營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)習(xí)報(bào)告

1、附件3成績(jī)西安航空學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號(hào) 1440601080646實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日（實(shí)習(xí)報(bào)告包括以下主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)等） 實(shí)習(xí)目的 為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合 運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他課程和有關(guān)

2、知識(shí)打下基 礎(chǔ)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。實(shí)習(xí)要求：明確的組織分工，全程完美合作實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組對(duì)抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的形勢(shì)下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)管理技能，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)技能， 努力提升企業(yè)績(jī)效， 在若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的CEO,市場(chǎng)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗(yàn)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)的各個(gè)階段。企業(yè)發(fā)展中的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)決策，均由團(tuán)

3、隊(duì)成員根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化獨(dú)立完成，最終通過(guò)平衡積分卡的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)來(lái)全面衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效害畦道噬r市場(chǎng)振吿:鈿片需求 璧與品牌 亡訥芻臺(tái)第效市場(chǎng)叢現(xiàn) 威*書(shū)現(xiàn)1李度丄 1打印:埠含蕓現(xiàn)報(bào)吉綜自表狽趨対分析r給合裏現(xiàn)抿告II?屋利去理市場(chǎng)喪垠4n爆分茲最終譯分氐IpjotefCT103.9733L97?0 0000皿103 $7站蓉FDD給我門(mén)沖Q市100.9033.4017 S0SU.0000.00100.90第3営訐宇科技有m苗315315皿30 2300 007B.71姦1呂34.3014J6M.1300.0077.S0貫若VN(2)股40職431ZI930 7900 0075

4、40卑柚輕刁卩）66一皺拒制9380D.OO66切崑了宅MD電子料 技貴任有眼 址司（5）58 a?11 059381B.3700 0053 82諒B宕文潔連帽國(guó) 際部落（M38 3838.380.000.0000.00燙期第昭a(bǔ)npnn37.627.620.000 0000 0037(5?urnbnella(G)(1.000.000.000.0000.00O.UO(；3 S331.12鼠7522 960皿63 83第一季度我們只開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)并注重服務(wù)加大廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略所以在一開(kāi)始排 名第一我們?cè)谌A東地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬(wàn)元的短期借款，然后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)

5、品，并分別取名 為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來(lái)就是 對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí) 的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、華南市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。這就是我們組在第一季度的所有操作I-1市圾抿吉p-4*埠合鐳敖lassi-市垢老屯岳m(xù).打印JI| 1市場(chǎng)去現(xiàn)最悔番骨:=& 1UjokDrfJ)lfe.tls掩圏167748.100c.uo第3宕13J.62BO.OO56 1148.4100.00134.52知名g電于群 誓宏匸張i：KH11)1 訂34 4038 na.150DOO11)1 卅Pom OrfiiS)1M)處

6、:if 732/嶋0(1011X1 S2給fi名Limtrrell 貳旬89 73；41MM17 El?oooB9 23:祇呵的(1731 1E3K： Ein0ooo刪CP訕79.H821 18jt.ir2J.0J0c.ooTB.385T字斗扶育廠,El：l和SOVi)S307B00(10ftttl法!1名餵擁誹你充 aRfnpon隔醪1(143恬450OOD列|內(nèi)中店尋嵋三 莘酗4/33-1/331) 1卅DUO00 004?行Z4 J)1 M：*i %PS (IOooo91 0B第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領(lǐng)先_1 站加洛Mrl牖I L加觀盤(pán)彳,-夬期ilTi?5cP去現(xiàn)乜勢(shì)

7、分訂II V車(chē)11|一41 h釋口 et tjH = 1 市境去?？哿巧捄G13.48S6.Z7北6fi00(10123 46故描百停充 伽的pm 何11TI3334.9632 E7硏oa(100011753pkfirfl)111 !)S腫射:if暑癢卜nu(ioir彌MD111閤31.7747.71托4/0QdO111 .96環(huán)豐科椅P 醇責(zé)炷迪可100 ?t3fl 89:7A 120DflDioo rVN(2)需.隠19 3744.722& 80CD.oa93.開(kāi)78 1G37 3724 3216 d30ooo76 IS翊綱73陽(yáng)KI Ifi7?旳1G61(1D(1071 ?fi第9皂交

8、蒲躲ifflIM韓BF落冊(cè)na間G30 D0DOO0DO*5a茁樹(shù)D屯1仙：C呵S8.3421 062116 24aD.ao58 yfilk4曾!% DO3130陽(yáng)岀o.ao92叩第三季度由于大家都開(kāi)始于第二季度的攤子鋪的太大導(dǎo)致第三季度局面有點(diǎn)混亂，先是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品制造，并對(duì)華北市場(chǎng)追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付n丿市iW告骼品博-市場(chǎng)表現(xiàn)弊臺(tái)去現(xiàn)假告媒含表現(xiàn)迤勢(shì)廿析1【常聲合讒怡臺(tái)i J醤利去理市場(chǎng)去現(xiàn)威長(zhǎng)去理扣隊(duì)骨數(shù)最経得甘第1名QBora) 冏130 1946 3450曲00 0013C 19雖2老繪植匕可(711XS122.B957.2333.70a0 00113.31第主|怕|】皿

9、|就訕111.刑50.4239.7371. Wa0 00111.29jok-orp)101.S337.764ILG223 1Sa-0 00101 53寛坯交潔録弱國(guó) 廊自工100 6859.1121 4920 0BLI0 001D0 BB蘋(píng)E茗環(huán)宇科技有9J631.：M43.7B21.36D0.0096.4SMD電子科 技更任有眼 41(10)47 57貂？417 4SI1 00S2 59咬我呵(科ea.819.3334./a247000.00B6.&1VN(2)iG.Vl11 4238-612 14a0.0076.17pnn-J7G316l5329.0312.0/00.00閱屁+hf&Z.0

10、2逍叩抑血24.M0.1097 ra第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平， 主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定二a市場(chǎng)報(bào)告: 穆與品牌門(mén)綽臺(tái)皓效市場(chǎng)表現(xiàn)粽含去現(xiàn)報(bào)告5/gjokerf3) 合衾現(xiàn)掘綜合評(píng)橋名1 盤(pán)利表現(xiàn)市煬表鴉扣慮分教第偉169.B1曲0049 8150 0000 00169 81葉2名左浩錄帽國(guó) 詠部營(yíng)（1114 88CO 01294125 4700 00114 86重3宅timbrel la(G)111.3659.9S33.81仏和11.00110.36滋容歩杞;nl(7)92.67517878.2911.0091.67-5-Sjoteft

11、B1価耶3.351S74C0 0061 55開(kāi)宇科枝肖 眼蠱任址司734G3.5446.6B23.2500.00T3.4袖D電子斜 技責(zé)任育限他町3S 042& 571?2G22 0071.8/8-SVN(?)f；7?4c 0042 74?4 5011 0066 ?4第購(gòu)咳我1肌切5?700.0033 3224.3911.0056.70第M宕PDD-； QP (?)4S.M10.31沙殆9.8600.0045.M行J1平 均冊(cè)瞞27.37 5223380*60S8 25第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專(zhuān)賣(mài)店高端手機(jī)使市場(chǎng)的不景氣, 商務(wù)機(jī)壓貨等原因直接打亂我們開(kāi)始的思路，本來(lái)這季度我

12、們要再開(kāi)發(fā)一個(gè)新的 市場(chǎng)，大面積的撒網(wǎng)賣(mài)手機(jī)。但是現(xiàn)在只能在國(guó)際市場(chǎng)下功夫，投入大量廣告。第七季度：由于資金不足產(chǎn)品無(wú)法投入正常生產(chǎn),而分銷(xiāo)渠道又多所fll容姿rl名耳=律曲自| )蓋Hl去廈扣廉M獨(dú)汀M 二二1卜恫1的昱力干我(1】囿17T.C3fi2.eeMJ75O.CCd.00m.Me曙山出曲|宙勺擁423Gj67d：.0324.7611.004Z.42雖3宕IF才円討曲0 M40 55anil33 DOfi? sn蔚畠X豈丹際部善11)66 5311.7B30 9325.8-11l.006753第5名葉工FT巧64 0a. goJ?T32U633 Q961輛爺f；窖開(kāi)寧利檸豈糾56 07C QO1G.E9310053 0?jrkpir.9410.6Q2O.fc