國有大型企業(yè)新時期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范例（貿(mào)易為主的多元化集團(tuán)）

國有大型企業(yè)新時期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范例（貿(mào)易為主的多元化集團(tuán)）BJS4301055970625PPT內(nèi)容頁碼A集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略3B集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向18B1貿(mào)易業(yè)務(wù)19B2醫(yī)藥業(yè)務(wù)64B3金融業(yè)務(wù)74B4多元化業(yè)務(wù)85組織結(jié)構(gòu)99C1集團(tuán)組織整體框架100C2集團(tuán)管理職能的組織框架103C3集團(tuán)的業(yè)務(wù)子公司和事業(yè)部121C4集團(tuán)的京外和海外機(jī)構(gòu)設(shè)置123C5集團(tuán)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和縱向管理128商業(yè)計(jì)劃135戰(zhàn)略實(shí)施方案152BJS4301055970625PPTA集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略BJS4301055970625PPT集團(tuán)愿景在應(yīng)對變化、整合資源、創(chuàng)造價值方面領(lǐng)先一步BJS4301055970625PPT集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略立足于貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域，在全面提升專業(yè)化經(jīng)營水平和為客戶提供全方位增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸，培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務(wù)，成為具有綜合實(shí)力和競爭優(yōu)勢的國際化經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)。BJS4301055970625PPT貿(mào)易和服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展的立足點(diǎn)集團(tuán)外部環(huán)境集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)狀包括貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”WTO的到來將進(jìn)一步擴(kuò)大中國外經(jīng)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)市場的增長空間國內(nèi)企業(yè)，依然需要外經(jīng)貿(mào)中介的支撐，以開展國際營銷和采購活動國外企業(yè)，包括跨國企業(yè)集團(tuán)，依然需要國內(nèi)流通中介的幫助，加大對中國市場的營銷開發(fā)和在中國采購的力度外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)目前無論是從規(guī)模還是從利潤貢獻(xiàn)看，都是集團(tuán)主業(yè)，是集團(tuán)今后相當(dāng)長時期內(nèi)賴以生存的基礎(chǔ)集團(tuán)已擁有一些良好的公司品牌，客戶關(guān)系，人員隊(duì)伍以及銀行融資信用，貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展具備內(nèi)部資源優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和專有技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造不是集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)集團(tuán)的總體定位是服務(wù)性企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展“從下游做起”，投資將優(yōu)先用于強(qiáng)化和完善自己的服務(wù)功能BJS4301055970625PPT貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)今后相當(dāng)長時期內(nèi)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)來源項(xiàng)目小組貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前最成熟的業(yè)務(wù)，在中期依然是集團(tuán)的經(jīng)營主體貿(mào)易業(yè)務(wù)為其他核心業(yè)務(wù)提供資金，信息和管理資源上的支持貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來新核心業(yè)務(wù)的孵化器集團(tuán)目前經(jīng)營收入的四分之三以上和經(jīng)營利潤的40以上來自貿(mào)易業(yè)務(wù)集團(tuán)目前70以上的人員和資產(chǎn)投入在貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)金融業(yè)務(wù)中的短期金融運(yùn)作所需的現(xiàn)金流，絕大部分來自貿(mào)易業(yè)務(wù)（比如客戶的預(yù)付款和銀行的授信額度以及過去貿(mào)易業(yè)務(wù)中形成的資金沉淀）集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展也得益于集團(tuán)整體融資，信息和管理資源實(shí)力情況集團(tuán)將通過貿(mào)易業(yè)務(wù)的延伸，培育和發(fā)展未來新的核心業(yè)務(wù)BJS4301055970625PPT集團(tuán)將通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸,培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擺脫目前單一主業(yè)的局面集團(tuán)業(yè)務(wù)組合調(diào)整目標(biāo)退出的業(yè)務(wù)物業(yè)廣告業(yè)長期實(shí)來源內(nèi)部研討會、項(xiàng)目小組其他業(yè)務(wù)外延業(yè)務(wù)物流廣展房地產(chǎn)項(xiàng)目醫(yī)藥金融貿(mào)易核心業(yè)務(wù)資投它其BJS4301055970625PPT集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營定位和長期發(fā)展目標(biāo)集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)來源項(xiàng)目小組貿(mào)易醫(yī)藥（建議）立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域通過業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資形成以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)體金融在整合內(nèi)部資源，搞好集團(tuán)短期資金運(yùn)作，并支持集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊資本運(yùn)營的基礎(chǔ)上重點(diǎn)發(fā)展面向內(nèi)外市場的資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)逐步培養(yǎng)資產(chǎn)管理、風(fēng)險控制、價值發(fā)現(xiàn)和資本運(yùn)營能力逐步發(fā)展成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理和資本運(yùn)營方面有較強(qiáng)競爭力的金融事業(yè)集團(tuán)以技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易為主,非機(jī)電貿(mào)易為輔在若干市場前景好,集團(tuán)有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或能把握業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的行業(yè)和商品領(lǐng)域高度專業(yè)化經(jīng)營通過沿價值鏈的前伸后延和電子商務(wù)等新手段的運(yùn)用，為國內(nèi)外客戶提供全面增值服務(wù)最終成為一個同行業(yè)領(lǐng)先的項(xiàng)目和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商BJS4301055970625PPT集團(tuán)將分兩步實(shí)施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中20022005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（一）貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營水平全面提升，原有的簡單業(yè)務(wù)模式得到根本改造，新的核心業(yè)務(wù)得到培育建成綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)集團(tuán)內(nèi)部金融業(yè)務(wù)得到全面提升，外部金融業(yè)務(wù)的平臺搭建完畢，并成為金融板塊利潤的重要來源20022005戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期20062010高速成長期業(yè)務(wù)發(fā)展成為提供全方位增值服務(wù)的項(xiàng)目和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，并通過業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新來形成業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤水平的持續(xù)增長具有國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的綜合性醫(yī)藥集團(tuán)集團(tuán)內(nèi)部和外部的金融業(yè)務(wù)全面增長，在資產(chǎn)管理方面具備競爭優(yōu)勢新的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域相繼形成完成集團(tuán)管理和業(yè)務(wù)組織重組，形成扁平化的市場導(dǎo)向的母子公司體系，對集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)形成良好支持在集團(tuán)總部與各業(yè)務(wù)單元之間、以及各職能部門之間建立職權(quán)明確的高效管理體系，集團(tuán)總部逐步形成“價值倍增”和“價值煉金”能力1）海外網(wǎng)絡(luò)與各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行有效整合，初步建成海外業(yè)務(wù)平臺在各業(yè)務(wù)單元核心競爭能力已經(jīng)形成以及集團(tuán)的管理水平極大提高后，集團(tuán)將逐步放權(quán)，形成精益的、高職能效率的總體組織框架集團(tuán)總部的“價值倍增”和“價值鏈金”職能得到強(qiáng)化1）各業(yè)務(wù)單元應(yīng)具備充分的、與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)相匹配的經(jīng)營決策權(quán)形成布局合理、功能完善的海外網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)注釋1）價值倍增、價值煉金解釋見12頁BJS4301055970625PPT集團(tuán)將分兩步實(shí)施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中20022005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（二）20022005戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期20062010高速成長期內(nèi)部管理員工狀況建成規(guī)范的、高效的決策機(jī)制和管理流程財(cái)務(wù)和成本核算監(jiān)控體系更趨規(guī)范建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部的資源共享機(jī)制，促進(jìn)各業(yè)務(wù)單元間的協(xié)同發(fā)展人力資源管理能力很大提高，初步形成先進(jìn)的人力資源管理體系1）完成系統(tǒng)內(nèi)的薪酬體系改革集團(tuán)內(nèi)部信息系統(tǒng)集成完畢，形成一個統(tǒng)一先進(jìn)的信息管理平臺集團(tuán)風(fēng)險管理初步形成一個規(guī)范的體系，風(fēng)險透明度大大提高集團(tuán)形成以創(chuàng)造價值為導(dǎo)向的企業(yè)管理體系創(chuàng)造以客戶/業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的，高效的，更加分權(quán)的管理決策流程建立能夠使各種業(yè)務(wù)資源在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)最大化的能力建立以激勵創(chuàng)新為導(dǎo)向的人力資源管理體系信息科技在業(yè)務(wù)和管理中得到廣泛運(yùn)用，信息技術(shù)運(yùn)用已經(jīng)成為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先一步戰(zhàn)略的重要基石風(fēng)險管理能力成為集團(tuán)的核心能力集團(tuán)能用同行業(yè)最好的物質(zhì)和非物質(zhì)激勵手段，以吸引并留住最優(yōu)秀的人才集團(tuán)的核心價值觀在全體人員的行為中得到自覺體現(xiàn)，企業(yè)文化朝氣蓬勃在集團(tuán)和主要業(yè)務(wù)單元中建立一流核心團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)得到比較徹底的優(yōu)化員工的薪酬水平與市場水平相匹配，人員培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)形成制度，個人價值得到充分發(fā)揮和提升企業(yè)文化整合完畢，集團(tuán)新的核心價值觀得到普遍認(rèn)同注釋1）先進(jìn)人力資源管理體系說明見13頁BJS4301055970625PPT通過總部職能轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮集團(tuán)總體價值增長潛力典型的企業(yè)發(fā)展過程價值提升模式價值增長潛力價值倍增模式價值煉金模式“重量級”模式通過行為整合來增加各個業(yè)務(wù)單元對外的財(cái)務(wù)和談判能力如銀行、政府部門、供應(yīng)商等難以發(fā)揮長期的效果通過發(fā)揮總部具有的、各個業(yè)務(wù)單元所不具備的高水平的管理能力和工具或?qū)κ袌霭l(fā)展的認(rèn)識與把握來改進(jìn)下屬事業(yè)部的管理水平通過發(fā)揮各個業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模、核心能力等來強(qiáng)化每個相關(guān)事業(yè)部的競爭地位通過對各個業(yè)務(wù)單元和總部的資產(chǎn)/能力進(jìn)行有機(jī)組合，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域備用BJS4301055970625PPT完善人力資源管理，促進(jìn)集團(tuán)核心能力培育人力資源服務(wù)的四個發(fā)展階段人員管理基本職能技能管理能力管理薪酬福利設(shè)計(jì)管理人事信息系統(tǒng)系統(tǒng)開發(fā)記錄員工服務(wù)員工退休離職休假工作再安排健康與保險福利體檢評價與業(yè)績管理崗位評估業(yè)績考評與反饋招聘/雇傭?qū)ふ艺衅该嬖嚺嘤?xùn)管理培訓(xùn)技能培訓(xùn)福利/獎勵系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理員工關(guān)系管理工作員工溝通調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)能力發(fā)展管理者培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)建立現(xiàn)有人力資源應(yīng)用職業(yè)發(fā)展個人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃工作任命導(dǎo)師制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃需求預(yù)測技能發(fā)展計(jì)劃組織發(fā)展與重組組織簡化跨部門項(xiàng)目小組基準(zhǔn)比較競爭流程跟蹤競爭成本跟蹤競爭組織跟蹤業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定通過能力建設(shè)來影響企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)確定公司的核心能力轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)考慮戰(zhàn)略目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何聯(lián)系設(shè)計(jì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型道路推動業(yè)務(wù)單元的學(xué)習(xí)確定可以增強(qiáng)公司價值的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)和計(jì)劃設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)系統(tǒng)確定學(xué)習(xí)的閉環(huán)通過電子媒體進(jìn)行知識傳播能力要求備用低高BJS4301055970625PPT培養(yǎng)和強(qiáng)化六大核心能力，是集團(tuán)未來綜合實(shí)力和競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)信息管理與運(yùn)用能力風(fēng)險控制能力融資與財(cái)務(wù)管理能力資源整合能力市場拓展能力業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力集團(tuán)未來的核心能力業(yè)務(wù)模式和流程的轉(zhuǎn)變電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段的運(yùn)用國內(nèi)外市場目標(biāo)行業(yè)/客戶各類風(fēng)險的量化分析各種風(fēng)險防范和后果控制機(jī)制的建立資料來源內(nèi)部研討會，項(xiàng)目小組銀行授信和資本市場的通道建設(shè)有效的成本費(fèi)用和資產(chǎn)占用管理內(nèi)部資源共享機(jī)制的建立（GROUPINTERNALSYNERGY）外部資源的整合協(xié)調(diào)（各層次的外部業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，GROUPEXTERNALSYNERGY）市場和客戶信息業(yè)務(wù)流程信息財(cái)務(wù)信息BJS4301055970625PPT為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)在內(nèi)部管理和組織方面要強(qiáng)調(diào)簡潔、高效和激勵的六字基本原則集團(tuán)內(nèi)部管理和組織的基本原則簡潔的機(jī)構(gòu)設(shè)置管理組織的合理扁平化業(yè)務(wù)上的專業(yè)分工與協(xié)作職能不交叉，機(jī)構(gòu)不重疊執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)高效的運(yùn)作流程有效激勵的回報(bào)優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程合理的集分權(quán)（比如說投資）職責(zé)明確、權(quán)責(zé)平衡決策迅速、有力決策層次、權(quán)限、期限業(yè)績決定回報(bào)確定目標(biāo)是衡量業(yè)績的第一步因事而異的考核目標(biāo)物質(zhì)和非物質(zhì)回報(bào)相結(jié)合資料來源內(nèi)部研討會，項(xiàng)目小組BJS4301055970625PPT集團(tuán)最高的經(jīng)營理念是要在客戶、股東和員工之間形成一個價值的良性循環(huán)股東權(quán)益最大化客戶滿意度最大化個人發(fā)展空間最大化股東價值SHAREHOLDERVALUEXX技術(shù)集團(tuán)客戶價值CUSTOMERVALUE員工價值EMPLOYEEVALUEBJS4301055970625PPT集團(tuán)的最高經(jīng)營理念具體體現(xiàn)在集團(tuán)的六大核心價值觀上，這些核心價值觀構(gòu)成了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化基礎(chǔ)團(tuán)結(jié)協(xié)作集團(tuán)內(nèi)部上下左右之間要形成“團(tuán)隊(duì)精神”開拓創(chuàng)新迅速應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境變化，進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新誠實(shí)信用在對待客戶和其它業(yè)務(wù)伙伴時恪守職業(yè)道德增值服務(wù)為國內(nèi)外客戶提供全面的增值服務(wù)是集團(tuán)生存之本以人為本尊重員工個人價值，為員工個人發(fā)展創(chuàng)造空間，是集團(tuán)持久成功的基礎(chǔ)集團(tuán)核心價值觀資料來源項(xiàng)目小組創(chuàng)造價值集團(tuán)的一切活動以股東權(quán)益最大化為出發(fā)點(diǎn)BJS4301055970625PPTB集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向BJS4301055970625PPTB1貿(mào)易業(yè)務(wù)BJS4301055970625PPT貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)集團(tuán)規(guī)模、利潤和資金的重要來源新業(yè)務(wù)開發(fā)的孵化器貿(mào)易業(yè)務(wù)是XX技術(shù)集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢經(jīng)營目標(biāo)增強(qiáng)集團(tuán)在技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位基本完成向項(xiàng)目管理商和商品供應(yīng)鏈管理商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到2005年，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到80億美元的年進(jìn)出口額，利潤率水平顯著提高競爭戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場發(fā)展機(jī)會核心能力在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力BJS4301055970625PPT汽車根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營的原則，對貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，以利于各專業(yè)板塊培育自身的核心競爭力招標(biāo)環(huán)保招標(biāo)電力化工/輕工/紡織進(jìn)口機(jī)電設(shè)備出口化工成套通訊交通工業(yè)機(jī)械工程能源運(yùn)輸機(jī)械國際招標(biāo)鐵路設(shè)備飛行器郵電通訊電力環(huán)保交通環(huán)保醫(yī)療電子儀器儀表與電子產(chǎn)品招標(biāo)船舶與飛行器鐵道交通汽車船舶成套設(shè)備與工程電力能源通訊設(shè)備工業(yè)機(jī)械儀器儀表與電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)工業(yè)原材料一般商品外經(jīng)業(yè)務(wù)說明外經(jīng)業(yè)務(wù)BJS4301055970625PPT同時合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略集團(tuán)資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術(shù)資源政府關(guān)系集團(tuán)聲譽(yù)高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理有利的內(nèi)部文化與激勵內(nèi)部政策與管理機(jī)制職能部門協(xié)助配合協(xié)同效應(yīng)金融資源資金投入、授信額度人力資源業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn)物質(zhì)支持物資調(diào)配、后勤保證BJS4301055970625PPT將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來，促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展前景細(xì)分業(yè)務(wù)板塊，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型，提高增值服務(wù)水平123集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括三個基本點(diǎn)BJS4301055970625PPT集團(tuán)為推進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略決策是將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來集中經(jīng)營貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)是集團(tuán)一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，集中經(jīng)營可以最大限度地發(fā)揮其效能貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)定，限制了深入開展專業(yè)化經(jīng)營和價值鏈延伸的發(fā)展空間在同一經(jīng)營單位內(nèi)部的招標(biāo)業(yè)務(wù)有顯著的資源擠占效應(yīng)，不利于其它業(yè)務(wù)開拓通過改進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制，可以更加有效地推動貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)與非貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)之間協(xié)同發(fā)展BJS4301055970625PPT根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展前景，確定細(xì)分板塊范圍，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營劃分貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的基本原則各細(xì)分板塊應(yīng)是一個相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系或稱“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元”有明確界定的客戶群體有可以明確認(rèn)定的競爭對手有相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略各細(xì)分板塊初步具備專業(yè)化經(jīng)營的條件集團(tuán)在其中有較好的發(fā)展前景和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇集團(tuán)已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，掌握或可以獲得業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素集團(tuán)能夠建立實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式BJS4301055970625PPTXX技術(shù)集團(tuán)未來的細(xì)分業(yè)務(wù)板塊外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)援助經(jīng)濟(jì)合作禮品采購勞務(wù)輸出一般商品紡織服裝箱包鞋帽文體用品工業(yè)機(jī)械XX機(jī)械軸承機(jī)床動力機(jī)械電工設(shè)備鍛壓機(jī)械鑄造機(jī)械農(nóng)用機(jī)械建筑機(jī)械工農(nóng)具工業(yè)原材料化工原料黑色金屬有色金屬石油木材儀器儀表電子設(shè)備電子元器件IT及電子產(chǎn)品分銷軟件家用電器信息產(chǎn)品、電子設(shè)備和儀器儀表維修、培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)維修零配件分銷通訊成套設(shè)備通訊配套設(shè)備及產(chǎn)品通訊設(shè)備儀器儀表與電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)整船船用設(shè)備海洋工程飛行器機(jī)車車輛及零配件線上設(shè)備鐵路項(xiàng)目地鐵項(xiàng)目輕軌項(xiàng)目整車4S零部件電站工程電力成套設(shè)備及配件煤礦工程礦山設(shè)備建材冶金輕工化工紡織石化食品加工環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施（機(jī)場、港口、公路）汽車船舶與飛行器鐵道交通成套設(shè)備與工程礦電設(shè)備招標(biāo)國外貸款世行亞行日貸其它外國政府貸款國外贈款BJS4301055970625PPT適應(yīng)環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域要向項(xiàng)目管理服務(wù)商和商品供應(yīng)鏈管理商轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理服務(wù)商商品供應(yīng)鏈管理商外貿(mào)公司外貿(mào)代理競爭三角行業(yè)壟斷技術(shù)領(lǐng)先全案解決資源整合成本優(yōu)勢差異化競爭三角理論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向市場壁壘方案提供商品/服務(wù)BJS4301055970625PPT業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功取決于市場發(fā)展機(jī)會和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時需要依據(jù)內(nèi)外部條件確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)轉(zhuǎn)型成功原有模式目標(biāo)市場空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場發(fā)展機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型試探發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源1234BJS4301055970625PPT各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析招標(biāo)代理船舶鐵道交通市場發(fā)展機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向船舶市場重現(xiàn)低谷中國船舶工業(yè)集團(tuán)對出口市場的壟斷優(yōu)勢依舊船舶外貿(mào)公司面臨政府支持力度降低的困難局面集團(tuán)的船舶進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，但依賴集團(tuán)信貸額度且存在較高經(jīng)營風(fēng)險，業(yè)務(wù)發(fā)展會對集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生巨大壓力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型受到國內(nèi)金融體制和船舶工業(yè)水平等條件限制鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高經(jīng)營效益，在條件成熟時向船舶經(jīng)紀(jì)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型以鐵路為主的鐵道交通市場巨大，需求持續(xù)增長國產(chǎn)鐵道交通運(yùn)輸設(shè)備和鐵路產(chǎn)品的市場競爭力日益提高集團(tuán)通過貸款招標(biāo)奠定了鐵道交通設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)集團(tuán)的鐵道交通設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)開始回升國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)能夠配合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大加強(qiáng)市場開發(fā)，廣泛參與項(xiàng)目承包，向項(xiàng)目管理商轉(zhuǎn)型，引進(jìn)專利技術(shù)，控制鐵路產(chǎn)品OEM制造，向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變外國貸款在未來仍會維持一定規(guī)模國家建設(shè)市場在“十五”期間會大幅增長集團(tuán)在外國貸款招標(biāo)市場具有很強(qiáng)的競爭能力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間有限維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過加強(qiáng)專業(yè)務(wù)服務(wù)能力來提升競爭力具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（一）BJS4301055970625PPT各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析汽車市場發(fā)展機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向加入WTO后，2006年進(jìn)口汽車關(guān)稅降低到25，進(jìn)口汽車將具有很強(qiáng)的競爭能力國內(nèi)個人汽車消費(fèi)大幅上升進(jìn)口汽車國內(nèi)分銷市場正進(jìn)入快速整合期集團(tuán)目前占全國進(jìn)口汽車批發(fā)市場的45，具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)但基本未介入零售、售后服務(wù)市場出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大逐步轉(zhuǎn)向具有4S服務(wù)能力的中國區(qū)域總代理商礦電設(shè)備南亞以及西亞、中亞地區(qū)仍具有一定的市場需求國內(nèi)電力集團(tuán)的總包能力增強(qiáng)，貿(mào)易公司的重要性下降國內(nèi)市場仍將維持一定的增長速度集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，遠(yuǎn)低于競爭對手在進(jìn)口市場，由于制造商的集中度很高，集團(tuán)基本停留在招標(biāo)代理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小維持現(xiàn)有的工程承包和設(shè)備出口業(yè)務(wù)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)的電站設(shè)備售后服務(wù)市場（配件供應(yīng)、維修、技術(shù)咨詢等）成套設(shè)備與工程中國產(chǎn)品的出口市場有限，但通過深入發(fā)掘和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，市場空間可以進(jìn)一步擴(kuò)大傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)線和大量成套設(shè)備的進(jìn)口代理業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了集團(tuán)在成套設(shè)備出口業(yè)務(wù)中已經(jīng)摸索出經(jīng)營規(guī)律，并且具備向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件集團(tuán)從成套設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)中可以發(fā)掘新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在環(huán)保等新興行業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成套設(shè)備出口具備向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件和市場機(jī)會成套設(shè)備進(jìn)口可以涉足新興行業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展新興業(yè)務(wù)具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（二）BJS4301055970625PPT各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析市場發(fā)展機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向儀器儀表與電子產(chǎn)品中國對進(jìn)口信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表的需求在持續(xù)增加同時電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定代理貿(mào)易商有生存空間國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口國內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險較高進(jìn)口方面向分銷方向發(fā)展加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，提高增值服務(wù)能力出口方面，努力開拓家用電器，軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)中國大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口帶來很大的第三方服務(wù)市場集團(tuán)是中國最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品維修的企業(yè)，在國內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合通訊市場增長迅速市場機(jī)會基本被具有寡頭壟斷優(yōu)勢的通訊運(yùn)營商和通訊生產(chǎn)企業(yè)所主宰中間商市場機(jī)會不大，而丟失傳統(tǒng)市場的威脅卻很顯著集團(tuán)在通訊設(shè)備進(jìn)出口方面都有很大的業(yè)務(wù)規(guī)模，但下滑趨勢明顯集團(tuán)代理通訊設(shè)備出口的主要市場仍在發(fā)展中國家，現(xiàn)匯代理進(jìn)口業(yè)務(wù)面臨激勵競爭；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小通訊設(shè)備進(jìn)出口的中間商市場前景不佳，集團(tuán)不具備向通訊運(yùn)營商和生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件業(yè)務(wù)發(fā)展以穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為主具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（三）BJS4301055970625PPT各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析市場發(fā)展機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（四）工業(yè)原料一般商品工業(yè)機(jī)械（MRO）中國制造能力迅速上升，在全球的市場份額逐漸上升北美及歐洲地區(qū)工業(yè)機(jī)械分銷商規(guī)模普遍較小，正處于快速整合期中國制造商分散，規(guī)模小具有一定的進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時在軸承制造方面具有中國前十位的西蒙西軸承公司全新的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)模式，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間很大通過收購北美或西歐的MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商上轉(zhuǎn)型為跨國型MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商在國內(nèi)開展MRO業(yè)務(wù)中國工業(yè)原料的進(jìn)出口規(guī)模巨大在這一細(xì)分市場，中介機(jī)構(gòu)有較大的生存空間集團(tuán)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相對薄弱可以與成套設(shè)備和工廠承建業(yè)務(wù)相配合，共同發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間不大從國際趨勢來看，控制礦源和規(guī)模優(yōu)勢是進(jìn)行礦產(chǎn)品貿(mào)易的關(guān)鍵成功要素，集團(tuán)目前不具備這方面的能力WTO后，中國產(chǎn)品的出口額將大副增長，同時進(jìn)口規(guī)模也將有所增加集團(tuán)有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但是大部分業(yè)務(wù)由京外公司完成，每個公司的業(yè)務(wù)量都不大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意義不大目前國內(nèi)專業(yè)貿(mào)易公司在向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變，而小型貿(mào)易公司追求成本領(lǐng)先優(yōu)勢，集團(tuán)難以與它們競爭外經(jīng)業(yè)務(wù)隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，中國政府的經(jīng)濟(jì)援助力度將會加強(qiáng)雖然市場競爭有所加劇，但是外經(jīng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定傳統(tǒng)專業(yè)公司具有一定的優(yōu)勢集團(tuán)具有長期外經(jīng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)國內(nèi)政府關(guān)系豐富，同時在海外信息收集渠道方面具有相對具有優(yōu)勢有一定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間通過外經(jīng)業(yè)務(wù)開拓國際市場，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展BJS4301055970625PPT貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前以及未來一段時間的主要業(yè)務(wù)之一，但未來發(fā)展空間與轉(zhuǎn)型空間有限國外貸款規(guī)模在未來幾年增長的可能性不大，長期來看，規(guī)模會逐漸縮小政府將會進(jìn)一步開放國外貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，會使更多的新公司加入這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，XX技術(shù)集團(tuán)的市場份額會逐漸下降歷史XX技術(shù)集團(tuán)是中國最大、資質(zhì)最全，歷史最悠久的貸款招標(biāo)代理公司集團(tuán)在貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長期處于壟斷地位現(xiàn)狀發(fā)展前景集團(tuán)目前在貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)仍處于全國領(lǐng)先地位，但市場份額在逐步下滑集團(tuán)內(nèi)部各家招標(biāo)公司之間競爭激烈，缺乏協(xié)同效應(yīng)，利潤率在逐漸下滑集團(tuán)正面臨來自地方招標(biāo)公司以及行業(yè)內(nèi)招標(biāo)公司的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)BJS4301055970625PPT貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)規(guī)模在2005年保持在46億美元繼續(xù)保持中國最大貸款招標(biāo)代理商的市場地位戰(zhàn)略使命為集團(tuán)提供規(guī)模和效益繼續(xù)成為集團(tuán)未來主要的貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一為其它專業(yè)化子公司提供信息核心能力政府公關(guān)能力商務(wù)咨詢服務(wù)能力提供全面采購解決方案的咨詢能力競爭戰(zhàn)略通過業(yè)務(wù)重組提升集團(tuán)內(nèi)部各招標(biāo)公司之間的協(xié)同性與專業(yè)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高服務(wù)深度咨詢、策劃、提供全面解決方案集團(tuán)應(yīng)通過提高專業(yè)化服務(wù)能力，繼續(xù)維持在貸款招標(biāo)代理市場的領(lǐng)先優(yōu)勢BJS4301055970625PPT在船舶市場進(jìn)入低谷時，集團(tuán)應(yīng)該謹(jǐn)慎發(fā)展船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)，注重提高金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)水平，把握有利時機(jī)，為成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備條件歷史現(xiàn)狀發(fā)展前景受世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展放緩等因素的影響，船舶出口正在陷入新一輪的低谷期國內(nèi)船舶工業(yè)的技術(shù)水平與綜合競爭力與主要競爭對手還有較大差距，目前主要靠價格參與競爭國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和船舶工業(yè)集團(tuán)的種種限制不利于集團(tuán)發(fā)展，也制約了業(yè)務(wù)手段的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型船舶是集團(tuán)目前規(guī)模最大的出口商品，也是使用銀行信貸額度最多的業(yè)務(wù)單元目前集團(tuán)在船舶出口業(yè)務(wù)中最重要的作用是提供信貸支持船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括整船進(jìn)出口、船用設(shè)備進(jìn)口和二手船業(yè)務(wù)）經(jīng)營有一定利潤，但與所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險還不相匹配XX技術(shù)集團(tuán)在船舶業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期經(jīng)營歷史，是中船系統(tǒng)外最大的船舶外貿(mào)企業(yè)之一在多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，集團(tuán)與國外船東和國內(nèi)船廠建立了良好的合作關(guān)系集團(tuán)在船舶貿(mào)易中經(jīng)歷了各種業(yè)務(wù)風(fēng)險和爭議，并在問題解決過程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是開展船舶業(yè)務(wù)非常有價值的無形資產(chǎn)BJS4301055970625PPT船舶貿(mào)易作為集團(tuán)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，要以提高經(jīng)營效益和強(qiáng)化風(fēng)險控制為核心實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展船舶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)船舶業(yè)務(wù)經(jīng)營在金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)方面相對主要對手確立競爭優(yōu)勢到2005年保持253億美元進(jìn)出口規(guī)模合同執(zhí)行額戰(zhàn)略使命船舶業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持在集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)中的基礎(chǔ)地位，以提高經(jīng)營效益和強(qiáng)化風(fēng)險控制為核心來實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展。競爭戰(zhàn)略以完善的金融解決方案確立競爭優(yōu)勢吸引高質(zhì)量的船舶業(yè)務(wù)人員，向船舶經(jīng)紀(jì)與技術(shù)經(jīng)紀(jì)方向發(fā)展核心能力金融服務(wù)能力風(fēng)險控制能力技術(shù)方向把握能力BJS4301055970625PPTXX技術(shù)集團(tuán)在鐵道交通業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨較好的發(fā)展機(jī)會在運(yùn)輸方式追求環(huán)保和遠(yuǎn)距離重載等趨勢下，世界鐵路市場潛力巨大；世界鐵路市場的地區(qū)主體是發(fā)達(dá)國家和經(jīng)濟(jì)增長迅速的地區(qū)，產(chǎn)品主體是鐵路設(shè)施國內(nèi)鐵路工業(yè)集中在國有生產(chǎn)企業(yè)，外向度較低，集團(tuán)具有整合國內(nèi)資源參與競爭的條件集團(tuán)在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，可以轉(zhuǎn)型成為項(xiàng)目管理商；存在以分包商參與跨國集團(tuán)項(xiàng)目的可能性；通過專利技術(shù)引進(jìn)，可以進(jìn)入鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易領(lǐng)域歷史專門從事鐵路產(chǎn)品經(jīng)營的中機(jī)力威公司經(jīng)歷了較長時間的業(yè)務(wù)停頓后開始復(fù)蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項(xiàng)目周期長見效慢，業(yè)務(wù)發(fā)展仍然需要較大的支持中技國貿(mào)承擔(dān)的德黑蘭地鐵項(xiàng)目已經(jīng)基本結(jié)束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項(xiàng)目有所進(jìn)展，實(shí)際見效還需要時間集團(tuán)在國內(nèi)鐵道交通項(xiàng)目招標(biāo)代理進(jìn)口方面仍然具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)現(xiàn)狀發(fā)展前景XX技術(shù)集團(tuán)在鐵路產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是中國第一家開發(fā)鐵路設(shè)備出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，也是最早參與國外地鐵項(xiàng)目承包的集團(tuán)之一在國內(nèi)鐵路、地鐵和輕軌項(xiàng)目進(jìn)口招標(biāo)中，集團(tuán)與鐵路系統(tǒng)的主管部門和國內(nèi)鐵路設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)以及國外主要的項(xiàng)目承包商和設(shè)備供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系BJS4301055970625PPT鐵道交通業(yè)務(wù)是集團(tuán)正處于恢復(fù)性增長的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要把握有利的市場機(jī)會，通過大幅提升專業(yè)化經(jīng)營能力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展鐵道交通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略市場多元化利用政府支持在具備市場基礎(chǔ)的發(fā)展中國家拓展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)多元化與國內(nèi)外重要的合作伙伴確立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，全面發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)營手段戰(zhàn)略使命鐵道交通業(yè)務(wù)要把握有利的市場機(jī)遇，在專業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，迅速成為中國鐵道交通產(chǎn)品進(jìn)出口與項(xiàng)目管理的市場領(lǐng)導(dǎo)者核心競爭力鐵道交通設(shè)備和產(chǎn)品的國內(nèi)采購能力和國際采購能力綜合國內(nèi)生產(chǎn)伙伴的成本優(yōu)勢和海外跨國集團(tuán)的經(jīng)營優(yōu)勢，提升項(xiàng)目管理能力經(jīng)營目標(biāo)成為中國最有影響力的鐵道交通項(xiàng)目管理商和最大的鐵路產(chǎn)品采購商到2005年業(yè)務(wù)規(guī)模超過15億美元合同執(zhí)行額BJS4301055970625PPT集團(tuán)的汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在進(jìn)口汽車分銷領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機(jī)遇和潛力中國加入WTO后，進(jìn)口汽車的關(guān)稅將逐步降低到25，配額將在5年后取消，進(jìn)口汽車數(shù)量將迅速增加國內(nèi)個人收入的增加使汽車消費(fèi)正在逐漸升溫中國的汽車生產(chǎn)水平與國外仍具有很大的差距，進(jìn)口汽車在關(guān)稅降低后將具有很強(qiáng)的競爭力國內(nèi)進(jìn)口汽車分銷商仍很分散，規(guī)模較小國外汽車廠商正在加速建立在中國的分銷體系（特別是4S分銷商網(wǎng)絡(luò)）XX技術(shù)集團(tuán)在短期內(nèi)仍存在較大的整合機(jī)會歷史XX技術(shù)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)模式仍停留在汽車進(jìn)口批發(fā)環(huán)節(jié)，沒有分銷網(wǎng)，未能進(jìn)入零售、配件供應(yīng)以及維修業(yè)務(wù)領(lǐng)域出口業(yè)務(wù)規(guī)模很小，主要停留在少數(shù)專業(yè)車輛以及零部件出口方面現(xiàn)狀發(fā)展前景XX技術(shù)集團(tuán)在汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)最早進(jìn)入汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司之一在國內(nèi)汽車進(jìn)口市場具有一定的市場份額（2000年占5市場份額），是國內(nèi)主要的汽車進(jìn)口商之一與國外汽車制造商具有長期的合作關(guān)系BJS4301055970625PPT汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要盡快轉(zhuǎn)型為國外主要汽車商的中國地區(qū)或全國性總經(jīng)銷商，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展汽車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為國外主要汽車商的中國總經(jīng)銷商在汽車出口市場具有一定份額2005年?duì)I業(yè)額超過10億元人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展目前的汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開拓汽車分銷業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)競爭戰(zhàn)略在中國主要地區(qū)建立自己的4S專營店,通過授權(quán)經(jīng)營的方式與國內(nèi)分銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成完善的國內(nèi)分銷體系核心能力融資能力對零售商的支持（技術(shù)、維修、零部件供應(yīng)、管理）和控制能力品牌推廣能力風(fēng)險控制能力BJS4301055970625PPTXX技術(shù)集團(tuán)在礦電設(shè)備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨國內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)的有力挑戰(zhàn)，在進(jìn)口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機(jī)會中國礦電設(shè)備的傳統(tǒng)出口地區(qū)是南亞、西亞和中亞地區(qū)的巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家，這些國家未來仍具有較強(qiáng)的礦電設(shè)備需求通過技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備更新，中國制造商的生產(chǎn)能力有了較大的提高，主要中小型水電、火電設(shè)備在亞洲地區(qū)具有一定的性價比優(yōu)勢全球主要礦電設(shè)備集團(tuán)開始將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞洲，其采取的低價政策以及新的業(yè)務(wù)模式是中國公司面臨沉重的壓力國家在未來仍會采取政策支持礦電設(shè)備的出口，同時國內(nèi)電站建設(shè)以及電網(wǎng)改造仍將是未來5年的投資重點(diǎn)XX技術(shù)集團(tuán)面臨國內(nèi)大型礦電設(shè)備集團(tuán)和專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)的挑戰(zhàn)歷史XX技術(shù)集團(tuán)曾經(jīng)是中國礦電設(shè)備的主要進(jìn)口代理商與國外供應(yīng)商具有長期的合作經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商具有一定的合作經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀發(fā)展前景XX技術(shù)集團(tuán)的電力業(yè)務(wù)主要集中在進(jìn)口招標(biāo)領(lǐng)域，出口業(yè)務(wù)仍處在起步階段，規(guī)模很小，也不穩(wěn)定出口主要是礦電設(shè)備的代理業(yè)務(wù)，在電站工程承包業(yè)務(wù)領(lǐng)域至今只有孟加拉坑口電站一個項(xiàng)目BJS4301055970625PPT電力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為中國主要的礦電設(shè)備出口以及電站工程承包商之一抓住西部開發(fā)等機(jī)遇,進(jìn)一步擴(kuò)大礦電設(shè)備非貸款進(jìn)口業(yè)務(wù)到2005年達(dá)到5千萬美元規(guī)模戰(zhàn)略使命成為確立集團(tuán)在成套設(shè)備貿(mào)易方面領(lǐng)先地位的重要基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為集團(tuán)向項(xiàng)目管理服務(wù)轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn)核心能力投標(biāo)能力（政府公關(guān)、設(shè)計(jì)咨詢等）售后服務(wù)能力（故障維修、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢等）競爭戰(zhàn)略進(jìn)一步完善在亞洲地區(qū)的市場推廣網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)主要的電力設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與國內(nèi)主要礦電設(shè)備公司在亞洲建立合資企業(yè)，提供售后維修服務(wù)XX技術(shù)集團(tuán)在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極采取與國內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商合資的方式，進(jìn)入亞洲地區(qū)礦電設(shè)備售后維修服務(wù)領(lǐng)域BJS4301055970625PPT通訊設(shè)備進(jìn)出口是集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)條件制約貿(mào)易中介在通訊行業(yè)中不可能占據(jù)業(yè)務(wù)主體地位，在業(yè)務(wù)經(jīng)營中難以形成核心競爭力電信運(yùn)營商在進(jìn)口業(yè)務(wù)中給外貿(mào)公司的條件更加苛刻，電信部門的進(jìn)口則會更多的照顧自己的外貿(mào)公司，集團(tuán)現(xiàn)匯進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展前景不佳通訊設(shè)備出口大項(xiàng)目爭取和新市場開發(fā)周期長，不確定因素多，集團(tuán)如無法穩(wěn)定傳統(tǒng)市場將難以穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)發(fā)展歷史國內(nèi)通訊設(shè)備進(jìn)口不再獲得國際貸款后，現(xiàn)匯代理成為主要的業(yè)務(wù)類型，業(yè)務(wù)難度增加，下滑趨勢顯著集團(tuán)在通訊設(shè)備出口方面的優(yōu)勢主要集中在爭取大項(xiàng)目和開發(fā)新市場方面，市場穩(wěn)定性較弱現(xiàn)狀發(fā)展前景XX技術(shù)集團(tuán)在通訊設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域都曾經(jīng)有良好的經(jīng)營業(yè)績集團(tuán)曾經(jīng)是國內(nèi)電信運(yùn)營商和電信部門設(shè)備進(jìn)口最主要的外貿(mào)代理，與國外主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商都有過業(yè)務(wù)合作集團(tuán)曾經(jīng)幫助上海貝爾等通訊生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍國際市場，建立了友好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系BJS4301055970625PPT集團(tuán)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展要在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)通訊業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤的持續(xù)增長2005年保持253億美元業(yè)務(wù)規(guī)模合同執(zhí)行額戰(zhàn)略使命集團(tuán)在電子產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的重要業(yè)務(wù)構(gòu)成在客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面領(lǐng)先一步競爭戰(zhàn)略進(jìn)口業(yè)務(wù)重在加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)出口業(yè)務(wù)在加強(qiáng)市場開發(fā)與管理的同時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍積極引進(jìn)有市場前景的通訊技術(shù)，開展加工貿(mào)易核心能力市場開發(fā)能力客戶關(guān)系管理能力資源整合能力BJS4301055970625PPT集團(tuán)在成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)中具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，且能夠發(fā)揮自己的特色與優(yōu)勢，具備率先實(shí)現(xiàn)向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)口將向體現(xiàn)技術(shù)革新的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)要把握新興行業(yè)帶來的商業(yè)機(jī)會發(fā)展成套設(shè)備出口符合國際分工的規(guī)律，也能夠發(fā)揮中國在機(jī)械制造業(yè)的比較優(yōu)勢，具有較好的發(fā)展前景發(fā)展成套設(shè)備與工程項(xiàng)目，能夠發(fā)揮集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢，適合集團(tuán)向項(xiàng)目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型集團(tuán)能夠迅速培育并深入發(fā)展自己的核心競爭力歷史國內(nèi)目前在傳統(tǒng)工業(yè)中已經(jīng)不再大量進(jìn)口生產(chǎn)線等成套設(shè)備，集團(tuán)相關(guān)的進(jìn)口業(yè)務(wù)已經(jīng)很少；新興行業(yè)在技術(shù)及設(shè)備引進(jìn)、投資建設(shè)等方面有較多的業(yè)務(wù)機(jī)會集團(tuán)在建材、輕工等行業(yè)成套設(shè)備出口和對外承建工廠項(xiàng)目方面具有較好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，整體業(yè)務(wù)規(guī)模有較大增長，經(jīng)營效益較好現(xiàn)狀發(fā)展前景XX技術(shù)集團(tuán)在機(jī)電產(chǎn)品成套設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期經(jīng)營基礎(chǔ)，在國內(nèi)主要工業(yè)領(lǐng)域具有較高知名度和影響力集團(tuán)曾經(jīng)為國內(nèi)主要工業(yè)企業(yè)引進(jìn)了大量生產(chǎn)線和關(guān)鍵設(shè)備，熟悉現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平與生產(chǎn)能力包括生產(chǎn)線出口及安裝調(diào)試的國外工廠承建項(xiàng)目是集團(tuán)重要的出口業(yè)務(wù)BJS4301055970625PPT成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)需要掌握經(jīng)營規(guī)律加快轉(zhuǎn)型成為項(xiàng)目管理服務(wù)商成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為中國最大的成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理商和相關(guān)設(shè)備采購供應(yīng)商到2005年達(dá)到2億美元的營業(yè)規(guī)模合同執(zhí)行額戰(zhàn)略使命成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)要率先實(shí)現(xiàn)向項(xiàng)目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張確立市場領(lǐng)導(dǎo)者地位在業(yè)務(wù)延伸基礎(chǔ)上孵化出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型以項(xiàng)目管理能力的提升來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，并提高利潤率水平核心能力項(xiàng)目綜合管理與控制能力外部業(yè)務(wù)資源整合能力項(xiàng)目資金運(yùn)作與風(fēng)險管理能力BJS4301055970625PPT集團(tuán)儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展歷史集團(tuán)是國內(nèi)最早從事儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)在很長時間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模在國內(nèi)占絕對領(lǐng)先地位現(xiàn)狀貿(mào)易的絕對業(yè)務(wù)量仍然在上升，但是占國內(nèi)儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑對新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競爭優(yōu)勢正在被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng)但由于這一市場的供應(yīng)方和使用方都高度分散，因此在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會并不是很大國家鼓勵家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù)BJS4301055970625PPT儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)恢復(fù)和提高信息和電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢地位，努力成為國內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商到2005年，經(jīng)營規(guī)模要達(dá)到4億美元，毛利達(dá)到4千萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤增長點(diǎn)競爭戰(zhàn)略通過強(qiáng)化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道與國外采購集團(tuán)合作，成為它們在中國的采購代理與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國際營銷，促進(jìn)信息與電子產(chǎn)品出口核心競爭力市場信息的收集與整理能力供應(yīng)鏈管理能力成本控制能力BJS4301055970625PPT信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險巨大，只可謹(jǐn)慎介入歷史雖然集團(tuán)信息和電子產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足現(xiàn)狀正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段發(fā)展前景國內(nèi)信息及電子產(chǎn)品分銷市場有一定的機(jī)會，但是風(fēng)險巨大由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始階段以培養(yǎng)能力為主，謹(jǐn)慎介入未來通過資本運(yùn)作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險BJS4301055970625PPT集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險的前提下，逐步擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時間進(jìn)入中國信息及電子產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入信息和電子產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列到2005年，信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到28億元人民幣，利潤達(dá)到4千萬人民幣戰(zhàn)略使命通過分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展競爭戰(zhàn)略首先需要培養(yǎng)風(fēng)險防范能力在發(fā)展初期，以培養(yǎng)能力為主在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風(fēng)險核心競爭力布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險控制能力市場預(yù)測能力物流管理能力BJS4301055970625PPT技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機(jī)遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來市場前景良好歷史集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)有20多年的歷史，是中國最早從事技術(shù)服務(wù)的企業(yè)與國外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力在國內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點(diǎn)，與中央電視臺等單位建立了長期合作關(guān)系現(xiàn)狀在國內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場中仍然占據(jù)領(lǐng)先地位技術(shù)服務(wù)的利潤率水平仍然較高，是集團(tuán)經(jīng)營利潤的一個重要組成部分但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的能力，集團(tuán)對外商的吸引力正在削弱這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于新建站的速度發(fā)展前景目前中國市場中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，集團(tuán)如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場前景廣闊在維修業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以從事技術(shù)培訓(xùn)，零配件供應(yīng)和產(chǎn)品分銷的一系列業(yè)務(wù)BJS4301055970625PPT技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，抓住機(jī)遇，通過整合上市使這一業(yè)務(wù)成為國內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域夸張技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為中國最大的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)2005年，技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到56億元人民幣，零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)達(dá)到12億人民幣戰(zhàn)略使命成為集團(tuán)整個電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務(wù)單元競爭戰(zhàn)略建立集中的管理系統(tǒng)，有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡(luò)通過上市來融入資金，改善機(jī)制通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴(kuò)張規(guī)模核心競爭力高效的零配件分撥網(wǎng)絡(luò)布局合理的維修網(wǎng)點(diǎn)對維修技術(shù)的掌握BJS4301055970625PPT工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域是XX技術(shù)集團(tuán)未來具有很強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域中國將成為全球重要的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)國由于市場保護(hù)，國外工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商還未進(jìn)入中國國內(nèi)的分銷商規(guī)模還較小，集中度很低國外的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的市場集中度仍比較低，正處在一個大規(guī)模整合的階段，具有很多的并購機(jī)會XX技術(shù)集團(tuán)在大型成套設(shè)備領(lǐng)域所獲得大量客戶將為其進(jìn)入國內(nèi)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品分銷領(lǐng)域提供大量的潛在客戶群歷史XX技術(shù)集團(tuán)在工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域具有長期的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)與國外供應(yīng)商具有廣泛的長期合作經(jīng)驗(yàn)與國外的分銷商和客戶具有長期的合作關(guān)系長期在國內(nèi)的高附加值工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域占有一定的市場份額，具有大量的國內(nèi)客戶現(xiàn)狀發(fā)展前景XX技術(shù)集團(tuán)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模仍較小XX技術(shù)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)模式在出口方面主要是國外經(jīng)銷商的中間商，未能控制國外最終用戶，進(jìn)口方面仍主要為代理業(yè)務(wù)，未能提供分銷、零售、配件供應(yīng)以及維修服務(wù)對國內(nèi)供應(yīng)商的控制能力很弱，未能建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)BJS4301055970625PPTXX技術(shù)集團(tuán)通過收購國外渠道的方式，轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商工業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)在2005年成為北美或歐洲地區(qū)重要的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商之一年?duì)I業(yè)額10億美元，經(jīng)營利潤2億元人民幣戰(zhàn)略使命通過轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，成為集團(tuán)未來的重要貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一核心能力對中國主要工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)商的控制完善的國外分銷網(wǎng)絡(luò)完善的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系有效及時的采購解決方案提供能力競爭戰(zhàn)略并購北美和歐共體地區(qū)的中小型MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，建立海外的分銷網(wǎng)絡(luò)加速建立國內(nèi)的配送中心和分銷網(wǎng)絡(luò)（通過并購和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式控制地區(qū)性中小型經(jīng)銷商）BJS4301055970625PPT工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)不是集團(tuán)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，如果能夠與集團(tuán)的工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合發(fā)展，可以成為集團(tuán)未來的一塊利潤來源歷史歷史上，工業(yè)原材料貿(mào)易不是集團(tuán)的主營方向國家對工業(yè)原材料進(jìn)出口采取配額經(jīng)營的制度，五礦等專業(yè)外貿(mào)公司獲得國家扶持，成為行業(yè)龍頭近年來XX技術(shù)集團(tuán)在個別領(lǐng)域發(fā)展較快，并且有一些成功的業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀貿(mào)易規(guī)模小，服務(wù)內(nèi)容少，發(fā)展面臨較大的挑戰(zhàn)在化工原材料出口方面，有一定的優(yōu)勢發(fā)展前景如果與工程承包和工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，可以在一些細(xì)分市場建立優(yōu)勢地位同時利用海內(nèi)外市場信息，開展自營業(yè)務(wù)，在一些新興市場成為領(lǐng)先者BJS4301055970625PPT通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和成本控制，使得集團(tuán)的工業(yè)原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)成為集團(tuán)非機(jī)電貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要組成部分工業(yè)原材料發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)每年重點(diǎn)開發(fā)二種商品，成為該類商品的國內(nèi)前3名進(jìn)出口商2002年2005年，工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)收入達(dá)到3億美元；經(jīng)營毛利達(dá)到2500萬人民幣戰(zhàn)略使命工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)成為集團(tuán)非機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要組成部分發(fā)展戰(zhàn)略充分利用集團(tuán)其它業(yè)務(wù)板塊的資源，相互配合，促進(jìn)工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展以細(xì)分市場為突破口，穩(wěn)步發(fā)展核心能力成本領(lǐng)先對初級工業(yè)品，加強(qiáng)市場研究和市場開拓能力對礦產(chǎn)品和能源類產(chǎn)品，積極采用多種方式實(shí)現(xiàn)對礦源的控制BJS4301055970625PPT一般商品貿(mào)易對于平衡集團(tuán)大型機(jī)電貿(mào)易帶來的業(yè)務(wù)波動具有十分重要的作用，WTO后一般商品的出口業(yè)務(wù)前景良好歷史一般商品貿(mào)易不是集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)從經(jīng)營狀況來看，這幾年一般商品貿(mào)易的規(guī)模有所增長，但是各商品的貿(mào)易額波副較大，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定現(xiàn)狀主要由京外企業(yè)開展一般商品貿(mào)易業(yè)務(wù)各企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，沒有形成什么規(guī)模合力在業(yè)務(wù)開發(fā)上，大部分時間是有什么做什么，缺乏拳頭產(chǎn)品經(jīng)過幾年的摸索，一些三級公司總結(jié)出較好的業(yè)務(wù)模式，可以在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行推廣發(fā)展前景WTO后中國一般商品的進(jìn)出口規(guī)模將會快速增長通過建立合理的機(jī)制，可以鞏固和發(fā)展一般商品的出口業(yè)務(wù)在一些細(xì)分板塊中，通過重點(diǎn)開發(fā)和適當(dāng)投入，可以成為國內(nèi)該商品出口的主渠道BJS4301055970625PPT抓大放小是集團(tuán)一般商品貿(mào)易的基本出發(fā)點(diǎn)，通過開發(fā)拳頭產(chǎn)品來帶動集團(tuán)一般商品貿(mào)易的發(fā)展，同時通過建立靈活的機(jī)制來進(jìn)一步開拓其它商品領(lǐng)域的發(fā)展空間一般商品貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)每年開發(fā)23個貿(mào)易規(guī)模在500萬美元的拳頭產(chǎn)品到2005年，一般商品的營業(yè)規(guī)模達(dá)到5億美元，同時逐步提高一般商品貿(mào)易的毛利率水平戰(zhàn)略使命通過一般商品貿(mào)易來擴(kuò)大集團(tuán)的貿(mào)易規(guī)模，提高集團(tuán)的整體利潤水平平抑由于機(jī)電貿(mào)易帶來的集團(tuán)經(jīng)營收入和利潤的波動性發(fā)展戰(zhàn)略抓大放小是該業(yè)務(wù)板塊的基本戰(zhàn)略每年有計(jì)劃的開發(fā)一些重點(diǎn)產(chǎn)品，成為整個一般商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)通過建立靈活的機(jī)制來促進(jìn)其它大量的一般商品出口業(yè)務(wù)核心能力市場開拓能力是一般商品貿(mào)易的關(guān)鍵對一些拳頭產(chǎn)品，要開發(fā)和提升供應(yīng)鏈管理能力BJS4301055970625PPT集團(tuán)的外經(jīng)業(yè)務(wù)具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，近年來業(yè)務(wù)滑坡嚴(yán)重，有必要加強(qiáng)管理，在這一利潤率較高的領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者歷史集團(tuán)從事外經(jīng)工作有很長的歷史，特別是在對外一般物資援助方面，曾經(jīng)有近乎壟斷的市場地位現(xiàn)狀隨著國家外經(jīng)工作模式逐步向招標(biāo)方式轉(zhuǎn)變，集團(tuán)的貿(mào)易份額在快速下滑同時由于其它多方面的問題，外經(jīng)業(yè)務(wù)面臨較大挑戰(zhàn)發(fā)展前景國家對外經(jīng)濟(jì)援助的總體規(guī)模穩(wěn)中有升，因此如果能夠積極運(yùn)用現(xiàn)有的渠道和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng)同時利用在外經(jīng)業(yè)務(wù)過程中，建立的業(yè)務(wù)渠道，積極開展其它形式的貿(mào)易BJS4301055970625PPT通過強(qiáng)化管理，擴(kuò)大外經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)模，成為集團(tuán)的利潤的重要組成部分，同時為集團(tuán)的成套和其它外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓市場外經(jīng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)恢復(fù)集團(tuán)在中國經(jīng)援市場中的地位，成為國內(nèi)外經(jīng)業(yè)務(wù)前