農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人技能培訓(xùn)

1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人職業(yè)培訓(xùn),WBSA國際注冊商務(wù)策劃師 ICKOO國際注冊企劃工程師,何蜀民,世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會（WBSA）研究員（重慶）機(jī)構(gòu),向致力于農(nóng)村經(jīng) 紀(jì)工作者們致以崇 高的敬意,農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)大講堂,一、揭開經(jīng)紀(jì)人的面紗,經(jīng)紀(jì)人的歷史稱謂,漢代,駒儈（會計,諸葛全亮,道破天機(jī) 導(dǎo)引潮流,經(jīng)紀(jì)人的歷史稱謂,Zhu Ge Quan Liang,唐代,牙人”、“牙郎,諸葛全亮,道破天機(jī) 導(dǎo)引潮流,經(jīng)紀(jì)人的歷史稱謂,Zhu Ge Quan Liang,宋代,牙儈” （出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人的歷史稱謂,元代,舶牙,經(jīng)紀(jì)人的歷史稱謂,明代,牙人” （分：“官牙”和“私牙”,經(jīng)紀(jì)人的歷史稱謂,清代,買

2、辦,經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)代定義,買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人,在經(jīng)紀(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。 （1995年10月26日國家工商行政管理局,經(jīng)紀(jì)人身份的合法化,1,通過經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定,即確認(rèn)是否具有成為經(jīng)紀(jì)人的資格,根據(jù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法第六條，從事經(jīng)紀(jì)活動人員必須具備以下條件： 1、具有完全民事能力； 2、具有從事經(jīng)紀(jì)活動所需要的知識和技能； 3、有固定的住所； 4、掌握國家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策； 5、申請經(jīng)紀(jì)人資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為,經(jīng)紀(jì)人身份的合法化,2,必需通過考核,根據(jù)國家工商行政管理局發(fā)布的經(jīng)紀(jì)

3、人管理辦法和有關(guān)省市的具 體規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考核發(fā)證由縣以上工商行政管理機(jī)關(guān)組織實施，也 可以委托有關(guān)單位進(jìn)行。培訓(xùn)考核的內(nèi)容為從事經(jīng)紀(jì)活動所需要的知識 和技能以及有關(guān)法律，法規(guī)，職業(yè)道德等。經(jīng)培訓(xùn)考核合格發(fā)給證明， 憑考核合格證明，向發(fā)照的工商行政管理機(jī)關(guān)申請，經(jīng)核準(zhǔn)后發(fā)給經(jīng) 紀(jì)人資格證書。申請科技，房地產(chǎn)，以及法律，行政法規(guī)規(guī)定的其他 特殊行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部 門會同有關(guān)行政部門培訓(xùn)、審核，考核發(fā)證,經(jīng)紀(jì)人身份的合法化,3,登記注冊,獲得經(jīng)紀(jì)人員資格證書的人員，可以依法 申請設(shè)立經(jīng)紀(jì)企業(yè)，合伙的經(jīng)紀(jì)組織，申請登記 注冊為獨立經(jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人 交易雙方的媒

4、介,為買賣雙方充當(dāng)中介而獲取傭金的中間商人,經(jīng)紀(jì)不同于其他職業(yè),一、經(jīng)紀(jì)人奔走于交易之間，只收取傭金 二、經(jīng)紀(jì)人同他所代表的雙方可以保持長 期的聯(lián)系,經(jīng)紀(jì)公司,一、已經(jīng)紀(jì)人為主體，通過經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行商品交易，依法成立公司； 二、經(jīng)紀(jì)公司本身不賣產(chǎn)品，只是為他人買賣商品提供信息和服務(wù),經(jīng)紀(jì)公司的分類,一、中介機(jī)構(gòu)分類：證劵經(jīng)紀(jì)公司、期貨經(jīng)紀(jì)公司 二、組織程度分類：行業(yè)協(xié)會、商會、咨詢公司 三、地區(qū)劃分：全國性、區(qū)域性 四、服務(wù)性劃分：批發(fā)交易、職業(yè)介紹、人才交流等,經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任,第三方委托,責(zé)任一,經(jīng)紀(jì)活動的方式是居間合同,方式二,居間合同是雙向合同,方式三,保護(hù)委托人的利益,一、中介機(jī)

5、構(gòu)分類：證劵經(jīng)紀(jì)公司、期貨經(jīng)紀(jì)公司 二、組織程度分類：行業(yè)協(xié)會、商會、咨詢公司 三、地區(qū)劃分：全國性、區(qū)域性 四、服務(wù)性劃分：批發(fā)交易、職業(yè)介紹、人才交流等 五、方便人民的生活,經(jīng)紀(jì)公司的傭金,一、按百分比提取傭金； 二、統(tǒng)一費率傭金 三、凈值委托傭金 四、殘值委托傭金,獲取傭金的前提,條件一,出示委托協(xié)議或合同,條件二,在業(yè)務(wù)中要產(chǎn)生代理關(guān)系,條件三,更具委托人的要求行事,條件四,實現(xiàn)既定的交易,居間,方式一,定義： 指經(jīng)紀(jì)人接受他人委托，為委托人提供交易機(jī)會或為其訂約提供媒介服務(wù),注意事項： 1、忠實于委托人的利益； 2、保持居間人的獨立性,行紀(jì),方式二,定義： 指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，

6、以自己的名義為委托人從事交易活動并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,注意事項： 1、經(jīng)紀(jì)人是以自己的委托人的名義為委托人處理事項； 2、行紀(jì)人須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,代理,方式三,定義： 指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義為委托人從事交易活動，由委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,代理分三種： 1、一次性代理； 2、獨家代理； 3、全權(quán)代理（總代理,二、經(jīng)紀(jì)人的方法和策略,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力,能力一,交往與合作能力,能力二,自我行銷能力,能力三,抗拒絕的心理承受能力,能力四,談判算計能力,談判儀表三要素,要素一,儀表整潔,要素二,穿著得體,要素三,舉止文明,要素四,禮儀適度,經(jīng)紀(jì)人談判之道,道法一,實現(xiàn)委托方的意志和利益,道法二,全方位地了解委托方的真實意圖,道法三,為顧客提供增值服務(wù),要素四,不隨意承諾,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的拓展,一、地緣關(guān)系 二、血緣關(guān)系 三、友鄰關(guān)系 四、利益關(guān)系,尋找供需目標(biāo),一、廣告?zhèn)鞑?二、發(fā)揮私人關(guān)系,正確處理高產(chǎn)不高收的矛盾,一、差異化； 二、限量供給； 三、區(qū)域供需的空白,三、正確處理法、情、理的關(guān)系,中國式“法”的特色,一、守法理解“法”與“罪”的底線與界限 二、遵法心中有法，行中度法 三、借法法，永遠(yuǎn)滯后于事物。無法，即有法,把握供需雙方的真實意愿,一、時間優(yōu)先； 二、價格優(yōu)先； 三、現(xiàn)金優(yōu)先,中國式“情”的特色,一、親情血，濃于水，但還是水 二、友情見異會