微信精準(zhǔn)引流術(shù)

成交量流量X轉(zhuǎn)化率不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務(wù)；不管你是賣汽車丶賣房子丶賣零食丶開淘寶店丶做微商丶做網(wǎng)站等等，你都應(yīng)該知道有這么一個(gè)公式，為什么呢因?yàn)樗梢猿蔀槟闵獾囊粋€(gè)方向性指導(dǎo)，我們應(yīng)該明白，只有成交才能產(chǎn)生利潤(rùn)，換句話說，你想賺錢，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊流量和轉(zhuǎn)化率，所以呢，你想賺更多的錢，你就必須提高成交量，進(jìn)而，你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率，這就是上面公式的意義我不知道你是不是喜歡數(shù)學(xué)，但現(xiàn)在，我們來計(jì)算個(gè)算術(shù)題你看，如果你有一款200元的產(chǎn)品，然后你想把它賣出去，成本為50元，那你賣出去一款就能賺150元，如果你吸引了1000人進(jìn)店，但成交率有時(shí)會(huì)不是那么的好，可能只有05，那就是成交了5個(gè)人，5個(gè)人購(gòu)買，你就賺了750元。另外，相信做生意的朋友，應(yīng)該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網(wǎng)絡(luò)的朋友，這更是考驗(yàn)內(nèi)功。成交率的提升基于價(jià)值的塑造丶和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，它又是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，特別是信任感的培養(yǎng)，要想客戶一分鐘就和你很熟，除非你是明星，否則絕不可能而相對(duì)于成交率來講，流量的提升，就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，它只需要你知道一些技巧，然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來大量的新客戶但是，提高流量有那些技巧呢我們?cè)趺粗肋@些技巧第一招貼吧變相引流術(shù)送泰迪寶寶，引女性粉絲在貼吧引流的一個(gè)小案例，就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的帖子，13天兩個(gè)微信號(hào)近8000個(gè)微信粉絲，一個(gè)號(hào)3700多，一個(gè)號(hào)4200多有人肯定會(huì)說，真的要送泰迪寶寶嗎哈哈，泰迪熊多貴啊，這只是個(gè)誘餌，如果有美女加你微信后問你送泰迪熊的事，你只要說你的泰迪寶寶已經(jīng)送給別人了，用這招吸引女性粉絲，簡(jiǎn)直太容易了，做女性用品的朋友，可以去測(cè)試（如果你覺得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪寶寶，換些小禮品，真心實(shí)意地送給那些加你的朋友）第二招OTO流術(shù)（線上與線下之間的引流）1面膜大叔的故事（線下流量引導(dǎo)到線上）一哥們?cè)谖⑿刨u面膜，他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲，接下來，我們看下他是如何巧妙加粉的他找到一個(gè)經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥，然后與他商量，你送外賣的時(shí)候，如果是女士訂餐，麻煩你贈(zèng)送她一張我們的面膜，并要求她掃描微信二維碼加我為好友。第一天測(cè)試，送出去面膜兩百多張，就有150多人加她，而且都是精準(zhǔn)的粉絲。測(cè)試有效后，然后他就繼續(xù)復(fù)制，后來又與寫字樓附近的肯德基，麥當(dāng)勞，還有一些送盒飯的快餐店合作。一個(gè)月時(shí)間，他就積累了五萬的粉絲。5萬多的粉絲該怎么運(yùn)用呢怎么把自己的面膜賣給這5萬的粉絲為了增加自己的名氣和信任度，他每天與粉絲們互動(dòng)，通過觀察把活躍的粉絲拉到一個(gè)獨(dú)立的微信群里，每天交流護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，不定期的送紅包，慢慢的培養(yǎng)感情。預(yù)熱了一個(gè)月，他覺得火候差不多了，就開始向微信群里的人推薦自己的面膜，第一天，他就輕松的賣出了10000多片面膜2年賺500萬的煎餅果子店黃太吉（線上流量引導(dǎo)到線下）賣煎餅是赫暢的第三次創(chuàng)業(yè)。赫暢今年32歲，先后在百度丶谷歌丶去哪兒網(wǎng)等公司任職。在開“黃太吉”傳統(tǒng)美食店賣煎餅之前，他從未從事過任何與餐飲相關(guān)的行業(yè)。但他的互聯(lián)網(wǎng)背景，給這個(gè)煎餅果子店打開了一條不同尋常的營(yíng)銷之路。品質(zhì)上，堅(jiān)持用無明礬現(xiàn)炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認(rèn)為，正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現(xiàn)磨豆?jié){，剩下的部分豆?jié){點(diǎn)一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產(chǎn)品黃太吉的“老四樣”。之后為了豐富口味，加入了東北卷餅，大家喜歡吃四川風(fēng)味，于是又推出了“麻辣個(gè)燙”和四川涼面。針對(duì)愛吃肉食的吃客，店里還有限量定時(shí)供應(yīng)的秘制豬蹄。CBD的女孩子很多，黃太吉就又開發(fā)了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個(gè)產(chǎn)品系列。有主食丶飲料丶甜品，產(chǎn)品成了系列化，也標(biāo)準(zhǔn)化了。白領(lǐng)們一邊上網(wǎng)，一邊品甜食，格調(diào)一下變得優(yōu)雅起來。白領(lǐng)們?cè)谑孢m的用餐環(huán)境中吃著放心的食品，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感，很少有人關(guān)注到食品價(jià)格到底是多幾塊還是少幾塊錢。然而最難的是，如何做到讓寫字樓里的白領(lǐng)覺得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的，赫暢為此費(fèi)盡了腦筋在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調(diào)；背景音樂包含了流行丶爵士丶藍(lán)調(diào)等；店面陳設(shè)中除了盆景，還有來自世界各地的新奇玩意兒，比如來自華盛頓國(guó)家天文博物館的阿波羅登月杯丶來自巴黎的斑牛雕塑丶來自日本的招財(cái)貓丶來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼，免費(fèi)WIFI，會(huì)提醒顧客怎么行車，店內(nèi)還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，而如果不幸被罰老板會(huì)送上南瓜羹安慰。年前，一則“開奔馳送煎餅外賣”的微博話題在網(wǎng)絡(luò)被炒得很熱，“黃太吉”的知名度也就此被打響。通過微博，黃太吉的名氣快速傳播，關(guān)注黃太吉微博的粉絲都把去一次黃太吉門店消費(fèi)變成一種精神上的享受。（延伸思考互聯(lián)網(wǎng)的流量和線下門店的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是看你用什么方法來引導(dǎo)）第三招明星流量攔截術(shù)最近中國(guó)好聲音的收視率很火爆，其實(shí)呢，這里面有個(gè)很好的引流方法，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，接下來，就分享給你中國(guó)好聲音是不是有很多學(xué)員這些學(xué)員是不是都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的播放而名氣大增其中有一個(gè)最直觀的表現(xiàn)是不是他們的微博粉絲數(shù)丶QQ空間粉絲數(shù)丶微信粉絲數(shù)等都會(huì)大量增長(zhǎng)通過上面的問題，你懂了嗎我要讓你做的是通過搜索引擎去攔截他們粉絲，通過百度丶通過騰訊QQ搜索丶通過微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲，讓他們的粉絲把你當(dāng)成他們喜歡的好聲音學(xué)員，具體怎么操作呢1搜集名單每期中國(guó)好聲音播放前，在互聯(lián)網(wǎng)上都會(huì)有大量吐槽，好聲音學(xué)員的名子會(huì)提前被曝光，你要的就是要搜集這些好聲音名單。2快速注冊(cè)用這些好聲音學(xué)員的名子去注冊(cè)，比如用他們的名子注冊(cè)微信丶QQ丶微博丶人人網(wǎng)3快速導(dǎo)流等粉絲數(shù)足夠了，就可以把這些粉絲導(dǎo)到你想要導(dǎo)的地方去了。（延伸思考你有沒有看懂這個(gè)案例的本質(zhì)你是不是可以通過這個(gè)案例舉一反三想到更多類似的引流方法第四招借力百度熱詞引流術(shù)第一步打開百度風(fēng)云榜尋找熱門關(guān)鍵詞從排行榜上我們就知道哪些關(guān)鍵詞在百度上被搜索的次數(shù)較多，網(wǎng)民搜索次數(shù)較多的關(guān)鍵詞就叫“熱詞”，比如上圖榜單上關(guān)鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”丶“王全安嫖娼”第二步結(jié)合“熱詞”發(fā)軟文（將自己的產(chǎn)品廣告與關(guān)鍵詞融合），比如你是賣化妝品的，你就可以在各大門戶網(wǎng)站丶論壇等（只要能發(fā)文章的地方）發(fā)表你的軟文廣告，比如你的文章標(biāo)題可以是“王全安嫖娼，只因?yàn)樾〗闾烙昧四衬撑泼嫠?，這樣，很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你發(fā)表的廣告了。第五招續(xù)集電視節(jié)目引流術(shù)所謂續(xù)集電視節(jié)目，就是那種一集丶兩集丶三集隔段時(shí)間連續(xù)播放的電視節(jié)目，比如勵(lì)志類電視劇奮斗丶親子檔電視節(jié)目爸爸去哪丶音樂選秀類電視節(jié)目中國(guó)好聲音，它們都屬于續(xù)集電視節(jié)目。那么怎樣借助續(xù)集電視劇幫我們引流呢第一步打開優(yōu)酷指數(shù)第二步選一個(gè)最近正在熱播的電視劇或電視節(jié)目，要符合兩個(gè)條件1是續(xù)集；2沒有更新完，為什么要符合這兩個(gè)條件，拿電視劇古劍奇譚做個(gè)例子上圖是古劍奇譚電視劇的在優(yōu)酷指數(shù)的截圖，從圖中我們可以看出，這部劇的第45集還沒有更新出來，這意味著什么呢只要你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)的帖子和廣告中帶有關(guān)鍵詞“古劍奇譚第45集”（這個(gè)關(guān)鍵詞一定會(huì)有很多人搜素），特別是標(biāo)題上融入了這個(gè)關(guān)鍵詞，在一定時(shí)期內(nèi)，做的好的話，你的流量將會(huì)快速增長(zhǎng)。第六招招聘網(wǎng)站變相引流術(shù)為什么要用招聘網(wǎng)站來引流答招聘網(wǎng)站在中國(guó)具有高權(quán)重丶收錄快等特點(diǎn)。就業(yè)難丶招工難如今已經(jīng)上升為全國(guó)普遍關(guān)注的兩大社會(huì)問題，隨著信息時(shí)代的到來，招聘網(wǎng)站似乎又成為解決這兩大難題的重要方法之一，能解決社會(huì)問題，那么政府就會(huì)一直大力支持，盡然國(guó)家支持，那么各大搜索引擎也就會(huì)積極配合，所以招聘網(wǎng)站上的招聘和求職信息也會(huì)很容易被搜索引擎收錄，利用這一點(diǎn)，我們就可以做到快速引流，這里拿引流到微信做個(gè)例子，具體步驟如下第一步去招聘網(wǎng)站丶分類網(wǎng)站，比如智聯(lián)招聘丶58同城發(fā)布招聘信息，自己編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來（所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標(biāo)客戶的信息），然后留下電話號(hào)丶微信號(hào)，如果能留微信號(hào)的話直接留微信號(hào)，如果不能留微信號(hào)的話，直接留個(gè)手機(jī)號(hào)（注意為了避免電話的繁多，招聘信息中注明你平時(shí)工作忙，此號(hào)碼只收短信，如果你沒回復(fù)，就是說已經(jīng)招滿了）。第二步等他求職者發(fā)短信的時(shí)候，你就把他們的電話號(hào)碼存到通訊錄，如果你想做微信營(yíng)銷，就再通過微信來加這些手機(jī)號(hào)為微信好友。第七招微店店主引流在微店及卡樂貓中都是現(xiàn)實(shí)的人員開的店鋪，點(diǎn)擊聯(lián)系店主都可以找到店主留的信息，比如微信號(hào)等等。以卡樂貓為例，看下下面截圖，大家就會(huì)了解。第一步網(wǎng)上有很多人有卡樂貓的推廣，隨便搜一個(gè)人的宣傳，掃描進(jìn)入卡樂貓第二部，點(diǎn)擊聯(lián)系貓主人，就能將將好友加入微信中了。這些都是精準(zhǔn)的客戶。下面的是2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄，需要的朋友可以欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除謝謝1、有來路，沒退路留退路，是絕路。2、為目標(biāo)，晚臥夜半，夢(mèng)別星辰，腳踏實(shí)地，凌云舍我其誰(shuí)3、做一題會(huì)一題，一題決定命運(yùn)。4、靜下來，鑄我實(shí)力拼上去，亮我風(fēng)采。5、拼一載春秋，搏一生無悔。6、狠抓基礎(chǔ)是成功的基礎(chǔ)，持之以恒是勝利的保證。7、把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。9、每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲10、22對(duì)命運(yùn)承諾，對(duì)承諾負(fù)責(zé)11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高聲語(yǔ)，恐驚讀書人。13、高三高考高目標(biāo)，苦學(xué)善學(xué)上好學(xué)。14、爭(zhēng)分奪秒巧復(fù)習(xí)，勤學(xué)苦練創(chuàng)佳績(jī)、攀蟾折桂，舍我其誰(shuí)。15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。16、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。17、遇難心不慌，遇易心更細(xì)。18、樂學(xué)實(shí)學(xué)，挑戰(zhàn)高考勤勉向上，成就自我。19、努力造就實(shí)力，態(tài)度決定高度20、忘時(shí)，忘物，忘我。誠(chéng)實(shí)，樸實(shí)，踏實(shí)。21、精神成人，知識(shí)成才，態(tài)度成全。22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時(shí)考試當(dāng)高考，高考考試當(dāng)平時(shí)。23、我高考我自信我成功24、23再苦再累不掉隊(duì)，再難再險(xiǎn)不放棄25、拼搏高考，今生無悔越過高三，追求卓越26、挑戰(zhàn)人生是我無悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。27、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦追求28、學(xué)練并舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在師生同志，協(xié)力攻關(guān)，笑看燕趙魁首誰(shuí)人得。29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。30、太陽(yáng)每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。32、25我因X班而自豪，X班因我而驕傲33、我心飛翔，路在腳下。34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣吸者，爭(zhēng)一口氣35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄二你一定要堅(jiān)強(qiáng)，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因?yàn)?，人生，就是你一個(gè)人的人生。竹子用了4年時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3CM，從第五年開始，以每天30CM的速度瘋狂的生長(zhǎng)，僅僅用了六周時(shí)間就長(zhǎng)到了15米。其實(shí)在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。做人做事亦是如此，不要擔(dān)心你此時(shí)的付出得不到回報(bào)，因?yàn)檫@些付出都是為了扎根。人生需要儲(chǔ)備多少人，沒熬過那三厘米能夠比跌倒的次數(shù)多一次站起來的次數(shù)，你就是強(qiáng)者開始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說，破除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以后，形成習(xí)慣，不繼續(xù)反而不舒服。再好的方法，對(duì)于徹底的、不想上進(jìn)的懶人是無效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動(dòng)與否，也還是自己的事。成功與不成功之間，有時(shí)距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。想得再多不如行動(dòng)一次說得再好不如立刻就做人與人的距離是說與做的差別人與人的差別是信與愿的有無凡事實(shí)行則無瑕憂慮，空想則寸步難行。無論要做什么立刻行動(dòng)馬上行動(dòng)開始行動(dòng)做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。當(dāng)你周圍都是米的時(shí)候，你很安逸當(dāng)有一天米缸見底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無能為力。有一種陷阱，名叫安逸別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸沒有危機(jī)是最大的危機(jī)自己不上進(jìn)，危機(jī)無處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質(zhì)生活。你不斷催促自己成長(zhǎng)，卻沉不下心來認(rèn)真讀一篇文章你急切地期待成功，卻每次在遇到挫折時(shí)提前退縮。既然沒有過那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時(shí)憤憤不平呢所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請(qǐng)只管安安靜靜的去做。因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖拢瑒e人不知道你的情況，也不可能幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。千萬不要因?yàn)樘摌s心而炫耀，也不要因?yàn)閯e人一句評(píng)價(jià)放棄自己的夢(mèng)想。其實(shí)最好的狀態(tài)，是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，聽聽前輩的建議，少錯(cuò)幾步。值不值，時(shí)間是最好的證明。你可以沒有夢(mèng)想，但不能不知道現(xiàn)在要做什么，你可以長(zhǎng)相平凡丟到人群里就被淹沒，但不能隨波逐流成為沒有個(gè)性的復(fù)制品，你可以被壓力逼迫得痛哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習(xí)慣為別人付出，但至少別忘了為自己而活，你可以學(xué)會(huì)假裝，但最后不要變成你當(dāng)初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來更強(qiáng)大，也比你以為的更聰明。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄三1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學(xué)著讓自己釋放心靈的重負(fù)，學(xué)著忘卻，忘記那些無礙于個(gè)人原則的得失無關(guān)大局的磕磕碰碰無傷大雅的前嫌舊隙呢學(xué)會(huì)讓自己時(shí)時(shí)都輕裝上陣，瀟灑前行2、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)懷。4、“一個(gè)人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會(huì)把凡是分散精力的要求置之度外?！比说纳途κ怯邢薜模覀円獙W(xué)會(huì)將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標(biāo)上。5、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛的最高境界是你得為你愛的人好好活著。7、如果人生需要一個(gè)完美的符號(hào)，沒有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美的歌聲，能唱出生活的快樂它是溫暖的陽(yáng)光，能驅(qū)散心頭的陰影它是無邊的春風(fēng)，能蓬勃事業(yè)的生機(jī)。8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對(duì)多么憤怒或者沖動(dòng)得人，只要微笑示之，都能坦然以對(duì)，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開別人心靈的窗戶，傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空退一步，瞞天過海沖動(dòng)是魔鬼，只要心平氣和靜下心來，相對(duì)而笑，一切都能化干戈為玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把學(xué)歷當(dāng)作指標(biāo)之一，既希望對(duì)方能夠給他/她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識(shí)豐富、學(xué)歷相當(dāng)或更高，在事業(yè)上能蒸蒸日上我想說，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，這個(gè)人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識(shí)一個(gè)，那也無所謂，適合就會(huì)和諧融洽，人比文憑更重要10、聽著一首歌，反反復(fù)復(fù)，琢磨不透，自己在想什么難道真的愛她么可為什么說不出口呢，愛情就是買賣，看透就好。癡情的人不會(huì)有真愛、讓這一切隨風(fēng)，吹到天涯海角。不要再讓我見到，對(duì)你，既然說不出，那就模模糊糊?；蛟S，這樣最好，誰(shuí)都不會(huì)太累。11、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。12、人要想樹立自己的威信，就要不斷進(jìn)行自我完善和修養(yǎng)、嚴(yán)于律己。你要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。嚴(yán)于律己能使自己成為一個(gè)最可信賴的人。13、成功的道路上，肯定會(huì)有失敗對(duì)于失敗，我們要正確地看待和對(duì)待，不怕失敗者，則必成功怕失敗者，則一無是處，會(huì)更失敗。14、選幾個(gè)自認(rèn)為能靠得住的人組成良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心。這首選的幾個(gè)人可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡茏屇惆l(fā)揮所長(zhǎng)，而且彼此都希望對(duì)方成功。15、我們現(xiàn)在做的工作，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎(chǔ)。對(duì)于敬業(yè)者來說，凡事無小事，簡(jiǎn)單不等于容易。16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛情是一種純度。親情是沒有條件、不求回報(bào)的陽(yáng)光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時(shí)安然棲息的堤岸而愛情則是神秘?zé)o邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、友情、愛情三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實(shí)為可憐三者皆缺，活而如亡。17、如果你心中有陽(yáng)光，就不會(huì)恐懼前方的坎坷如果你心中有勇氣，就不會(huì)畏縮不前無論前方風(fēng)多大，雨多大，闖過去就是一片海闊天空孩子別憂傷，生命的美麗就是堅(jiān)強(qiáng)的走過坎坷18、好心沒有錯(cuò)，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東郭先生一樣。因此，在沒有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。19、其實(shí)路并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是選擇，愛并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是緣分，所以無論何地，一路的風(fēng)景總是有限的，終究會(huì)有美好的。生命不是一場(chǎng)賽跑，而是一次旅行。20、什么是嫁得好嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個(gè)能給你安全感的男人。住在別墅里天天流淚的，你進(jìn)的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女人，是住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥，愛你一時(shí)，寵你一世，騙你一輩子其實(shí)日子過得好，真的不是有多少錢，而是無憂無慮無煩惱。21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時(shí)已晚，即使是哭干眼淚也換不回曾經(jīng)的擁有。多少人都是這樣的感嘆擁有時(shí)不知道珍惜，失去時(shí)已無可挽回。23、從不犯錯(cuò)的孩子長(zhǎng)大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們要適度降低對(duì)孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們?cè)趪L試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的面具。24、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。25、人生的最大遺憾莫過于錯(cuò)誤地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的東西，輕易地放棄了不該放棄的東西，每一個(gè)人都有自己的理想，都有那個(gè)期望達(dá)到的目標(biāo)，或許有這么一天我恩男狗狗成為一名教師，或許有那么一天我能實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)到自己的目標(biāo)生活還在繼續(xù)不要忘記微笑的對(duì)待每一天，不要忘記珍惜余下的每一天26、要始終保持敬畏之心。對(duì)時(shí)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。仿佛我們的活，也只是一棵春天中潔白花樹的簡(jiǎn)單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此甘愿和珍重。27、我們?nèi)鄙俚牟皇菣C(jī)遇，而是對(duì)機(jī)遇的把握我們?nèi)鼻返牟皇秦?cái)富，而是創(chuàng)造財(cái)富的本領(lǐng)我們?nèi)狈Φ牟皇侵R(shí)，而是學(xué)而不厭的態(tài)度我們?nèi)鄙俚牟皇抢硐耄巧眢w力行的實(shí)踐。28、只有一條路不能選擇那就是放棄的路只有一條路不能拒絕那就是成長(zhǎng)的路。29、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。