




已閱讀5頁(yè),還剩18頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
紅桃K第一戰(zhàn)役,1,紅桃K第一戰(zhàn)役,2,紅桃K2001年第一戰(zhàn)役企劃指導(dǎo)方案,廣東省廣告公司紅桃項(xiàng)目服務(wù)組二零零零年十一月二十五日,紅桃K第一戰(zhàn)役,3,一、SWOT分析,優(yōu)勢(shì):1、在普通鐵劑的攻勢(shì)和傳統(tǒng)補(bǔ)血產(chǎn)品的夾擊下,繼續(xù)保持了補(bǔ)血市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2、通過開展店內(nèi)促銷,奪回了被蠶食的市場(chǎng)份額,探索到一條城市市場(chǎng)開發(fā)的新路子。3、新時(shí)期四大法寶的推廣,規(guī)范了市場(chǎng)操作,增強(qiáng)了廣告物資的銷售力。4、通過營(yíng)銷整合(市場(chǎng)調(diào)研、廣告測(cè)試及行銷專家系統(tǒng)的建立),使策略更加清晰明確,更具針對(duì)性。5、進(jìn)校驗(yàn)血的成功試點(diǎn),為保持和延續(xù)在學(xué)生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)提供了一種行之有效的手段。,紅桃K第一戰(zhàn)役,4,劣勢(shì):,1、在建立營(yíng)銷壁壘方面,雖有明確認(rèn)識(shí),但貫徹不夠。2、過分注重了產(chǎn)品銷售的短期利益,而忽視了品牌營(yíng)銷帶來(lái)的整個(gè)社會(huì)對(duì)品牌認(rèn)同度的提高,品牌沒有得到有效提升。3、城市市場(chǎng)仍然沒有進(jìn)行深入研究和全盤規(guī)劃,北方市場(chǎng)并未真正找到一套行之有效的策略,而農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)四大法寶貫徹不力,落實(shí)不夠。4、雖然及時(shí)認(rèn)識(shí)到學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)線市場(chǎng),策略上的轉(zhuǎn)移未能得到有效的手段支持,策略轉(zhuǎn)移變成了事實(shí)上的撤退。5、細(xì)分市場(chǎng)沒有進(jìn)行深度開發(fā)。6、國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)的整頓,使過去一些行之有效的手段受到了制約。,紅桃K第一戰(zhàn)役,5,機(jī)遇:,1、亞鐵產(chǎn)品投入巨資,加入到婦女兒童補(bǔ)鐵補(bǔ)血市場(chǎng),打開了補(bǔ)鐵補(bǔ)血的大門,但由于產(chǎn)品本身功效的制約,后勁不足,致使功敗垂成,為紅桃K成功進(jìn)入補(bǔ)血補(bǔ)鐵市場(chǎng)鋪平了道路。2、新一代紅桃K的上市,為卟啉鐵的宣傳提供了一個(gè)可以充分利用的載體。3、紅桃K贊助的“中國(guó)孕婦、兒童鐵缺乏癥流行學(xué)調(diào)研”活動(dòng),為卟啉鐵的推廣提供了契機(jī)。4、一些強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌淡出農(nóng)村市場(chǎng),為紅桃K在農(nóng)村市場(chǎng)的深度挖掘留下了很大的市場(chǎng)空間。5、國(guó)家整頓保健品市場(chǎng),使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序,減少紅桃K進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的阻力。6、寶寶補(bǔ)血和養(yǎng)血活力片等副品牌試點(diǎn)推出,為紅桃K深度切入兒童市場(chǎng)和女性市場(chǎng)提供了有力的產(chǎn)品支持,極大地提高整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。,紅桃K第一戰(zhàn)役,6,挑戰(zhàn):,1、紅桃K通過貧血治療品的定位和“補(bǔ)血快”的USP,牢牢占領(lǐng)了貧血細(xì)分市場(chǎng),但未能找到大規(guī)模拓展市場(chǎng)的的機(jī)會(huì)點(diǎn)和契合點(diǎn),因而未能乘勝出擊,覆蓋整個(gè)補(bǔ)血市場(chǎng),謀求更大的發(fā)展。2、隨著競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)卟啉鐵產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)導(dǎo)入,紅桃K如果不加快卟啉鐵產(chǎn)品推廣,會(huì)導(dǎo)致失去先機(jī),將未來(lái)市場(chǎng)拱手讓人。3、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥體系的規(guī)范管理,對(duì)紅桃K的銷售系統(tǒng)提出了更高要求。4、由于補(bǔ)氣補(bǔ)血市場(chǎng)本身巨大的消費(fèi)潛力,新的競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛涌入和傳統(tǒng)地方品牌的加大投入,使紅桃K的氣血邊緣市場(chǎng)面臨前所未有的壓力。(調(diào)研資料顯示,氣血市場(chǎng)上紅桃K的購(gòu)買意向由34%下降到17%)5、由于紅桃K產(chǎn)品本身定位的限制和專業(yè)禮品品牌的發(fā)展壯大,在喪失學(xué)生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之后,禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈。6、當(dāng)超市系統(tǒng)占比重越來(lái)越大的時(shí)候,并未對(duì)超市、藥店系統(tǒng)的發(fā)展作出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,已經(jīng)影響到兩套系統(tǒng)的良性發(fā)展。,紅桃K第一戰(zhàn)役,7,二、行銷目標(biāo),1、讓市場(chǎng)成功接受新一代紅桃,讓新一代成為紅桃K的主銷產(chǎn)品。2、讓市場(chǎng)成功接受卟啉鐵,為紅桃K補(bǔ)血快的USP提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。3、為紅桃K品牌成功注入情感內(nèi)涵,提升品牌美譽(yù)度。4、充分利用三大傳統(tǒng)節(jié)日搶占節(jié)日禮品市場(chǎng)份額。,紅桃K第一戰(zhàn)役,8,三、行銷策略,(一)總體原則1、統(tǒng)分原則:強(qiáng)調(diào)全國(guó)一盤棋,區(qū)域小統(tǒng)一A、CI統(tǒng)一B、策略統(tǒng)一C、廣告物資統(tǒng)一D、大媒體統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)的差異主要體現(xiàn)在費(fèi)用結(jié)構(gòu)、促銷內(nèi)容、操作方案和媒體運(yùn)用的靈活。,紅桃K第一戰(zhàn)役,9,2、集中原則:抓大放小,重點(diǎn)突出A、市場(chǎng)各層級(jí)確定重點(diǎn)市場(chǎng),進(jìn)行重點(diǎn)投入和重點(diǎn)扶持。B、北方市場(chǎng)處于成長(zhǎng)前期,不宜盲目照搬六大市場(chǎng)操作模式,而應(yīng)在市場(chǎng)操作中體現(xiàn)“五個(gè)集中”的要求。a、人員集中:有限的人力集中于重點(diǎn)市場(chǎng)b、區(qū)域集中:宣傳工作集中在重點(diǎn)區(qū)域c、媒介集中:對(duì)1-2種宣傳方式做深做透,重點(diǎn)是四大法寶,電視主要以央視覆蓋替代。d、費(fèi)用集中:廣告費(fèi)用集中在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)媒體和重點(diǎn)時(shí)期。e、訴求集中:主要進(jìn)行貧血基礎(chǔ)市場(chǎng),以紅桃K補(bǔ)血快及癥狀訴求為主,重點(diǎn)針對(duì)細(xì)分人群。C、發(fā)揮片區(qū)中心城市中心媒體的輻射作用,統(tǒng)籌兼顧。,紅桃K第一戰(zhàn)役,10,(二)新一代紅桃K推廣策略,紅桃K第一戰(zhàn)役,11,續(xù)上表:,紅桃K第一戰(zhàn)役,12,續(xù)上表:,紅桃K第一戰(zhàn)役,13,續(xù)上表:,紅桃K第一戰(zhàn)役,14,(三)品牌建設(shè)策略,1、品牌定位的未來(lái)走向,紅桃K第一戰(zhàn)役,15,2、品牌建設(shè)要求,紅桃K第一戰(zhàn)役,16,(四)學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)策略1、原則:以基礎(chǔ)市場(chǎng)推廣為主線,學(xué)生市場(chǎng)推廣為延伸,學(xué)生市場(chǎng)不作長(zhǎng)線市場(chǎng)開發(fā)。2、策略:a、分產(chǎn)品策略:推出狀元裝,專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)。b、分區(qū)域策略:根據(jù)不同的區(qū)域?qū)W生市場(chǎng)發(fā)育程度,采用不同的策略。c、分媒體策略:(1)在條件允許的學(xué)生市場(chǎng)采用大連模式進(jìn)行推廣。(2)在其他學(xué)生市場(chǎng)采用在高考期間針對(duì)學(xué)生進(jìn)行促銷活動(dòng)的策略。d、分比例策略:(1)在基礎(chǔ)市場(chǎng)的廣告物資中加入針對(duì)學(xué)生的部分。(2)在5、6月份學(xué)生購(gòu)買高峰期加大媒體投入比例。,紅桃K第一戰(zhàn)役,17,(五)卟啉鐵推廣策略,紅桃K第一戰(zhàn)役,18,四、第一戰(zhàn)役推廣時(shí)間布局及要求,紅桃K第一戰(zhàn)役,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 巢湖流域抗生素污染源調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估研究
- 畜牧業(yè)污染治理技術(shù)演進(jìn)與可持續(xù)模式研究
- 債務(wù)杠桿與財(cái)務(wù)脆弱性影響下的家庭異質(zhì)性消費(fèi)行為研究
- 高鐵站旁的現(xiàn)代商務(wù)型商業(yè)綜合體規(guī)劃案例分享
- 高鐵經(jīng)濟(jì)影響下城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究
- 高齡患者的護(hù)理要點(diǎn)與挑戰(zhàn)
- 高效能制作秘笈
- 高效的品牌戰(zhàn)略策劃
- 2025家具定制買賣合同范本
- 原煤銷售合同管理制度
- 小學(xué)學(xué)科教育中的全面素質(zhì)與個(gè)性發(fā)展培養(yǎng)
- 青年教師培養(yǎng)方案
- DB35∕T 516-2018 益膠泥通用技術(shù)條件
- 學(xué)大教育:上海瑞聚實(shí)業(yè)有限公司設(shè)備年市場(chǎng)租金價(jià)值評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告
- advantrol pro v270學(xué)習(xí)版系統(tǒng)應(yīng)用入門手冊(cè)
- 昆明醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院進(jìn)修醫(yī)師申請(qǐng)表
- 生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)智慧樹知到答案章節(jié)測(cè)試2023年浙江大學(xué)
- GA 1801.4-2022國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)反恐怖防范要求第4部分:火炸藥庫(kù)
- 2023年溫州市甌海區(qū)小升初英語(yǔ)考試題庫(kù)及答案解析
- GA/T 830-2021尸體解剖檢驗(yàn)室建設(shè)規(guī)范
- GB/T 4740-1999陶瓷材料抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)方法
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論