銷售人員薪資及績效考核管理辦法

銷售部薪資分配及績效考核管理1. 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍 適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、工作站。3. 內(nèi)容3.1 月度薪資構(gòu)成3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位津貼銷售獎金3.1.2 崗位津貼 = 底薪崗位系數(shù)底薪3.1.3 銷售獎金獎金基數(shù)獎金系數(shù)月考核分3.1.4 底薪部分為員工辭退補償計算依據(jù)3.2 銷售獎金考核分：3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達成分占60% + 市場考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 內(nèi)勤人員月考核分 = 所服務(wù)區(qū)域目標達成分60% + 管理考核分40%;3.3 銷售獎金月考核分說明：3.3.1 月考核分50分，不計銷售獎金考核；月考核分50分，始計算銷售獎金考核；銷售達成分不封頂。3.3.2 KPI考核指標（1）業(yè)務(wù)代表考核指標 見銷售人員獎金KPI考核管理辦法（附件一）（2）業(yè)務(wù)主任考核指標 見銷售人員獎金KPI考核管理辦法（附件一）（3）辦事處經(jīng)理考核指標 見銷售人員獎金KPI考核管理辦法（附件一）3.4 部門相關(guān)職責3.4.1銷售目標按公司總部年度目標分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報至公司營銷部，由營銷部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）。3.4.2月度、季度、年度銷量由儲運部統(tǒng)計，財務(wù)部核定；市場考核由主管考核，市場部核定；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。3.4.3以上均以月度為考核時間段計算。4、季度銷售目標達成獎勵的說明（單位：元）（單位：萬元）職 位 季 度 獎 勵 辦事處經(jīng)理 季度銷售額50萬以下50100萬100萬以上 獎勵比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務(wù)主任季度銷售額20萬以下2050萬50萬以上獎勵比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務(wù)代表季度銷售額10萬以下1030萬30萬以上獎勵比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核； 2) 連續(xù)3個月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核；3) 試用期員工不參加季度獎金考核。4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎勵的說明（單位：萬元）職 位 年 度 獎 勵 辦事處經(jīng)理 年度銷售額200萬以下200400萬400萬以上 獎勵比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務(wù)主任年度銷售額60萬以下60100萬100萬以上獎勵比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務(wù)代表季度銷售額40萬以下4080萬80萬以上獎勵比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進行考核；2）連續(xù)6個月或一年內(nèi)累積9個月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎金考核3）進公司未滿一年之員工不參與年度獎金考核。4）在公司服務(wù)滿3個季度者，中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結(jié)算。6、獎懲管理6.1獎勵6.1.1升職：崗位職等進行上調(diào)6.1.2加薪：崗位職級進行上調(diào)6.1.3獎勵申請表 見附件6.1.4 要素：（1）每年員工升職/加薪按月度進行調(diào)整，連續(xù)3個月考核總分為70分以上者放可提出獎勵申請。（2）獎勵申請表由本人填寫，并在每月25日前上交至公司總部，由相關(guān)領(lǐng)導審核。（3）獎勵申請表由總經(jīng)理核準后執(zhí)行，并報人事行政部備案。（4）同意之申請在次月正式生效，同時，薪資、獎金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2 處罰6.2.1警告（1）月考核總分低于50分，警告一次。（2）降級由公司人事行政部填寫降級降職通知書，總經(jīng)理核準，并于次月1日起生效執(zhí)行，降級后，薪資、獎金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2.3降級降職通知書見附件 6.2.4解聘（1）連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計超過3次者，記大過一次，公司與之解除勞動關(guān)系。（2）連續(xù)降級2次，公司與之解除勞動關(guān)系。（3）有違規(guī)違紀行為者，依據(jù)國家法律追究其相關(guān)法律責任。7、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。8、薪資發(fā)放（1） 每月5日前，各辦事處將當月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評。考評結(jié)果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（2） 人事行政部設(shè)置專人負責薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結(jié)算；經(jīng)管理部及財務(wù)部門負責人審核，由總經(jīng)理批準，每月18日起發(fā)放。人力資源部備份。（3） 各級人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個人所得稅。9、本方案經(jīng)人事部審核、報總經(jīng)理批準后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動廢止。薪 資 級 別 對 照 表項目薪等職級崗位崗位系數(shù)獎金系數(shù)總額備注一高級業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理3.54.06800試用期員工按低一檔標準執(zhí)行，轉(zhuǎn)正合格后可調(diào)整至相應(yīng)薪等二中級業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理3.03.55900三業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理2.53.05000四高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任2.22.54260五中級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任2.02.23800六高級業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表1.81.83240行政主任行政后勤七中級業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)代表1.61.62880行政副主任行政后勤八初級業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)代