互聯(lián)網(wǎng) 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書--樂享農(nóng)產(chǎn)品交流APP開發(fā)項目

樂享,關(guān)于“樂享”農(nóng)產(chǎn)品交流APP開發(fā)項目的那些事Presentedby|xxx組長|xxx,CONTENTS,01,簡介與行業(yè)分析,02,項目運行與營銷,03,財務分析與規(guī)劃,04,風險預估與管控,06,05,前景分析與預測,團隊構(gòu)架與感言,PARTONE,簡介與行業(yè)分析,項目簡介,01,互聯(lián)網(wǎng)+扶貧,幫助扶貧對象通過開辦網(wǎng)店等電子商務的方式達到減貧、脫貧目的（一切從實際出發(fā)，聯(lián)系實際）,樂享,公益類消費APP,建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費者購買專享健身餐，該消費額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動性）,項目內(nèi)容詳解APP界面展示,01,項目內(nèi)容詳解項目流程簡圖,01,新鮮果蔬,項目簡介,01,互聯(lián)網(wǎng)+扶貧,幫助扶貧對象通過開辦網(wǎng)店等電子商務的方式達到減貧、脫貧目的（一切從實際出發(fā)，聯(lián)系實際）,公益+健身餐,樂享,公益類消費APP,建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費者購買專享健身餐，該消費額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動性）,中高收入健身人群更愿意參與公益第一家將公益與健身相結(jié)合的公益類消費平臺（事物是普遍聯(lián)系的）,市場定位詳解,01,“樂享“主要推送的是健康營養(yǎng)餐和新鮮果蔬。私人訂制是我們的主要特色，訂制的健身餐具有很高的營養(yǎng)價值。新鮮果蔬主要發(fā)揮其公益性，價格高于同類產(chǎn)品。,產(chǎn)品屬性與功能,產(chǎn)品目標消費群體,競爭對手的定位情況,主要消費群體定為中高收入的健身人群。這部分人群收入水平和受教育水平相對較高，將有更多的參與公益的意愿與能力。其次是有公益心理的普通消費者,目前市面上的公益平臺通常為公益類交互平臺或公益類信息平臺，由APP應用和Web網(wǎng)頁互聯(lián)組成，存在信息不透明、操作不便、占用用戶較多時間、公益效果不明顯等問題；在上海、北京等地相繼出現(xiàn)以健身餐為主營的消費類平臺，類似于外賣點餐，只是做出相對健康的餐食供客戶選擇。,項目簡介,01,互聯(lián)網(wǎng)+扶貧,幫助扶貧對象通過開辦網(wǎng)店等電子商務的方式達到減貧、脫貧目的（一切從實際出發(fā)，聯(lián)系實際）,公益+健身餐,樂享,公益類消費APP,建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費者購買專享健身餐，該消費額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動性）,中高收入健身人群更愿意參與公益第一家將公益與健身相結(jié)合的公益類消費平臺（事物是普遍聯(lián)系的）,“透明化”推廣平臺善款直達、無中間渠道拒絕“花錢買公益”,創(chuàng)新性和公益性詳解,01,公益性,（1）從公益出發(fā),（2）授之以魚，不如授之以漁,（1）日常消費=做公益,（2）可持續(xù)發(fā)展拒絕“花錢買公益”,創(chuàng)新性,（3）疏通供應鏈，添加冷鏈物流，降低物流損耗,（3）添加“背后的故事”欄目，增強客戶與農(nóng)戶的情感聯(lián)結(jié),行業(yè)分析,01,1,2,3,4,農(nóng)戶缺乏直接與有對口需求的城市客戶群直接交流的平臺與渠道，目前的農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)平臺還有很大的發(fā)展空間。（矛盾的特殊性）,供需方溝通不暢,國家大力支持扶貧，給出各種優(yōu)惠政策。借助政策，偏向在資金方面我們可以借助政府獲取一定資金；社會認可度（具體問題具體分析）,政策與社會接受度,目前城市客戶群在健康農(nóng)產(chǎn)品上的消費支出越來越大，需求也從有機、無公害等方面日益精細化（事物是變化發(fā)展的）,需求的改變,需求正在逐步擴大一方面，健身生活理念漸入人心，我們的產(chǎn)品具有硬性需求；另一方面，大家對公益的理解越來越深入，使得消費者對我們的產(chǎn)品具有一種軟性需求；,行業(yè)未來發(fā)展趨勢可觀,問卷調(diào)查,01,問卷分析,01,問卷分析,01,2、市場廣闊,875%的調(diào)查對象愿意通過健身餐APP調(diào)整自己的飲食結(jié)構(gòu)，其中79%的調(diào)查對象愿意為了公益原因接受在一定范圍內(nèi)的價差。綜上所述，健身行業(yè)消費者整體收入較高，消費能力和消費意愿都比較強，為我們的APP提供了廣闊的市場,4、問題鎖定,調(diào)查對象對健身餐APP的主要擔憂來自于食品安全和配送服務，而主要優(yōu)勢在于在節(jié)省時間，滿足個人訂餐需求和公益性質(zhì)的結(jié)合。因此，APP將著力打造冷鏈和配送系統(tǒng)，并提升食品加工過程的透明度，增強消費者信心。同時對增加健身餐搭配種類，引進專業(yè)機構(gòu)意見，根據(jù)各個層次消費者不同的健身訴求提供對應的食物搭配和營養(yǎng)建議。,1、問卷有效性,本次調(diào)查主要調(diào)查對象知對外經(jīng)濟貿(mào)易大學師生及學校周邊5家健身房的顧客。調(diào)查共計發(fā)放問卷492份，其中有效問卷480份。女性占53%，男性占47%。,3、開發(fā)重點,通過對調(diào)查者健身人群的分析，我們發(fā)現(xiàn)私人訂制可以作為我們主要的消費特色，市場需求很多；更重要的是，在公益性方面的透明度能夠吸引更多的普通消費者。,PARTTWO,項目運行與營銷,前期準備,02,1,市場私人訂制產(chǎn)品調(diào)查以問卷和訪談為主要形式了解消費者對私人訂制的需求偏好；同時了解公益性的消費服務市場；,2,3,4,5,聯(lián)系北京周邊的廠商，形成供給方與貨源。根據(jù)網(wǎng)上給出的數(shù)據(jù)資料將鎖定核心農(nóng)產(chǎn)品供應商；就近選擇常規(guī)的農(nóng)場商，作為備用農(nóng)產(chǎn)品供給商,設(shè)計、研發(fā)我們的主推平臺APP注重操作便利性、界面簡潔性、運行流暢性，提高用戶體驗質(zhì)量,聯(lián)系與農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)的行業(yè)與廠商，利用APP平臺為他們進行廣告宣傳,利用多種渠道宣傳推廣APP和我們的構(gòu)思,營銷策略（量變質(zhì)變關(guān)系原理）,02,傳單發(fā)放,有針對性的發(fā)放傳單。我們會選擇很出名的健身房，積極尋求和它們的合作，同時發(fā)放一定數(shù)量的傳單,微信朋友圈活動運營,初步的宣傳和推廣,微博宣傳,在微博上，利用APP的一定的知名度，讓家庭有特殊困難的人群能夠找到我們,積極向各大媒體投稿，宣傳我們的事件和項目,借助新聞媒體宣傳,在應用商店中上架,建立自己的微信公眾平臺。利用社交網(wǎng)絡(luò)，進行有效的宣傳,優(yōu)惠活動宣傳,邀請好友享優(yōu)惠送紅包。項目運營初期，通過邀請好友，可以享受一定的優(yōu)惠或者是滿減活動。,邀請知名健身達人幫助宣傳,我們將積極邀請那些具有奉獻精神的健身達人幫助我們宣傳，他們存在的名人效應，對項目的宣傳十分有利。,PARTTHREE,財務分析與規(guī)劃,盈利模式（主要矛盾和次要矛盾）,03,會員儲值卡體系,使用者可以購買我們的會員儲值卡，在里面存入一定金額享受相對應層次的折扣。例如儲值1000打8.5折，儲值1500享8折。同時也可開發(fā)月餐和季餐等優(yōu)惠套餐供客戶進行選擇。,主體盈利模式,項目初期的消費市場主要為北京及周邊城市，果蔬主要由周邊的廠商供應，待成熟后會向其他一二線城市發(fā)展。消費者可根據(jù)自己的飲食習慣和需求在平臺上自行挑選和搭配所需的果蔬，然后由我們進行半加工或者直接發(fā)送給消費者。,普通購買,非會員的消費者可以選擇一般的購買方式。消費選擇靈活自由，在項目運行初期，普通購買者較多。,其它盈利模式盈利模式,03,部分農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣費,對于特色農(nóng)產(chǎn)品，我們會通過平臺進行宣傳推廣，同時收取一定的宣傳費；對于滯銷產(chǎn)品，我們會依據(jù)情況向農(nóng)戶收取小額的宣傳推廣費,廣告費,有選擇的投放一些廣告，吸引一些食品或其他相關(guān)類的廣告商，賺取廣告費,投資及使用計劃,03,概況,項目總投資計劃為30萬元，建設(shè)資金22萬元左右，流動資金8萬元。,籌資來源,本項目投入總資金所需資金由發(fā)起人共同出資。資金前期來源為創(chuàng)辦人投資、國家政策扶持及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在北京周邊試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以“互聯(lián)網(wǎng)+”政策日益成熟為契機，增加宣傳力度，使APP使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。,項目建設(shè)進度,項目計劃2016到2018年立足北京市內(nèi)，爭取建設(shè)覆蓋京津冀地區(qū)農(nóng)村及城市，2018年到2020年，逐步實現(xiàn)向外省擴展，最終全面鋪開運營。,（1）App的開發(fā)（2）App的線上測試（3）App維護所需費用（4）公眾平臺及收費平臺等的獲取,工程費用,線下宣傳部分集中在秋季9、10月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷約為9萬元左右，后期的宣傳花費逐漸改動,廣告宣傳費與品牌維護費用,主要包括廠房建設(shè)，物流運輸，食品安全，設(shè)備購置等。,工程建設(shè)其他運輸費用,主要包括農(nóng)戶補助費用及咨詢費、水電費等零碎費用,其它費用類,資金具體使用計劃,財務分析支出表,03,單位：萬元,財務分析,03,單位：萬元,以下數(shù)據(jù)引用自：北京商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及走勢分析基于海淀、朝陽、昌平3區(qū)調(diào)研數(shù)據(jù)的解讀，劉采風，體育科學,ChinaSportScience,2015年09期北京市第次群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查與研究，王凱珍，李麗莉，李相如等首都體育學院學報20102243,財務分析,03,單位：萬元,注：WACC參考行業(yè)平均水平，數(shù)據(jù)來自wind金融數(shù)據(jù)庫,財務分析,03,綜合財務分析：,NPV=34.70，靜態(tài)回收期約為2.4年根據(jù)NPV法，求出的凈現(xiàn)值為34.70，項目值得投資。,由于對農(nóng)民的公益性補助以及其他公益性資金已經(jīng)在費用項目中扣除，項目能在保證公益性的前提之下實現(xiàn)盈利，維持正常經(jīng)營，能夠進一步為公益事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。,PARTFOUR,風險預估與控制,風險預估與控制（事物發(fā)展前進性和曲折性相統(tǒng)一）,04,（二）項目收益風險,（一）宣傳力度不夠，用戶群較少,在宣傳方面，我們要充分利用微博、微信等平臺以及一些有關(guān)健身的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，推廣我們的app。我們可以邀請知名健身教練，對有不同健身需求的人群提供飲食建議；同時還可以和健身房合作，向他們的健身客戶推薦我們的app和營養(yǎng)套餐。內(nèi)容與形式是唯物辯證法的一對基本范疇，兩者相互依存，我們既要重視內(nèi)容，又要善于運用形式。形式上，我們在app的界面設(shè)置上會符合客戶群的風格，提供個性化服務，例如根據(jù)用戶的需求和喜好推薦套餐，用戶可以分享和交流自己在健身、飲食方面的心得等；內(nèi)容上則要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和配送的效率，建立良好的口碑。,在app上，我們會對農(nóng)戶的家庭情況作說明，并根據(jù)購買額設(shè)置榜單，感謝大家的愛心，鼓勵更多的人伸出援助之手。我們會采取一些營銷手段，如發(fā)紅包，積分換健身券，滿額減運費，定時折扣等，使消費者認為自己獲得了優(yōu)惠，激發(fā)他們購買的欲望。國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的電商扶貧模式，我們希望能夠利用這個機會向中國扶貧基金會申請資金上的支持，減小高成本帶來的壓力。,風險預估與控制,04,（五）食品安全問題,（三）貧困農(nóng)戶信息的收集,（四）農(nóng)產(chǎn)品的供應以及運輸、保鮮問題,具體問題具體分析，首先是保證農(nóng)產(chǎn)品來源的安全，我們會請檢測人員對生產(chǎn)地進行農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，如農(nóng)藥殘留檢測等，保證優(yōu)良的原產(chǎn)品供應鏈。其次，在農(nóng)產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，建立食品安全監(jiān)督體系，向衛(wèi)生行政部門申請辦理食品生產(chǎn)、衛(wèi)生許可證，保證加工環(huán)境的衛(wèi)生狀況。最后，在農(nóng)產(chǎn)品的保鮮上采用機械制冷技術(shù)、貯藏保鮮技術(shù)以及生鮮涂膜保鮮技術(shù)等生鮮保鮮技術(shù)，保證農(nóng)產(chǎn)品在倉儲和運輸過程中的質(zhì)量。,聯(lián)系具有普遍性，任何事物都不能孤立存在。我們會通過網(wǎng)絡(luò)、電視的報道以及微博、微信等社交平臺獲取貧困農(nóng)戶的信息并進行篩選。我們還希望能夠?qū)で笾袊鲐毣饡?、政府扶貧辦的幫助，獲取到可靠真實的貧困農(nóng)戶的信息。,除了貧困農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品供應，我們也會有少部分的正常供應商，當出現(xiàn)某些產(chǎn)品供不應求時，可以及時補充。我們將盡量尋找距離用戶所在地較近的農(nóng)戶，減少運輸時間；另外，我們采取訂單式的購買模式，客戶提前一天下單，當晚統(tǒng)計訂單數(shù)量，及時加工后第二天進行配送，最大限度地保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。在產(chǎn)品的生產(chǎn)地、集散地建立冷庫保障農(nóng)產(chǎn)品的倉儲和運輸，在保鮮技術(shù)和冷鏈物流上將會投入較多資金。,PARTFIVE,前景分析與預測,前景分析與預測,05,積極的政府支持,國家政府部門一直關(guān)注農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)生等問題，并在政策和資金上給出了很大的投入和扶持,創(chuàng)新的商業(yè)模式,農(nóng)業(yè)電商模式的一次實際應用，農(nóng)業(yè)電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代的一種嶄新的商業(yè)模式，其先進性和優(yōu)越性在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下必定會帶領(lǐng)我國的農(nóng)業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。并且我們的特點在于私人訂制，客戶需要什么我們就提供什么，目標群體很鮮明，能夠最大程度的滿足消費者，和傳統(tǒng)的服務存在很大的差別。,產(chǎn)品自身優(yōu)越性,本產(chǎn)品旨在搭建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及初級農(nóng)產(chǎn)品加工者與城市消費市場之間的橋梁；著眼于公益性及社會性，將對貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品（特別是滯銷農(nóng)產(chǎn)品）有所側(cè)重，加大特定地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售力度、采取優(yōu)惠政策降低農(nóng)民成本，以信息時代特有的現(xiàn)代化營銷手段幫助農(nóng)民解決燃眉之急，從而兼顧社會效益，體現(xiàn)以人為本的商業(yè)原則,巨大的市場潛力,我國是一個人口大國，人數(shù)眾多，隨著收入的增加，大家對營養(yǎng)健身的關(guān)注度越來越高，在健康生活的理念下，健身人士逐漸增加，我們的市場前景相當廣闊。,PARTSIX,團隊構(gòu)架與感言,團隊架構(gòu),06,陳藝文,朱約之,總經(jīng)理,禹晴,項目大股東,鐘敬宇,周怡辰,阮璐陽,岳珊珊,周若梅,名譽思想指導,項目風險評估師,營銷總監(jiān)，負責項目的宣傳與推廣,項目執(zhí)行董事,財務總監(jiān),市場部經(jīng)理，分組市場分析與調(diào)研,討論記錄,06,10月28日至10月31日，主要進行了問卷發(fā)放與市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場需求,小組實踐過程,2,10月20日，討論的主要內(nèi)容一、突出項目特色；第二，加大宣傳；第三，討論并確定營銷模式和供貨商的選擇；第四，對比同類APP，取長補短；第五，分析問卷內(nèi)容，確定人員分工,11月8日至11月9日晚任務匯總，組員已經(jīng)熟悉項目的整體流程,小組實踐過程,5,11月5日就創(chuàng)業(yè)的進行