買。例如同樣的化妝品，有的消費(fèi)者寧愿花10元/千克買，不愿意花元/千克買，雖差元千克，但感覺(jué)好象差了一個(gè)檔次。針對(duì)這種心理，要制定高價(jià)格以滿足顧客的需要。2、實(shí)惠心理。這類消費(fèi)者希望少花錢購(gòu)買經(jīng)濟(jì)實(shí)用的物品。比如買化妝品，有的人就認(rèn)為包裝瓶容積大大好，便宜實(shí)惠，雖然價(jià)格低。而小包裝化妝品不但價(jià)格貴還不實(shí)惠。這時(shí)建議采取尾數(shù)定價(jià)法，效果明顯。3、信譽(yù)心理。這類消費(fèi)者十分重視商品的牌子，如果是名牌，即使價(jià)格高些也會(huì)購(gòu)買，對(duì)于不熟悉的新產(chǎn)品，即使價(jià)格便宜也不敢買。針對(duì)這類消費(fèi)者，薄利多銷策略毫無(wú)意義，應(yīng)實(shí)施名牌高價(jià)策略。4、惜時(shí)心理。有這種心理的人比較珍惜時(shí)間，圖方便不會(huì)計(jì)較價(jià)格。例如在小區(qū)內(nèi)出售眼霜等畜化妝品，甚至可以免費(fèi)送上門等。針對(duì)這種客戶，就應(yīng)采用整數(shù)價(jià)格。5、對(duì)比心理。消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比不同產(chǎn)品的價(jià)格，以決定購(gòu)買何種商品。因此，在定價(jià)時(shí)要考慮產(chǎn)品之間的比價(jià)。6、推斷心理。當(dāng)某一種商品降價(jià)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)就此推斷以后還要繼續(xù)降價(jià)，便持幣觀望，以待再降；反之，當(dāng)某種商品價(jià)格上漲時(shí)，就推斷還要上漲，便進(jìn)行搶購(gòu)。針對(duì)這類消費(fèi)者，寧可增加附加產(chǎn)品和服務(wù)也不要降價(jià)。所以對(duì)于化妝品零售商來(lái)講，在出售產(chǎn)品時(shí)要抓住消費(fèi)者的特點(diǎn) 給產(chǎn)品定價(jià)格。要通過(guò)質(zhì)量來(lái)要高價(jià)一般情況下，質(zhì)量好價(jià)格就高，質(zhì)量差價(jià)格就低，這在化妝品上表現(xiàn)的特別4化妝品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查題目：荊州市長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院周圍護(hù)膚品化妝品現(xiàn)狀調(diào)查人員：袁伶霞 郭芳荔 郭林指導(dǎo)老師：吳愛(ài)軍教授一、化妝品的發(fā)展史俗話說(shuō)：“愛(ài)美之心人皆有之”，人類對(duì)美化自身的化妝品，自古以來(lái)就有不斷的追求。化妝品的發(fā)展歷史，大約可分為下列五個(gè)階段：古代化妝品時(shí)代、礦物油時(shí)代、天然成分時(shí)代、零負(fù)擔(dān)時(shí)代、基因時(shí)代。隨著科技不斷發(fā)展與完善，化妝品越來(lái)越成為人們生活中必不可少的一部分。二、調(diào)查的性質(zhì)與目標(biāo)大學(xué)校園是一種特殊的校園環(huán)境，按照社會(huì)的定義理解為一種狹義的小型社會(huì)，因此具有單純性,可歸納性等特點(diǎn)。為了更清楚的了解在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，我們成立三人小組做了這樣一次調(diào)查。三、調(diào)查目的1）了解荊州市長(zhǎng)江大學(xué)各所高校大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況2）分析荊州市長(zhǎng)江大學(xué)各所高校大學(xué)生購(gòu)買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考3）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力四、項(xiàng)目背景以及調(diào)查方案1）項(xiàng)目背景當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升，日常生活的開(kāi)支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對(duì)大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們可以對(duì)化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。 2）實(shí)施方案本次調(diào)查主要針對(duì)長(zhǎng)大在校學(xué)生以及學(xué)校周邊地區(qū)居民的調(diào)查對(duì)在荊州市長(zhǎng)江大學(xué)各所高校的大學(xué)生做問(wèn)卷調(diào)查，訪問(wèn)地點(diǎn)包括各所高校、街區(qū)、化妝品店等地。通過(guò)對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)其具體情況做總結(jié)分析評(píng)價(jià)。五、調(diào)查地點(diǎn)：荊州市長(zhǎng)江大學(xué)各所高校以及臨校周邊地區(qū) 六、調(diào)查方法：校門口、街道、攔截調(diào)查以及進(jìn)入化妝品店調(diào)查法 七、調(diào)查數(shù)據(jù)收集、整理分析根據(jù)幾個(gè)重要的問(wèn)題我們進(jìn)行比較全面的分析0%39%圖表1 購(gòu)買化妝品渠道由上面的餅狀圖可以看出，消費(fèi)者購(gòu)買化妝品采用的方式以店主推薦和同學(xué)朋友推薦為主，因此說(shuō)明學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中通過(guò)娛樂(lè)傳媒來(lái)了解化妝品的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而學(xué)生潛意識(shí)里更注重別人對(duì)化妝品的評(píng)價(jià)，所以化妝品的口碑是提升銷量的關(guān)鍵步驟。圖表2化妝品種類從條狀圖可以看出，睫毛膏，眼線筆，唇彩的需求量很大，說(shuō)明女生比較注重眼睛部分的妝容，同時(shí)這幾方面的技巧要求較低，而其他化妝品需要一定的化妝經(jīng)驗(yàn)。因此高校應(yīng)該注重對(duì)女生化妝技巧方面的普及。20%68%圖表3購(gòu)買化妝品價(jià)格定位由餅狀圖可以看出，高校大學(xué)生的化妝品定位主要在50200之間，大學(xué)生作為一種特殊的消費(fèi)主體，其消費(fèi)資金主要來(lái)自父母，并且作為學(xué)生手上的閑錢并不是很多，因此大部分學(xué)生仍然追求的是“物廉價(jià)美”，想要大學(xué)生掏錢容易，可是掏多少仍是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。3031-5051以上圖表4化妝品店占地面積從學(xué)校周邊地區(qū)的化妝品店可看出，店面一般選擇在離學(xué)校31至50平方米的地方，因 為既可以節(jié)約成本，又可以符合學(xué)生族的消費(fèi)心理，獲取最大利益。圖表5 消費(fèi)者所喜愛(ài)的主要化妝品由圖表5可以看出，學(xué)生族較青睞相宜本草，自然堂，大寶以及歐萊雅等品牌，而這些品牌相對(duì)而言知名度也很高，同時(shí)這些品牌有中檔，低檔和高檔，剛好適應(yīng)了學(xué)生族不同的需求。最后，大學(xué)生對(duì)于化妝品的知識(shí)并不是很多，大部分通過(guò)電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)了解化妝品，這也是這些品牌暢銷的原因的之一。八、結(jié)論1）大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大，主要消費(fèi)者為女生，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌口碑比較看中，喜歡選購(gòu)品牌形象好的產(chǎn)品。3）大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折的促銷方式。4）大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠(chéng)度多是由于其適合個(gè)人肌膚。5）大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。 6）大學(xué)生選購(gòu)化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于專賣店和商場(chǎng)購(gòu)買學(xué)習(xí)心得：郭芳荔：個(gè)人的智慧，僅是草尖露珠；集體的智慧，才是長(zhǎng)河流水。 袁伶霞：要想摘一朵冰雪中的雪蓮，就要有爬上高山不怕嚴(yán)寒的勇氣。郭林：即使跌倒一百次，也要一百次地站起來(lái)?；瘖y品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷先生，女士：您好！我們是長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院11級(jí)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)61101班的學(xué)生，我們正在做一份化妝品的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，以便更詳細(xì)的了解化妝品市場(chǎng)的發(fā)展需求。希望您能抽出寶貴的時(shí)間認(rèn)真填寫，請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)前標(biāo)記或者填寫選項(xiàng)。 1.您的性別A 男 B 女 2.您的年齡大約在A 15-20 B 21-30 C 31-40 D 40以上 3.您用護(hù)膚產(chǎn)品或彩妝產(chǎn)品嗎？A 經(jīng)常用B 偶爾用C 不用 4.您的皮膚是那種類型？A 油性 B 干性 C混合型 D 敏感性 5.您一般用哪種類型的化妝品？A 美白B 祛斑C 抗皺D 保養(yǎng) E 控油F 專業(yè)修復(fù) G 其他 6.您了解化妝品的渠道有哪些？A 店員推薦 B 同學(xué)朋友推薦 C 電視廣告 D 網(wǎng)絡(luò)E 印刷品資料F 其他 7.您感覺(jué)所用的化妝品效果如何？深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司化妝品市場(chǎng)分析公司網(wǎng)址:1目 錄化妝品市場(chǎng)分析 . 3第一節(jié) 20XX年中國(guó)化妝品銷售市場(chǎng)分析 . 3一、20XX年轉(zhuǎn)型下的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè) . 3二、20XX年化妝品各種渠道的生態(tài)描述 . 3三、20XX年化妝品行業(yè)渠道現(xiàn)象分析 . 4四、我國(guó)化妝品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 . 4五、中國(guó)化妝品專賣店發(fā)展分析 . 5第二節(jié) 化妝品市場(chǎng)消費(fèi)格局 . 7一、頂端品牌消費(fèi)格局 . 7二、高端品牌消費(fèi)格局 . 7三、中端品牌消費(fèi)格局 . 7四、中低端品牌消費(fèi)格局 . 7五、低端品牌消費(fèi)格局 . 8第三節(jié) 20XX-2020年化妝品的發(fā)展趨勢(shì) . 8一、20XX年化妝品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) . 8二、20XX年化妝品及容器需求預(yù)測(cè) . 8三、20XX年化妝品渠道定位趨勢(shì) . 9四、20XX年化妝品企業(yè)發(fā)展方向 . 9六、未來(lái)20年化妝品發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè). 92、無(wú)店銷售成主流形式. 93、化妝品回歸生態(tài). 9七、我國(guó)化妝品工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) . 102化妝品市場(chǎng)分析第一節(jié) 20XX年中國(guó)化妝品銷售市場(chǎng)分析一、20XX年轉(zhuǎn)型下的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)20XX年化妝品中的各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無(wú)毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)可果蔬美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。全國(guó)有幾千個(gè)化妝品品牌，其中，外資合資企業(yè)的名牌產(chǎn)品占據(jù)該市場(chǎng)的主要地位，它們總共的市場(chǎng)份額約70%。而國(guó)有中小型化妝品企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)了中國(guó)化妝品市場(chǎng)企業(yè)的絕大多數(shù)，其加總的市場(chǎng)份額卻很少，只有羽西、大寶、丁家宜、奇士美這幾個(gè)國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)占有率上小有成就。中國(guó)純化妝類用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，雖然城市中越來(lái)越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時(shí)尚，但國(guó)內(nèi)大部分人口還是素面朝天。從相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)了解到，我國(guó)純化妝類用品市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很廣闊的。二、20XX年化妝品各種渠道的生態(tài)描述化妝品有效需求仍未飽和，人均滲透增強(qiáng)是未來(lái)核心增長(zhǎng)動(dòng)力。我國(guó)化妝品起步較晚，受益于改革開(kāi)放供給迅速增加。伴隨人均收入水平提升和城鎮(zhèn)化推進(jìn)，需求呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。人口紅利逐漸喪失背景下化妝品消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，證明有效需求仍未飽和。我國(guó)人均化妝品消費(fèi)額僅為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的一半，人均消費(fèi)深挖提供行業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，二胎政策全面放開(kāi)助力化妝品產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展。品牌，營(yíng)銷和推廣是化妝品集團(tuán)成功三要素，其中渠道為王。豐富產(chǎn)品線和差異性產(chǎn)品定位是化妝品集團(tuán)成功基礎(chǔ)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集團(tuán)間產(chǎn)品區(qū)分度不高，渠道是成功關(guān)鍵。同時(shí)，有效推廣也是化妝品成功必不可少要素?；瘖y品目前在國(guó)內(nèi)的銷售渠道主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：31、商場(chǎng)形象專柜及超市專柜、貨架銷售；2、區(qū)域代理商及終端渠道銷售；3、化妝品專賣店及化妝品連鎖超市；4、美容院銷售及整店輸出銷售模式。三、20XX年化妝品行業(yè)渠道現(xiàn)象分析萬(wàn)科與寶能的股權(quán)之爭(zhēng)引起了輿論的廣泛關(guān)注，這場(chǎng)情懷和資本的博弈也因此被稱為“紅燒肉大戰(zhàn)野蠻人”。雖然，把資本比喻成門口的野蠻人，正如同資本的屬性一樣，簡(jiǎn)單而粗暴。但是，20XX年，化妝品行業(yè)最繞不開(kāi)的一個(gè)話題就是資本。因?yàn)?0XX年在渠道和供應(yīng)鏈的整合上，不僅有深圳怡亞通、青島金王，還有最近進(jìn)入新三板創(chuàng)新層的幸美股份也將布局一個(gè)融合金融、產(chǎn)業(yè)、渠道的生態(tài)圈。野蠻人一直都存在，但是在前幾年總是入不了門。而自從怡亞通、青島金王接二連三地收購(gòu)深諳本土渠道的代理商、零售商后，野蠻人就有了懂門道的“領(lǐng)路人”，因而20XX年開(kāi)始，資本在化妝品行業(yè)的長(zhǎng)袖善舞將真正顯現(xiàn)出來(lái)。20XX年對(duì)很多第二陣營(yíng)第三陣營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)，很尷尬的一件事就是，長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪拍死在沙灘上。老一批的品牌還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，那些品二代、品三代就已經(jīng)蜂擁而至了，而且憑