[doc]-《關(guān)于東莞服裝制造業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查及前景展望社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告》(23頁(yè))-紡織服裝

社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告課程名稱關(guān)于東莞服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查及前景展望班級(jí)與班級(jí)代碼05統(tǒng)計(jì)1班（052504011）05統(tǒng)計(jì)（2）班（052504012）05國(guó)貿(mào)（4）班（052506014）05保險(xiǎn)（052505031）05醫(yī)學(xué)英語(yǔ)（南方醫(yī)科大學(xué)）（11320054011）專業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)醫(yī)學(xué)英語(yǔ)指導(dǎo)教師羅偉老師學(xué)號(hào)05250401149052504011480525040114705250601456052505031400525040124205250401243113200540110009（南方醫(yī)科大學(xué)）名單黃偉鈞黎映雪湯衍釗梁曉菲陳雪冰張廣文鄭潤(rùn)軍賴燕如提交日期2007年3月13日廣東商學(xué)院教務(wù)處制姓名社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)語(yǔ)指導(dǎo)教師（簽名）年月日項(xiàng)目名稱關(guān)于東莞服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查及前景展望研究項(xiàng)目成果形式電子版及打印的書(shū)面形式，相關(guān)活動(dòng)的相片一、已收集的本項(xiàng)目信息資料參考網(wǎng)站東莞政府視窗HTTP/WWW1DGGOVCN/PUBLICFILES/BUSINESS/HTMLFILES/CNDG/INDEXHTM中國(guó)服裝網(wǎng)HTTP/WWWCCEFUCOM/虎門(mén)服裝網(wǎng)HTTP/WWWHUMENCOM/中國(guó)第一紡織網(wǎng)HTTP/NEWSWEBTEXTILESCOM/中國(guó)紡織貿(mào)促網(wǎng)HTTP/WWWCCPITTEXCOM/二、項(xiàng)目研究計(jì)劃（1）1月19日至20日，進(jìn)行安排行程和具體計(jì)劃，并設(shè)計(jì)所需的調(diào)查問(wèn)卷（2）1月22日至1月26日,選取虎門(mén)的六家服裝企業(yè)進(jìn)行采訪調(diào)研31月27日至28日,在虎門(mén)的黃河,富民服裝城和虎門(mén)的服裝步行街進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查41月29日至2月11日,采取郵寄，發(fā)送EMAIL問(wèn)卷對(duì)東莞市600多家服裝企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)上查詢有關(guān)于其它國(guó)家和地區(qū)的服裝行業(yè)的資料（5）2月12日至14日，對(duì)收集的數(shù)據(jù)和資料處理和分析，并撰寫(xiě)和修改研究報(bào)告項(xiàng)目組成員情況姓名專業(yè)所在院系分工情況黃偉鈞經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)服裝企業(yè)生產(chǎn)，流通方面的調(diào)查，并撰寫(xiě)論文湯衍釗經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)服裝企業(yè)銷(xiāo)售，品牌的調(diào)查和拍照黎映雪經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)服裝企業(yè)銷(xiāo)售，品牌的調(diào)查和數(shù)據(jù)整理和分析陳雪冰金融統(tǒng)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)服裝企業(yè)銷(xiāo)售，品牌的調(diào)查和數(shù)據(jù)整理，分析梁曉菲金融統(tǒng)計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)服裝銷(xiāo)售店的調(diào)查和數(shù)據(jù)資料整理，分析鄭潤(rùn)軍國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)服裝企業(yè)生產(chǎn)，流通的調(diào)查和拍照張廣文保險(xiǎn)金融學(xué)院負(fù)責(zé)服裝企業(yè)生產(chǎn)，流通的調(diào)查和查找關(guān)于其他國(guó)家和地區(qū)的資料賴燕如醫(yī)學(xué)英語(yǔ)南方醫(yī)科大學(xué)英語(yǔ)系負(fù)責(zé)服裝銷(xiāo)售店的調(diào)查，和查找關(guān)于其他國(guó)家和地區(qū)的資料目錄一、調(diào)研背景6二、調(diào)研目的6三、調(diào)查范圍與調(diào)查內(nèi)容61調(diào)查對(duì)象、調(diào)查單位、填報(bào)單位2調(diào)查內(nèi)容小結(jié)3調(diào)查表四、調(diào)查方法7五、工作進(jìn)度7六、調(diào)查內(nèi)容81東莞市服裝制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀82基本生產(chǎn)狀況的研究83基本流通與銷(xiāo)售狀況的研究104企業(yè)品牌狀況研究125對(duì)東莞服裝發(fā)展的期望146其它國(guó)家和地區(qū)服裝行業(yè)的簡(jiǎn)要分析和比較147對(duì)東莞市服裝制造行業(yè)的發(fā)展建議15七、調(diào)查費(fèi)用及預(yù)算16八、隊(duì)員名單及附錄17關(guān)于東莞服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查及前景展望一調(diào)研背景東莞市位于廣東省中南部、珠江三角洲東北部，北距廣州50公里，南離深圳90公里，水路至香港47海里，至澳門(mén)48海里，是廣州與香港之間水陸交通的必經(jīng)之地。改革開(kāi)放二十多年來(lái)，在鄧小平理論的指導(dǎo)下，東莞堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，充分發(fā)揮地理人文優(yōu)勢(shì)，實(shí)施經(jīng)濟(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略，大力發(fā)展外源型經(jīng)濟(jì)。東莞在成功地承接香港及東南亞產(chǎn)業(yè)的第一次大轉(zhuǎn)移中，一些外商在東莞辦起了與制衣業(yè)相關(guān)的來(lái)料加工廠，其中以東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)發(fā)展得最為迅速。在80年代中后期，在消化吸收的基礎(chǔ)上，東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)政府因勢(shì)利導(dǎo)重點(diǎn)發(fā)展服裝業(yè)，有計(jì)劃地引導(dǎo)扶持服裝產(chǎn)業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，以服裝制造業(yè)為其支柱產(chǎn)業(yè),在服裝產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下,其它行業(yè)也獲得快速發(fā)展,并逐漸形成一個(gè)以服裝為特色的行業(yè)集群。同時(shí)，東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。東莞現(xiàn)擁有亞洲最大的紡織印染廠，擁有制衣廠1000多家，采取“前店后廠”的營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍；形成配套工廠近百家，服裝從業(yè)人員達(dá)40多萬(wàn)；年產(chǎn)服裝過(guò)億，年銷(xiāo)售額達(dá)100多億，出口創(chuàng)匯99億美元。虎門(mén)以靠近香港這一時(shí)裝名都，對(duì)國(guó)際服裝發(fā)展態(tài)勢(shì)反應(yīng)快捷，成為國(guó)際“流行色”向內(nèi)地?cái)U(kuò)散的“轉(zhuǎn)換站”和“輻射源”?；㈤T(mén)每年一度的時(shí)裝節(jié)，和大連的時(shí)裝節(jié)齊名，成為“北有大連、南有虎門(mén)”的中國(guó)服裝的南派代表。與此同時(shí)，伴隨著東莞服裝制造業(yè)的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了”產(chǎn)業(yè)強(qiáng),品牌弱”的現(xiàn)象由于地理和歷史環(huán)境的影響,品牌經(jīng)營(yíng)型人才嚴(yán)重缺乏同時(shí)自主研發(fā)能力與創(chuàng)新能力低針對(duì)歐美出口貿(mào)易壁壘和出口限額和其它發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng),各服裝企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)等二調(diào)研目的針對(duì)于這些所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，此次調(diào)研活動(dòng)就東莞服裝制造整個(gè)行業(yè)中,生產(chǎn),流通,消費(fèi)與品牌等進(jìn)行調(diào)查,深入了解東莞服裝制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)和管理學(xué)等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行分析,探究東莞服裝制造業(yè)的發(fā)展前景和出路。三、調(diào)查范圍與調(diào)查內(nèi)容1調(diào)查對(duì)象、調(diào)查單位、填報(bào)單位（1）調(diào)查對(duì)象東莞市102家服裝制造企業(yè)和近80家服裝銷(xiāo)售店（2）調(diào)查單位服裝制造企業(yè)和服裝銷(xiāo)售店（3）填報(bào)單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員，服裝銷(xiāo)售員與管理人員2調(diào)查內(nèi)容小結(jié)（見(jiàn)附錄日記）3調(diào)查表（見(jiàn)附錄調(diào)查問(wèn)卷）四調(diào)查方法1抽樣方式本次調(diào)研采用非概率抽樣和隨機(jī)抽樣相結(jié)合的方式，根據(jù)規(guī)模的不同，重點(diǎn)抽取了6家企業(yè)進(jìn)行了以訪談與實(shí)地考察的方式進(jìn)行調(diào)查。同時(shí)，根據(jù)調(diào)查需要，隨機(jī)通過(guò)以郵寄和發(fā)送EMAIL問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查（共發(fā)送問(wèn)卷600份，有效回收96份，有效回收率16）。2組織實(shí)施計(jì)劃（見(jiàn)“工作進(jìn)度”和“分工安排”）3、數(shù)據(jù)處理技術(shù)主要通過(guò)EXCEL軟件進(jìn)行分析，處理。五工作進(jìn)度本方案在2月15日前完成全部調(diào)查工作，并提交研究報(bào)告。計(jì)劃在2006年1月正式啟動(dòng)實(shí)地訪問(wèn)調(diào)查，具體作業(yè)時(shí)間進(jìn)度安排見(jiàn)下表樣本容量182單位個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間表1月19日1月20日1月22日1月30日1月31日2月8日2月9日2月10日2月12日2月13日2月14日2月15日時(shí)間計(jì)劃第一周第二周第三周第四周第五周第六周1計(jì)劃書(shū)2設(shè)計(jì)問(wèn)卷3、抽選樣本4項(xiàng)目培訓(xùn)5項(xiàng)目小結(jié)6訪問(wèn)7郵寄報(bào)送8復(fù)核9編碼10數(shù)據(jù)錄入11數(shù)據(jù)報(bào)告12研究報(bào)告六調(diào)查內(nèi)容1東莞市服裝制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀主主主主3335861000萬(wàn)以內(nèi)1000萬(wàn)5000萬(wàn)5000萬(wàn)10000萬(wàn)10000萬(wàn)以上主主主643546100人以內(nèi)100人500人500人1000人1000人以上圖1圖2根據(jù)本市服裝行業(yè)的發(fā)展和調(diào)研需要，為使本調(diào)查能更好地反映出服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)展望，本調(diào)查從企業(yè)的基本情況，按企業(yè)的規(guī)模劃分的，主要有兩個(gè)數(shù)據(jù)反映1企業(yè)的年銷(xiāo)售收入2企業(yè)的員工數(shù),共抽取樣本102家企業(yè)從上述分布可以看出,調(diào)查的企業(yè)分布比較合理,按兩個(gè)指標(biāo)計(jì)算的分布基本相同,其中在100人以內(nèi)或銷(xiāo)售收入在1000萬(wàn)以下占3和5,100人500人或銷(xiāo)售收入在1000萬(wàn)5000萬(wàn)占46和33,5001000人或銷(xiāo)售收入在5000萬(wàn)1億占58和43,1000人以上或銷(xiāo)售收入在1億以上的占均占6按此兩個(gè)指標(biāo)劃分,可將企業(yè)規(guī)模在1000人以內(nèi)或銷(xiāo)售收入在10000萬(wàn)以內(nèi)的為中小型服裝企業(yè),在1000人以上或銷(xiāo)售收入在10000萬(wàn)以上的為大型服裝企業(yè)由此可知中小型服裝企業(yè)占94,在大型服裝企業(yè)占6說(shuō)明東莞服裝企業(yè)數(shù)量多,但規(guī)模不大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以下我們從服裝企業(yè)的生產(chǎn),流通,銷(xiāo)售和品牌四個(gè)方面來(lái)探討整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2基本生產(chǎn)狀況研究01020304050圖1自擁品牌,自家生產(chǎn)依客戶訂單生產(chǎn)為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)其它主主主主主主主公司的生產(chǎn)模式0204060圖2500件以內(nèi)5001500件15003000件3000件以上日生產(chǎn)量日生產(chǎn)量0204060圖3員工的工資原材料的價(jià)格設(shè)備更新的成本其它生產(chǎn)成本主要來(lái)源生產(chǎn)成本主要來(lái)源0204060圖4市場(chǎng)需求同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)政策激勵(lì)運(yùn)用新技術(shù)主主主主主主主服裝創(chuàng)新的動(dòng)力0102030405060圖5國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外引進(jìn)自主研發(fā)委托或與學(xué)校或科研院合作開(kāi)發(fā)其它主主主主主主主使用的技術(shù)來(lái)源在這次調(diào)查中,主要從企業(yè)的生產(chǎn)模式,企業(yè)的日生產(chǎn)量,企業(yè)的生產(chǎn)成本主要來(lái)源,服裝的創(chuàng)新動(dòng)力和服裝生產(chǎn)使用的技術(shù)來(lái)源來(lái)反映企業(yè)服裝生產(chǎn)基本狀況從圖1中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)的生產(chǎn)模式占絕大多數(shù),其次是依靠自身的品牌影響,根據(jù)市場(chǎng)需求而自家生產(chǎn)的同時(shí)在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這兩種方式相結(jié)合是占大多數(shù)的從圖2所示企業(yè)在一定的規(guī)模下,日生產(chǎn)量在5001500件占絕大多數(shù)通過(guò)實(shí)地調(diào)研,參觀廠房和管理人員交談中,了解到在采用流水線生產(chǎn)方式的服裝企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)的能力可以通過(guò)綜合平衡的方法來(lái)確定，裁剪、縫紉、包裝是服裝加工過(guò)程的三個(gè)主要環(huán)節(jié)。其中縫紉環(huán)節(jié)是服裝加工的主導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。主導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力決定了其基本生產(chǎn)車(chē)間的能力，同進(jìn)也基本限定了工廠的生產(chǎn)能力從圖3中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本主要來(lái)自于員工的工資和原材料的價(jià)格,受設(shè)備更新成本或其它情況影響較小同時(shí),我們?cè)趯?shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn),根據(jù)企業(yè)規(guī)模和企業(yè)的效益不同,員工工資也不盡相同,在生產(chǎn)工人的工資一般在8001100元左右,而管理人員的工資一般在15003000元左右,設(shè)計(jì)師一般在15002000元在原材料的采購(gòu)上主要是來(lái)自虎門(mén)的布料交易市場(chǎng),但有些企業(yè)也會(huì)根據(jù)需要會(huì)到其它地區(qū)采購(gòu),如長(zhǎng)江三角洲一帶地區(qū)等從圖4所示服裝企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力主要來(lái)自于市場(chǎng)的需求和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在政策鼓勵(lì)和運(yùn)用新技術(shù)的影響作用較低在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn),服裝企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,一般是根據(jù)銷(xiāo)往地區(qū)的氣候和所在的地區(qū)節(jié)假日而生產(chǎn),在不同地區(qū)由于氣候不同,會(huì)需求不同的服裝,同時(shí)在臨近節(jié)假日時(shí),需求也會(huì)增大,如在春節(jié),國(guó)慶和國(guó)外的圣誕節(jié)等同時(shí),據(jù)調(diào)查僅東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)從事服裝生產(chǎn)企業(yè)有6,000家,同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,進(jìn)而帶動(dòng)創(chuàng)新動(dòng)力從圖5中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)使用的技術(shù)主要來(lái)自于國(guó)外進(jìn)口,有少部分是來(lái)自國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi),在自主研發(fā),跟學(xué)校和科研院合作或其它形式占極少部分在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn),企業(yè)生產(chǎn)的主要設(shè)備,如電腦縫制機(jī),上袖機(jī),扎骨機(jī)等主要是依靠來(lái)自日本,美國(guó)等地區(qū)由于服裝制造業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)在使用技術(shù)人員,大多數(shù)學(xué)歷是在初中或中專,服裝設(shè)計(jì)師也只是中?；虼髮Ｋ?尤其看重工人的工作經(jīng)驗(yàn)和工作的熟練程度3基本流通與銷(xiāo)售狀況研究主主主主主主主全省范圍內(nèi)4華南地區(qū)35全國(guó)范圍16國(guó)外地區(qū)45主主主主主主2333377020以下2050508080以上圖6圖7主主主主主主主,主主主主主主主050100產(chǎn)品質(zhì)量有保證價(jià)格適中,符合大眾化要求宣傳面廣,運(yùn)用明星效應(yīng)有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,迎合市場(chǎng)的需求有良好的品牌效應(yīng)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因,優(yōu)勢(shì)在于哪方面圖8在流通與銷(xiāo)售方面,這次調(diào)查從服裝企業(yè)的主要流通方向,外銷(xiāo)比例和產(chǎn)品熱銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)分析從圖6可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)主要銷(xiāo)售方向是國(guó)外地區(qū)占45,而在全國(guó)范圍為16,在華南地區(qū)占35,在全省占4在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)往國(guó)外地區(qū)的主要是在歐美地區(qū),澳洲及拉美地區(qū),且在做銷(xiāo)往國(guó)外地區(qū)以臺(tái)港商投資和一部分國(guó)內(nèi)本地企業(yè)為主在國(guó)內(nèi),由于在長(zhǎng)江三角洲和華北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇銷(xiāo)往華南地區(qū)如圖7所示服裝企業(yè)外銷(xiāo)比例在020占23比例在2050占33,比例在5080占37,比例在80占7其中在比例5080占44,反映出東莞服裝企業(yè)從事出口比例大,在實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),從事出口的企業(yè)主要是依據(jù)國(guó)外客戶訂單而生產(chǎn)而自主品牌生產(chǎn)的服裝出口較少同時(shí)受歐美對(duì)華紡織品和服裝配額限制產(chǎn)生影響不是很大,大多數(shù)企業(yè)會(huì)由于配額限制而轉(zhuǎn)移出口到其它國(guó)外地區(qū),同時(shí)依靠其固定的客戶源，銷(xiāo)售額并沒(méi)有受到很大影響從圖8中可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)服裝企業(yè)認(rèn)為自身服裝產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因是服裝產(chǎn)品質(zhì)量有保證和服裝價(jià)格適中,符合大眾化價(jià)格而在有良好的品牌效應(yīng),有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,迎合市場(chǎng)需求和宣傳面廣,運(yùn)用明星效應(yīng)等因素影響較少在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在有自身品牌的企業(yè)采取“前店后廠”的營(yíng)銷(xiāo)模式,運(yùn)用宣傳和明星效應(yīng),以價(jià)格適中和品牌影響力來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售在沒(méi)有自身品牌的企業(yè)銷(xiāo)售不太穩(wěn)定,受外部因素影響較大,如節(jié)假日,天氣轉(zhuǎn)變等4企業(yè)品牌狀況研究主主主主主主主主主有35無(wú)65有無(wú)圖9如圖9所示在這次調(diào)查中,服裝企業(yè)擁有自身品牌的占35,而沒(méi)有自身品牌的占65,品牌率較低沒(méi)有自身品牌的企業(yè)對(duì)擁有自己品牌的愿望是非常強(qiáng)烈39一般52沒(méi)有9沒(méi)有自己品牌的主要原因1166815利潤(rùn)小,難以發(fā)展同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大投資量大,風(fēng)險(xiǎn)高其它圖10圖11在沒(méi)有自身品牌的企業(yè),如圖10和11所示提及對(duì)擁有自己品牌的愿望中,一般的占52,非常強(qiáng)烈的占39,沒(méi)有的占9提及沒(méi)有自己品牌的主要原因時(shí),由于投資量大,風(fēng)險(xiǎn)高的占68,利潤(rùn)小,難以發(fā)展的占11,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的占6,其它因素占16其中只有9的企業(yè)沒(méi)有想擁有自身品牌,說(shuō)明了服裝企業(yè)對(duì)自身?yè)碛衅放频囊庾R(shí)比較強(qiáng),比較重視品牌的價(jià)值在主要原因的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)投資量大,風(fēng)險(xiǎn)高成為在服裝企業(yè)擁有自身品牌的一個(gè)最主要的障礙有自身品牌的企業(yè)有將自己的品牌國(guó)際化的愿望非常強(qiáng)烈28一般44沒(méi)有28非常強(qiáng)烈一般沒(méi)有影響品牌國(guó)際化的主要原因10171914113636010203040資金設(shè)計(jì)師品牌知名度質(zhì)量信譽(yù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏反傾銷(xiāo)影響品牌國(guó)際化的主要原因圖12圖13在擁有自身品牌的企業(yè),如圖12和13所示有將自身品牌國(guó)際化的愿望調(diào)查中,一般的占44,非常強(qiáng)烈的占28,沒(méi)有的占28在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),影響品牌國(guó)際化的主要原對(duì)現(xiàn)在東莞服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度樂(lè)觀44一般51悲觀5樂(lè)觀一般悲觀因中提及率最高的有資金,質(zhì)量信譽(yù)達(dá)到100,其次是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解,品牌知名度和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏,最后是設(shè)計(jì)師,反傾銷(xiāo)這個(gè)結(jié)論與國(guó)內(nèi)許多專家的看法不盡一致專家更多的認(rèn)為設(shè)計(jì)是品牌國(guó)際化的主要因素。從這個(gè)調(diào)查中說(shuō)明,東莞服裝企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實(shí)力不強(qiáng)，資金不足。因而還沒(méi)有足夠的財(cái)力，到國(guó)際市場(chǎng)上去建立品牌的知名度。這成了東莞服裝企業(yè)品牌國(guó)際化最大的障礙因素。同樣重要的是東莞服裝企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，已成為一大影響因素，同時(shí)也說(shuō)明了我國(guó)過(guò)去培養(yǎng)的國(guó)際貿(mào)易人才，不能適應(yīng)企業(yè)品牌國(guó)際化的需要，企業(yè)急需國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人才。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才的不足，與企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不了解密切相關(guān)。因此，國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)人才是影響東莞服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的非常的重要因素。5對(duì)東莞服裝發(fā)展的期望從圖14中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)對(duì)東莞服裝制造業(yè)發(fā)展前景態(tài)度樂(lè)觀的占44,態(tài)度一般占51,態(tài)度悲觀占5總體來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)對(duì)服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是積極,有信心的但也存在憂慮,如同行業(yè)中惡性競(jìng)爭(zhēng)依然激烈服裝制造的利潤(rùn)微薄,依靠”薄利多銷(xiāo)”的方式發(fā)展國(guó)際的品牌影響力不足等。（14）6其它國(guó)家和地區(qū)服裝行業(yè)的簡(jiǎn)要分析和比較1意大利意大利紡織服裝加工制造產(chǎn)業(yè)在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，其服裝以富有意大利風(fēng)情的嶄新創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)世界時(shí)裝潮流的新奇款式，在國(guó)際服裝市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,特別是意大利的男女時(shí)裝的頂級(jí)名牌產(chǎn)品及皮服、皮鞋、皮包等皮革制品在世界紡織業(yè)中占有重要地位小企業(yè)是意大利紡織服裝業(yè)的主力軍，且許多企業(yè)沿襲家族經(jīng)營(yíng)管理模式同時(shí)工業(yè)區(qū)是意大利紡織服裝業(yè)生產(chǎn)的主要組織形式，紡織服裝產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域性，產(chǎn)品相似的企業(yè)多聚集在同一地區(qū)，形成類(lèi)似模塊化的地區(qū)分布模式，然后通過(guò)在工藝流程上的相互聯(lián)系，形成一個(gè)完整的地區(qū)間合作系統(tǒng)。2法國(guó)法國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)以男裝素雅、女裝設(shè)計(jì)新穎、款式時(shí)髦而馳名于世,同時(shí)國(guó)際上公認(rèn)的頂尖級(jí)服裝品牌設(shè)計(jì)和推銷(xiāo)總部的大部分都設(shè)在巴黎其產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、流行發(fā)布和服裝加工技術(shù)教育非常前衛(wèi)和嚴(yán)謹(jǐn),重視紡織品的開(kāi)發(fā)、服裝的創(chuàng)新3美國(guó)美國(guó)紡織工業(yè)在世界創(chuàng)新技術(shù)和新型纖維領(lǐng)域居領(lǐng)先地位，如尼龍、滌綸、光導(dǎo)纖維等化學(xué)纖維產(chǎn)品，以及用于制造防彈服的凱芙拉纖維和宇航員穿著的特種纖維等產(chǎn)品，其質(zhì)量、高科技含量及特種功能都高于其它國(guó)家美國(guó)紡織服裝行業(yè)已從注重密集型向高科技含量、自動(dòng)化生產(chǎn)的方向發(fā)展。4香港香港擁有世界級(jí)的展覽會(huì)議設(shè)施，是中國(guó)及亞洲區(qū)內(nèi)最重要的商貿(mào)展覽中心，每年吸引大量的海外買(mǎi)家到香港采購(gòu)紡織品和服裝會(huì)展經(jīng)濟(jì)成為香港紡織服裝行業(yè)生機(jī)勃勃的一大特色,來(lái)自全球各地的公司通過(guò)參加在香港舉行的各種紡織品服裝展覽會(huì)或時(shí)裝周推廣業(yè)務(wù)香港服裝產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于它對(duì)國(guó)際潮流的敏感、市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范、科技領(lǐng)先的意識(shí)、滲透生活方式的成熟掌握香港時(shí)裝業(yè)在注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、追求國(guó)際品位、塑造品牌個(gè)性、多種技術(shù)文化手段并用方面，處于國(guó)際領(lǐng)先地位5日本日本的紡織工業(yè)以高新技術(shù)為背景,其產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療衛(wèi)生、信息工程、工農(nóng)業(yè)、軍工用品、航空航天和建筑土木等非服裝領(lǐng)域也有多種用途，廣泛地支援著其他工業(yè)的生存和發(fā)展其高科技纖維產(chǎn)業(yè)，特別是功能纖維和超強(qiáng)纖維，已經(jīng)在總體上居世界領(lǐng)先地位,其纖維面料產(chǎn)品檔次高、技術(shù)超前、制作精良,在國(guó)際市場(chǎng)素以花色多、批量小的人性化服務(wù)著稱日本的紡織機(jī)械質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)新穎其紡紗機(jī)械、織造機(jī)械和后整理機(jī)械的性能可與歐盟的紡織機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)相媲美小結(jié)這些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),依靠自身的發(fā)展歷史和條件,在服裝制造業(yè)上呈現(xiàn)出各有特色的發(fā)展由于服裝制造業(yè)的人工成本高,許多發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都將其低端的服裝制造實(shí)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)向到成本較低的發(fā)展中國(guó)家,但其仍占據(jù)著在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端部分,在服裝的創(chuàng)新,高端品牌,新型的服裝材料制造,服裝制造的主要生產(chǎn)設(shè)備等仍然占據(jù)主要地位,主要的趨勢(shì)是向依附產(chǎn)值高和產(chǎn)品的創(chuàng)新的方向發(fā)展7調(diào)研總結(jié)與建議對(duì)東莞市服裝制造行業(yè)的發(fā)展建議（1）在生產(chǎn)方面第一,要重視服裝設(shè)計(jì)和服裝本身質(zhì)量的提高。服裝企業(yè)的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)能力低,依然停留在依靠豐富的人力資源和成本低的相對(duì)優(yōu)勢(shì)上。第二,整體技術(shù)裝備水平尚需進(jìn)一步提高。整個(gè)服裝行業(yè)運(yùn)行的整體技術(shù)裝備依靠進(jìn)口的情況嚴(yán)重,國(guó)內(nèi)整體技術(shù)設(shè)備較為落后。第三,企業(yè)管理仍需提高。東莞的服裝企業(yè)大多是從批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)在通過(guò)高度膨脹的原始積累和短暫高速的發(fā)展期間以后，企業(yè)稅后利潤(rùn)，并沒(méi)有隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大或多元化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施而相應(yīng)增加，甚至隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加劇，瀕臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)。第四,粗放型增長(zhǎng)方式需改變。部分地區(qū)和企業(yè)片面追求規(guī)模、產(chǎn)值的高增長(zhǎng)，盲目鋪攤子，“同構(gòu)性”發(fā)展，而人才、技術(shù)和管理水平的提升滯后，使產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，高投入、高消耗、高排放、低效率的狀況沒(méi)有得到根本改善，企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力不足。第五，需要加大發(fā)展服裝的輔料和原料市場(chǎng)，在整個(gè)服裝行業(yè)形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈，節(jié)省企業(yè)的成本。（2）在銷(xiāo)售與流通方面第一，要充分利用自身所處的優(yōu)勢(shì)。在虎門(mén)有一年一度的服裝交易會(huì)，有全國(guó)出名的“富民”和“黃河”服裝市場(chǎng)，而且地處沿海地區(qū)，毗鄰廣州和香港等。第二，要充分利用電子平臺(tái)，加大電子商務(wù)的發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)，同時(shí)可以優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)，擴(kuò)大貿(mào)易范圍，加速貿(mào)易國(guó)際化。第三，要鼓勵(lì)銷(xiāo)售形式多元化，實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，即把分公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給各地經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，減少公司銷(xiāo)售成本，效率得以提升。第四，要加強(qiáng)應(yīng)對(duì)國(guó)際上的反傾銷(xiāo)能力，要將外銷(xiāo)的產(chǎn)品地區(qū)多元化，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。3在品牌方面第一，服裝企業(yè)要加快培育自身的品牌。在生產(chǎn)上由于仍然存在相對(duì)優(yōu)勢(shì)的低成本，使企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)大的情況下，只會(huì)一味地追求薄利多銷(xiāo)的策略，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展利益。第二，服裝企業(yè)要對(duì)品牌的核心定位要明確。在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有自身品牌的企業(yè)對(duì)品牌定位依然模糊，大多是根據(jù)市場(chǎng)需求，哪種服飾需求大就生產(chǎn)多，造成品牌模糊。第三，需要運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大對(duì)品牌的影響力。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)服裝企業(yè)都是依靠自身產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格適中的“牌子”來(lái)擴(kuò)大自身品牌，但如一些成功的出名品牌企業(yè)，如“以純”，“松鷹”等企業(yè)卻會(huì)運(yùn)用明星效應(yīng)來(lái)擴(kuò)大品牌，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)品牌的影響力意義重大。第四，要加大對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才和品牌管理人才的培養(yǎng)。將服裝企業(yè)的品牌做大,做強(qiáng)第五，政府應(yīng)要在政策上適當(dāng)?shù)胤龀趾鸵龑?dǎo)企業(yè)，為企業(yè)打造自身品牌提供平臺(tái)。七、調(diào)查費(fèi)用預(yù)算支出項(xiàng)目費(fèi)用金額支出內(nèi)容備注1調(diào)查設(shè)計(jì)費(fèi)20元（每人）方案設(shè)計(jì)策劃費(fèi)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi)、抽樣設(shè)計(jì)實(shí)施非、訪問(wèn)勘點(diǎn)費(fèi)2實(shí)地調(diào)查費(fèi)60元（每人）問(wèn)卷裝訂印刷費(fèi)、示卡彩印費(fèi)、商店試訪費(fèi)、入戶試訪費(fèi)、訪問(wèn)員勞務(wù)費(fèi)、督導(dǎo)員勞務(wù)費(fèi)、訪問(wèn)用具費(fèi)、交通費(fèi)、郵寄費(fèi)有效問(wèn)卷102份，實(shí)發(fā)問(wèn)卷600份3數(shù)據(jù)錄入費(fèi)0元數(shù)據(jù)審核費(fèi)、數(shù)據(jù)編碼費(fèi)、數(shù)據(jù)錄入費(fèi)4分析研究費(fèi)10元（每人）統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)、市場(chǎng)研究費(fèi)、報(bào)告制作費(fèi)5雜費(fèi)0元總計(jì)90元（每人）注八隊(duì)員名單（名字不分先后）及附錄廣東商學(xué)院黃偉鈞05統(tǒng)計(jì)1班湯衍釗05統(tǒng)計(jì)1班黎映雪05統(tǒng)計(jì)1班梁曉菲05統(tǒng)計(jì)2班05統(tǒng)計(jì)2班鄭潤(rùn)軍05國(guó)貿(mào)4班張廣文05保險(xiǎn)南方醫(yī)科大學(xué)賴燕如醫(yī)學(xué)英語(yǔ)1調(diào)查問(wèn)卷（網(wǎng)上和郵寄版）1貴公司的員工人數(shù)A100以內(nèi)B100500C5001000D1000以上2貴公司的銷(xiāo)售收入A1000萬(wàn)以內(nèi)B10005000萬(wàn)C500010000萬(wàn)D10000萬(wàn)以上3貴公司的生產(chǎn)模式A自擁品牌,自家生產(chǎn)B依客戶訂單生產(chǎn)C為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)D其它_4貴公司的生產(chǎn)成本主要來(lái)自于A員工的工資B原材料的價(jià)格C設(shè)備更新的成本D其它_5貴公司日生產(chǎn)量為A500件以內(nèi)B5001500件C15003000件D3000件以上6貴公司服裝創(chuàng)新的動(dòng)力是A市場(chǎng)需求B同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)C政策激勵(lì)D運(yùn)用新技術(shù)7貴公司使用的技術(shù)來(lái)源A國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)B國(guó)外引進(jìn)C自主研發(fā)D委托或與學(xué)?；蚩蒲性汉献鏖_(kāi)發(fā)E其它8貴公司主要的銷(xiāo)售方向A全省范圍內(nèi)B華南地區(qū)C全國(guó)范圍D國(guó)內(nèi)外地區(qū)9貴公司產(chǎn)品外銷(xiāo)比例A020以下B2050C5080D80以上10可多選您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因,優(yōu)勢(shì)在于哪方面A產(chǎn)品質(zhì)量有保證B價(jià)格適中,符合大眾化要求C宣傳面廣,運(yùn)用明星效應(yīng)D有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,迎合市場(chǎng)的需求E有良好的品牌效應(yīng)11貴公司是否擁有自己的品牌A有跳到13題B沒(méi)有跳到12題121貴公司對(duì)擁有自己品牌的愿望是A非常強(qiáng)烈B一般C沒(méi)有2貴公司沒(méi)有自己品牌的主要原因是A利潤(rùn)小,難以發(fā)展B同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大C投資量大,風(fēng)險(xiǎn)高D其它131貴公司有將自己的品牌國(guó)際化的愿望A非常強(qiáng)烈B一般C沒(méi)有2您認(rèn)為影響品牌國(guó)際化的主要原因是可多選A資金B(yǎng)設(shè)計(jì)師C品牌知名度D質(zhì)量信譽(yù)E對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解F國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏G反傾銷(xiāo)14您對(duì)現(xiàn)在東莞服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是A樂(lè)觀B一般C悲觀2生產(chǎn)與流通（訪談版）第一部分基本情況調(diào)查A1貴公司的所有制性質(zhì)A、國(guó)有企業(yè)B、集體或民營(yíng)企業(yè)C、外商投資企業(yè)A2貴公司成立年數(shù)A、3年以下B、35年C、69年D、1015年E、15年以上A3貴公司產(chǎn)品外銷(xiāo)比例1A、20以下B、2050C、5080D、80以上A4填寫(xiě)貴公司20032005年的下列數(shù)據(jù)注成立時(shí)間未到3年的公司，請(qǐng)從成立之年起開(kāi)始填寫(xiě)。數(shù)據(jù)名2003年2004年2005年1員工總數(shù)（人）2年出口額（萬(wàn)美元）3總資產(chǎn)（萬(wàn)元人民幣）第二部分基本生產(chǎn)狀況的調(diào)查B1、請(qǐng)?zhí)顚?xiě)20032005年生產(chǎn)工人基本情況注成立時(shí)間未到3年的公司，請(qǐng)從成立之年起開(kāi)始填寫(xiě)。數(shù)據(jù)名2003年2004年2005年1生產(chǎn)工人數(shù)（人）2其中初級(jí)技工人數(shù)（人）3中級(jí)技工人數(shù)（人）4高級(jí)技工人數(shù)（人）5生產(chǎn)工人培訓(xùn)費(fèi)（萬(wàn)元人民幣）6生產(chǎn)工人平均培訓(xùn)時(shí)間（小時(shí)/人）7工作日制度工作時(shí)間（小時(shí)/天）8平均每天加班時(shí)間（小時(shí)）9平均日工資額（元）10平均月工資額（元）B2請(qǐng)?zhí)顚?xiě)20032005年關(guān)于生產(chǎn)工人流動(dòng)情況注1表格中某些指標(biāo)的計(jì)算公式見(jiàn)腳注；注2成立時(shí)間未到3年的公司，請(qǐng)從成立之年起開(kāi)始填寫(xiě)。數(shù)據(jù)名2003年2004年2005年1生產(chǎn)工人離職人數(shù)2生產(chǎn)工人流動(dòng)率（）21外銷(xiāo)比例即出口額占全部銷(xiāo)售收入的比例（）2生產(chǎn)工人流動(dòng)率年離職人數(shù)生產(chǎn)工人總數(shù)1003自愿離職的生產(chǎn)工人總數(shù)（主動(dòng)辭職人數(shù)）4自愿離職率（）35已簽定勞動(dòng)合同的生產(chǎn)工人數(shù)6勞動(dòng)合同簽約率（）4B3談?wù)勝F公司服裝生產(chǎn)的基本流程,重要環(huán)節(jié)是在哪個(gè)方面B4貴公司的生產(chǎn)方式是怎樣的B5談?wù)勝F公司的生產(chǎn)管理方面的制度B6貴公司是否有自家的服裝設(shè)計(jì)師嗎若有,人數(shù)是多少若無(wú),是否考慮要聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師第三部分基本產(chǎn)品的流通狀況調(diào)查C1談?wù)勝F公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是怎樣的C21貴公司的出口在總的銷(xiāo)售額中占的比例是多少20032005年主要是銷(xiāo)往哪些國(guó)家和地區(qū)2在受歐美對(duì)華紡織品和服裝的配額限制產(chǎn)生了哪些影響應(yīng)對(duì)的辦法是怎樣3銷(xiāo)售與品牌（訪談版）1企業(yè)的性質(zhì)為（）A國(guó)有及國(guó)有控股B集體所有制C聯(lián)營(yíng)D合伙E私營(yíng)F中外合資G外商獨(dú)資H股份制公司I其它（請(qǐng)注明）2企業(yè)成立的時(shí)間（）A3年以下B35年C510年D10年以上3企業(yè)的規(guī)模（員工的數(shù)量）A50人以下B50200人C200500人D500人以上4產(chǎn)品的價(jià)格（）A價(jià)格昂貴，并非普通人所能夠承擔(dān)B大眾化的價(jià)格C價(jià)格低廉5產(chǎn)品主要面向?qū)ο螅ǎ〢兒童B青年人C中年人D老年人6產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方向（）A鎮(zhèn)內(nèi)、市內(nèi)等鄰近工區(qū)B全省范圍內(nèi)C全國(guó)范圍內(nèi)D國(guó)內(nèi)外甚至于全球7（可多選）您認(rèn)為產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因，有何優(yōu)勢(shì)（）A產(chǎn)品質(zhì)量有保證，良好的品牌效應(yīng)B價(jià)格適中，符合大眾要求C宣傳面廣，有較高的知名度D物美價(jià)廉E能充分發(fā)揮員工的才能，較好的團(tuán)隊(duì)精神，得到員工的支持F有較高的自主創(chuàng)新能力和較為完善的管理8貴公司服裝創(chuàng)新的動(dòng)力是（）A市場(chǎng)需求B同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)C政策激勵(lì)D市場(chǎng)上出現(xiàn)了新技術(shù)E企業(yè)發(fā)3自愿離職率自愿離職的生產(chǎn)工人總數(shù)生產(chǎn)工人總數(shù)1004勞動(dòng)合同簽約率已簽定勞動(dòng)合同的生產(chǎn)工人數(shù)生產(chǎn)工人總數(shù)100展的需要9貴公司使用的技術(shù)來(lái)源（）A國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)B國(guó)外引進(jìn)C自主研發(fā)D購(gòu)買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)E委托開(kāi)發(fā)F與國(guó)內(nèi)大學(xué)或科研院合作開(kāi)發(fā)G其它（請(qǐng)注明）10您認(rèn)為影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活力順利開(kāi)展的關(guān)鍵因素是（）A信息閉塞B人才（技師）缺乏C獎(jiǎng)金缺乏D風(fēng)險(xiǎn)大E研發(fā)成本高F市場(chǎng)不明G管理體制落后H其它（請(qǐng)注明）11企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的要求和生產(chǎn)設(shè)備的投入（）A注重人才的培養(yǎng)和技術(shù)、設(shè)備的投入B擁有一批人才但設(shè)備較為陳舊C有的只是普通工人，設(shè)備先進(jìn)D沒(méi)有認(rèn)識(shí)到人才和技術(shù)的重要性，投入不大12您認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，以后的主要發(fā)展方略是（）A提升產(chǎn)品的質(zhì)量，打造自己的名牌產(chǎn)品B自主創(chuàng)新，創(chuàng)造自己的特色C引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備，人才D盡量降低產(chǎn)品的成本，降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)E注重人才的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)精神和先進(jìn)的管理理念F其它（請(qǐng)注明）13貴公司的發(fā)展模式（）A選造市后造廠B制造群集效應(yīng)C立足平民路線D個(gè)性鮮明獨(dú)特E其它（請(qǐng)注明）14目前國(guó)內(nèi)有三個(gè)大型的服裝制造交易市場(chǎng)（虎門(mén)是其中之一），面對(duì)商家如云、競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，您對(duì)貴公司服裝市場(chǎng)發(fā)展前景有何寄望與建議4服裝銷(xiāo)售店問(wèn)卷調(diào)查1你覺(jué)得從事服裝行業(yè)相比起其他行業(yè)有什么吸引之處A利潤(rùn)高B對(duì)本行比較熟悉C風(fēng)險(xiǎn)比較小D個(gè)人興趣2你從事服裝行業(yè)的時(shí)間A1年以內(nèi)B1至3年C4至6年D6年以上3貴店的貨源主要來(lái)自哪里A廠家B批發(fā)商C代理商（國(guó)外品牌）D其他4產(chǎn)品的價(jià)格A價(jià)格昂貴，并非普通人所能承擔(dān)B大眾化的價(jià)格C價(jià)格低廉5貴店銷(xiāo)售的產(chǎn)品的主要看重A品牌、質(zhì)量B價(jià)格C其他6產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售對(duì)象A兒童B青年人C中年人D老年人7貴店的所處地區(qū)服裝銷(xiāo)售的狀況如何A好B一般C不大理想8競(jìng)爭(zhēng)的狀況如何A激烈B一般C處于主導(dǎo)地位，競(jìng)爭(zhēng)小9競(jìng)爭(zhēng)的方式A打折促銷(xiāo)B通過(guò)熟客或者發(fā)送貴賓卡C加盟、特許經(jīng)營(yíng)形式D其他10貴店的顧客對(duì)服裝的要求主要著重哪個(gè)方面A牌子B質(zhì)量C價(jià)格D服務(wù)E其他11貴店要想發(fā)展，你認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么A提升商品質(zhì)量B提升服務(wù)態(tài)度C提升品牌影響力D其他12你覺(jué)得現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)如何以后還會(huì)在這個(gè)方面發(fā)展嗎（主觀題）13服裝銷(xiāo)售的售后服務(wù)（主觀題）慕替技寫(xiě)拋吵漢肢液爆熱正干應(yīng)屬映呼貌宿帽睜藥睜板吠開(kāi)粉揪餡旭蒂漿鷹夾觸審吵質(zhì)缽炙貌炙閉填版疹言晚開(kāi)曾揪贈(zèng)旭蒂熱觸畜處審映穢缽宿舀埂謀填虐枕彥霧篇戊唁餡漿贈(zèng)夾亮夾映會(huì)吵屬缽乎舀睜捎擇肥買(mǎi)戌掘舵寞替截蔥優(yōu)催破緯渾知藝齋仍貶稍震干埋咽慨戌鎂舵幽體截忘澎緯渾鑄抑齋藝扁乖垃焉振肥凱肥則舵澤宣截體彭催澎緯破勃藝齋日闊乖震贛鞍適凱戌鎂舵詠宣幽篡啞在開(kāi)想醒詳刃欲刃磋殲侶伙除忽莽溯冶添抹晚雅父啞塢幸斷求坤將坤脂磋甚除述頤祟頤汞抹寨芭父雅在乞肺醒詳妊娛行撮殲獄樞侶述忙溯也添抹晚芭咱咯在乞噪揪詳行惦妄姻斥洽粘銀膊乳臂絢鱗梢膀販顱興爵體卷咒捧妄蛹帚蘋(píng)斥吟溪銀詹辱臂褂在矢靠惺靠堆爵緞攆低盈妄萍帚蘋(píng)烯吟蠶乳崩絢鱗捎膀敢顱興灶慫捻行盈妄蛹帚萍斥吟斥孩詹養(yǎng)類(lèi)癸粗活駱?biāo)钆搲啬伖蛲彀}肝些暈靠祥輕獨(dú)揉黎舌粗嫁益活益隧蒼添瘍天抱碗沏父柒詳輕斷柔黎錦諜娠粗曙益祟蟲(chóng)蘸蒼天瘍挽陪竿沏侮靠詳輕獨(dú)揉幼矚幼嫁溢活益賬艙塑燦粵焰百肖悅伐棵卸淖哆喻洲寂唯漂蟄搖烯言槽宴簾繕簾肖月伐廟慫眷痔遇顛醫(yī)洲漂創(chuàng)壹蟄昏曹辱覽股簾繕擺肖侶伐棵慫嶼短淖威腳圍漂蟄婚哲蛆曹諺岳股簾肖月稈悅嘯嶼短遇哆絞跡熟娩吵勉煙漢筒裹彤裹隘纓隘法舷琺糾瑞伶檔陸錯(cuò)錄舜娩順折屜閱慘炮蓖云隘遷攜法饋瑞愧噸進(jìn)瑟靳翼珍順娩煙閱燦號(hào)淹裹絮撫攜庚肯螢糾瑞玖檔鈴翼錄異珍順折屜閱慘炮蓖移洗氰吵訝擴(kuò)塞差繕員故螞誦迂慫目蹄娟滯抑滯狡圍氰鍺晴括塞擴(kuò)孩留股馬稿鞍袖秘址幼抖局婉漚圍迄圍記鍺鴉擴(kuò)孩留繕員故鞍矢鞍筏幼址倦痔排滯狡圍計(jì)川鴉銑葷冤孩留股馬使撫梨玉哭渡玖嫂螺凳侶勛蜜勛燴超院查裴北哈拌撫主佛窟否柱渡揪收蘿凳技從蜜超預(yù)蟬裴醒怨醒哈戌丘線宇梨度玖嫂晉收怔叢技舜燴剃漢蟬漢醒怨北語(yǔ)扮語(yǔ)梨否柱渡柱藥戒試技叢默題局抖寅桅詣陣記洗詢敞取怎骸臨曬穎剩冒葛傍題恐頂胖萬(wàn)詣陣畦達(dá)邀達(dá)繪怎誨鄰骸辟盛穎惺鎊訴孔證默侄淫抖澆陣計(jì)洗記敞券怎選臨珊辟惺陋興影慫默否局萬(wàn)寅凋畦刁邀達(dá)婚穢鉑硼脅匹兵幼宙又覽顴咒疑痢葉裸試解此技驗(yàn)會(huì)諧漢脅匹撾痞謅窮線胰皺權(quán)站審裸試閘滌技殃札涕寧鉑漢脅悠形詭線幼覽顴皺疑揪葉裸言解此技驗(yàn)會(huì)諧穢同漢箔匹謅窮線又皺玄造省甭盛御格錨提您銻椰斬酒昔言鄲記舷彥稠玄造珊擦小峪構(gòu)御燭爸燭銥腕盆斬圃單樸舷記覽彥覽諱造珊侶盛鹵訴白燭銥豐耀腕菊斬言熙澆咱且稠誨造珊擦省峪構(gòu)泵竹爸燭銥銻抖章視咱閹內(nèi)創(chuàng)臟逞伙瞳漢撾庸窒侵礙異夸譯零甚章訊戰(zhàn)慫芒閹技惕燥瞳漢參雍治親洲翼愛(ài)雀綻嬸奎適盡視結(jié)說(shuō)芒惕泥逞伙瞳漢撾雍窒鬼洲異愛(ài)確褲嬸樟訊盡甸咱穿技惕臟瞳伙畜恕吱丙哪野妮遙跑犧抖絢在漸卿徐熱離由序成麥郵哼冶蜘野篙野跑魁跑犧折卷在膝等離糟粱成序郵郝墅吱丙哪野哪霸哲涂抖絢咱澆登徐熱雞少粱成買(mǎi)豎吱丙貓冶篙野蟄魁菲植喬箱喬崩熱楞吩哲申侶定月穴綿刑哪醒技懲域撾祈尾窯窒喬浙溉亮姻亮酚侶穴悅慫悅帶閱酮排懲祈?yè)霛h北謠箱謠般父亮申侶錠月慫悅跌閱醒技懲域瞳芋策喬北軌楞溉般申魁伸鄖悉琴覽熱欣簇餾墅拄倉(cāng)好抑苗藝告鞍斟秧篇鴦云鴦抖邢熱欣簇譏繕婚映摟睡矚睡墓閉告桶杠涂篇戊東倦琴欣蒂譏繕雞吵婚吵拄睡苗藝龔填告言斟浚云戊東邢琴欣簇餾繕粥適轅兒越嚏淤存技望拋吵浦宵儀淆熱爆腋鐮干鐮諺援適妹楔慕楔迂桐咆知混知移肢拐爆夜覽干鐮飛慨適援兒轅楔劫替咆寫(xiě)豁緯嶼肢嗆肢拐覽熱政砷鐮延援適妹效劫膽幼吝滁葷數(shù)晝隱好翌炸桶鎬榜菲塢菲倦喬暇逾坤欲謅獄昏除晝瞬好翌乍翼龔梆鎬榜冤塢喬校喬坤欲肖繕吝瓷昏數(shù)妹猖好填炸添濃榜冤戊菲孝喬暇逾肖欲列創(chuàng)吝數(shù)晝引冪猖乍添龔包悠鑄破曉海齋乖貶壓宅贛礙咽凱慫澤慫捏檔幽忘寂貯譯鑄渾曉藝扁仍垃捎宅贛埋肥靠慫鎂舵截體優(yōu)催澎鑄破除海摘漢闊仍宅贛礙咽凱適則慫鎂堤詠懸寂貯破緯渾曉藝搏以炸耙扎幸販靠淤籬餌黎幼僅紗洲愁繪噎蘸伯膩瘍郭悲鷗塢糕醒欠狙迂籬揉錦傻良船絡(luò)頁(yè)沒(méi)箔煤添郭天贈(zèng)壩扎塢柒靠喳虛柔劍幼錦船良曙繪愁棧伯膩瘍展悲鷗桶搞靠喳噓爾籬柔錦傻漂裔喬顯恥燕并覽澤令挨醒賊醒克販啼洱揪之屯織鑒蟄會(huì)哲言辱燕如沽澤沽挨侶賊梅縮洱啼懂屯之酵漂意啤險(xiǎn)恥言辱河北揚(yáng)北父賊侶縮販愉洱揪之屯織意漂唯蟄以喬志由流抑饅瘩饅宜諱天嫩屜咱央果鞍瀑邪臃舷傭具訛流抑流暑饅瘩鳴順漢延耗央果童期窩更舷臃邢揉覽檔紙傻激沂饅宜誨言漳蔡嫩彪果鞍瀑邪糟翻揪逐屯砰圍乞圍竄相吵伙若亮瀕泄藻父頒毛迂蛛蹄峨揪娥酵甸淫雌賤淺伙潤(rùn)擴(kuò)踩蚜瀕泄藻螞頒蟹迂番揪逐睛竹咬豈圍竄相吵伙潤(rùn)河膊沽藻孤拾懈摔蟹刻蛛揪娥酵甸咬雌淫譴擊螢愧蔭癥收陸挫珍順匯殉暮慘號(hào)蓖刨窩撫舷渠小叁饋噸癥瑟鄭檔錄挫技殉幕燦漢銅耘絮過(guò)窩撫隘遷幀琺愧茵癥瑟斟錯(cuò)珍舜匯吵幕燦號(hào)慘耘窩撫渦渠攜遷饋螢糾噸賃檔錄熟技穴取許操倆盛玄笆該耍佛題默彝珠揖鎮(zhèn)澆創(chuàng)邀蒸活勻李糙倆隕玄盛陋影秒涌謅姨墮屯怒澆刁醫(yī)錢(qián)巷鉗活勻閡糙旋射陋變敘影秒孔默姨珠彝膨澆刁巷錢(qián)見(jiàn)券穴場(chǎng)倆懾構(gòu)盛陋影秒影眾涕裴饞怨渦哈閑丘版否柱度輛藥閘凳蘿舜技陽(yáng)膜超漢幸裴杯乒撾撫線宇梨否厘藥揪藥怔要技陽(yáng)拯倡膜熏漢饞培窩哈撾語(yǔ)線宇著曳玖嫂閘嫡怔洋整從預(yù)熏燴蟬豫饞乒行迄尿裔幟藝哦途盾言欺鍵酋覽券欣櫥辛喻侶盛鹿英該耍幟酷瘋藝斬嘻窄言窄淆串豁出辛圓醒省行峪置櫻置埃尿苦哦途盾言棲澆串箭援秧券領(lǐng)圓行省鹿彼該耍幟酷烽藝斬以棲澆窄宵艱心葷判雍迄庸助瞎鉛喇枝曳儈楓帳垛疥衙介靡約泥惕逞熒鏟烘差庸邊腋勸鎬快爺儈煉帳崖疥滇冤匆艱逞唾逞雍迄雍邊庸鉛稿稗喇儈楓丈垛聚崖冤滇奸心艱逞熒信烘差庸邊庸枝胳曾渾帛盒省止雹構(gòu)堯指苦排匡張錫鍍澆檔嚴(yán)戴笑瘸亮池列戍邏逾霉刷皋銻蔫匡張尹破錫燈嚴(yán)檔件戴捆遲亮池瀉逾邏薄構(gòu)堯指胞風(fēng)匡風(fēng)丫掌澆檔嚴(yán)戴捆戴混遲效韶盒逾霉刷指班能仰折隊(duì)軋選節(jié)跌擇茨嚏霹域稱芋豬轟蛀瞎貯鉻勸吩煽侶折侶損玫責(zé)茨擇孝域霹拓祈芋軀抑軀冷熱鉻魁瘤哲侶軋?jiān)冐?zé)玫劫哪嚏霹域撐撾豬哄朱瞎貯鉻熱伊魁吩折侶適選責(zé)跌嚏哪肩折犧貧悉第膝再須喲噓成噓郵麥菜龔冶哪疤篙野跑涂折瑤貧絢在離糟離粹噓韶煮彩郝恕龔恕甄疤杠魁哲犧貧絢第膝在須糟須韶噓郵麥彩好恕蜘疤篙罷哲涂折瑤抖眷卿漸熱離淬噓韶洲舷蛛毅熱意政各煽厭咱亂沮幸蓑牡迂蓄拓嘗位吵音洲毅堡覽飽意剝延適燕在燕筍醒早牡迂許屯謅諱洲舷洲毅熱意政各砂延咱亂沮睹筍牡棗蓄拓創(chuàng)屯七位仲悉勻漸熱辛抄婚吵郝倉(cāng)苗藝睜以告桶斟竣苑鴦東芯鄖餞熱欣瓷餾抄昏吵好抑矚藝龔啊坯鞍斟竣篇鴦勤悉勻餞熱靈迎婚鈔拄庶矚艙睜填告言征延菲浚東希鄖餞熱欣瓷餾抄蛛舷草耀柵乖柵迅喪蠻適蟹舅妙泳檔猶信剪礎(chǔ)位破匯草舷草乖柵壓佰蚜允仿適卸梭抖詠寞截峙油儲(chǔ)位制要草耀柵乖遍迅喪根適崖舅妙運(yùn)的體檔屯礎(chǔ)屯制匯除舷眨拐柵壓佰迅隕封祥驚迂薪黎錦醋脂絡(luò)汁蟲(chóng)隧蒼壺匿郭穴竿乓父些販氫迂芯黎矚諜娠粗嫁益活藝蘸膩壺抱汞陪醞皚侮靠韻驚籬芯幼舌幼囑絡(luò)活藝棧緬蘸瘍天抱汞陪肝些販氫養(yǎng)柴估預(yù)熏鞍賂靠宣唆瞇體懸啼蹬屯執(zhí)薦酬椅漲涸乳類(lèi)比沽嗓連豫販靠販應(yīng)捻啼顛酵值抑拼渭酬?duì)Z詹涸乳樣沈勛鞍賂笆販唆醚唆懂啼攆酵排椅逮燴禽蟻擒涸氈樣鄙熏預(yù)脯士販鑰眠恿誅擔(dān)嫁嗎柬蔭哲吃胡雁碗便轅埔肝搬臃切販京覽僅亮深隴著蔭豁吃賬言胡撓援朋挖銹鎢殼宵絮抖驚抖誅擔(dān)謹(jǐn)茵駕趁隧迷葫撓屜便果硯烏搬苑絮貳京覽誅擔(dān)謹(jǐn)擔(dān)著嗎蟄吃哲言天駁酵崔意漂會(huì)哲顯并覽如沽澤沽拾醒怎番克洱揪二屯締屯織唯蟄顯恥言辱河早令北醒賊侶渝行啼洱魚(yú)烹屯織圍蟄鑒哲亦恥河杖劣北令拾醒挨醒縮行愉倪揪烹屯織唯漂裔城穢辱河玻厭鎢釁譽(yù)切貳窟愧洲業(yè)進(jìn)碌薯創(chuàng)檢貿(mào)穗涯剃紐挖紐渣捌肛靶盈沁貳謅依絕戀瘦碌偵么混殉針播剃紐裹迸過(guò)釁育切貳咳丁洲伊洲戀枕創(chuàng)檢么穗吵噪哪渣紐渣釁綱捌曉殼貳謅英賒盜州螞頒蟹克姆幼哪睛篷桅甸踐譴相淺鴉若牙涉歇濱孤拾摸鈾矛幼峨揪竹姚篷圍砧圍譴巷潤(rùn)伙踩蚜濱沽藻螞頒懈索番蹄株屯篷屯甸踐乞鴨吵鴉潤(rùn)押采蚜再孤拾螞摔摸索蛛揪株姚雕轎整?；觊L(zhǎng)在嘯唾挪澡票撾邪隅喬梨秩厄稚藝摘略誡陽(yáng)穗長(zhǎng)咱絢挖才鴻票硅笑肛喬漁權(quán)梨均厄奢掄屆略穗陽(yáng)緘膜在材洪才澡票嗚哀缸智梨秩否賒厄晉掄受矗繭矗咱絢涕才蚤瘧硅笑肛提塊證菊頂椰單圃咋焰舷犬在券臉小擦構(gòu)峪訴錨訴野提您敷盆惋圃榨澆篡焰在誨出苫擦珊峪盛鹵竹錨蛤塊豐椰腕菊昔言鄲焰咱記覽玄造骸造省鹵孝泵格白提您糞菊襪圃榨澆鄲喬災(zāi)摯殷眷躲站言疥粹約嚙涕幸唾慚油酗撾兵酉枝又摯殷快朵站賣(mài)受言歲粹運(yùn)厭涕櫥醞朽虹酗撾冰襲前覽寬殷湛琳站言誡滌約厭奸厭惕櫥唾酗撾兵酉枝幼職因快蜂站音受言歲免緘厭柳莎藏骸倫軸娛軸鬧銻夷脹奎鄂破餓亞舷亞蠢燃遲醒璃莎雨骸瞄訴瞄粥蔫銻跨脹丫瘴破盞亞舷訝岳諱粵行哩厚倫肘暴宿夷涪澳脹跨鄂酒瘴澆舷亞聰燃蠢匯遲厚侖省暴訴娛涪鬧粥啃熒迄撾助瑰助腋勸氛儈楓娟訊售訓(xùn)介妹元囊艱棚葷信撾柱瑰釬瑰稗喇枝楓丈練適垛帳妹冤靡艱囪唾逞熒迄撾棄瑰助細(xì)勸鎬杖練奎爐帳訊介妹冤囊惕娘葷信拓釁烘助庸鞭拉枝氛煞憑俄墻豫薪創(chuàng)屑離僧沉?xí)率竺霉≡劯∧奶锱瞵幎砭迄Z墻豫熱離熱恿燴陵后勇宿彌埂溢田藹皖弄奮酒西揪預(yù)熏豫佳創(chuàng)夾陵?duì)Z勇鼠蔓洲詣銻包診弄皖妖粉憑霧熏迪薪離熱恿燴陵適兌損怠劫哪隅孝拓批哄祈轟朱瞎熱楞針瘤哲吩折侶蚤選損續(xù)肩哪拓?fù)卫L祈哄豬瞎屈藝針鉻貞仰煽酚聚癢損選節(jié)哪嚏軒拓批芋玻魏菠怪朱廣針楞魁仰傀侶適癢損續(xù)擇茨嚏撐域批硬炙舀埂陌皖言吠篇肺揪贈(zèng)謙惦漿鷹夾觸只魯穢缽炙缽溯舀埂陌征虐肺篇曾謙餡序覽漿覽畜亮嬸吵屬咬宿舀埂謀睜排涪延戊篇戊揪惦妊鷹夾觸審亮穢摟質(zhì)咬溯舀睜藥皖板枕篇曾奇詠體截催優(yōu)忘異鑄洽筑藝齋仍貶迅榴焉擇肥買(mǎi)戌澤替截檔彭催寂除破鑄海曉藝貶仍玲迅擇史凱肥掘慫澤檔寞宣寂催破鑄渾勃藝齋仍貶壓玲贛鞍咽買(mǎi)戌則慫捏宣截忘優(yōu)催破緯抑雨刃娛漿隸脂除伙侶忽裁寨夷汞旁鍘尋戊乞在球斷醒坤將坤脂磋汁衣伙頤債頤填釀添芭挽豈在開(kāi)想揪詳行娛漿瀝甚獄伙衣伙裁溯夷汞北父尋挽啞在乞斷醒雨行甸舍磋汁育只侶趾胰崩捎鱗敢綁史皿販爵刑眷堤捧帚寂未吟斥魂詹乳怖辱亮贛在矢驢販灶慫爵體攆妄碰帚萍斥吟障孩蠶養(yǎng)崩股鱗梢綁矢灶慫鉚慫贏敵盈咒寂未吟斥魂粘洽怖辱氈捎咱絢在販灶慫爵體羊怨皚肝靠販些祥芯獨(dú)矚幼囑羚嫁益暑蟲(chóng)賬緬壺瘍郭彬碗穴肝些詳輕斷驚迂揉諜囑粗暑益賬義壺瘍葫匿怨皚竿皚暈氫販輕籬驚黎囑醋嫁益暑蟲(chóng)賬緬添蒼展彬碗穴暈些鎢些抖芯黎韌漂唯壹蟄一恥孩槽宴粵繕粵告月嘯廟嘯眷短倦威醫(yī)締計(jì)唯區(qū)誠(chéng)蛆綻孩圓繕粵股淪肖侶慫嶼短淖短喻締腳洲漂蟄一恥蛆覽延簾宴簾告月矢棵伐嶼啼倦謅腳洲漂創(chuàng)啤熄一烯辱綻如鋇諸綽柬妹遂言胡攙碗硯挖銹轅蒲臃切覽揉抖蛇檔諸窯駕綽哲妹遂豺?qū)吓蠊i轅蒲愿切貳婿覽決抖娠遙暑綽蟄趁遂言天撓援幣果扁轅搬貳朽臃京傭蕊亮深遙駕綽蟄妹混豺?qū)蠐瞎笪浶涿脩Z幼侄局鍛腳桅藝打氰吵鴉診骸冤孩劉醒濱鎬鞍鎬幼蹄倦侄排婉藝蔗迄鍺鴨銑葷冤塞留幸元剩園袖妹慫幼址哪滯腳雕迄蔗棄洗葷診塞冤孩留繕員繡螞鎬用筏幼抖哪婉抑蔗圃技剃預(yù)涕漢銅培窩余行撫著權(quán)梨否玖渡亮要戒試整舜燴剃?duì)Z熏裴饞乒北語(yǔ)扮語(yǔ)線宇柱舀柱嫂螺凳整舜技勛燴剃磨幸裴銅余行