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文檔簡介

1、成功銷售人員十大秘訣,熱愛所從事的工作,樂意使前來咨詢的人員從你傳授的知識和建議中獲益 每次進行接觸時，都應該表現(xiàn)出高興、熱情與和藹可親，即使個人不是處于最佳時刻,了解自己應發(fā)揮的顧問作用,應該明白銷售并不是向不堅定的潛在客戶施加壓力，應努力掌握你負責領(lǐng)域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋找出現(xiàn)的和將要出現(xiàn)的有關(guān)最新情況，也只有這樣才能夠逐漸在職業(yè)方面受到更大的尊敬和得到更多的接受新咨詢的機會,持續(xù)進行銷售,不應僅僅在進行正式會晤時銷售。也可以在酒吧，俱樂部和一切遇到機會的場合從事銷售活動，為此，應該經(jīng)常將公文包放在你的汽車里，里面放著名片，說明書和空白定單，以備急用,不要幫倒忙和瞎忙,在不

2、了解顧客需要什麼或?qū)δ闾峁┑纳唐酚惺颤N不清楚的地方之前，不要多說，也不要作出任何說明。應做提問大師，表達出對傾聽顧客意見的真誠愿望,每一個理由都可能導致顧客產(chǎn)生得到商品的強烈愿望,在使得顧客表明需要或問題之后，應該始終以個人的方式說明理由，你所作出的斷言與有關(guān)的情況相一致，然后作出結(jié)解決辦法,懂得應付不同的看法，將不同的看法變成機會,你應該是所負責區(qū)域的銷售商品的內(nèi)行，能夠?qū)Ξ愖h作出適當?shù)幕卮?，將簡單的不同看法轉(zhuǎn)化，導致成交。這是你不斷學習的結(jié)果，是你避免失敗和撲捉到許多銷售機會,利用 一切機會實施計劃,不要將今天能作的事推遲到明天，約談，適當?shù)男畔⒑投ㄘ泦蝸碇灰?。不要放過約談者對你的公司或

3、產(chǎn)品的任何積極的表示，也不要力圖盡快完成銷售活動或催促顧客作出決定,安排好你的時間,在對安排時間的效果進行評價時，應該考慮到是否應避免在可能會有銷售機會的時間做報告和匯報，那些事可以在晚上或短暫的午餐時間做，因為銷售時間就要進行銷售活動。另外要履行預先達成的每項協(xié)定中承擔的義務，準時履行每項協(xié)定，當出現(xiàn)意外情況無法按時履約時，一定要向?qū)Ψ秸f明情況,如果沒有完全說服客戶，寧可最后不要簽定合同書,應該認識到顧客的滿意或?qū)Ξa(chǎn)品說明書的滿意所具有的價值，這關(guān)系到你未來所有銷售機會的傭金收入。因此，結(jié)束每項銷售任務前，一定要有確實的把握，這會加強你是有利于每個約談者的顧問形象，確保你能獲得聲望，以后再買東西時就會再找你，或者其他人要買東西時把你介紹給他們,要知道每個月都能超過規(guī)定的指標,這涉及到一種有效的工作方法，他來自大量的交易和銷售活動。

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