淘寶店鋪建設(shè)與運(yùn)營23頁

1、畢業(yè)（設(shè)計）論文 課題名稱：淘寶店鋪建設(shè)與運(yùn)營作者姓名：任冬冬學(xué) 號：1006115專 業(yè)：計算機(jī)多媒體技術(shù)班 級：1006班指導(dǎo)教師：張峰完成時間：2013年5月摘 要在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)化時代，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分，淘寶是目前最大的電子商務(wù)平臺，淘寶店鋪的建設(shè)運(yùn)營顯得至關(guān)重要！關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 淘寶店鋪 運(yùn)營 目 錄緒 論11. 淘寶店鋪建設(shè)21.1淘寶網(wǎng)開店的前期準(zhǔn)備工作31.2 淘寶開店注冊流程31.3 淘寶店鋪開店發(fā)布商品32. 店鋪裝修43. 淘寶店鋪日常工作53.1提供內(nèi)容53.2激勵用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容63.3用戶維護(hù)63.4產(chǎn)品需求73.5挖掘忠實(shí)用戶73.6數(shù)據(jù)分

2、析83.7活動計劃83.8營銷計劃83.9產(chǎn)品分析93.10運(yùn)營總結(jié)104淘寶運(yùn)營推廣114.1站內(nèi)推廣114.2站外病毒式推廣125淘寶店鋪付費(fèi)運(yùn)營135.1名稱-淘寶直通車145.2直通車功能155.3直通車步驟和問題165.4優(yōu)化直通車的十二條165總結(jié)176致謝18參考文獻(xiàn)19安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文緒論緒 論淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20

3、11年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接 且充分就業(yè)機(jī)會。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一。19安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程系畢業(yè)

4、論文參考文獻(xiàn)1. 淘寶店鋪建設(shè)1.1 淘寶網(wǎng)開店的前期準(zhǔn)備工作開店之前你必須要有一張銀行卡和一個郵箱 手機(jī)號碼1.2 淘寶網(wǎng)開店注冊在申請開淘寶網(wǎng)店之前，你要有個郵箱然后到淘寶網(wǎng)主頁點(diǎn)擊免費(fèi)開店，按照里面的提示一步步進(jìn)行。申請成功后你的郵箱里會收到一封確認(rèn)的郵件，點(diǎn)擊那里面的提示激活你的帳號，出現(xiàn)注冊成功界面，就可以開始賣寶貝了。1.3 淘寶網(wǎng)開店發(fā)布寶貝1.事前準(zhǔn)備：要想發(fā)布商品前你要先將你的商品用數(shù)碼相機(jī)拍成照片，大小不要超過120K。想好商品的名字，商品介紹等等。好名字是為了能讓你的商品更容易吸引別人的眼球，更快的更新你的商品和店鋪。2. 登陸 用你的會員名登陸你的帳戶，此時你還沒有店鋪

5、，必須發(fā)布10件商品后你才會有自己的店鋪。3. 發(fā)布商品：登陸淘寶網(wǎng)里面的點(diǎn)擊我的淘寶，會出現(xiàn)一些關(guān)于買賣雙方的提示界面，點(diǎn)擊左方的我要賣，就會編輯發(fā)布商品的提示，一步步進(jìn)行即可，商品發(fā)布成功后有提示，如果想更改隨時修改。如果你的商品還不夠10件商品，那么你的商品將放在在倉庫中的商品中顯示。發(fā)布10件商品后，你可點(diǎn)擊我要開店，就申請店鋪了。2. 淘寶店鋪建設(shè)裝修很多新手都不裝修網(wǎng)店，或者還不知道有裝修店鋪這回事！其實(shí)裝修店鋪是一個很重要的步驟。你想想，如果客戶進(jìn)入你的店鋪看到的第一眼：整個店到處都可以看到馬虎的痕跡。標(biāo)題不規(guī)范-有幾個字的，有10幾個字的，長的長短的短；分類不整潔-有1個字的，

6、有3個字的，有8個字的，看起來相當(dāng)不協(xié)調(diào)，商品描述里面更不用說了。這樣的話，客戶一般會“溜之大吉”的，這也是我們最不愿意看到的結(jié)果。相反，漂亮的店鋪裝修，美觀雅致的店鋪，肯定會讓來你店鋪的客人心動，讓你的客戶更迷戀你的店鋪！從而為你帶來更多的生意！很多新手的認(rèn)識都錯了，其實(shí)開網(wǎng)店并不是想像中的那種零成本，淘寶的宗旨是：我們承諾確實(shí)是免費(fèi)開店。但是這名話后面還有潛臺詞：“不投資，沒生意，誰也不能怨！”，是?。∑鋵?shí)這是一個很簡單的道理，不舍得投資，怎么可能賺錢，世上沒有這樣的好事。其實(shí)開網(wǎng)店的投入個三五百的和實(shí)體店動哲上萬比，投入當(dāng)然很少了，幾乎可以忽略不計，但那是被忽略了呀，并不是各位看官認(rèn)為的

7、，沒有投入，最基本的，寬帶，電腦，貨源，流動資金，網(wǎng)店裝修，旺鋪，營銷推廣等等，這些投入雖然少，但是還是必要的。以網(wǎng)店裝修為例，我們來說說為什么要裝修網(wǎng)店：1.新手信譽(yù)為0，或者約等于0（3心一下我看來都是新手），沒有信譽(yù)，拿什么讓買家相信你不是騙子呢？你說是沒用的，那么你就裝修吧，把網(wǎng)店裝修的漂漂亮亮的，就算買家質(zhì)疑你是騙子，你也可以挺直腰桿說，有這么認(rèn)真的騙子嗎？2.給顧客一個好的第一印像。如果客戶進(jìn)到你的店鋪，第一感覺給他的是。單調(diào) 亂糟糟不專業(yè) 那么這樣肯定會影響到他的購買欲望的。相反，如果給他的第一印像是漂亮，美觀，雅致，專業(yè)，這樣的話，會提高客戶對你的信任，或者就算是暫時不需要買什

8、么東西，只是覺得這個店鋪裝修得漂亮，給人眼前一這的感覺，先收藏起來再說！這樣不又多了一個潛藏客戶了嗎？3.裝修網(wǎng)店要注意整體搭配，很多新手到處找免費(fèi)的東西，七拼八湊的，把網(wǎng)店裝修起來了，還很炫耀的說，怎么樣，不賴吧？其實(shí)我不好意思說，怕打擊你了，整個店花花綠綠的，給人的唯一感覺就是不專業(yè)，看得眼睛炫暈，早就逃之夭夭了，哪還有心思繼續(xù)逛下去？其實(shí)呢！做好淘寶，裝修是一個重要的步驟，但不是說裝修完了，就萬事大吉了。接下來了就是要好好的宣傳了，不宣傳，再漂亮的裝修，再好的商品，也不會有人知道的。這年頭，酒香也怕巷子深嘛！ 3. 淘寶店鋪日常運(yùn)營3.1提供內(nèi)容內(nèi)容是圍繞用戶的需求創(chuàng)建的，通過數(shù)據(jù)分析，

9、市場調(diào)研來分析用戶的行為，確定用戶的需求.給用戶提供有用的內(nèi)容，這是主要的方向.3.2激勵用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容內(nèi)容的建設(shè)起初是運(yùn)營人員去創(chuàng)建內(nèi)容，吸引用戶，當(dāng)網(wǎng)站有一定人氣后，一定要做的是內(nèi)容的日常維護(hù)和管理，主要通過運(yùn)營策略去刺激用戶不斷地創(chuàng)造更多的內(nèi)容，通過不斷循環(huán)，帶來新用戶，產(chǎn)生更多內(nèi)容。3.3挖掘忠實(shí)用戶產(chǎn)品發(fā)展成熟后，可實(shí)行管理制度，主要是交流社區(qū)這一塊，讓忠實(shí)的用戶去管理和交流，引導(dǎo)用戶去維護(hù)，讓內(nèi)容和討論都有針對性.3.4用戶維護(hù)用戶維護(hù)是管理產(chǎn)品與用戶群之間的關(guān)系，以社區(qū)類網(wǎng)站說明以下幾點(diǎn)：1.建立和完善幫助系統(tǒng),發(fā)布友好的產(chǎn)品公告2.及時解決用戶的反饋的問題,為他們提供更好的服務(wù)(

10、客服)3.主動邀請用戶來體驗(yàn)和嘗試新產(chǎn)品,讓用戶參與到我們網(wǎng)站中來4.對虛擬系統(tǒng)和等級系統(tǒng)進(jìn)行合理的設(shè)置，并在運(yùn)營中對其進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)5.在社區(qū)交友中，會存在一些用戶之間的情緒問題，要調(diào)節(jié)用戶之間的矛盾，爭議并能調(diào)和氛圍6.社區(qū)管理員在用戶群中會有一定的權(quán)威性，一定要樹立一個好的形象，讓用戶建立對網(wǎng)站的信任度很重要，這樣不僅能提高用戶的忠誠度，而且能提高產(chǎn)品的品牌形象，為口碑營銷打下好的基礎(chǔ)。3.5產(chǎn)品需求產(chǎn)品雖然是產(chǎn)品人員的工作，但是在運(yùn)營過程中，運(yùn)營人員與用戶接觸的最多，這樣更能理解用戶的需求，不斷給產(chǎn)品提出建議，也是運(yùn)營人員要做的事情，產(chǎn)品和運(yùn)營人員共同策劃出的產(chǎn)品，才能更好的滿足用戶的需

11、求。3.6數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析是產(chǎn)品運(yùn)營中最重要的一部分，以下介紹幾點(diǎn)：1.通過數(shù)據(jù)能了解產(chǎn)品的問題每個產(chǎn)品都會有要分析的數(shù)據(jù)指標(biāo)：pv,uv,登錄數(shù)，會員數(shù)，帖子數(shù)，回帖數(shù)等，這些數(shù)據(jù)根據(jù)產(chǎn)品的不同，會有所改變的，通過分析這些數(shù)據(jù)的變化可以了解到產(chǎn)品目前存在哪些問題，發(fā)現(xiàn)問題所在，則需要對產(chǎn)品提出優(yōu)化需求2.通過數(shù)據(jù)能了解用戶的行為通過一些特定的數(shù)據(jù)指標(biāo)，分析用戶在網(wǎng)站上的操作情況，更有利于了解用戶的行為，如用戶最喜歡進(jìn)入的頁面，最喜歡看的內(nèi)容是哪些，通過一系列的分析，更能對產(chǎn)品進(jìn)行深層次的優(yōu)化。3.作數(shù)據(jù)分析需要出的文檔數(shù)據(jù)記錄表格（excel)和數(shù)據(jù)報告（word)3.7活動計劃產(chǎn)品發(fā)展到一

12、定階段是需要活動來維系的，一般有幾種活動目的，第一個是引導(dǎo)用戶創(chuàng)造內(nèi)容；第二個活躍社區(qū)的氣氛，增加用戶群關(guān)系；第三個通過對外合作的方式，增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌.下面介紹下運(yùn)營人員需要作的具體工作：1.制定半年的活動計劃：大概的了解下產(chǎn)品可能需要做什么活動，優(yōu)先在腦海中思考下，當(dāng)然這也隨著時間的變化，活動也會有改變的。2.活動的收集：多參考其它產(chǎn)品，看看其它產(chǎn)品做了什么活動并做收集，以便以后在做具體方案時，能夠做參考3.活動方案制定：具體執(zhí)行方案的文檔內(nèi)容包括主題，內(nèi)容，時間地點(diǎn)，目的，獎項(xiàng)設(shè)置，說明，活動投入預(yù)算等4.活動總結(jié)：對結(jié)束的活動進(jìn)行總結(jié)，輸出總結(jié)報告，包括主題，時間地點(diǎn)，目的，實(shí)現(xiàn)效果，活

13、動的優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)際的預(yù)算3.8營銷計劃產(chǎn)品在推廣過程中需要對外營銷，提高產(chǎn)品的品牌形象，以下說明幾點(diǎn)：1、廣告合作2、渠道合作3、病毒營銷4、事件營銷對于營銷做的不是很多，只大概的說明幾點(diǎn)，希望與有經(jīng)驗(yàn)的高手一起學(xué)習(xí)探討.3.9產(chǎn)品分析分析同類產(chǎn)品是所有運(yùn)營人員也需要做的從產(chǎn)品角度：主要借鑒其它產(chǎn)品的優(yōu)勢和彌補(bǔ)我們產(chǎn)品的不足，多看多用能夠給我們帶來更多的靈感，也更能給產(chǎn)品提出好的建議從運(yùn)營角度：在使用其它產(chǎn)品的同時，多多思考其它網(wǎng)站的運(yùn)營思路和盈利模式，通過怎樣的運(yùn)營策略運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。產(chǎn)品分析的要點(diǎn)：產(chǎn)品的內(nèi)容，用戶群，產(chǎn)品風(fēng)格，發(fā)展方向，流量，盈利模式.3.10運(yùn)營總結(jié)運(yùn)營人員在做一段時

14、間后，都會有一些運(yùn)營的心得體會，感受等，可以將自己的想法記錄下來，這也是一個成長的經(jīng)歷，如果能夠發(fā)表到網(wǎng)站上與大家一起分享，交流，學(xué)習(xí)，與同行業(yè)的人溝通的越多，才能跑的更快，更遠(yuǎn)！4. 淘寶店鋪運(yùn)營推廣4.1淘寶站內(nèi)推廣1.淘寶論壇回帖、發(fā)貼 回帖方法大家都知道的回精貼，一定要速度，但也要認(rèn)真。如果你沒有搶到前排，那你就認(rèn)認(rèn)真真的回貼吧。說不定成精彩回了呢？那就賺大了。建議大家多去“經(jīng)驗(yàn)暢談居”“ 淘寶雜談”“ 曉涵搜店”等一些熱門版塊的申精通道里回。關(guān)于論壇發(fā)貼的話，說簡單也簡單，說難也難。關(guān)鍵看自己的文筆了，只要多練多看人家寫的精貼就能成功，熟能生巧嘛！堅持才是硬道理！ 2.幫派發(fā)貼、回帖

15、 幫派發(fā)貼回貼方法和論壇差不多了。如果能寫貼最好，不能的話，那就將誰的精華貼改一下，發(fā)到一些相關(guān)的人氣高的幫派里吧。說不定還能加精呢。有一次我就這樣成功過，為我店鋪帶來了不少流量哦。還在成天往幫派里貼廣告的朋友們可以去試一下哦 。 3.淘寶論壇尾部自助廣告 這個大家也都知道在那里吧。論壇首頁底部那里，有個“自助廣告”，這個只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費(fèi)的。不過由于搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點(diǎn)準(zhǔn)時開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點(diǎn)時就開始下手，這樣一次不行，多來幾次可能就能搶到了哦。 4. 淘吧發(fā)貼、回帖或發(fā)、回求購貼 淘

16、吧發(fā)貼回貼和幫派、論壇都差不多的。一通則百通，相信你能明白的！這里我重要說明一下，回求購貼很有效哦，前些天就有一個人從那里點(diǎn)進(jìn)來的。 5. 淘打聽提問、回答 淘寶打聽也是一個免費(fèi)的，又非常精確的廣告宣傳地方哦。淘寶每天都有很多新手買家進(jìn)來買東西，然后遇到有疑問就會去打聽里問。如果你去細(xì)說的回答了他，在順便做一下廣告，但廣告不能太硬了，他很有可能就會“上當(dāng)”哦。如果你找不到相關(guān)的問題，那你不會自己提嗎？自己模擬買家用戶行為提問，然后用自己的小號去回，不也可以嗎？ 6. 旺旺消息群發(fā) 這個太簡單了，先將旺旺里的好友分好組，什么樣的組適合什么樣的信息，要注意廣告信息如果群發(fā)被組里的朋友接收到然后舉報

17、的話，你會受到處罰的！所以在發(fā)之前想清楚。 7. 把你的淘寶店鋪優(yōu)惠信息放在旺旺快捷回復(fù)第一名 這個方法是很不錯的哦，有時你不在電腦邊時，如果有買家好咨詢你，你的自己回復(fù)里將你店鋪的銷售信息回復(fù)給客戶。也許他就會被此給吸引住了哦，也不行因?yàn)槟阋粫簺]有回他而選擇離開。沒有設(shè)置的趕緊去設(shè)置一下。 8. 寶貝櫥窗推薦與寶貝上下架時間合理利用 盡量使快下架的產(chǎn)品推薦到櫥窗里去。（建議使用工具設(shè)置后自動完成，工具請自己去后臺軟件服務(wù)里找）。讓我們的櫥窗位置永不浪費(fèi)！超給力！我建議天天有東西上架，每隔30分鐘上架一部分，上架時間趕在最多人交易的時候。 黃金時段(8：00-10：00 15：0017：30

18、 20：0022：30) 比如上午10點(diǎn)左右和晚上9點(diǎn)半左右，這個時候是交易高峰期，這個時候上架產(chǎn)品就會靠前! 9.寶貝標(biāo)題合理添加關(guān)鍵詞 我們要三十個文字都要用上（找關(guān)鍵詞的方法論壇里已經(jīng)有很多說明了，我就不說了。建議大家盡量使用搜索量還可以的長尾關(guān)鍵詞和高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。同時寶貝詳情也要填寫正確，并且是越詳細(xì)越好哦！這個不但利于搜索，還利于接下來講的直通車的質(zhì)量得分。 10. 多參加淘寶活動 前期不付出一點(diǎn)是不可能的。報名方法：從后臺的“我是賣家”“營銷中心”“活動報名”，點(diǎn)進(jìn)去后，只要符合要求的能報的都報了。另外還要隨時關(guān)注淘寶的一些論壇活動及幫派活動。能上的都上！4.1淘寶站內(nèi)推廣什么是

19、病毒式營銷病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。這種營銷的目的病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)

20、以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈，我為別人宣傳，別人也為我宣傳。 病毒式營銷將令您的網(wǎng)絡(luò)客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業(yè)務(wù)量呈指數(shù)式爆炸成長。病毒式營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點(diǎn)。成本低。說到這里，很多朋友會關(guān)心那淘寶網(wǎng)店在哪些平臺可以用到這種營銷方式呢？QQ（QQ空間、郵件、群、游戲等）微博（騰訊微博、新浪微博、網(wǎng)易微博等）百度

21、（知道、貼吧、搜索引擎等）論壇貼吧（天涯、貓撲、人人、百度貼吧等）幫派（淘寶幫派等）：以上的這些平臺都是免費(fèi)的，可以合理充分的運(yùn)用起來。怎樣去傳播自己的這個“病毒”呢？其實(shí)病毒式營銷也被稱為SNS營銷5. 淘寶店鋪付費(fèi)運(yùn)營5.1名稱-淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘。（每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是1

22、00元，每次加價最低為0.01元）。淘寶直通車助手是由imzz淘寶營銷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，針對淘寶直通車2.0特別定制開發(fā)的一款軟件，幫助淘寶直通車賣家優(yōu)化管理寶貝推廣的軟件。5.2直通車功能1. 關(guān)鍵詞排名查詢：可以批量查詢推廣商品所設(shè)置的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名；2. 類目排名查詢：可以查詢商品在不同類目的排名情況，只需要填寫商品所在類目的網(wǎng)址（類目URL），就可以查詢寶貝在該類目的排名情況。3. 關(guān)鍵詞批量改價：可以對大量關(guān)鍵詞進(jìn)行批量的價格修改，對于上百個商品的關(guān)鍵詞出價，軟件也僅需一分鐘，即可批量完成批量修改。4. 類目價格批量修改：支持對類目價格進(jìn)行批量修改，同關(guān)鍵詞批量改價一樣，可以快速修改商品的

23、類目出價。5. 關(guān)鍵詞預(yù)測改價：關(guān)鍵詞預(yù)測改價功能，可以根據(jù)直通車后臺提供的排名和價格預(yù)測為參考，批量的修改關(guān)鍵詞出價，根據(jù)指定的期望排名、最高限價，軟件自動調(diào)整價格以達(dá)到期望排名，但會把價格控制在能接受的最高限價以內(nèi)。6. 根據(jù)預(yù)測關(guān)鍵詞改價：設(shè)定每個關(guān)鍵詞的期望排名，最高限價， 軟件提供自動的價格調(diào)整以達(dá)到期望排名，價格調(diào)整以直通車后臺提供的預(yù)測數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，不超過設(shè)置的最高限價。另外，軟件可以根據(jù)設(shè)置的間隔時間，自動啟動價格修改功能，可以每隔幾分鐘修改一遍。7. 根據(jù)排名關(guān)鍵詞改價：根據(jù)設(shè)定的期望排名，最高限價，自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價，調(diào)整出價是根據(jù)關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名，進(jìn)行逐漸的加價、減價，以達(dá)到

24、設(shè)置的期望排名。軟件的出價不會高出設(shè)定的最高限價。軟件可以根據(jù)設(shè)定的間隔時間自動啟動價格調(diào)整，一般通過排名進(jìn)行價格調(diào)整時，需要自動調(diào)整3，4次能接近設(shè)置的期望排名。8.根據(jù)預(yù)測類目改價：根據(jù)設(shè)置的期望排名，最高限價，軟件自動調(diào)整寶貝的類目出價， 出價的依據(jù)是以直通車后臺的預(yù)測為準(zhǔn)，但不會高于最高限價，軟件可以根據(jù)設(shè)定的間隔時間，自動啟動價格修改功能。9. 根據(jù)排名類目改價：軟件可以根據(jù)設(shè)定的期望排名，和最高限價，自動調(diào)整寶貝類目出價，出價的依據(jù)是以當(dāng)前排名為基礎(chǔ)，進(jìn)行逐漸的加價，減價。軟件的出價會控制在設(shè)定的最高限價以內(nèi)。10. 處理重復(fù)關(guān)鍵詞：避免兩個寶貝設(shè)置了同一個關(guān)鍵詞，只有一個寶貝會被

25、展示， 造成關(guān)鍵詞的浪費(fèi)。軟件可以自動按照質(zhì)量得分，保留質(zhì)量得分最高的一個，其余的刪除，也支持手工處理。11.批量刪除關(guān)鍵詞：推廣商品多，關(guān)鍵詞多的，沒有展示的，無效的關(guān)鍵詞，可以輕松批量刪除。12.批量啟用/暫停寶貝類目出價軟件可以批量啟動/暫停寶貝的類目出價。13.批量啟用/暫停商品推廣：批量啟用或者批量暫停推廣，輕松一鍵管理1多：多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實(shí)的基礎(chǔ)?？欤嚎焖佟⒈憬莸呐坎僮鞴ぞ?，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。好：智能化的預(yù)測工具，制定寶貝優(yōu)化方案時更胸有成竹，信心百倍。?。喝诵曰臅r間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時、省力、省成本！5.

26、3直通車出價技巧直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因?yàn)樗菦Q定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來的也就越多優(yōu)化策略：根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價1.刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的2.根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。3.根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價?？偨Y(jié)：只需一周，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升144%！25.3直通車步驟和問題廣告步驟1. 您想推廣某一個寶貝時，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的詞及廣告推廣標(biāo)題。2. 當(dāng)買家來淘寶任何地方搜索了你設(shè)置

27、的競價詞，或者點(diǎn)擊了你寶貝的類目的時候，您的廣告就會出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁最上方的右側(cè)、及最下方。3. 如果買家點(diǎn)了您的廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點(diǎn)擊價格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.05元。如廣告只是展示，沒人點(diǎn)擊，是不計費(fèi)的。1.被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的，給您帶來更多的潛在客戶。2.只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。3.淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進(jìn)入您的店鋪里去看，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通

28、車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。4.可以參加更多的淘寶促銷活動，參加后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。5.淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。6.免費(fèi)參加直通車培訓(xùn)，并且有優(yōu)秀的直通車小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。3即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。（跟手機(jī)費(fèi)相似） 1.直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右

29、側(cè)（10個廣告位）和寶貝結(jié)果頁的最下端（5個廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。展現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡介)。 1.其它的展現(xiàn)位：“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“每日焦點(diǎn)”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁面。 2.直通車活動活動展示位：淘寶首頁下方的熱賣單品；各個子頻道下方的熱賣單品等。 3.頁面下面的直通車展示位：通過輸入搜過關(guān)鍵詞或點(diǎn)擊搜索類目時，在搜索結(jié)果頁面的最下方“商家熱賣”的四個位置，展示位以此類推。 淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝1.廣告位極佳：在淘寶網(wǎng)和雅虎

30、中國多處位置顯示廣告，流量巨大。2.廣告針對性強(qiáng)：只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉(zhuǎn)化率高。3.按效果付費(fèi)：按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時不間斷運(yùn)行，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車以后，就可以報名各種促銷活動。1.1.2 扣費(fèi)原則扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費(fèi)小于等于本人出價和時間投放百分比之積）影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些？1.關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。2.

31、寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時，認(rèn)真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量的分越高。3. 寶貝標(biāo)題與圖片：增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率。4. 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。5. 其他寶貝的相關(guān)因素。質(zhì)量得分更新時間您新增或修改了當(dāng)前推廣信息，質(zhì)量得分更新時間為半個小時；對賬戶中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分更新時間為24小時;如您某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開始計算。5.4優(yōu)化直通車的十二條車規(guī)1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒3.必須懂得運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞