公司銷(xiāo)售經(jīng)理整合銷(xiāo)售工作述職演講

=所選文件、管理、工作總結(jié)、工作計(jì)劃文件，歡迎閱讀和下載=公司銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)于整合銷(xiāo)售工作的辯論發(fā)言公司銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)于整合銷(xiāo)售工作的辯論發(fā)言張文簡(jiǎn)介：對(duì)于業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次分為三個(gè)層次，即終端銷(xiāo)售人員、區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理。三個(gè)層次之間的分工與合作不僅突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，也防止了市場(chǎng)缺口和漏洞，體現(xiàn)了合作互補(bǔ)的初衷。近年來(lái)，在公司的指導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)的推出和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的發(fā)展以及部分終端客戶(hù)的維護(hù)?，F(xiàn)在，我想簡(jiǎn)單總結(jié)一下過(guò)去一個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心工作的成績(jī)和存在的問(wèn)題，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心今后的工作提出一些建議。總之，三句話(huà)：結(jié)果是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，營(yíng)銷(xiāo)中心在穩(wěn)步發(fā)展。首先，“五個(gè)一”的成就是客觀(guān)存在的。1.啟動(dòng)、建立和鞏固綜合營(yíng)銷(xiāo)所需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)華中區(qū)域市場(chǎng)有十幾個(gè)醫(yī)藥流通參與者。通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查和溝通，我們將這些商業(yè)渠道按照規(guī)模實(shí)力、資本聲譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方向分為A、B、C三類(lèi)，A類(lèi)以大流通和批發(fā)為主。乙類(lèi)是第二批和臨床純注銷(xiāo)賬戶(hù)；丙類(lèi)是終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們與他們直接或間接建立了密切的關(guān)系。渠道客戶(hù)的控制率為80%。我們擁有的這些渠道資源為提高市場(chǎng)滲透率和產(chǎn)品份額，迅速占領(lǐng)華中地區(qū)的核心市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保障，這是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所看重的。2.培養(yǎng)和建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程的相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的統(tǒng)籌規(guī)劃下，營(yíng)銷(xiāo)中心共有業(yè)務(wù)人員、管理人員和物流人員。所有人員的報(bào)告時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)各不相同。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，所有人員都已經(jīng)完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)操作流程。對(duì)于業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次分為三個(gè)層次，即終端銷(xiāo)售人員、區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理。三個(gè)層次之間的分工與合作不僅突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，也防止了市場(chǎng)缺口和漏洞，體現(xiàn)了合作互補(bǔ)的初衷。雖然這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作單調(diào)乏味，但它有著堅(jiān)定的思想和行為，為營(yíng)銷(xiāo)中心和客戶(hù)提供認(rèn)真周到的服務(wù)。您是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是華中區(qū)域市場(chǎng)順利啟動(dòng)和深度分銷(xiāo)的人力資源保障。雖然我們出發(fā)晚了，但我們必須跑在前面！3.建立一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和方法。在總結(jié)上半年工作和近兩個(gè)月探索的基礎(chǔ)上，我們初步建立了一套適合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理措施，并正在試運(yùn)行。首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將發(fā)布“人力資源”營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法，明確規(guī)定各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和目標(biāo)。每個(gè)具體的工作內(nèi)容也有具體的要求。其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法“市場(chǎng)資源”?；跔I(yíng)銷(xiāo)中心的定位，該方法將進(jìn)一步對(duì)業(yè)務(wù)、訂購(gòu)、配送、促銷(xiāo)、禮品配送以及業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)“一切有標(biāo)準(zhǔn)，一切有保證”三是形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為重目前，營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)的品種包括2個(gè)品種、3個(gè)規(guī)格。對(duì)于這些品種，我們根據(jù)他們的利潤(rùn)率和總部的支持制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策。如現(xiàn)金、促銷(xiāo)、人員關(guān)鍵促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的認(rèn)真工作，這些品種在區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70-90%，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50-80%，保證了產(chǎn)品消費(fèi)者可以在普通終端購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，避免了終端缺貨而影響產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量增加的可能性，為下一步終端開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。5.實(shí)現(xiàn)部門(mén)正常運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)保證。自工作開(kāi)始以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大規(guī)模流通和配置，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額1萬(wàn)元。毛利1萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心及周邊三個(gè)辦事處的正常運(yùn)作提供了及時(shí)、