市場調查與預測 第6章 市場.ppt

第六章市場預測概述、市場預測的概念、市場預測的作用和意義、市場預測的分類、市場預測的內容、市場預測的基本要求、市場預測的主要步驟市場預測具有以下特點：傾向性、相關性、近似性、及時性、科學性和局限性。市場預測市場預測的作用和意義是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提和重要依據(jù)。市場預測是企業(yè)做出良好管理決策的前提。市場預測有助于企業(yè)更好地滿足市場需求。市場預測有助于企業(yè)提高競爭力和適應性。6.3市場預測分類(1)，按預測范圍分類，按預測時間分類，按預測對象分類，按預測性質分類，6.3市場預測分類(2)，按預測范圍分類宏觀市場預測：對整個市場進行預測分析，研究總指數(shù)、相對指數(shù)和平均指數(shù)之間的關系和發(fā)展趨勢。宏觀市場預測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷策略具有重要的指導意義。微觀市場預測：生產部門、公司或企業(yè)營銷活動范圍內的各種預測。微觀市場預測是企業(yè)制定正確營銷策略的前提。微觀市場預測是宏觀市場預測的基礎和前提。宏觀市場預測是微觀市場預測的綜合和擴展。6.3市場預測分類(3)預測時間分類最近預測：預測時間在1周和1季度之間。短期預測：第一季度和第一年之間的預測。幫助企業(yè)及時調整營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)管理目標。中期預測：1-5年后的預測。幫助企業(yè)確定營銷策略。長期預測：對未來5年市場變化和趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。6.3市場預測的分類(4)基于預測對象的分類單一產品預測：市場預測的基礎。根據(jù)產品的品牌、規(guī)格和型號進行預測。為企業(yè)編制季度計劃、年度計劃和安排生產計劃提供科學依據(jù)。相似產品的預測：按產品類別預測。一般來說，特定的預測是根據(jù)同一類產品的特定符號特征做出的。產品總量預測：預測消費者所需的各種產品的總量。這通常是行業(yè)預測。6.3市場預測的分類(5)定性預測根據(jù)預測的性質進行分類：研究和討論未來市場預測對象的性質。主要通過對歷史數(shù)據(jù)的分析和對未來狀況的研究，依靠預測者的主觀經(jīng)驗、業(yè)務水平和邏輯推理能力，來推測和判斷未來市場的發(fā)展趨勢。定性預測簡單可行，當預測精度要求不高時更可行。定量預測：確定未來市場中預測對象的可能數(shù)量?；跍蚀_、全面、系統(tǒng)、及時的數(shù)據(jù)，運用數(shù)學或其他分析方法，建立科學合理的數(shù)學模型，對市場發(fā)展趨勢進行定量分析。定量預測主要包括時間序列預測和因果關系預測。6.4市場預測的內容、市場需求變化預測、消費結構變化預測、產品銷售預測、產品價格預測、產品生命周期預測、資源預測、市場份額預測、生產技術變化預測、市場需求變化預測、市場需求變化預測主要是指對商品購買力及其取向的預測。它包括生產資料市場的購買力預測和消費市場的購買力預測。預測市場需求的變化還需要研究社會的潛在購買力，這包括兩種情況：由于貨幣支付能力或商品供應的限制而能夠實現(xiàn)的需求；居民因各種原因持有的現(xiàn)金和銀行存款。為了預測市場需求的變化，我們還必須研究人口、基本建設規(guī)模、生產力水平、文化水平、貨幣流通速度和消費者行為的變化。6.4.2消費結構變動預測消費結構預測的主要內容是預測消費品市場的產品構成及其相應的比例關系。包括不同商品之間消費者支出的分配比例和變化趨勢；其中最重要的是居民消費恩格爾系數(shù)的變化。6.4.3產品銷售預測是指對企業(yè)自身產品銷售前景的判斷，包括對銷售品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售量和銷售利潤變化的預測。其目的是使產品適銷對路，滿足消費者需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。6.4.4產品價格預測是指根據(jù)企業(yè)產品市場價格和同類產品市場價格對企業(yè)產品未來市場價格變化的預測。影響產品價格的主要因素是市場供求、市場競爭、產品價值和價格規(guī)律。6.4.5產品生命周期預測產品生命周期的預測主要是預測企業(yè)產品在生命周期中所處的階段。即產品投入期、成長期、成熟期和衰退期的預測。6.4.6資源預測為了保證企業(yè)生產的順利進行，有必要對企業(yè)所需的原材料、能源等稀缺資源的供應情況和變化趨勢進行合理預測，明確資源供應的數(shù)量、規(guī)格、質量、價格和渠道，尋找降低資源成本、增強企業(yè)競爭力的途徑。企業(yè)不僅要預測物質資源的供給，還要加強財務和人力資源的預測。6.4.7市場份額預測企業(yè)產品的市場份額是企業(yè)產品市場競爭力的綜合表現(xiàn)。市場份額的預測包括絕對市場份額的預測和相對市場份額的預測。企業(yè)不僅要預測自己產品的市場份額及其變化趨勢，還要預測同類產品和替代產品的市場份額及其變化趨勢。6.4.8生產技術變化的預測生產技術的變化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著非常重要的影響。企業(yè)必須時刻關注國內外生產技術的發(fā)展趨勢，不斷進行技術改革，以跟上國際技術的發(fā)展。技術變化預測包括企業(yè)生產技術變化預測、國內產業(yè)技術發(fā)展變化預測和國際先進技術發(fā)展變化預測。6.5市場預測的基本要求，建立專業(yè)的預測組織，培養(yǎng)高素質的專業(yè)預測團隊，強調市場調查和信息的連續(xù)性以維持預測工作，6.6市場預測的主要步驟(1)，