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文檔簡介

市場二部部門框架及員工職責市場渠道部部門簡介:主要職責為負責市場渠道拓展開發(fā),完成公司規(guī)定的市場任務,市場合作;目前市場方向主要為安徽省高校理工科專業(yè)以及合肥市招聘市場。部門框架:市場部經理一名;咨詢師(職業(yè)規(guī)劃講師)四名;咨詢助理一名;渠道市場專員一名;社招市場專員一名市場經理職責:1. 負責組織制訂、實施公司市場渠道部工作計劃2. 負責持續(xù)提升和優(yōu)化咨詢量3. 負責帶領中心市場部員工執(zhí)行標準化4. 負責組建、管理公司市場渠道部5. 負責組織制訂、實施中心咨詢部工作計劃6. 負責持續(xù)提高中心市場部招生轉化率7. 公司招生講座的組織與實施8. 負責帶領公司咨詢部員工執(zhí)行標準化9. 負責組建、管理公司咨詢團隊咨詢師職責(職業(yè)規(guī)劃咨詢師職責):1. 負責根據渠道市場專員組織的活動去咨詢、招生。2. 負責市場專員創(chuàng)造的各類咨詢量進行電話咨詢、回訪、邀約上門,最終完成報名。3. 負責根據渠道市場專員組織的活動去講座、咨詢、招生。4. 負責市場專員創(chuàng)造的各類咨詢量進行電話咨詢、回訪、邀約上門,最終完成報名。5. 承擔公司下達的招生任務并按計劃完成。6. 負責公司布置的其他任務。咨詢助理職責:1、 負責各個人才招聘網的管理、電話邀約,為咨詢師創(chuàng)造咨詢量2、 負責網絡在線咨詢,邀約意向學員上門3、 負責市場二部報表的統(tǒng)計、管理4、 負責市場部創(chuàng)造的其他咨詢量的電話回訪,及邀約5、 承擔公司下達的招生任務并按計劃完成。6、 負責公司布置的其他任務。渠道市場專員職責:1. 負責聯系院校(本科理工科類院系、專科計算機系)達成公司規(guī)定的合作事項。2. 負責組織學生進行校園活動(招生說明會、招生講座、拓展訓練等)等各類活動。3. 負責根據咨詢師需要帶領學生上門或者在當地再次安排見面活動。4. 承擔公司下達的招生任務并按計劃完成。5. 負責公司布置的其他任務。社招市場專員職責: 1. 負責組織咨詢師或兼職進行各類市場活動的推廣來創(chuàng)造咨詢量(如:招聘會宣傳、電腦城宣傳、問卷調查等多種方式)2、負責人才招聘會的預訂、現場招聘2. 負責公司布置的其他任務。2009年市場部考核方案咨詢師(職業(yè)規(guī)劃咨詢師)社招報名1. 由市場人員創(chuàng)造的上門量(人才市場簡歷、網上簡歷、宣傳單頁、網絡咨詢等)報名者學員繳納全款,咨詢師提成170元/人。(社招的量由部門經理來分配)渠道報名2、 講座的咨詢師通過當面咨詢,最終報名者,170元/人,通過講座會上門由其他咨詢師咨詢并報名者,講座的咨詢師30元/人;沒有講座的咨詢師通過講座會上門最終報名者140元/人 (由部門經理來分配)3、 學員滿足報名名額計算條件,按相應比例提成(如:學費繳納2000,提成60元/人),學員完款后發(fā)完剩余相應提成。4、 如發(fā)現有咨詢師私下聯系其他部門咨詢量或者本部門其他咨詢師的學員,并企圖充當自已的任務量者,發(fā)現一次罰款500元,二次開除。咨詢助理1、 由人才招聘網投簡歷者,通過咨詢助理電話邀約上門,并且咨詢師咨詢,最終報名者,咨詢助理1-8人 20元/人;9-15人 30元/人 16人以上50元/人2、 咨詢助理通過網絡在線咨詢,邀約上門,由咨詢師當面咨詢,最終報名者,1-3人50元/人;4-7人70元/人;8人以上100元/人 3、 部門報表做錯一處信息,罰20元,二處罰50元,三處以上罰100元市場專員:渠道:1. 學員繳納全款,提成100元/人。2. 學員滿足報名名額計算條件,按相應比例提成n (如:學費繳納2000,提成35元/人),學員完款后發(fā)完剩余相應提成。社招:1由市場人員創(chuàng)造的上門量(人才市場簡歷、宣傳單頁等)通過咨詢師咨詢報名者,提成1-5人,60元/人;6-8人,80元/人;9人以上,100元/人2學員滿足報名名額計算條件,按相應比例提成n 學員完款后發(fā)完剩余相應提成。相關規(guī)定1. 市場人員出差需相關部門負責人審批。2. 出差時間以往返車票時間為準,需向相關部門負責人報備;3. 市場人員外地出差如需過夜可向相關部門負責人申請。4. 外地返回合肥晚于21點,次日可晚1小時上班,晚于22點,次日可晚2小時上班,24點后回到合肥第二天可休息上午半天,下午正常上班;5. 外地出差住宿標準:上限為80元/晚,憑發(fā)票據報銷。6. 外地出差打車費:憑票據報銷(注明:起點、終點、事由、實際車費)7. 市場人員前往本地院校以乘坐公交車為主,特別情況可申請打車。任務指標09年3月起至10年1月止 1. 招聘市場專員: 個人任務:50人;2. 渠道專員: 個人任務:130人;3. 咨詢師: 個人任務:60人;年度獎勵方案1. 完成全年任務 年終獎金:2000元;2. 超出全年任務10人及以上 年終獎金:3000元;3. 完成全年任務80% 年終獎金:1000元;4. 未及全年任務80% 年終獎金:100元;5. 每超額完成全年任務多增加1人,公司將額外發(fā)放咨詢師及市場專員(包括招聘市場專員)50元/人;6. 咨詢師月度TOP1獎金:400元/人;7. 市場專員半年度TOP1獎金:500元/人;n (上半年:2月1日7月31日;下半年:8月1日1月31日)8. 市場專員完成全年任務90%情況下,TOP1可獲得額外獎金:1000

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