文案和策劃是不一樣的(1)

-1、 文案策劃和策劃是兩回事。 o, R3 k z o1 d策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。 ( 2 P3 x% u* r: O9 z1 w隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。 6 M! 0 p& ?2 p ! j8 R$ |% n6 E正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時(shí)候，別人往往會(huì)贊許我?guī)讉€(gè)字 ( S! l: Z5 , w& E1 _6 _( x7 你的文筆好好！ $ g/ R, e - d這個(gè)時(shí)候我會(huì)大跌眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯(cuò)了對(duì)象 5 P/ T( q S0 N+ l我不需要?jiǎng)e人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽(yù) + ?R/ 3 k5 t如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當(dāng)一個(gè)寫手 h! G+ C0 V7 l% w7 如果你僅僅是做做創(chuàng)意說(shuō)明、做做促銷活動(dòng)方案、做一些簡(jiǎn)單的廣告文案這些 & V. F8 K, ! l/ # w, h我覺得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘 . v w9 x* L; ZN1 不是文案策劃，更不是策劃 : v# L4 U* T% 2、策劃并不是誰(shuí)都可以做 % n- K! G, t& L6 i- Y/ l9 m0 A: v我很奇怪 # O/ L q, Q f* n現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里 8 Y5 U. v% c) Y, a& t# / o 8 r好像策劃是很榮耀的事情 + z, W% T: . c9 u: Z2 u A我相信策劃肯定是榮耀的事情 4 Q6 H- F2 e5 % R- Q$ H1 U但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以掛在嘴邊的時(shí)候 0 e5 & j# H g6 A3 / j你會(huì)不會(huì)覺得是一種悲哀？ 3 . |! H. i6 E# c6 o你了解策劃的本質(zhì)嗎？了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)嗎？了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎？ B( n/ b6 X0 Z+ b; v你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值/，會(huì)做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了？ I2 r7 B. c& M8 |6 ?5 B; q2 B我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí) ) K O4 X: N: F4 E但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西 + d( q( j5 F1 Q& 0 c- H策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀 1 d2 I$ D$ r7 e2 o你的“創(chuàng)意包”才能夠越來(lái)越多 - X) P/ g/ z+ XN6 # s/ Q/ o6 V如果你缺少對(duì)人文、歷史、地理等等的積淀 : Xl0 w7 M7 U. U8 S z那么你的思想將會(huì)一直枯竭 ; k/ z. . Y; ) J9 b. l F所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書 % a8 X. Y i3 d4 F4 Q( y$ h+ Y9 z還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng) / D6 g/ i W Z; _. U, N策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本 5 f) ( : g0 N1 F ; H& d2 Z耍也可以、吹牛也可以 2 X6 M, c) n& Z8 m! N/ N6 R+ k e8 r w3、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位 4 P* u! y) I/ 如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況 & , f! C. ) Y8 t4 J( t“*，幫我做個(gè)創(chuàng)意說(shuō)明” ! H9 S& N2 x3 D% G! y5 y# y3 X“*，這個(gè)廣告文案幫我想想” 0 U0 Z) K, V, Q- T o這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問(wèn)題 ; b% H) x! ; L$ w) 9 F此外，你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的 - q7 Y3 T u; 7 6 d2 W4 S9 他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的 & O/ x K) y( K+ P! R但是我認(rèn)為不是這樣 - B! X+ 2 N+ g) o7 X8 ?0 U* u你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品 ! A( g* |9 t- M7 $ n$ U了解競(jìng)品的特性 優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 0 N7 w) J) b|8 V5 Q |1 X才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋 # a s) d* n3 |最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn) 9 B- G6 b# s0 B0 % a這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下 0 H; v. & H8 p% R q- _才能提煉出兇狠的說(shuō)辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫面 * M* U9 D/ J* W- K- f9 c! k不要把你工作的步伐走在別人的后面 7 R3 B* C5 H+ 每一個(gè)項(xiàng)目 從一開始 9 E3 l$ A! O- w b+ O: n. 你就必須界定好 . Y. i* b1 j8 H) u% j) Q你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo) 0 A& . W7 7 J/ 1 h8 d$ g對(duì)產(chǎn)品的概念、說(shuō)辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來(lái) 8 s. h; Q6 p% G4、舉起你手中的劍 1 I _$ * L策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠 a# k* K! 6 F6 L策劃就像是在鑄劍 1 E% 3 i+ & C& l舉起你手中的劍 ; I- C2 Yx! ( B精準(zhǔn)的指向你的目標(biāo)群 5 v. m( p% E1 _# X! b砍死你的對(duì)手 & N+ U c! Y0 q把市場(chǎng)切割開來(lái) 9 a% # s$ f/ T7 w& X/ Z4 p這就是策劃之劍！ X9 6 l& P, / h1 J: o- e5、創(chuàng)意不是一蹴而就 ! | d: p3 ?0 x- D# ! & r: G你要相信 + o1 Z7 _! x9 Zr5 V& N- l5 c創(chuàng)意不是一來(lái)就有的 yq& ( n8 n, F. r- p雖然偶爾會(huì)有靈感的閃耀 s5 2 1 h. / I, D但是要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的靈感 才是你最后的概念 ( m8 H7 T9 D, y# S7 U這個(gè)時(shí)候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關(guān) . _( 3 U. J, * v$ P+ L% ! # t創(chuàng)意的誕生有三步 Q7 t/ s* T2 p5 k4 Q7 wa、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。 + p4 M7 i4 B* T/ A9 |b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 u, p: V! S& f* D% e7 Ic、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。 % 5 & x; L) Y6 N; N5 T l我常常在很多時(shí)候捕捉到創(chuàng)意的靈感 & N: H- L; J. d1 u/ S5 # L逛商場(chǎng)的時(shí)候/上廁所的時(shí)候/走路的時(shí)候/睡覺之前 , V0 G9 K! V6 _! J, p但是回歸頭來(lái)，這些創(chuàng)意的誕生 3 i9 S2 d! |- / j. j7 難道不與我平實(shí)大量的調(diào)研、閱讀、思考和觀察有關(guān)嗎？ 0 N: ; Th- H( | F0 |_6、除了專業(yè)書之外，多讀一些與哲學(xué)和歷史方面的書 : y9 V; u8 v 我認(rèn)為，營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)、營(yíng)銷也是哲學(xué) 5 N: y- J( P C你看看中國(guó)的近代史 3 z! T. ( A6 mX/ M“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略是毛XX拍腦袋想出來(lái)的嗎？ 6 v# + r1 T: Q9 a& 中國(guó)目前各社會(huì)階級(jí)的分析難道不就是找準(zhǔn)目標(biāo)群？ 9 W+ J4 z3 c( % 湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告難道不就是一次市場(chǎng)調(diào)研？ 9 W* j1 w9 d m, J矛盾論、實(shí)踐論這些東西難道不就是策劃人最好的教材？ + j ) 0 6 O3 k這就是我理解的策劃 7 % E4 ?9 r+ 3 w+ 在“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略既定之后 * W) P9 R% p2 V2 q; P: F5 p你還要有策略的支持沒有策略的支撐 戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會(huì)落地 # d# 4 J! o5 _% b& b& A( C所以才有了 1 + j/ c7 V) X, _( V7 L8 V“打土豪、分田地”這樣的廣告語(yǔ)，是不是很直指人心？ 9 D6 G% r1 H5 X9 m$ e F H) O& C看了赤壁，你能思考出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋在哪里嗎？ * |) W$ JG# J) # R( Q4 G當(dāng)然是在他在它的優(yōu)勢(shì)的背后 + t( - M ?$ a! Z G八十萬(wàn)大軍來(lái)勢(shì)洶洶 ) h- V% R9 8 i7 F, k- B9 a! W一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢(shì)變成頹勢(shì) & W4 A* x/ K- ?! G9 z# Y0 _9 m再回頭看看孫子兵法 1 z4 i7 I WM$ , H/ n孫子的“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正” 2 r& p3 b( f/ X# M5 e以奇取勝，以正御敵 + ! S- T1 Z5 * c# 3 # . M: p難道就不是今天的藍(lán)海？ 1 1 |% _+ q5 K( i. O5 kf4 w孫子的“道、天、地、將、法”五個(gè)方面的“五事”。 5 S! B, V3 z+ i8 W難道不是就是今天的營(yíng)銷策劃？ 3 g3 O& , D. t, p黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術(shù)？ ( i1 O8 # G3 / V$ j* x R7、策劃不能靠忽悠 3 s8 R* M t t# 9 A! n6 b& 5 s趙本山的策劃贏得了大家的捧腹 . s4 i+ C+ o# P6 CK# I) e但是我作為一個(gè)策劃人 / A# x* y0 & y* ! o對(duì)“策劃”兩個(gè)字的深愛 9 p9 d. g1 g; p j! R2 M感到深深的悲哀 ; f3 t% u/ . % ?2 _策劃這個(gè)字眼好像越來(lái)越跟下面的字眼相關(guān) 7 * |( N* O( C3 W5 i# N: m“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊” ( U) W; y# o7 B8 嚴(yán)格意義上說(shuō)，我覺得有“策劃”兩個(gè)字作為一個(gè)職業(yè)名稱是不合適的 3 H7 I9 S4 q( i/ ! fV Q! o, x& I這個(gè)詞語(yǔ)的主觀性太強(qiáng)，常常被用作動(dòng)詞 + m) m R+ n- R( D我策劃了*云云，相信每個(gè)人都聽到過(guò) V+ u2 . M% h! B所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個(gè)詞語(yǔ) 9 a3 B/ X8 p6 Y! 我要告訴大家的是 / i2 h5 r# |! a. L* C1 U( 4 T, O1 l策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作 7 s9 _1 A6 5 y9 x3 l這樣出來(lái)的IDEA才是好的IDEA , o1 Z6 1 ! W. B才是能夠經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)的IDEA * o3 t* P$ h9 d; Z而且 H# x, 3 N& p/ G& 2 r A4 u不能依賴策劃來(lái)解決所有的問(wèn)題 ( f# z3 v. _, w2 p# Z4 J* I策劃只能指向一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題 ; L5 x6 n& f. U& w4 G8、思考策劃的本來(lái)面目 ; q; e5 |+ B$ J/ G: * / T不要抱怨你的工資如何如何的低 9 0 ?2 5 L & F! r* q首先你要思考你是不是一個(gè)真正的策劃？ 1 0 m1 C, K yo6 w. M7 0 k你要思考離一個(gè)真正的策劃還差多遠(yuǎn)？ 4 r8 m ( j1 你能否常常能夠提出精準(zhǔn)的策略 ( Q- , r; n2 1 F, X5 a$ sJ把策略變成一個(gè)概念 # e& ; W. Z! 7 u; j) i p并把它足夠的演繹到你的營(yíng)銷當(dāng)中？ 8 Y) p$ q+ q9 7 l8 v那么我相信你是一個(gè)優(yōu)秀的策劃 . Q + L+ w R( H6 Z如果你的答案是否定的 0 Y4 j x& d/ s2 Z8 o那你還有路要走 . M+ W/ Q9 q. T d; F4 O不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察 1 L$ ) R# F2 r0 j! D8 I/ k( C要學(xué)會(huì)做一個(gè)會(huì)思考的人 8 D6 Z Q# w# h% |% M: P7 K我常常上街的時(shí)候就看看路牌上的廣告 或者廣告語(yǔ) ; V) b9 j( Nx( J然后與老婆一起當(dāng)作個(gè)話題來(lái)侃 ! Y( S y! pn S在你積累到一定程度的時(shí)候 0 o2 C& L8 A5 F你會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會(huì)你策劃 還會(huì)教會(huì)你如何認(rèn)識(shí)自己、如何做人 w* g7 Z0 I) J2 pj3 l+ M做人 做品牌 做企業(yè) 在策劃人看來(lái) ! k, R! q! L3 F5 u* ( 一定是相同的 ) c# & S. _3 _5 w+ R9、應(yīng)聘策劃，那你一定注意 0 3 f; F1 Om1 c3 $ E/ G如果你想成為真正的策劃 / b, A: J5 f- 7 i! T. |那么我建議你去策略先導(dǎo)的公司 , _& m& A. Z9 J1 y. C這樣的公司才是考驗(yàn)一個(gè)人的真正水平 & O a m6 4 X2 M! z( m但是壓力也夠大 ( L+ g9 P: h; 7 z如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司 , k; b: ! a2 F a9 Q那么你也要了解這公司的策劃的工作職責(zé) ! l TP7 T% : jv, b* G D如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷這些 8 X5 E* _. H5 A9 0 G（特別注意在賣場(chǎng)的策劃是最低級(jí)的 ） ! Lu1 % D+ 6 G) T; s那你的水平永遠(yuǎn)都不能提高 9 E G$ N) C1 G3 BE X這些只能提高你對(duì)基礎(chǔ)性工作的工作水準(zhǔn) 6 D Z, c: l/ q而不能鍛造你的思想 4 T$ * S; N4 I, |: x9 c4 _在你應(yīng)聘的時(shí)候 / * . a+ T8 G# W$ L+ C你可以了解公司領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的類型 ; 3 L% ?$ b% w( v7 8 Y! e0 M* R: 如果領(lǐng)導(dǎo)還是靠實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷起身的，或者他有超前的營(yíng)銷思想 8 v: y# k& i/ V7 V5 t4 j* m那么他可能對(duì)策劃的期望很高，你需要把握機(jī)會(huì)了，挑戰(zhàn)也更大了 $ D! T8 ( B4 b9 O還有些公司把策劃分的很細(xì) : 5 L% d# 4 H: u- ) B# l- X2 r- W譬如我以前的公司就有活動(dòng)策劃、項(xiàng)目策劃、品牌策劃 7 A# U5 r# t, ( 3 r$ A! v! D7 U* l在這當(dāng)中活動(dòng)策劃是最低級(jí)的 9 I9 U9 z; y0 - p- ) V如果你想在這個(gè)行業(yè)的話，活動(dòng)策劃一定不要做太久 . e$ _* v: C, x1 一定要往項(xiàng)目和品牌方面轉(zhuǎn)變 . ! J$ u: B& h1 HA; E10、做策劃方案的金字塔論 ( Q! t8 o+ J+ G9 j策劃人經(jīng)常會(huì)做方案的 # w( j6 v1 % ?; R/ i6 U我看過(guò)版上的幾個(gè)方案 ! d( 0 K5 S6 Z7 B; v& y5 M2 A一看我就知道是入行不久 # & z; T% k1 s( l5 Y1 C! 6 l, U4 V為什么？ / C+ o; N& _, Q/ x4 g$ a! z k一個(gè)好方案我覺得就是 A4 U4 _* p+ 9 ! |- y找準(zhǔn)一個(gè)好的目標(biāo)找到一種好的方法安排一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行 & B9 h- d7 X: X0 |( H& I; D方案一開始必須設(shè)立有目標(biāo) 也就是說(shuō)你的這個(gè)方案是需要解決什么 $ q9 lu) 4 A7 D7 5 很多人做方案的時(shí)候都有這樣的說(shuō)法 - bA$ i% L6 Uv提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額/ 7 b* 3 s J9 H& L7 E# 我覺得這種目標(biāo)太模糊了 策劃一定要精準(zhǔn) ! T: _! ( ; t3 z6 r- y你的一次策劃就可以提升知名度了嗎？ ) e8 z: I# y& ; 品牌的鍛造不是一天 一次 而是長(zhǎng)久的支持 還需要與時(shí)俱進(jìn) & O( A j2 9 H8 J- a$ ! f; E$ H再有 很多的策劃方案 . o5 |! Q5 S/ B7 N$ 在模糊的目標(biāo)之下 這種錯(cuò)誤暫且不論 / o/ / j: ) - G策劃的方法完全脫離 1 Y# u( S# U9 e& ?- h: m也就是說(shuō)倒回去看的話 4 m# B+ a# j: y& S1 t% j# $ ?你的方法能不能支撐起你的目標(biāo) 6 y& R7 e R. m/ # F一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔 8 G5 y1 a3 w! h- Q1 J2 F( ?9 V G頂端是你的目標(biāo) ( v1 1 X1 y) |$ Q$ d0 C7 W- L但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣 I3 J% |0 L8 F2 F0 k3 B把這些東西整合在一起 朝一個(gè)方向發(fā)力 9 7 R! j) O5 Z+ I你才能爬上你的金字塔 , l c: P, c/ s# M+ i這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端 3 O# A( k0 s- l3 ( G回頭看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？ * p% L7 _) B5 aH K11、策劃人憑什么挺直腰板？ - r5 t( i& z6 S! E8 q5 J g一次又一次的跳槽 + N + LX% & k3 Q7 _, u) w r為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？ 7 v; E% i5 O* / k+ l+ R有朝一日 你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個(gè)數(shù)目？ 1 Q# 5 v: F1 2 |5 r r. F那我告訴你 只要你足夠堅(jiān)持 沉淀 再加上好的方法以及努力 6 ?9 Z) y5 q7 Q5 W正所謂厚積薄發(fā) 有朝一日你會(huì)成功的 0 y$ Y3 O2 K8 F1 C但是 策劃人的砝碼在哪里呢？ . K3 r* B6 u/ b$ 6 l. t回過(guò)頭我們來(lái)看看 m: u4 . I% N B如果你懂會(huì)計(jì) 懂法律 8 : N/ S; R( M: p聽說(shuō)你的朋友是注冊(cè)會(huì)計(jì)師 考取了律師資格證 / ) + 3 i8 o6 N你一定會(huì)對(duì)他側(cè)目相看 u% N # b+ 7 P我們這個(gè)行業(yè)沒有國(guó)家體系的認(rèn)證 2 r, ( z, K1 . ) u它的砝碼就在這里 , m7 v9 t% B% T% g1 g那么我們?cè)撛趺崔k？ & P9 r0 s8 x4 L H/ B8 所以策劃人一定要注重實(shí)效 * Z( l # x! Y實(shí)效！還是實(shí)效！ 8 7 o( i5 W1 g0 在實(shí)效的背景下 你需要多參與案例 多實(shí)踐 實(shí)踐過(guò)后還多思考 1 M a: M+ k1 o |j你還必須有幾個(gè)足夠的案例 知名度越高越好 6 u, _! $ t. x4 Z% w/ R9 u: r4 t這就是策劃的深度（解決你的專業(yè)度） 2 |$ E0 x& y+ P此外 關(guān)于策劃的寬度是什么？（創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境） ; P3 I8 c9 W?一個(gè)字“傍”！ 3 X- Rc: P$ 策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系 - v7 ?7 l3 e! f! J) f; DT4 r6 n& s6 G a而且 策劃人經(jīng)常會(huì)接觸媒體要做好與媒體的關(guān)系 7 I; H0 ! rG7 i3 T在媒體經(jīng)常露臉 不露臉也要署個(gè)名 ! X: u% 3 E與什么明星 專家 主持人合影的機(jī)會(huì)一定要傍上去 # B8 kB# t3 D; k% w$ C3 v如果你想在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的待下去 4 q5 p- i- S) g& z j那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對(duì)話的機(jī)會(huì) 1 c, m5 T0 p0 t2 w4 C參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些 # F: - u6 q/ d2 Y& n! W直接與行業(yè)的意見領(lǐng)袖對(duì)話 也未嘗不可 ; l/ S7 l G9 $ # ?0 W8 W& f12到底什么是策劃 & L4 P( * C/ C7 ; _- 6 c1 U策劃是開放式的 c+ M2 t* X沒有既定的思路或者方法 0 b8 H7 G/ d6 9 a F策劃就是驗(yàn)證一種方法 2 e9 Ru/ 6 |成功的策劃 只有實(shí)踐出來(lái)了才能夠證明 % c/ q: A; Q9 m我在一些大學(xué)的教科書上看過(guò)這樣的概念 / P* V2 H0 3 e! oE策劃就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境 有組織 有計(jì)劃的開展一系列的活動(dòng) # m( t1 c* V1 E v/ B2 C那是狗屁！我憎惡中國(guó)教育的方式游離不得本質(zhì) 4 x4 K8 X8 J6 e% Q我看到過(guò)一家策略公司（成都）的定義 2 e: . j. k% i/ _! W! 策劃就是駕馭變化的力量！ 7 T% Z$ J ?8 b* W7 F1 Dw& l5 H策劃因時(shí)不同 因勢(shì)不同 因人的思想而方法不同 / p( P6 t6 L. G1 - n/ |; m8 所以策劃人要能夠把握局勢(shì) 8 x/ o: l7 m* _, y從局勢(shì)當(dāng)中 一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力 找到突破 捕捉曙光 9 O2 u+ V7 f$ kK O# G這就是駕馭的能力 ( y. s+ x- u7 U8 Y而廣告又是什么？ 4 + f2 v8 z) D% d0 H$ L5 4 E) r廣告就是戴著枷鎖起舞！ M5 u0 o0 f# D% L2 |你的廣告或受制于市場(chǎng)環(huán)境 團(tuán)隊(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖 l, T k6 u7 p: F你能不能把枷鎖變成你的道具？ 5 ?+ / Z6 k& u* H13策劃人要會(huì)抓問(wèn)題的要害和邏輯 7 N( k8 N h: j( A3 H7 N2 T策劃人一定記住 , H2 _% N0 x8 b( i; h5 i策劃永遠(yuǎn)只能解決一個(gè)問(wèn)題 8 u. N& E! k2 e% W& U8 r只有這樣 你的策劃才能夠稱得上精準(zhǔn) 4 Y, a7 x! F, k- c; a7 q$ 8 Z所以你的策劃目標(biāo)不需要太多的語(yǔ)言 就一個(gè)詞語(yǔ)一句話足夠 # 4 H# e; I/ r但是你的策劃可能面臨著太多的問(wèn)題 2 P# t0 a% D* x1 I譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和 有沒有縫隙 對(duì)手是否強(qiáng)大 % B/ J/ D. f# O( x8 T0 n自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢 貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了 * g+ V- r! b4 d: Y2 y. I終端 渠道 媒體的成本又十分之高 ) I+ u) l$ L% Y1 S+ V- K7 B這個(gè)時(shí)候你會(huì)無(wú)從下手 & n2 D, V3 8 Z( p. g$ r在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻你一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力 1 6 |% W1 E2 V怎么樣化繁為簡(jiǎn)呢 這就需要?jiǎng)偛盼宜f(shuō)過(guò)的哲學(xué)了 8 O- s+ F( d/ ) d2 a5 A4 I8 m策劃人一定要有抓問(wèn)題 抓要害的能力一定要看表象背后的本質(zhì)是什么 ( I( u: 5 f) F; T: h讀過(guò)高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系 6 R+ r1 0 4 l5 f/ t4 你要找準(zhǔn)你的主要矛盾 - v; ! N9 P6 w% V% s像抽繭剝絲一樣 把問(wèn)題層層剝開 1 |3 q1 v$ x: j3 Y X為什么是層層剝開因?yàn)槟闾幚磉@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系 5 Y: h9 X4 ?_7 c4 j d由A推出B g& v+ x4 f2 V2 n由B推出C 一直把你的結(jié)論推出來(lái) o$ z J# i ?/ Y5 v5 Z9 D( yi結(jié)論一定是推出來(lái)不是想出來(lái)！ I5 n# ?% t$ 1 O方法一定要有理有據(jù) 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來(lái)用用 0 S6 p- My 14.不同行業(yè)和品牌，對(duì)你職業(yè)成長(zhǎng)速度不同 6 e1 V+ y# y: j不同的行業(yè) 待遇的差別是很大的 : h6 r8 G7 v% t& Q8 l在這里我不討論待遇的差別 o0 L8 Z: Tz策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長(zhǎng) 2 d( Y- H5 m5 T8 A. T/ w策略性的廣告公司自不必說(shuō) 如果你能夠承受大的工作壓力 * # H( z2 K% 2 p就一般性行業(yè)來(lái)說(shuō) : . y, 4 Y8 _+ A) M我覺得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長(zhǎng) 有這些選擇的標(biāo)準(zhǔn) 4 F1 r# M h M: m+ 第一，透明度高的行業(yè) 1 5 i, J4 $ n! c% x0 b也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當(dāng)中 8 r% p) z7 o譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些 ! c) X5 t! w |5 o但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低 - P5 i+ ?4 O) D0 2 o; % M! X. o第二，看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)類型 % # h$ G6 1 R. I; b不同的行業(yè)它競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向不一樣 $ k6 6 ; z9 GN. _N$ IT是以技術(shù)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)是以資本為平臺(tái)的產(chǎn)業(yè) b; 7 p/ 9 ?0 |奢侈品是以高附加值和國(guó)際化平臺(tái)為支撐的產(chǎn)業(yè) 6 G$ S0 H6 P! n: 2 C: D快銷品是是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主要的產(chǎn)業(yè) . I2 a( ! a* Y, U8 z& Y+ S所以 你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè) % Z$ t$ ; s& n& 6 o2 M做策劃一定要選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè) 你在這個(gè)公司當(dāng)中才有說(shuō)話的機(jī)會(huì) 1 Q & v+ u: L第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值 - f, y$ Z* V6 I: n2 X: 品牌一定是有附加值的 2 b7 H ?6 ! W3 Q3 ) u如果沒有附加值 那只是產(chǎn)品之爭(zhēng) 賣點(diǎn)之爭(zhēng) 價(jià)格之爭(zhēng) : ?3 s9 n; K; O9 f: P( x. f這樣低層次的競(jìng)爭(zhēng)我想你是不會(huì)去的 1 i, / U- z: 3 a( t因?yàn)?