輸液自動報警器創(chuàng)業(yè)計劃書

1、輸液自動報警器創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分 企業(yè)基本情況公司名稱：天津XX電子產(chǎn)品有限公司擬成立時間：2010年8月19日注冊資本：100萬實際到位資本：30萬其中現(xiàn)金到位：20萬無形資產(chǎn)占股份比例：60%企業(yè)經(jīng)營業(yè)務：研發(fā)輸液自動報警器、生產(chǎn)輸液自動報警器、推廣和銷售輸液自動報警器主營業(yè)務：生產(chǎn)及銷售輸液自動報警器。企業(yè)員工構(gòu)成：企業(yè)擁有員工8人，其中大專有2人，占員工總數(shù)25%，大學本科學位的有5人，占員工總數(shù)62.5%，碩士學位（含中級職稱）的有1，占員工總數(shù)12.5%。第二部分 公司管理層（略）第三部分 產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述：隨著老齡化社會進程的加快，獨生子女現(xiàn)象的普及，在父母生病輸液時，子

2、女很難在身邊陪護，病人自己如果沒注意，就很可能發(fā)生回血或產(chǎn)生氣栓的危險。為了避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，病人或家屬往往一直看著輸液瓶，無法休息，加重了病人及家屬的負擔。我公司自我研發(fā)的輸液自動報警器在液體滴完之前，自動報警到護士站，并通過機械裝置減緩滴速。讓輸液如此讓人頭痛的事情變得簡單而輕松，徹底解決了病人輸液人工監(jiān)護的無奈。它充分體現(xiàn)了以人為本的服務理念，既減少了陪護人員，又能使患者安心治療。與其他同類產(chǎn)品相比，我公司的產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，具有成本低，操作簡單，功能齊全，適用范圍廣，專業(yè)性強，可重復使用，推廣容易的優(yōu)勢。產(chǎn)品面向的用戶：大型綜合性醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、敬老院以及家庭使用。產(chǎn)品更新?lián)Q代周

3、期： 6個月。產(chǎn)品的售后服務和技術支持：本公司所有產(chǎn)品自售出之日起一個月內(nèi)免費包退（不含人為損壞）；一年內(nèi)可以免費包換；三年內(nèi)免費包修；終身維護。公司亦可根據(jù)客戶的不同要求設計、改裝特殊型產(chǎn)品，并提供相應的技術支持。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：成本的構(gòu)成：原料費、加工費銷售價格制訂的依據(jù)：成本、研發(fā)費用、辦公耗材、市場供求關系、員工工資等。利潤率：產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為60%，純利潤率為50%。競爭優(yōu)勢相關因素：現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品的平均售價在200元以上，且操作復雜，報警的靈敏度低。其他公司銷售產(chǎn)品多樣，更多的是大型醫(yī)療器械，對于輸液報警器這樣小型器械的宣傳與投入明顯力度不

4、夠。而我們的產(chǎn)品專業(yè)性強，性價比高。并且我們作為醫(yī)學生，更加方便對醫(yī)院及社區(qū)進行產(chǎn)品的推廣。第四部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況：輸液自動報警器是一個新型產(chǎn)品，現(xiàn)有品牌的市場占有率不高，具有廣闊的發(fā)展前景。加工業(yè)的變化對產(chǎn)品的利潤影響較大。本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較：本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢：與其他同類產(chǎn)品相比，我公司的產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，精密度高，操作簡單，功能齊全，造價低，適用范圍廣，可重復使用，易于推廣。產(chǎn)品實行一年包換，三年保修的原則。市場銷售行業(yè)管制情況/公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：我公司成立剛剛成立，相對于同類產(chǎn)品公司競爭力量較弱，在產(chǎn)品打入市場前，已有同類產(chǎn)品進入市場，會有

5、較大的競爭壓力。本產(chǎn)品并非一次性使用，且使用壽命較長，短期內(nèi)擁有此類產(chǎn)品的客戶不會購買，因此唯有拓寬市場范圍，方可進入市場。第五部分 營銷策略在產(chǎn)品宣傳推廣方面的策略：我公司將首先選擇三到五家醫(yī)院的部分科室作為試點，試用期限為兩個月，我們會向院方征求產(chǎn)品修改意見，在確保產(chǎn)品能夠應用于臨床后，完善產(chǎn)品后，與院方正式簽訂合同。我公司將以醫(yī)院作為起點，將產(chǎn)品推向市場。與此同時，我們還將對產(chǎn)品進行宣傳。我們將利用大學生的身份優(yōu)勢，與各學校青年志愿者聯(lián)系，組織志愿者進行宣傳。志愿者利用周末進入敬老院進行志愿服務，同時也將本產(chǎn)品進行試用，并且向敬老院工作人員宣傳本產(chǎn)品的帶來便利與安全。這樣一來，既降低了我

6、公司的宣傳成本，又充分體現(xiàn)了身為醫(yī)學院校學生的自身價值。通過建立銷售網(wǎng)站，節(jié)約成本的同時，提高了經(jīng)營效率，并且通過互聯(lián)網(wǎng)對市場信息的及時反饋適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。在廣告促銷方面的策略：我公司會選擇一兩家醫(yī)院作為試點，開始使用本產(chǎn)品，試用期滿后我們會根據(jù)反饋的意見改良本產(chǎn)品，改良后的產(chǎn)品將會被醫(yī)院正式投入使用，并且會利用這兩家醫(yī)院對外宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度，進一步打入市場。另外我公司會對初次使用本產(chǎn)的客戶按照比例進行一定的優(yōu)惠。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略：我公司將產(chǎn)品定價于150-200元之間，以低于同類產(chǎn)品價格的優(yōu)勢贏得客戶的青睞，隨后會根據(jù)原材料的價格變動進行調(diào)價。在建立良好銷售隊伍方面的策略：

7、我公司將根據(jù)市場銷售需求，對銷售員進行培訓。培養(yǎng)銷售員服務客戶、滿意客戶的意識，逐漸建立一支以市場為導向的銷售隊伍。后期根據(jù)產(chǎn)品的市場需求，根據(jù)顧客結(jié)構(gòu)，組建分別針對大型醫(yī)院、中小醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、敬老院以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的銷售隊伍，承擔尋找潛在客戶、雙向信息溝通、推銷產(chǎn)品、提供售后服務、收集反饋信息、分配產(chǎn)品等工作。產(chǎn)品售后服務方面的策略：公司配有專業(yè)的產(chǎn)品維護、修理以及檢測人員，并開通24小時服務熱線，如果客戶對我公司產(chǎn)品有任何疑問或需要技術支持都可通過撥打熱線電話得以解決，我公司三年內(nèi)提供免費上門維修服務以及定期的產(chǎn)品靈敏度檢測，保證產(chǎn)品良好正常的工作。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：根據(jù)銷售業(yè)

8、績進行提成，年終還可以評比最優(yōu)銷售員，進行獎勵。第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：在公司成立初期，采用加工外包的模式。這樣可以減去建生產(chǎn)線的大量資金投入，降低企業(yè)風險。在企業(yè)逐步壯大以后，再考慮租用廠房，自建生產(chǎn)線。降低生產(chǎn)成本。公司廠房情況：選擇租用廠房的方式。廠房面積100，生產(chǎn)面積60。地點在泰達產(chǎn)業(yè)園區(qū)。交通發(fā)達、運輸快捷、通訊方便?，F(xiàn)有生產(chǎn)情況：目前采用加工外包的模式，最大生產(chǎn)能力50個/天，完全滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求。產(chǎn)品工藝流程：外殼采用紅外線不能穿透的材料，采用正極觸發(fā)型音樂集成電路，利用光電原理，監(jiān)測液面變化，并發(fā)出聲光報警。制造工藝簡單。原材料、配件生產(chǎn)必須品的保障：

9、在產(chǎn)品試驗階段，確定幾家供貨商的原配件，固定在幾個供應商提貨。既確保了原料的可靠性，保證了最后產(chǎn)品的質(zhì)量，也縮短了進貨周期。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本控制措施：和供貨商簽訂長期供貨合同，和加工廠商簽訂長期合作協(xié)議，在市場平均價格波動的情況下，設定一個上下浮動的范圍，以確保各方的利益。產(chǎn)品利潤率：產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為60%，純利潤率為50%。第七部分 管理公司對管理班子及關鍵人員的激勵機制：1.對于管理班子，我們根據(jù)個管理人員對自己負責部分的管理狀況，可以采取競賽與評比的方式，到月終評定個管理人員的工作情況。2.對于關鍵人員，如銷售員，可以根據(jù)銷售業(yè)績進行提成，年終還可以評比最優(yōu)銷售員，進行獎

10、勵，如核心技術人員，則根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)進度及實用功能程度進行獎勵。公司針對員工持股問題的考慮：我們采取的原則是一般員工可以自由認購，中層管理人員必須足額認購，而高層管理人員則必須大量持股。具體實施：方案一：由員工個人出一塊，公司拿一塊，銀行貸一塊的方式，使員工使用一種有成本的資金，它是由企業(yè)、員工和銀行風險共擔的一種資金來源方式。采取這一方式，既解決了員工資金不足的問題，又有效地提高了持股員工對企業(yè)的關切度，同時降低了企業(yè)的融資成本，避免了全部由公司墊付資金的問題。方案二：普通員工如果用現(xiàn)金購買有困難的，可以將預扣部分效益工資和員工持股結(jié)合在一起考慮，對完成年度任務的支行，返還所扣工資；對沒有完成

11、任務的，把所扣的部分全部認購成個人股份并分成兩部分，一部分作為獎勵給予完成任務的員工，另一部分返還給沒有完成任務的，具體比例按完成任務情況計算。公司與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議的主要內(nèi)容：1、離職后3年內(nèi)非經(jīng)公司事先書面同意，不得受聘于與公司生產(chǎn)、經(jīng)營同類產(chǎn)品或提供同類服務或與本單位形成競爭關系的其他企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體。2、離職后須每月與公司面談一次，向公司交代自己的現(xiàn)實工作情況、目前從事的工作及有效聯(lián)系方式，并提交：現(xiàn)工作單位的工作證明及所在單位營業(yè)執(zhí)照副本復印件。3、如果員工提供辭職后信息真實，公司在面談結(jié)束后的15個工作日內(nèi)支付補償金，以員工離職前十二個月

12、的平均工資為基數(shù)，根據(jù)員工的崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容確定,絕密為 40% ，機密為 30% ，秘密為 20% ；一般為 10% ，競業(yè)禁止期限內(nèi)，公司每半年支付一次競業(yè)禁止補償金；4、保密義務作為員工的忠誠義務的重要體現(xiàn)，是員工簽訂勞動合同的法定義務，不以任何額外報酬支付為對價。員工離職后仍有責任承擔公司商業(yè)秘密的保護義務，不以得到任何額外補償為條件。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術機密和公司機密的保護措施：1、建立有效的技術保密措施制度。一是建立、健全企業(yè)內(nèi)部技術秘密管理制度，用完善的制度約束員工行為，從制度上堵塞技術秘密的泄漏；二是對我們合法擁有的技術秘密加以明示確認，確定涉秘人員范圍及職責，以提高員工在工

13、作中對所涉技術秘密的警覺性，并按自身的崗位職責采取保密措施，防止員工的過失失密；三是對涉及本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關的技術的開發(fā)研究及試驗應用的全過程都應建立完善的保密措施，堵塞各種漏洞。2、加強對員工的法律意識和保密意識教育，提高保護技術秘密的自覺性。要定期的對員工進行與保護企業(yè)技術秘密有關的法律、法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度教育，使員工對保護企業(yè)技術秘密的意識不斷的得以加強，要使員工們認識到故意的泄漏或竊取企業(yè)技術秘密的行為是一種犯罪行為。3、通過書面協(xié)議保護企業(yè)技術秘密?？赏ㄟ^同員工簽訂書面協(xié)議，規(guī)定員工保守企業(yè)技術秘密的義務和職責，保守企業(yè)技術秘密的期限。用合同約束員工行為，杜絕技術秘密的外泄。也要與因

14、業(yè)務往來需要知悉技術秘密的業(yè)務相關人簽訂書面保密協(xié)議。4、要與知悉或可能知悉企業(yè)技術秘密的員工簽訂競業(yè)限制協(xié)議。5、積極申報專利權(quán)，爭取更為有效的法律保護。要對自己所擁有的技術要定期進行篩選，對可以申報專利的要積極申報專利，因為專利技術采取的公開法律手段比保密保護手段更為有效和有力。要針對本企業(yè)的技術特點制定專利戰(zhàn)略，用已申報的專利技術來保護現(xiàn)有的技術秘密。同時還要對那些侵犯企業(yè)技術秘密的行為，主動的應用法律手段訴之法庭，使之受到法律制裁，保護企業(yè)合法權(quán)益。6、注重員工個人才能的發(fā)揮，真正的珍惜人才，正確估價人才的價值，為他們提供一個良好的工作環(huán)境和人文環(huán)境，以減少那些掌握企業(yè)技術秘密的人員流

15、動，從根本上保護企業(yè)的技術秘密。項目實施過程中，公司需要的外部支持及獲得措施：來自各醫(yī)院及相關應用我們產(chǎn)品的醫(yī)療機構(gòu)的支持。成立試點醫(yī)院，推廣產(chǎn)品。第八部分 財務預算（略）第九部分 風險控制搞好企業(yè)經(jīng)營，風險管理對企業(yè)的生存和發(fā)展有十分重要的作用,必須對面臨的風險做到心中有數(shù)。企業(yè)風險來自內(nèi)部和外部。就我公司而言，存在的風險有：市場開拓風險、技術開發(fā)風險、財務風險、經(jīng)營管理風險。針對不同的風險,我公司將采取相應的對策，搞好風險管理，滿足企業(yè)自身生存和發(fā)展的需要。市場開拓風險：可以說，市場風險是高技術產(chǎn)品在市場化與產(chǎn)業(yè)化過程中所面臨的最主要問題。我公司以動態(tài)的觀點通過對高技術產(chǎn)品的技術創(chuàng)新過程進

16、行分析，認為解決這個問題的關鍵在于企業(yè)應積極對產(chǎn)品進行管理創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新。用產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)化來防范高技術產(chǎn)品走向市場后可能出現(xiàn)的各種市場風險。經(jīng)過我公司大量調(diào)研結(jié)果，該自動報警系統(tǒng)能使病人安心治療，很大程度上減輕了病人及家屬的負擔，具有廣闊的市場前景。另外，本產(chǎn)品的價格相對較低，僅用很少的錢，卻能省去很大的精力，想必這對廣大人民來說，是一個不錯的選擇。因此，我們的市場容量還是非常大的。在開拓市場方面，我們將以醫(yī)院作為起點，將產(chǎn)品推向市場。與此同時，我們還將以各種方式對產(chǎn)品進行宣傳。本公司將盡快占領市場，保持技術優(yōu)勢，樹立品牌形象，建立良好的企業(yè)文化，保持自身獨立性的同時可以與大公司建立合作關系，強強聯(lián)合，共同做大這塊蛋糕。技術開發(fā)風險：創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其發(fā)展的不同階段的技術風險可分為研制開發(fā)費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產(chǎn)品的售后服務風險。本項目的技術成果技術上已經(jīng)較為成熟。而且所需設備比較簡單，可用于常規(guī)臨床輔助家屬、院方照顧病人，滿足大多數(shù)醫(yī)院的需求。我公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實力，保持技術領先。財務風險：公司財務結(jié)構(gòu)的不合理，往往會給公司造成財務風險。一般來說，公司的資本負債比率越高，債務結(jié)構(gòu)越不合理，其財務風險