長(zhǎng)春保利羅蘭香谷解析城市文化別墅.ppt

目錄,保利地產(chǎn)簡(jiǎn)介保利地產(chǎn)全國(guó)項(xiàng)目介紹中國(guó)保利集團(tuán)旗下企業(yè)介紹物業(yè)品質(zhì),項(xiàng)目區(qū)位概覽項(xiàng)目基礎(chǔ)資料項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰,項(xiàng)目定位及定位釋義SLOGON項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘目標(biāo)客戶(hù)剖析,景觀概述景觀節(jié)點(diǎn),組團(tuán)命名多層/小高層戶(hù)型聯(lián)排別墅戶(hù)型,項(xiàng)目概覽,產(chǎn)品定位分析,景觀篇,產(chǎn)品篇,保利集團(tuán)簡(jiǎn)述,項(xiàng)目二期推廣思路,形象NP軟文式硬廣宗地圍擋掛旗VI園區(qū)指示,平面推廣篇,項(xiàng)目剪影銷(xiāo)售解讀一期推廣總結(jié),一期推廣總結(jié),保利集團(tuán)簡(jiǎn)述,保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司是中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，是國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權(quán)分置改革后，重啟IPO市場(chǎng)的首批上市的第一家房地產(chǎn)企業(yè)。自2007年1月起，公司入選“上證50”、“上證180”、“滬深300”和“中證100”指數(shù)樣本股。截至2007年5月，公司總資產(chǎn)已達(dá)203.67億元。十六年來(lái)，保利保持了高速與穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司現(xiàn)已進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽(yáng)等近20個(gè)城市的全國(guó)戰(zhàn)略布局，擁有44家控股公司。公司秉承“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，一貫主張與堅(jiān)持“和諧、自然、舒適”的開(kāi)發(fā)理念與產(chǎn)品特色，并將“和諧”提升至公司品牌建設(shè)戰(zhàn)略的高度。公司多年來(lái)對(duì)和諧生活的孜孜以求和務(wù)實(shí)、高效、誠(chéng)信的穩(wěn)健風(fēng)格贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)與信賴(lài)。,保利地產(chǎn)簡(jiǎn)介,北京：保利壟上別墅、新保利大廈、保利西山林語(yǔ)、保利香檳花園、保利百合花園、保利薔薇、保利嘉園、保利欣苑天津：保利上河雅頌上海：保利葉上海、保利十二橡樹(shù)莊園、保利香檳花園、保利海上五月花長(zhǎng)沙：長(zhǎng)沙今利園、湖南文化信息廣場(chǎng)、保利閬峰云墅、岳陽(yáng)文廟商業(yè)項(xiàng)目包頭：保利花園、保利百合花園、保利南海別墅、保利香檳花園廣州：保利西江月、保利中環(huán)廣場(chǎng)、保利香雪山、保利林語(yǔ)山莊、保利國(guó)際廣場(chǎng)、保利世界貿(mào)易中心、保利花園、保利西子灣、保利豐興廣場(chǎng)、保利中環(huán)廣場(chǎng)、保利林海山莊、保利麓苑、保利紫薇花園、保利康橋、保利中心、保利心語(yǔ)、廣州天利廣場(chǎng)、保利紅棉花園、保利百合花園、保利香檳花園、保利海棠花園、保利大廈、保利商務(wù)大廈、保利白云山莊,保利地產(chǎn)全國(guó)項(xiàng)目介紹,物業(yè)品質(zhì),保利物業(yè)基本情況：國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)，2002年通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，廣東省和廣州市物業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，管理項(xiàng)目達(dá)40余個(gè)，涵蓋商場(chǎng)、別墅、醫(yī)院以及高檔寫(xiě)字樓，在管物業(yè)800余萬(wàn)平方米，管理的項(xiàng)目先后榮獲國(guó)家建設(shè)部、廣東省、市、區(qū)政府等頒發(fā)的“全國(guó)物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國(guó)綠色社區(qū)”和“廣東省物業(yè)管理示范大廈”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。保利物業(yè)總部在廣州，管理項(xiàng)目分布在北京、上海、重慶、杭州、西安、武漢、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、包頭、佛山、成都、岳陽(yáng)、南昌、長(zhǎng)春等地。,武漢：保利花園、保利十二橡樹(shù)莊園、保利心語(yǔ)花園重慶：保利國(guó)際高爾夫花園、保利香檳花園、保利國(guó)賓上院成都：保利公園198佛山：保利洲際酒店、保利南海千燈湖一號(hào)公館、保利花園、保利西街南昌：保利國(guó)際高爾夫花園杭州：保利東灣青島：保利百合花園丹東：保利錦江林語(yǔ)沈陽(yáng)：保利上林灣、保利百合花園、保利十二橡樹(shù)莊園、保利海棠花園、保利心語(yǔ)花園長(zhǎng)春：保利羅蘭香谷,保利地產(chǎn)全國(guó)項(xiàng)目介紹,中國(guó)保利集團(tuán)旗下企業(yè)介紹,保利羅蘭香谷,項(xiàng)目區(qū)位概覽,項(xiàng)目基礎(chǔ)資料,項(xiàng)目二期,項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰,高層,聯(lián)排別墅,7F電梯洋房,5F情景多層,產(chǎn)品定位分析,項(xiàng)目定位及定位釋義,城市文化別墅社區(qū),有效區(qū)隔城市豪宅與郊區(qū)獨(dú)棟別墅,以“文化”概念打壓區(qū)位相近同質(zhì)樓盤(pán),城市文化別墅，語(yǔ)義指向的是最佳的生活狀態(tài),城市文化別墅的出現(xiàn)某種程度上緩解了都市人的審美焦慮，它不僅提供給人們一個(gè)健康、休閑的居家空間，還能滿(mǎn)足街坊交往的需要閑暇時(shí)，呼朋引伴，開(kāi)場(chǎng)月夜Party，對(duì)清風(fēng)朗月品茗閑話以“生態(tài)環(huán)境”和“人文關(guān)懷”為取向的城市文化別墅，為我們打造屬于自己的生活品味。,SLOGON,出自名門(mén)的優(yōu)雅,傳播項(xiàng)目的高端品質(zhì)，并于目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)心理、文化特質(zhì)有效對(duì)接,（賣(mài)點(diǎn)提煉）,項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘,物業(yè)篇,園林篇,區(qū)位篇,建筑/文化篇,城市文化別墅，最佳人居范例,親水綠化代“香谷十頌”，5萬(wàn)平米中央景觀800米健康跑道,簡(jiǎn)約達(dá)成的美學(xué)高度文化地產(chǎn)與名校毗鄰,城市半徑范圍內(nèi)的絕版城市文化別墅社區(qū),軍魂的保障國(guó)家一級(jí)物管,26%,30%,16%,18%,私企業(yè)主,政府公務(wù)員,吉大高校職工,一汽職工,客群共性,他們是具有較高文化修養(yǎng)、追求品位生活的精英人士他們工作地/居住地近臨項(xiàng)目置業(yè)上希望方便日常生活追求品牌和身份認(rèn)同在消費(fèi)上趨于理性，在追求品牌的同時(shí)也注重實(shí)用,什么樣的人能成為我們的客戶(hù)？,目標(biāo)客戶(hù)剖析,景觀篇,保利羅蘭香谷，秉承保利地產(chǎn)一貫的以人為本，創(chuàng)造和諧健康新生活的開(kāi)發(fā)理念，70萬(wàn)平完美生態(tài)園區(qū)，近5萬(wàn)平米香谷十頌超大中央景觀帶貫穿東西，各種樹(shù)木，綠地完美呈現(xiàn)。圓您一個(gè)家的夢(mèng)想。設(shè)計(jì)師根據(jù)中軸線景觀的整體空間布局，將之劃分為八個(gè)景觀段落泉亭櫟映、“楓悅槭居”、“櫻苑蘋(píng)蹤”、“桃島晚晴”、“樺徑通坪”、“美地槐香”、“觀杉緋度”、“松澗夕照”。它們和東側(cè)的主入口景觀區(qū)“梨杏芳菲”以及未來(lái)規(guī)劃的西側(cè)主入口景觀區(qū)“柳堤楸色”一起，構(gòu)成完整的長(zhǎng)達(dá)600多米的大型住區(qū)景觀帶“香谷十頌”。整個(gè)景觀軸以觀果觀樹(shù)觀葉觀果觀花觀樹(shù)觀花觀葉觀樹(shù)觀葉為視覺(jué)觀賞格局。大型喬木古櫟形成具有氣勢(shì)的入口縱深感，成年的山槐樹(shù)，樟子松，山里紅，梨樹(shù)，杏樹(shù)等各種果樹(shù)在這里交相輝映，完美呈現(xiàn)。春季觀花、夏季觀葉、秋季觀果、冬季觀姿。置身其中，四季皆精彩，體驗(yàn)豐富多變的四季生活。東側(cè)主入口廣場(chǎng)附近，是整個(gè)社區(qū)形象展示的第一個(gè)序列，設(shè)計(jì)通過(guò)入口前列植的大型喬木蒙古櫟形成具有氣勢(shì)的入口縱深感，在入口標(biāo)志水景后側(cè)，種植大型成年的山槐樹(shù)作為背景。在水景之后的生態(tài)綠島上，設(shè)計(jì)通過(guò)樟子松和青杄云杉的搭配構(gòu)成主力的常綠樹(shù)種，同時(shí)配置山里紅、梨樹(shù)、杏樹(shù)等果樹(shù)構(gòu)成主題景觀，通過(guò)紫丁香、五角楓等色葉樹(shù)種作為搭配，形成以果樹(shù)為特色，四季皆有景可賞的標(biāo)志性景點(diǎn)。濱水的觀賞平臺(tái)背靠大草坪，面對(duì)桃花島嶼和島嶼中掩映在婆娑樹(shù)影之間的景觀亭，形成開(kāi)闊的綠化活動(dòng)空間，主干道路與島嶼之間通過(guò)特色的園路汀步以及景觀橋相互聯(lián)系，充分詮釋柳暗花明、步移景易的園林藝術(shù)精髓。蜿蜒迤邐的水系形成一個(gè)氣勢(shì)磅礴的組合式跌水水景,水流從不同的高度和角度逐級(jí)跌落而下，水中央的若干石塊之中，造型優(yōu)美的斑克松和樟子松堅(jiān)忍不拔，四季常秀，搭配以周邊具有良好觀賞角度的景觀亭、觀景平臺(tái)和綠化背景里其它特色園林樹(shù)種,一側(cè)的流水潺潺流過(guò)，只聞水聲而不見(jiàn)水流。保利羅蘭香谷，在城市中建筑一個(gè)城堡，一邊欣賞上帝賦予我們的藍(lán)天白云、山川河流、花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)；二另一面享受著人類(lèi)用頭腦與雙手打造出的，高樓大廈，紅燈綠酒、車(chē)水馬龍。當(dāng)城堡變換成家，萬(wàn)家燈火也在瞬間變成鳥(niǎo)語(yǔ)花香。關(guān)上窗，滿(mǎn)眼綠樹(shù)藍(lán)天，此刻都市隱于山林又觸手可及，歲月流淌，惟有這份情懷在時(shí)間中永固。,景觀概述,景觀節(jié)點(diǎn),產(chǎn)品篇,產(chǎn)品建筑形態(tài),6聯(lián)排別墅,多層花園洋房,160樓王,18F精品公寓,4聯(lián)排別墅,600米長(zhǎng)、80米寬占地近5萬(wàn)平方米的中心景觀綠軸,首期推出的聯(lián)排別墅地上3層，以36聯(lián)排為主，戶(hù)型面積240290平方米，每戶(hù)均帶有私家入戶(hù)花園，南北向雙露臺(tái)設(shè)計(jì)。,首期推出的7層電梯洋房，戶(hù)型面積均為145平米，一梯兩戶(hù)，一樓帶花園，頂層帶閣樓,組團(tuán)命名,組團(tuán)命名緊扣羅蘭香谷的案名，體現(xiàn)優(yōu)雅唯美的意境。以景觀軸分南北區(qū)，南區(qū)緊扣“羅蘭”，北區(qū)緊扣“蘭芷”1、聯(lián)排別墅靠近景觀帶285平別墅區(qū)，組團(tuán)命名：羅蘭水韻其他組團(tuán)命名：羅蘭逸墅2、7層半洋房產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)“花園洋房”“花園洋房”組團(tuán)命名：羅蘭香頌3、小高層產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)“電梯洋房”“小高層電梯洋房”組團(tuán)命名：蘭芷公館4、高層產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)“電梯洋房”“高層電梯洋房”組團(tuán)命名：蘭芷風(fēng)尚道路命名：道路命名緊扣羅蘭香谷的案名，并以“香”、“蘭”與南北組團(tuán)呼應(yīng)。小區(qū)主環(huán)路命名：羅蘭環(huán)路,多層/小高層戶(hù)型,聯(lián)排別墅戶(hù)型,聯(lián)排別墅戶(hù)型,聯(lián)排別墅戶(hù)型,聯(lián)排別墅戶(hù)型,平面推廣篇,優(yōu)雅開(kāi)篇文化篇汽車(chē)篇電影片,形象NP,樣板示范區(qū)開(kāi)放,開(kāi)盤(pán),開(kāi)盤(pán)NP,品牌價(jià)值全面解讀項(xiàng)目景觀賣(mài)點(diǎn)站在樓市角度解讀項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)通稿,軟文式硬廣,活動(dòng)軟文,企業(yè)形象軟文,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,宗地圍擋,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,掛旗,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,VI,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,園區(qū)指示,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,DM,保利羅蘭香谷一期推廣總結(jié)-創(chuàng)作部分,信封,一期推廣總結(jié),保利羅蘭香谷采用的低價(jià)入市策略，通過(guò)自身品牌的宣傳及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，迅速成為2008年銷(xiāo)售的熱點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)推出108套別墅，隨即銷(xiāo)售超過(guò)90%，洋房產(chǎn)品也成為了市場(chǎng)中的熱點(diǎn),但隨著市場(chǎng)情況的轉(zhuǎn)變，后續(xù)加推的172套別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售率僅達(dá)到30%。項(xiàng)目在宣傳推廣中，先后通過(guò)對(duì)品牌的炒作及產(chǎn)品推介會(huì)等形式，在市場(chǎng)中形成了一定預(yù)期，隨即采用低價(jià)策略入市，形成了一定的落差，通過(guò)排號(hào)形式迅速聚集了人氣，繼而形成了火爆的成交場(chǎng)面，一度在長(zhǎng)春形成了“保利現(xiàn)象”。但隨著市場(chǎng)形式的變化，同樣面臨的銷(xiāo)售補(bǔ)償?shù)那闆r，“保利現(xiàn)象”僅維持了3個(gè)月。隨著9、10月份的市場(chǎng)環(huán)境下滑，該項(xiàng)目的銷(xiāo)售也受到了很大的沖擊，別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢，隨即開(kāi)始了低價(jià)促銷(xiāo)的策略，通過(guò)私下的折扣，使別墅產(chǎn)品價(jià)格低于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，取得了一定的效果，成交量保持在每月2-6套，但11月仍出現(xiàn)了別墅產(chǎn)品0成交的尷尬局面。,項(xiàng)目剪影,銷(xiāo)售解讀,時(shí)間,銷(xiāo)售狀況,7月,8月,9月,10月,11月,12月,銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),預(yù)熱蓄水期,強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售期,持續(xù)銷(xiāo)售期,6月,第一階段,第二階段,第三階段,推1275套，其中別墅120套。當(dāng)天銷(xiāo)售966套，銷(xiāo)售總額6.33億,活動(dòng)線,交房,銷(xiāo)售總額9億,項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán),項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán),銷(xiāo)售總額10億,09.6.6首次開(kāi)盤(pán)二期推566套，售416套，當(dāng)天銷(xiāo)售2個(gè)億。,截至08.10.7銷(xiāo)售總額10.2億(國(guó)慶7天銷(xiāo)售近30套)截至08.10.28銷(xiāo)1568套，剩余775套，其中別墅103套，花洋79,高層176套，小高370套，公寓47套截至09.03.31剩余產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)：147m2洋房118套左右；花洋19套；別墅89套；160平米35套左右；134平米2套；截至09.04.13一期剩余260套，別墅80套，147m2，85套，花洋12套，160m2,26套,策略核心：以別墅產(chǎn)品塑造項(xiàng)目高端品質(zhì)，全面建立“城市文化別墅社區(qū)”的整體傳播形象，同時(shí)貫穿保利品牌推廣項(xiàng)目定位：城市文化別墅社區(qū)形象定位：保利羅蘭香谷，出自名門(mén)的優(yōu)雅調(diào)性：優(yōu)雅訴求：站在城市的高度進(jìn)行品牌與長(zhǎng)春對(duì)話，從電影（夢(mèng)想）、汽車(chē)（進(jìn)步）的角度對(duì)應(yīng)產(chǎn)品人文、品質(zhì)等賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)政策：折扣吸引籌量事件：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、樣板示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)、房交會(huì),一期推廣總結(jié),二期推廣策略,市場(chǎng)關(guān)注重心：無(wú)論一期是品牌力量、營(yíng)銷(xiāo)成功（蓄客、價(jià)格、推廣）形成的全城熱銷(xiāo)，二期在產(chǎn)品逐漸呈現(xiàn)的情況下，消費(fèi)者的關(guān)注重心將逐漸轉(zhuǎn)移到如質(zhì)量、物業(yè)、配套、環(huán)境等更實(shí)際的產(chǎn)品問(wèn)題。,問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)層面-認(rèn)為一次性大面積開(kāi)發(fā)勢(shì)必工程質(zhì)量有問(wèn)題;普通消費(fèi)者-通過(guò)對(duì)樣板示范區(qū)產(chǎn)品、景觀、物業(yè)、樣板間管理等細(xì)節(jié)的感受，以上因素如何更好地配合保利的美譽(yù)度。,策略解決點(diǎn)：站在一定的市場(chǎng)高度，配合推廣節(jié)奏，解決市場(chǎng)上存在的不利聲音，順理成章地過(guò)渡到產(chǎn)品和物業(yè)上。,手段：大眾傳播線與活動(dòng)線聯(lián)合大眾-主打產(chǎn)品、物業(yè)和配套；小眾-多角度（新聞、專(zhuān)題、體驗(yàn)）專(zhuān)業(yè)媒體與體驗(yàn)活動(dòng)組合方案,產(chǎn)品線：別墅與洋房存量比決定了別墅與洋房?jī)蓷l產(chǎn)品線同行,執(zhí)行方案,總體推廣策略：,以別墅產(chǎn)品塑造高端品質(zhì)，全面建立“城市文化別墅社區(qū)”的整體傳播形象。,產(chǎn)品線：別墅電梯洋房,軟文炒作：產(chǎn)品為主，穿插介紹景觀、物業(yè)、配套、區(qū)位、建筑品質(zhì)，品牌等方面內(nèi)容，全面詮釋城市文化別墅社區(qū)。著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和物業(yè),節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)線：節(jié)慶答謝立體組合,時(shí)間,產(chǎn)品線,7月,8月,9月,10月,11月,12月,工程節(jié)點(diǎn),預(yù)熱蓄水期,強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售期,持續(xù)銷(xiāo)售期,6月,樣板示范區(qū)問(wèn)題解決,第一階段,第二階段,第三階段,執(zhí)行方案之階段劃分,樣板間管理與景觀完善,別墅高調(diào)再入市,活動(dòng)線,別墅樣板區(qū),交房,洋房接續(xù)登場(chǎng),產(chǎn)品詳解-提升品質(zhì)觀,產(chǎn)品詳解,物業(yè),物業(yè)詳解-增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心,保利品質(zhì)之旅,居家新主張,房地產(chǎn)報(bào)三劍客,新浪地產(chǎn)搜房網(wǎng)專(zhuān)業(yè)訪談,中秋活動(dòng),年底感恩活動(dòng),推廣階段,強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售期：第一階段（推廣周期：2008年6月-7月中旬）主推“別墅”,戰(zhàn)略核心：本階段為再次導(dǎo)入期，平面硬廣為主導(dǎo)，輔以其他媒體資源全面引爆市場(chǎng)。主要策略，以別墅產(chǎn)品為主訴求，配合解讀品質(zhì)的軟文。線下活動(dòng)啟動(dòng)，立體解決品質(zhì)疑問(wèn)。,別墅賣(mài)點(diǎn)：南北花園采光天井多個(gè)露臺(tái)異形柱框架結(jié)構(gòu),硬廣主題,之一：保利羅蘭香谷一期新品即將耀目面世12日接受認(rèn)籌，辦理置業(yè)卡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功選房可享受增值優(yōu)惠。頭籌先機(jī)，納福萬(wàn)象。保利羅蘭香谷，出自名門(mén)的優(yōu)雅之二：體驗(yàn)之旅在保利羅蘭香谷的一個(gè)上午一個(gè)置業(yè)者對(duì)服務(wù)、園林、板房的感受城市文化別墅，完美第一居所,硬廣主題,之三：關(guān)于保利羅蘭香谷的博客日志康沃爾公爵的案頭選擇：建材；別出心裁的采光天井；采暖技術(shù)；柯梅令型材與雙層玻璃的隔音指標(biāo)保利羅蘭香谷，眷顧上流人士的高貴追求之四：保利羅蘭香谷在奧運(yùn)會(huì)上勇冠三軍，連拔頭籌技術(shù)指標(biāo)；中心景觀的投資額；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)況；榮譽(yù)；口碑城市文化別墅社區(qū)保利羅蘭香谷，出自名門(mén)的優(yōu)雅,活動(dòng)線：,渠道一：居家新主張電視專(zhuān)題渠道二：房地產(chǎn)報(bào)“探盤(pán)三劍客”專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)渠道三：新浪地產(chǎn)搜房網(wǎng)專(zhuān)業(yè)訪談在業(yè)內(nèi)影響力較高、消費(fèi)者普遍信賴(lài)的地產(chǎn)網(wǎng)站、電視欄目及報(bào)紙專(zhuān)刊，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士從專(zhuān)業(yè)的角度，從產(chǎn)品、物業(yè)等角度逐一解析保利羅蘭香谷項(xiàng)目品質(zhì)。,渠道四：品質(zhì)之旅活動(dòng)方式：組織一定數(shù)量的已成交客戶(hù)及誠(chéng)意度較高的意向客戶(hù)參觀保利北京或廣州總部的成功項(xiàng)目，全面了解建筑品質(zhì)，園區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)及開(kāi)發(fā)商實(shí)力。針對(duì)別墅客戶(hù)則考慮保利別城的高爾夫之旅時(shí)間：從現(xiàn)在開(kāi)始公開(kāi)召集、造勢(shì)，七月成行，為八月九月的又一個(gè)銷(xiāo)售高峰期造勢(shì),軟文炒作：,配合產(chǎn)品硬廣，專(zhuān)題解析別墅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)配合品質(zhì)之旅活動(dòng)，軟文造勢(shì)宣傳,軟文標(biāo)題示例：好別墅的標(biāo)準(zhǔn)-保利羅蘭香谷城市文化別墅解析（南北花園、采光天井、多露臺(tái)、異形柱框架結(jié)構(gòu)）品質(zhì)之旅，見(jiàn)證品牌實(shí)力-保利羅蘭香谷業(yè)主廣州（北京、成都)行軍企地產(chǎn)作風(fēng)：建筑施工速度與質(zhì)量雙行,強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售期:第二階段（推廣周期：7月中旬-8月底）,主推“城市文化別墅社區(qū)”、電梯洋房,戰(zhàn)術(shù)一：報(bào)紙廣告切入點(diǎn)：主打電梯洋房產(chǎn)品，以“情致、優(yōu)雅、充滿(mǎn)對(duì)生活的熱愛(ài)”為調(diào)性。媒體創(chuàng)新：四分之一通欄創(chuàng)意思路：選擇主流媒體，在非休息日、非節(jié)假日，在同一份報(bào)紙上連打四篇四分之一通欄。以電梯洋房產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（奢侈景觀、與別墅為鄰等）為切入點(diǎn)，展現(xiàn)洋房生活的情致畫(huà)面。,洋房賣(mài)點(diǎn)：景觀戶(hù)型交通、配套,戰(zhàn)術(shù)二：軟文炒作花園里的洋房生活別墅社區(qū)里的洋房生活(與別墅業(yè)主為鄰，與別墅擁有的景觀、享受的服務(wù)都是一樣的）,戰(zhàn)術(shù)三：公關(guān)活動(dòng)主題：保利羅蘭香谷古董鑒賞展目的：保利文化地產(chǎn)品牌展示，塑造高端項(xiàng)目地位，帶動(dòng)銷(xiāo)售。時(shí)間:待定地點(diǎn)：保利羅蘭香谷品鑒中心細(xì)節(jié)建議：邀請(qǐng)意向客戶(hù)親臨品鑒，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家、學(xué)者講授古董鑒賞知識(shí)。配發(fā)軟文炒作。,強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售期：第三階段（推廣周期：9月-10月底）主推“城市文化別墅社區(qū)”全景生活,戰(zhàn)術(shù)一：報(bào)紙廣告主訴求：城市文化別墅社區(qū)全景生活描述情景生活/社區(qū)配套/物業(yè)服務(wù)/智能化,戰(zhàn)術(shù)二：軟文炒作70萬(wàn)m2別墅社區(qū)，安全、私密如何做到？（物業(yè)）城市生活的空間距離決定生活品質(zhì)（交通）科技與人文并重-智能化社區(qū)提供和諧人居保障（智能化）,戰(zhàn)術(shù)三：公關(guān)活動(dòng)中秋節(jié)答謝聯(lián)誼活動(dòng)目的：答謝業(yè)主，體驗(yàn)別墅社區(qū)優(yōu)雅生活地點(diǎn)：示范園區(qū)內(nèi)時(shí)間：9月14日中秋節(jié)（周日）或提前一天晚五點(diǎn)-七點(diǎn)半形式：園區(qū)中秋賞月晚會(huì)細(xì)節(jié)建議：舉辦小型音樂(lè)會(huì)；放河燈；猜謎；派送月餅。配發(fā)軟文炒作