形象碼商業(yè)計劃書模板

1、形象碼商業(yè)計劃書()項目名稱一種計算機鍵盤形象碼漢字編碼輸入法項目方地址郵編430074電話)郵箱網(wǎng)頁投資要點1.1專利項目介紹1.2市場預測1.3市場營銷1.4風險與對策專利信息2.1知識產(chǎn)權(quán)信息2.2專利發(fā)明信息2.3專利發(fā)明人簡介2.4專利技術(shù)領(lǐng)域2.5專利發(fā)明背景2.6專利發(fā)明內(nèi)容2.7專利發(fā)明特點市場分析3.1行業(yè)現(xiàn)狀3.2市場需求狀況3.3目標市場（形象碼的盈利點分析）103.4需要采取的政策措施143.5市場競爭性分析14市場營銷計劃154.1項目調(diào)研期（第一期）154.2推廣準備期（第二期）154.3推廣實施期（第三期）164.4擴充影響期（第四期）164.5項目收益期（第五期

2、）17形象碼的價值判斷與風險評估175.1通過注冊形象碼軟件盈利的盈利空間分析175.2通過收取形象碼專利使用費盈利的盈利空間分析195.3形象碼的價值判斷與風險評估1920附件1專利申請人身份證復印件20附件2發(fā)明專利申請受理通知書復印件20附件3 形象碼學習掛圖 20附件4 形象碼研究報告 20第1章投資要點1.1 專利項目介紹本發(fā)明專利即形象碼是一種可用在電腦、 手機、電子辭典等電子終端設(shè)備上 輸入漢字的字形編碼。形象碼不同于其他字形編碼的特點在于，只要花費一兩天 的時間進行學習，人們就可以直接看見所有漢字的字形順序即形象碼。 這一特點 決定了形象碼不僅能淘汰多種輸入法成為漢字輸入技術(shù)的

3、主流， 而且還會取代部 首檢字法成為識字教學的一個重要組成部分。1.2 市場預測投資1000萬元，使30005000所小學1萬名電腦教師改用形象碼，300 500萬小學生使用形象碼。3年內(nèi)與手機廠商和電子辭典廠商簽訂形象碼專利使 用合同獲得1000萬元收入。推廣形象碼5年后可獲20億元收入。1.3 市場營銷主要營銷工作包括以下幾點。第一，向國家語言文字規(guī)范標準測查認證中心申請對形象碼進行測查認證， 獲取形象碼進入中小學推廣的通行證。第二，制作權(quán)威性的形象碼宣傳片。第三，采用宣傳啟發(fā)、重要人物動員、政策引導、利益許諾等多種手段使全國30005000所小學1萬名電腦教師學會形象碼。第四，采用校園手

4、機形象碼輸入比賽等多種手段擴大形象碼的影響。1.4 風險與對策主要風險是，如果宣傳不到位，推廣的措施和方法不正確，陳規(guī)陋習等各 種社會阻力就不能有效化解，使用者就會產(chǎn)生顧慮而不敢試用。主要避險對策有如下兩點。第一，投資者先投資50萬元制作權(quán)威性的形象碼宣傳片。在制作宣傳片的 過程中投資者可初步觀察到投資形象碼的風險性。第二，明確重點推廣對象為小學電腦教師，采用各個擊破的方針，便于投資 者控制投入的資金。第2章專利信息2.1 知識產(chǎn)權(quán)信息本商業(yè)計劃書涉及的專利技術(shù)：專利名稱：一種計算機鍵盤形象碼漢字編碼輸入法專利申請?zhí)枺?00610074425.2申請日：2006年4月8日授權(quán)公告日：2007

5、年10月10日專利持有人孫基壽希望以上述專利技術(shù)與有識之士合作建立專門的營銷機 構(gòu)或公司，早日將該專利形象碼推向市場。2.2 專利發(fā)明信息專利權(quán)人：孫基壽專利設(shè)計人：孫基壽2.3 專利發(fā)明人簡介孫基壽，男，1964年5月生，工程師、編輯，湖北咸寧人，1987年6月畢 業(yè)于湖北中醫(yī)學院中藥系，并取得學士學位，1993年取得醫(yī)藥工程師職稱。工作經(jīng)歷如下：1987年7月1994年5月湖北省咸寧制藥廠1994年6月1996年 11 月深圳太太藥業(yè)有限公司1996 年 12 月一2002年6月（無工作單位）2002年7月2003年6月湖北福人金身藥業(yè)有限公司（原湖北省咸寧制藥廠）2003年7月一現(xiàn)在華中

6、科技大學出版社2.4 專利技術(shù)領(lǐng)域本發(fā)明專利屬于一種計算機鍵盤漢字形碼輸入方法。2.5 專利發(fā)明背景字形編碼用編碼符號描述字形信息。字形信息從何而來？在陽光的照射下， 漢字的反射光線刺激人腦，人腦才能感覺到漢字形態(tài)的存在。 這說明字形信息來 源于字形刺激。因此，描述字形信息實質(zhì)上就是描述字形刺激。一根有溫度的環(huán)形鐵絲落到皮膚上，我們就能明顯地感覺到痛的形狀是環(huán)形 的。同理，漢字刺激人腦，我們也能感覺到痛的形狀，這個形狀就是我們所看到 的字形。這說明字形就是刺激效果的一種表現(xiàn)形式。實際上，人腦對字形的認識就是通過人腦接受字形刺激產(chǎn)生的痛而感覺出來的，也就是說，字形就是字映射 到人腦中所產(chǎn)生的映形

7、，即一種映形就是一種刺激效果。歸納以上推導過程，描述字形信息就是描述字形刺激，而映形就是刺激效果， 即描述字形信息實質(zhì)上就是描述映形。也就是說，字形編碼的正確方向就是用編 碼符號來表示映形。以上簡明的分析使我們看到了字形編碼的正確方向。而本發(fā)明以外的所有字形編碼都背離了這個正確方向。正因為如此，它們都注定不可能被人們接受。例如，五筆字型雖然在特殊的歷史條件下被推廣開了，但因它背離了字形編碼的正確方向，始終沒有被人們接受，只有專業(yè)打字員在沒有辦法的情況下才會 使用它。2.6 專利發(fā)明內(nèi)容本發(fā)明專利即形象碼利用39個形象符號（形象符號是一種具有代表性的映 形）可以讓我們直接看見所有漢字的字形順序，

8、例如從“郄”的字形上我們可以 直接看見“郄：乂 厶：乂十 ：XfZB”，其中“乂”表示斜向交叉，包括:女丈久攵夂 乂 乂 I “十陽表小十字山交.義，包括“十”表小心折包括“ k 幺 厶 Zi_L”表加右折雙，包括弓丿）子孑 了二39個形象符號及其對應(yīng)字母如下：D V W MGHSRJLZ十豐人 乂 木fIUNAXRY七KQTFPBbMWt幾 口日目E U nOKCQ M G P漢字拆分及編碼示例如下（打字時統(tǒng)一用小寫字母）：傳承中國字二 %了三口丨口王、宀子口口豐TGbDBGVOHOUDMB注：以上兩個表格中的內(nèi)容需要安裝形象碼才能顯示和打印2.7 專利發(fā)明特點本發(fā)明專利的特點如下。第一，本

9、發(fā)明首次提出了漢字拆分三原則，即書寫原則、直觀原則和最少原 則。這個三原則是字形編碼漢字拆分的最高準則。第二，本發(fā)明首次提出了 “字形編碼的編碼符號只有代表一組相互映射的形 態(tài)，它才能在人腦中形成清晰的概念， 只有概念清晰映形鮮明，人腦才能較好地 捕獲和運用”的觀點，這一觀點標志著字形編碼的編碼思想發(fā)生了根本性突破和 本質(zhì)的飛躍。第三，本發(fā)明首次對字形編碼涉及的相關(guān)名詞進行了規(guī)范化命名。第四，本發(fā)明即形象碼具有前所未有的實用性和通用性： 達到運用自如所花費的學習時間在普通人群所能接受的范圍之內(nèi)； 打字速度能滿足專業(yè)打字員的要求； 能處理所有漢字，目前已對GB13000.1字符集20902個漢字

10、進行了處理； 可作為多種電子設(shè)備（如電腦、手機、電子辭典等）的漢字輸入工具； 可作為紙質(zhì)字典、詞典的漢字檢索工具。第五，本發(fā)明即形象碼一旦普及，它將成為識字教學的一個組成部分，而它 涉及的不可更改的識字教學知識完全符合有關(guān)國家規(guī)范（標準）。第3章市場分析3.1行業(yè)現(xiàn)狀目前，在中國近5億部手機上，漢字輸入法軟件這一龐大市場 90%被國外企 業(yè)占領(lǐng)，由于技術(shù)發(fā)展的歷史原因，那些擁有漢字處理技術(shù)的手機上，其核心模 塊的控制權(quán)和修改權(quán)絕大部分都由外國廠商掌握。目前，我國手機市場上現(xiàn)有的三大主流手機輸入法，T9、字能和iTAP,其專利權(quán)均掌握在外國企業(yè)手中。據(jù)了解，來自美國的T9輸入法市場份額最大，約占

11、到50%字能輸入法和iTAP的市場占有率各約為20%而國產(chǎn)市場占有率僅 一成，無法與國外軟件品牌相抗衡。聯(lián)想移動一位內(nèi)部人士介紹，國內(nèi)手機廠商在開發(fā)一款新手機時， 一般會提 前一年購買一款國外研發(fā)的手機輸入法， 需要數(shù)萬美元的許可費，同時每部手機 在銷售后，還需另付0.4至1美元。據(jù)了解，中國手機企業(yè)每年為此支付數(shù)額龐大的專利費和使用許可費用， 目 前每部手機大概在1至3美元之間。按4億部手機計算，平均每年的手機漢字輸 入法市場總量約為4億至12億美元之間，折合人民幣最高接近 100億元。以上四段文字摘自：http:/www.e /article/2006/1106/A20

12、061106282697.shtml3.1.3 漢字輸入的大眾心理現(xiàn)狀在電腦剛剛開始普及的20世紀90年代初，“學電腦就是學打字，學打字就 是學習五筆。”很多人在電腦培訓班里花了幾個星期學會了五筆字型，由于一段 時間不使用很快就遺忘了，結(jié)果他們中的絕大多數(shù)后來都轉(zhuǎn)向了使用拼音打字。拼音打字除了拼不準、重碼多、只適合打常用字之外，它的一個潛在危害，在于它不可避免地導致錯別字增多，導致字形遺忘。據(jù)報道，用拼音打字的文章錯字率是用字形編碼的9倍?？匆豢次覀兩磉叺呐笥?，很多人都“提筆忘字”， 翻一翻我們身邊的文章，到處都是同音錯別字。由此可以想到，拼音打字將會極大地危害漢語言文字的健康發(fā)展。目前在中小

13、學信息技術(shù)教育漢字輸入方法的教學中，教師熟悉五筆字型的就 教五筆字型，喜歡全拼的就教全拼，偏愛智能 ABC的就教智能ABC這種混亂的 狀況既難為了學生，也難為了教師。一方面，基于拼音打字的潛在危害性和漢字輸入方法教學的混亂狀況， 廣大 中小學教師迫切希望國家主管部門向中小學推薦一種基于字形的漢字編碼。 人大 代表和政協(xié)委員也不止一次地提出這方面的提案。另一方面，在隨大流吃虧不止我一個的思想支配下，初學者一般只會想到拼音和五筆。從拼音到五筆，從五筆到拼音，初學者折騰一段時間之后，大多數(shù)人 慢慢地記住了常用漢字的拼音，從而接受了拼音打字。有一種屬于懶惰的人，他們根本不存在選擇輸入法的意識，更沒有學

14、習編碼 的打算，要讓這樣的人投入十分鐘來學習任何一種與考試無關(guān)的東西都幾乎是不 可能的。這類人毫無疑問地會選擇不用學習的拼音，無論他們用拼音打字多么痛苦。當然大多數(shù)屬于有思想的人，他們絕對不會選擇五筆，對拼音打字也不滿意， 而他們又不得不打字，所以就只好暫時用拼音對付一下：“現(xiàn)在就要打字，暫時 就用拼音對付一下吧?！钡谝惶焓沁@樣，第二天還是這樣，一個月過去了是這樣， 兩個月過去了還是這樣當?shù)降诹鶄€月的時候， 大部分常用字的拼音都已經(jīng)被 記住了拼音打字就這樣被他們接受了。3.1.4 漢字輸入的官方心理現(xiàn)狀向中小學推薦一種基于字形的漢字編碼早已迫在眉睫。 但是，向中小學推薦 什么樣的漢字編碼，是一

15、個在理論上需要反復探索、在實踐上需要嚴格驗證的大 是大非問題，它關(guān)系到漢字文化在信息時代能否健康發(fā)展。20世紀80年代至90年代，為了找到可以向中小學推薦的漢字編碼，國家 有關(guān)部門曾經(jīng)組織專家進行集體攻關(guān)， 曾經(jīng)對數(shù)百種編碼方案進行評測，曾經(jīng)開 展“926選碼工程”，曾經(jīng)推薦過“認知碼”，但結(jié)果都遭到了失敗。多次努力而 無結(jié)果使國家有關(guān)部門吸取了教訓一一國家語委于 1997年12月頒布了信息處 理用GB13000.1字符集漢字部件規(guī)范（以下簡稱部件規(guī)范），此規(guī)范在評定 字形編碼時具有一票否決權(quán)。如今部件規(guī)范頒布已經(jīng)十余年了，結(jié)果五筆字型還在繼續(xù)地被一部分人 趨之若鶩地使用；個人行為的編碼發(fā)明還

16、在繼續(xù)地層出不窮；聲稱符合部件規(guī)范的編碼方案也為數(shù)不少并且沒有給部件規(guī)范的制定者帶來任何實質(zhì)性的 安慰。十余年來部件規(guī)范不斷受到質(zhì)疑，部件規(guī)范已經(jīng)被批駁得體無完膚（詳見形象碼研究報告中的“部件規(guī)范的危害性分析” 一文） 。于是，國 家管理部門再一次吸取了教訓一一筆者于2008年9月向教育部語言文字信息管理司提出了對形象碼的鑒定申 請，他們說：作為教育行政主管部門，他們不對具體漢字編碼方案進行鑒定和推 廣；教育部語言文字應(yīng)用研究所下設(shè)的“語言文字規(guī)范標準測查認證中心”受國 家語言文字主管部門委托，可對信息技術(shù)產(chǎn)品等使用的語言文字進行符合性測查 認證。3.1.5 漢字輸入的技術(shù)現(xiàn)狀漢字輸入分為非鍵

17、盤輸入和鍵盤輸入兩大類。非鍵盤輸入包括語音輸入和手 寫輸入。語音輸入受環(huán)境限制，只能成為漢字輸入的一種輔助手段，這是其一； 其二，語音輸入技術(shù)遠未成熟。手寫輸入是在鍵盤輸入法沒有解決的前提下產(chǎn)生 的一種彌補性輸入手段，一旦鍵盤輸入法得到真正解決，手寫輸入就會退出歷史 舞臺。例如，英文就不用手寫輸入。鍵盤輸入包括拼音輸入法和非拼音輸入法兩種。 目前常用的拼音輸入法有智 能ABC微軟拼音、紫光拼音、搜狗拼音等。雖然目前絕大多數(shù)人都使用的是拼 音輸入法，但拼音輸入法遲早會還原它漢字輸入輔助手段的本色，退出漢字輸入主導地位的錯誤定位。原因有如下幾點。第一，拼音輸入完全脫離字形，導致字形遺忘， 長期這樣

18、下去不利于漢語言 文字的健康發(fā)展，這一點人們已經(jīng)開始覺醒。第二，拼音輸入只適合打常用字，如果超出常用字的范圍，一是要翻頁查找很麻煩，二是拼不準很難受。第三，拼音輸入浪費了人們大量的精力這一點遲早會被人們認識到。人們一入學就學了拼音，拼音人人都會。使用拼音打字不需要學習只不過是一種假象。 實際上，使用拼音打字的人要折騰很長一段時間才能把常用字的拼音摸索拼準并 記住才能適應(yīng)拼音打字。使用拼音打字馬上就能打出幾個字來，從而解決了使用 者的燃眉之急，但摸索拼準并記住拼音的過程是慢長的，是得不償失的。非拼音輸入法即字形編碼分為兩種： 一種是不使用字形刺激指向的，包括所 有其他字形編碼；另一種是使用字形刺

19、激指向的，它就是本發(fā)明即形象碼。使用刺激指向，人腦就會很快地建立起編碼單位的形態(tài)刺激生理反射，從而輕松舒暢，不傷腦力。不使用刺激指向，人腦就無法建立編碼單位的形態(tài)刺激生 理反射，從而將被迫通過高強度的長期練習建立整字單位的形態(tài)刺激生理反射。 常用漢字有數(shù)千個之多，要建立數(shù)千個形態(tài)刺激生理反射談何容易？使用刺激指向使形象碼指向了字形編碼的唯一正解， 從而具備了淘汰多種漢 字輸入法成為漢字輸入技術(shù)主流的內(nèi)在條件， 具備了取代部首檢字法成為識字教 學的一個重要組成部分的內(nèi)在條件。為什么使用刺激指向就能很快地建立編碼單位的形態(tài)刺激生理反射？為什 么形象碼是字形編碼的唯一正解？請讀者重點閱讀形象碼研究報

20、告中 “指向 字形編碼的唯一正解”和“字形編碼的正確方向與現(xiàn)代漢語的本質(zhì)特點”兩篇文 早。3.2市場需求狀況形象碼是字形編碼的唯一正解，它具備了淘汰多種漢字輸入法成為漢字輸 入技術(shù)主流的內(nèi)在條件，具備了取代部首檢字法成為識字教學的一個重要組成部 分的內(nèi)在條件。因此，只要推廣得當，形象碼的市場需求量將是無比巨大的。在形象碼推廣早期，形象碼的主要推廣對象是還沒有形成漢語拼音打字習慣 的“新人”。這些新人包括國內(nèi)中小學學生和國外學習漢語的學生。其中，中國 內(nèi)地每一屆在校小學生人數(shù)超過 2000萬人。2006年5月22日發(fā)布的中國語 言生活狀況報告顯示，2005年國外學習漢語的人數(shù)近4000萬人，共有

21、約1.24 萬所學校開設(shè)漢語課程。據(jù)“中國對外漢語教學領(lǐng)導小組辦公室” 預測，到2010 年國外學習漢語的人數(shù)將達到1億人以上。從以上數(shù)據(jù)中可以看出形象碼的市場容量是巨大的。3.3 目標市場（形象碼的盈利點分析）3.3.1 形象碼產(chǎn)品介紹形象碼的無形產(chǎn)品包括如下七個。 形象碼輸入軟件電腦普及版（用于免費試用） 形象碼輸入軟件電腦增強版（可收取普通用戶的注冊費） 形象碼輸入軟件電腦超強版（可收取特殊用戶的注冊費） 形象碼輸入軟件超大字符集版（字數(shù)達 8萬，而目前電腦中的漢字只有2萬） 形象碼輸入軟件手機版（收費形式視情況而定） 形象碼輸入軟件電子辭典版（收費形式視情況而定） 形象碼輸入軟件特殊電

22、子產(chǎn)品版（收費形式視情況而定）形象碼的有形產(chǎn)品包括如下幾種。 形象碼學習掛圖。形象碼學習掛圖不僅解決了形象碼推廣早期沒有老師 的問題，而且還是一種有力的宣傳手段， 并且可適量賺錢。由于掛圖上可插入電 子辭典之類的產(chǎn)品宣傳廣告，因而可收取一定的廣告費。這個廣告費可以部分抵 消紙張費和印刷費。 形象符號鍵貼。就是標有形象碼學習掛圖上紅色符號的不干膠鍵貼，可為初學者學習形象碼提供一定的方便。基本上不作為賺錢手段。 多種使用形象碼檢索漢字的字典。形象碼普及到一定程度，將會取代部 首檢字法。因此在形象碼普及到一定程度之后，應(yīng)該積極準備這樣的產(chǎn)品。 形象碼魔方。形象碼魔方可以使人們在娛樂中學習形象碼?？勺?/p>

23、為形象 碼推廣盈利的一種輔助手段。形象碼在推廣初期還可以通過簽訂協(xié)議銷售代理產(chǎn)品。所謂代理產(chǎn)品，指 的是該產(chǎn)品是別的公司生產(chǎn)的，通過簽訂協(xié)議安裝形象碼軟件之后由我們代理銷 售。這樣的產(chǎn)品主要包括安裝了形象碼軟件的手機和安裝了形象碼軟件的電子辭 典。形象碼在推廣過程中，演講者通過銷售這樣的手機和電子辭典， 可作為一種 輔助賺錢的手段。332 形象碼的盈利點分析1 形象碼的盈利點介紹形象碼的七個無形產(chǎn)品中，第一個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件電腦普及版。這 個版本完全免費使用。一般情況下用戶在電腦上打字使用這個版本就完全足夠 了。它給用戶提供的方便已經(jīng)大大地超出了任何其他編碼輸入法。形象碼的七個無形產(chǎn)品中，

24、第二個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件電腦增強版。這 個版本是在普及版的基礎(chǔ)上增加一些特有的輔助功能形成。這個版本將利用電腦 主板信息進行加密，可收取 3050元的注冊費。希望使用得更加舒服是人們的 天性，因此一個人只要學會了形象碼， 就不會滿足于普及版，他們必然會想方設(shè) 法地得到增強版。筆者1999年前后在全國高校舉辦形象碼講座，當時普及版 30 元，增強版50元，購買者幾乎都購買增強版而不是普及版。形象碼的七個無形產(chǎn)品中，第三個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件電腦超強版。這 個版本是在增強版的基礎(chǔ)上針對特殊人群提供的更加人性化的服務(wù)而形成。例 如：從事中國傳統(tǒng)醫(yī)學研究的人需要黃帝內(nèi)經(jīng)詞庫，我們就有黃帝內(nèi)經(jīng) 詞庫出

25、售；以三國為背景搞創(chuàng)作的人需要三國詞庫，我們就有三國 詞庫出售。這類詞庫有數(shù)千個之多，售價少則幾十到幾百元，多則數(shù)千元。形象碼的七個無形產(chǎn)品中，第四個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件超大字符集版。 超大字符集版的漢字數(shù)將達到 8萬個，而目前電腦中的漢字只有2萬個。能夠用 到超大字符集的一般為專業(yè)研究機構(gòu)，這樣的機構(gòu)所從事的項目一般都是國家級 項目，錢對他們來說不是問題。因此超大字符集版的售價可以高達數(shù)千元甚至上萬元。形象碼的七個無形產(chǎn)品中，第五個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件手機版。由于手 機的體積小，型號多，品種五花八門，鍵面形式多種多樣，使得手機很難做到由 用戶安裝輸入法。也就是說，在手機里安裝輸入法軟件只能依

26、賴于手機制造廠商。 形象碼一旦進入中小學教材，就會全民普及。手機制造廠商如果不安裝形象碼， 它的手機就可能賣不出去。因此，形象碼一旦普及，就可以收取手機制造廠商的 形象碼專利使用費。形象碼的七個無形產(chǎn)品中，第六個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件電子辭典版。與手機類似，在電子辭典里安裝輸入法軟件只能依賴于電子辭典制造廠商。形象碼一旦進入中小學教材，就會全民普及。電子辭典制造廠商如果不安裝形象碼，它 的電子辭典就可能賣不出去。因此， 形象碼一旦普及，就可以收取電子辭典制造 廠商的形象碼專利使用費。形象碼的七個無形產(chǎn)品中，第七個產(chǎn)品為形象碼輸入軟件特殊電子產(chǎn)品版。 隨著信息化社會的深入發(fā)展，今后的信息家電和各種

27、工業(yè)電子產(chǎn)品將會越來越多 地用到漢字輸入。而這些電子產(chǎn)品將不得不安裝形象碼輸入法， 由此可以收取電 子產(chǎn)品制造廠商的形象碼專利使用費。2 形象碼不同于五筆字型的盈利點分析1）五筆字型不能賺錢的原因從漢字字形上看不見五筆字型的編碼（如從“印”上看不見 QGB,五筆字 型難學易忘。雖然五筆字型在特殊的歷史條件下被推廣開來了， 但其使用人群被 局限在專業(yè)打字員范圍之內(nèi)。首先，專業(yè)打字員這個行業(yè)決定了打字員們對輸入軟件的要求都是一樣的： 需要大約一萬條常用詞組，單字和詞組混合輸入重碼率在8%以下。這一要求進一步?jīng)Q定了兩點：一是決定了絕大多數(shù)業(yè)余漢字輸入法編程者都能編出普及版的 五筆字型輸入法軟件，從而

28、使得五筆字型的普及版無法賺錢（目前在網(wǎng)上下載的 五筆字型輸入法大都是由業(yè)余編程者提供的）；二是決定了五筆字型輸入法軟件 不需要特有的輔助功能和特有的詞庫， 從而使得五筆字型沒有延伸功能，缺乏延 伸功能就找不到賺錢的途徑。其次，專業(yè)打字員在整個人群中所占的比例很小。這一很小的比例使得， 手機制造廠商不在其手機上安裝五筆字型不會影響手機的銷售； 電子辭典制造廠 商不在其電子辭典上安裝五筆字型不會影響電子辭典的銷售。記得 1998年筆者 有一個同事買了一個安裝有五筆字型的文曲星電子辭典， 因為這個同事不使用五 筆字型就拿去換了沒有安裝五筆字型的版本，結(jié)果商家退給了他 30元錢。2）形象碼不同于五筆字

29、型的盈利點分析從漢字字形上能看見漢字的形象碼（如從“印”上看得見 ER,形象碼易學 難忘。形象碼一旦被推廣，民眾的呼聲就會迫使教育主管部門將其編入中小學教 材之中，全民普及形象碼只是時間問題。首先，形象碼的全民性決定了輸入軟件的輔助功能和詞庫必然走向個性化。 個性化的輔助功能和個性化詞庫將會使形象碼在普及版的基礎(chǔ)上延伸出難以計 數(shù)的個性化版本，每一個性化版本都是一條賺錢的途徑。其次，雖然在推廣早期形象碼的主要使用對象是中小學學生，但其全民性 的特點決定了任何手機廠商和電子辭典廠商都不敢忽視它的潛力。手機不安裝形象碼嗎？除非手機廠商不想爭取迅速成長起來的中小學學生這一消費群體；電子辭典不安裝形象

30、碼嗎？電子辭典的主要使用對象就是學生，除非電子辭典廠商打算關(guān)門。3 .形象碼不同于拼音的盈利點分析1）各種拼音輸入法不能賺錢的原因拼音輸入法不論做得多好，都無法賺錢。原因有兩點：一是任何人都可以 利用拼音來編寫屬于他的拼音輸入法，拼音輸入法的基本規(guī)則不具有壟斷性； 是拼音的重碼太多，使得拼音無法做出個性化的版本，從而缺少有效的賺錢途徑2）形象碼不同于拼音的盈利點分析形象碼屬于發(fā)明專利，形象碼基本規(guī)則的壟斷性決定了形象碼的盈利是壟 斷性的。形象碼的全民性和重碼少決定了形象碼可以做出多種多樣的個性化版 本，每一個性化版本都是一條有效的賺錢途徑。4 .形象碼的盈利時機分析在形象碼推廣早期，比較容易盈

31、利的是第二個產(chǎn)品，而形象碼的主要盈利 產(chǎn)品是第三個產(chǎn)品、第四個產(chǎn)品、 第五個產(chǎn)品和第六個產(chǎn)品，特別是第五個產(chǎn)品 和第六個產(chǎn)品。因此，要想使形象碼在推廣早期就能盈利，一個必須重視的方法就是在推 廣之前設(shè)法取得若干個手機廠商和電子辭典廠商的支持，使我們能夠在宣傳形象碼的過程中直接銷售安裝有形象碼的手機和電子辭典。3.4 需要采取的政策措施形象碼是字形編碼的唯一正解。形象碼的推廣目標是，它不僅要淘汰多種 輸入法成為漢字輸入技術(shù)的主流，而且還要淘汰部首檢字法成為識字教學的一個 重要組成部分。形象碼的這一推廣目標決定了形象碼需要采取的政策措施如下。第一，不能拘泥于短期利益。第二，要通過多種途徑與官方打交

32、道，取得官方的支持。第三，要采用靈活多樣的推廣方法，充分地利用社會團體的力量。3.5市場競爭性分析3.5.1 競爭優(yōu)勢本專利技術(shù)即形象碼的競爭優(yōu)勢如下。第一，向中小學推薦一種基于字形的漢字編碼早已迫在眉睫，而形象碼具備了淘汰多種漢字輸入法成為漢字輸入技術(shù)主流的內(nèi)在條件，具備了取代部首檢字法成為識字教學一個重要組成部分的內(nèi)在條件。第二，形象碼形神合一、自然浮現(xiàn)、永不遺忘的神奇效果一旦被人們體驗 到，就會自發(fā)地產(chǎn)生為形象碼奔走相告的免費宣傳者，從而形成強大的自發(fā)推廣力量。第三，形象碼屬于原始創(chuàng)新，具有絕對的專利壟斷性和收益保障。3.5.2 競爭劣勢本專利技術(shù)即形象碼的競爭劣勢如下。第一，需要有足夠

33、的宣傳才能化解各種陳規(guī)陋習所構(gòu)成的社會阻力。第二，在推廣早期較難獲取利潤。第4章市場營銷計劃4.1 項目調(diào)研期（第一期）通過此期的運作，投資人將決定是否繼續(xù)投資該項目。 此期需資金50萬元, 運作方法如下。第一步 向國家語言文字規(guī)范標準測查認證中心申請對形象碼進行測查認證，獲取形象碼進入中小學推廣的通行證。此步工作需費用4萬元。第二步 對形象碼培訓軟件的界面進行美化?？刂瀑M用 1萬元。第三步 制作形象碼宣傳片，控制費用 45萬元。具體工作如下。第一件工作是選擇510所小學進行形象碼教學實驗觀察，詳細地記錄教學 實驗的全過程。第二件工作是以第一件工作為材料說服某一公眾人物（如：姚明）的親屬和 與

34、之接觸的工作人員，輔導他們學會形象碼。第三件工作是以前兩件工作為材料說服某一公眾人物， 輔導他親自學會形象 碼。第四件工作是以前三件工作為材料說服國家相關(guān)領(lǐng)導人或知名人士的親屬 和與之接觸的工作人員，輔導他們學會形象碼。第五件工作是以前四件工作為材料說服國家相關(guān)領(lǐng)導人或知名人士，輔導他親自學會形象碼。第六件工作是以前五件工作為材料制作成形象碼宣傳片，為本項目的市場營銷服務(wù)。注：只要親自學會了形象碼，就會體驗到形神合一、自然浮現(xiàn)、永不遺忘的 神奇效果。一旦體驗到了形象碼的這個神奇效果， 任何不利于形象碼的偏見和顧 慮都會被化解。4.2 推廣準備期（第二期）形象碼的推廣策略是抓住要害點， 各個擊破

35、。具體地說，就是要在全國選擇 10003000個重點小學，讓10000名教電腦的教師學會形象碼。一旦教師學會 了形象碼，自然就會教他的學生使用形象碼。教師們一般都使用的是拼音打字，要讓他們改變習慣肯定有較大的難度。 這 一階段的工作就是要對如何說服教師們改變習慣做出充分的準備。 整個準備期需 活動資金50萬元。主要準備工作包括如下幾點。第一，招聘得力的工作人員。第二，取得某官方或半官方組織的支持。第三，構(gòu)建一整套說服程序，這個程序包括宣傳材料、宣傳片、重要人物講 話、說服過程、獎勵措施、獎勵承諾、監(jiān)督機制等。第四，從全國選擇10003000個重點小學，列出電腦教師名單1萬名。4.3 推廣實施期

36、（第三期）按準備期擬定的實施方案進行實施。 其中適量廣告費200萬元，各種活動經(jīng) 費、辦公費用和工作人員的工資共 500萬元。4.4 擴充影響期（第四期）此期穿插在推廣實施和項目收益期之間進行， 不另行計算費用。主要措施有 如下幾點。第一，利用形象碼宣傳片和形象碼學習掛圖在中小學進行循環(huán)演示講解。 方法是在全國范圍內(nèi)以縣市或地區(qū)為單位招聘曾經(jīng)有威望的退休教師，給予恰當?shù)恼咧С?，讓他們在當?shù)剡M行形象碼循環(huán)演示講解。在保證最低收入的情況下， 演講者或組織者可以通過銷售代理產(chǎn)品（安裝有形象碼軟件的手機和電子辭典） 而獲得更多的收入。第二，利用形象碼宣傳片和形象碼學習掛圖在大學進行循環(huán)演示講解， 并

37、舉行手機形象碼輸入校園比賽（以重獎來吸引人們達到把市場炒熱的目的）。方法是聘請大學生計算機協(xié)會骨干成員、 大學生科技協(xié)會骨干成員、大學生學生 會骨干成員，讓他們在大學里組織形象碼講座并組織比賽。學生中有很多貧困學生特別希望得到一份既不耽誤學業(yè)又能體面地賺錢的好機會，而剛?cè)雽W的大學生又是購買手機的密集人群，他們使用漢語拼音打字的時間又不長，因此，如果利用得當，可以很好地推廣形象碼而不需太多的投入，甚至很有可能盈利（盈利的 主要方式是銷售代理產(chǎn)品：安裝有形象碼的手機和安裝有形象碼的電子辭典）。第三，取得“中國對外漢語教學領(lǐng)導小組辦公室”的支持，使去國外工作的 漢語教師全部學會形象碼，進而達到使國外

38、的漢語學生全部使用形象碼的目的。4.5 項目收益期（第五期）此期繼續(xù)投入適量廣告費100萬元，各種活動經(jīng)費、辦公費用和工作人員的 工資100萬元。以全國數(shù)千所小學1萬名電腦教師已經(jīng)學會了形象碼并對其學生實施教學、 300500萬小學生使用形象碼、形象碼使用人數(shù)正在迅速增加為依據(jù)，與電子 辭典廠商、手機廠商簽訂形象碼專利使用合同 1000萬元，收回投資成本。第5章形象碼的價值判斷與風險評估5.1 通過注冊形象碼軟件盈利的盈利空間分析作為在電腦上輸入漢字的打字工具，具備基本功能的形象碼軟件是免費的。 但是，形象碼除了具備基本功能之外， 還有許多高級輔助功能，我們可通過高級 輔助功能的注冊收取注冊費

39、。形象碼的高級輔助功能主要包括如下幾種。兩棲輸入功能。中文夾雜英文單詞的情況比較常見， 兩棲輸入功能可以解決 在中文輸入過程中同時輸入少量英文單詞而不用切換的問題。 只有注冊兩棲功能 的用戶才能使用兩棲輸入功能。個詞限制功能。個人詞庫可大可小，只有注冊個詞無限制的用戶才能無限制 地添加個人詞組到個人詞庫中。專業(yè)詞庫功能。除了基本詞庫和個人詞庫之外，形象碼還可以設(shè)置數(shù)千個專 業(yè)詞庫，如醫(yī)學詞庫、藥學詞庫、計算機詞庫、文學詞庫、名著詞庫，搞創(chuàng)作的 用戶還可以為某一類型的作品設(shè)置詞庫。每一種詞庫都有一大批用戶，只有注冊 某一專業(yè)詞庫的用戶才能使用相應(yīng)詞庫。自動抓詞功能。個人詞庫可以由用戶自己造詞，也可以由計算機自動抓詞。 只有注冊自動抓詞功能的用戶才能使用自動抓詞功能。語境識別功能。不同的語言環(huán)境必然存在著可以識別的特征， 根據(jù)這一特征， 形象碼可以識別語言環(huán)境，從而自動選取與語言環(huán)境相匹配的詞庫， 自動屏蔽不 用的詞組，使?jié)h字輸入達到因環(huán)境因人而異的無重碼輸入狀態(tài)。 只有注冊語境識 別功能的用戶才能享受在任何情況下都處于無重碼輸入狀態(tài)的服務(wù)。以下對注冊形象碼軟件的盈利空間進行估算。1 普通用戶注冊兩棲輸入功能、個詞限制功能、自動抓詞功能這三項功能一次性注冊每項 10元可用一年，一次性注冊 20元可用3年。中國內(nèi)地每一屆在校小學生人數(shù)超過 200