中國傳統(tǒng)文化在當代商務談判中的應用——當代國際商務談判中的進與退開題報告及任務書.doc

江西財經(jīng)大學畢業(yè)論文（設計）開題報告及任務書論文（設計）題目中國傳統(tǒng)文化在當代商務談判中的應用當代國際商務談判中的進與退學生姓名祝星專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易指導教師張曦鳳1.選題目的和意義：中國被稱為世界上最后一個巨大的市場，外國投資者紛紛將投資建設和商務洽談的焦點集中到了中國。中華民族上下五千年，思想文化百家爭鳴，傳統(tǒng)文化對國人的影響根深蒂固，并滲入到現(xiàn)代生活的商務活動中。素有禮儀之邦的中國人面對當今世界經(jīng)濟樊籠復雜幻境的沖擊，面對來自全球各地不同文化背景的投資者，在當代商務談判中扮演及其重要的角色，一次談判就好比一場戰(zhàn)役。本文主要討論中國傳統(tǒng)文化對當代商務談判的影響，分析其相互作用關系，探討商務談判的“進”與“退”，總結出要取得談判主動應把握的“度”。2本選題在國內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢：雖然國際商務談判活動進行的比較早，但是對談判理論的研究起步比較晚。尤其是關于國際商務談判活動中文化因素的研究缺乏系統(tǒng)性、完整性。英國人類學家泰勒1871年在原始文化一書中，最早提出了人類學意義上的文化定義:文化是一個社會的成員所獲得的知識、信仰、藝術、法律、道德、習俗及其他能力的綜合體。其后，人類學家維特.巴諾提出了一個綜合性定義:文化是一群人的生活方式，即所有的習慣行為和類型化的模式，這些行為模式是通過語言和模仿一代一代傳承下來。這一定義強調了文化與生活方式的關系，強制文化的后天習慣性以及文化傳遞的主要方式，錢穆(2001年)編的中國高層講座第一集文化的坐標里有一篇文章傳統(tǒng)文化與民族精神，文章里分析了文化因素對人的行為方式、思維方式的影響。維克托.克里蒙克主編，屈李坤趙圍等譯的國際談判（1998年）中，比較宏觀地分析了文化因素對國際談判活動的過程、談判主體、談判客體、談判方式的影響在中國傳統(tǒng)文化方便，從古至今，專家學者和廣大愛好者就從未停止過對其研究的步伐，中國傳統(tǒng)文化本身也隨著歲月的流逝，時代變遷，也不斷的進化，更新，丟其“糟粕”，取其“精華”，在學術研究方面，具有代表性的作者及文章有：胡適-試評所謂“中國本位的文化建設”，陳序經(jīng)-中國文化的出路，陳立夫-文化與中國文化之建設。近年來，陳江風（2006年）-觀念與中國傳統(tǒng)文化，余英時（2004年）-文化傳統(tǒng)與文化建設給我們很大的啟發(fā)。對當代商務談判而言，其不僅是一門學科，更大意義上是一門藝術，無論是學者還是商務人士都有對其發(fā)展進行研究，掌握基本談判常識，技巧更是必須，在學術和案例方面，具有代表性性的作者和教材有:丁建忠（2005年）商務談判教材案例，賈蔚、欒秀云，2006：現(xiàn)代商務談判理論與實務，中國經(jīng)濟出版社；JEFFREYEDMUNDCURRY，2006，國際商務談判英文版，上海外語教育出版社等隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際商務談判日益頻繁，商務談判正朝著風格多元化，形勢多樣化的方向發(fā)展，主要圍繞著降低談判風險，優(yōu)劣互補，以最終達到雙贏目的的目標。鑒于中國傳統(tǒng)文化和國際商務談判的實用性，中國傳統(tǒng)文化在一定意思上可以為當代商務談判起到一定的指導,鑒定作用.對于其中的實用性,參考價值等現(xiàn)實問題,還學要理論結合實際,匯集各方信息加以討論,關于這方面的研究將不斷深入。3.主要研究內(nèi)容：中國傳統(tǒng)文化深入人心，影響今日中國人的行為，思考方式，這一點體現(xiàn)在生活細節(jié)的方方面面,傳統(tǒng)的思想文化在當今迅猛發(fā)展的經(jīng)濟社會環(huán)境中的地位開始被重新定義,尤其在中西文化背景差異很大的當今國際商務活動中極為明顯。本文先通過對中國傳統(tǒng)文化和當代商務談判的定義，分析新形勢下其發(fā)展趨勢，然后分析其相互作用關系，利用文化底蘊影響商務談判，談判過程反過來又反映文化背景。文論最后將文化和談判相結合，提出文化與談判的關聯(lián)性，總結出一套實際可行的文化指導談判策略,為最終雙方順利達成合作意向發(fā)揮指導,借鑒作用.4.完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設計、調研計劃、資料收集、參考文獻等內(nèi)容。通過大學三年的學習，掌握了國際貿(mào)易理論與實務的相關知識，尤其在國際商務談判方面，通過課本和課外書籍，資料的收集，學習，對當代國際商務談判的理論，技巧，行為方式有了一定的了解，此外，對中國傳統(tǒng)文化一直的甚是喜愛，利用選修課等其它輔助渠道進行學習，匯總。積極與老師和同學對相關課題進行討論，參閱了觀念與中國傳統(tǒng)文化,現(xiàn)代商務談判理論與實物,雙贏現(xiàn)代商務英語談判等相關文獻資料。論文查閱資料主要通過如下方式:1.圖書館查閱相關書籍,文獻2.閱覽室大量翻閱報刊雜志3.利用網(wǎng)絡，調研查找實際案例在實際商務談判和傳統(tǒng)文化的討論中，采取理論結合實際的研究方式，側重研究具有代表性的，實際操作性的問題，對問題分析時采用提出問題，思考問題和解決問題的方式，對模糊概念，理論及時請教老師，同學。目前已經(jīng)閱讀的相關參考文獻有：1陳江風，2006：觀念與中國傳統(tǒng)文化，廣西師范大學出版社2丁建忠，2005：商務談判教材案例，中國人民大學出版社3賈蔚、欒秀云，2006：現(xiàn)代商務談判理論與實務，中國經(jīng)濟出版社4潘肖玨、謝承志，2006：商務談判與溝通技巧，復旦大學出版社5邱革加、楊國俊，2006：雙贏現(xiàn)代商務英語談判，中國國際廣播出版社6沈復，2004：浮生六記中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典文庫，蘭州大學出版社7余英時，2004：文化傳統(tǒng)與文化重建，生活讀書新知三聯(lián)書店8朱耀廷，2005：中國傳統(tǒng)文化通論，北京大學出版社9JEFFREYEDMUNDCURRY，2006，國際商