實(shí)用的房地產(chǎn)銷售百問(完整篇)

1、 -r” 十 扌f （PtT WDT - 實(shí)用的房地產(chǎn)銷售百問（完整篇） 環(huán)境篇 1某某項(xiàng)目名都處于某某市的哪個(gè)行政區(qū)，前景如何？ 2、本案的具體地理位置？ 3、本案周邊的交通情況？ 4、最近的公交線路有哪些？ 5、本案周邊的主要市政配合和商業(yè)配套？ 6、附近有幾家大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心？ 7、附近有幾所小學(xué)、中學(xué)，是否需要贊助費(fèi)？ 8附近有幾所大學(xué)？ 9、周邊有無(wú)證券所，有幾家，營(yíng)銷方式有無(wú)特色？ 10、附近有幾家24小時(shí)便利店、超市？周邊最近的藥店在哪里？ 11今后會(huì)有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展？ 12、本案周邊有哪些同類的住宅產(chǎn)品？ 產(chǎn)品篇 1本案的立面風(fēng)格如何？ 2、目前周邊的商業(yè)尚不完善，

2、是否會(huì)造成出行不便等問題？小區(qū)自身是否 有商業(yè)配套？ 3、本案的總占地面積為多少？ 4、本案的總建筑面積為多少？ 5、本案何時(shí)交房？ 6、本案的容積率是多少？綠化率是多少？集中綠化面積是多少？ 7、本案共有多少住戶？建筑形態(tài)是怎樣的？ 8本案的房型面積？各有多少套？房屋的層高是多少？ 9、小區(qū)面寬、進(jìn)深多少？ 10、本案為何種建筑結(jié)構(gòu)？ 11小區(qū)有幾個(gè)出入口？小區(qū)共有多少車位？地上、地下分別為多少個(gè)？車 位高度？是否人車分流？是否有直達(dá)電梯？ 肩吵葉彳 12、本案的得房率為多少？ 13、電梯共有幾部？品牌？載重？速度？ 14、是否送花園、露臺(tái)？面積各為多少？ 15、是否有地下停車？多少車位？

3、16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？ 17、小區(qū)小高層為何結(jié)構(gòu)？ 18、小區(qū)地塊原來(lái)是做什么用途？ 19、樣品房有無(wú)，哪幾種房型？ 20、開發(fā)商在對(duì)小區(qū)整體布局時(shí)，是否考慮到商業(yè)街、廣場(chǎng)如何不影響小區(qū) 居民的生活？ 21、底樓住戶是否有花園？面積？有無(wú)圍護(hù)？何造型？多高？多大？花園草 地上是水泥澆平？采用何種草種鋪地？ 22、每幢樓是否設(shè)設(shè)備層？ 23、垃圾站及配電位置如何？ 24、小區(qū)智能化配備如何？ 25、電表量多少？是否安裝分時(shí)計(jì)費(fèi)表？可否增容？ 26、每戶提供幾門電話？是否有寬帶？收費(fèi)如何？ 27、小區(qū)的供水系統(tǒng)是怎樣的？ 28、小區(qū)內(nèi)有無(wú)凈化水管道？或者提供中央

4、集中供水 29、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)水箱？以何種方式供水？ 30、水箱體積多少？ 31、采用水箱供水，如何解決二次污染問題？ 32、小區(qū)內(nèi)進(jìn)戶的自來(lái)水管道采用何種材質(zhì)？ 33、進(jìn)戶的自來(lái)水管道直徑是多少？是否有熱水管，熱水管采用何種質(zhì)材？ 34、每戶的水表是戶內(nèi)還是戶外？ 35、水表是否采用遠(yuǎn)程抄表方式？ 36、水泵位于何處？會(huì)否對(duì)周邊居民造成影響？ 37、排污、排水管道是否采用同一管道？ 38、排污管道用何種材料？ 39、室內(nèi)自來(lái)水管道采用明管還是暗管？ 40、室內(nèi)排水管道是采用明溝還是暗溝？ 41、小區(qū)屬于哪一個(gè)警署管理？小區(qū)內(nèi)是否由居委會(huì)蹲點(diǎn)管理？ 42、小區(qū)內(nèi)居民飲用水來(lái)自哪里？ 43、小區(qū)內(nèi)

5、使用煤氣還是天然氣？ 44、小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放？ 45、小區(qū)地底有無(wú)暗流？ 46、一旦斷電，小區(qū)供水會(huì)不會(huì)受影響？ 47、小區(qū)內(nèi)是否有化糞池？ 48、小區(qū)是否有變電站？在何處？ 49、變壓器與周圍住宅有多遠(yuǎn)？ 50、變壓器對(duì)周邊居民有何影響？ 51、小區(qū)內(nèi)的電線是否采用地下暗埋式？ 52、采用地下暗埋式布線有何好處？ 一旦發(fā)生電線斷路如何更換新的電線以 保證小區(qū)內(nèi)的供電正常？ 53、進(jìn)入小區(qū)變壓器電壓為多少？進(jìn)入每戶電壓為多少？ 54、落水管采用何種材料？ 55、進(jìn)戶的電線采用多少平方？ 56、火表是安裝在室內(nèi)還是室外？火表用多少安培？ 57、室內(nèi)是否裝有漏電保護(hù)裝置？ 58、漏電保護(hù)

6、裝置有幾條回路？每戶回路多少？ 59、每間臥室內(nèi)裝有幾個(gè)插座？ 60、煤氣表是采用幾立方的表？ 61、采用那種類型的磚？ 62、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好處 63、水泥用幾號(hào)水泥？ 64、各建筑分別打多少米深的樁基？ 65、樓板是現(xiàn)澆還是預(yù)制？ 66、混凝土用多少標(biāo)號(hào)？ 67、消防設(shè)備在每層樓的位置？ 68、樓的減壓閥在哪個(gè)層面？什么位置？ 69、有線電視設(shè)有幾個(gè)接頭？ 70、交房時(shí)，每套住宅配有哪些設(shè)施？ 71、分戶門采用什么材質(zhì)？ 72、內(nèi)門是否安裝？ 73、窗是平移式還是推出式？ 74、玻璃采用哪個(gè)牌子？是否做雙層中空玻璃？ 75、衛(wèi)生間內(nèi)排污、排水管道用何材料？什么樣口

7、徑？ 全？ 76、小區(qū)非入口在平時(shí)是否供居民出入使用？是否配備保安以確保小區(qū)安 77、廚房?jī)?nèi)是否設(shè)統(tǒng)一排煙管道？有何好處？ 78、排煙管道的出氣口是如何處理的？ 79、套內(nèi)是否專門設(shè)有安裝熱水器用的排風(fēng)口？ 80、衛(wèi)生間窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套內(nèi)是否有墊水管道？ 82、陽(yáng)臺(tái)欄桿為何材料？面積如何計(jì)算？ 83、落水管是在陽(yáng)臺(tái)內(nèi)還是外？ 84、空調(diào)機(jī)座處理方式為何？ 85、是否設(shè)有空調(diào)機(jī)滴水管統(tǒng)一排水？ 86、屋面里采用平頂還是坡頂？何種材料？ 87、屋頂防水、隔熱層如何處理？這種材料有何特性？ 88、屋頂是否提供太陽(yáng)能熱水裝置預(yù)安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？ 89、對(duì)于窗戶與墻體間的縫，如何處理的，有哪

8、些防滲措施？ 90、陽(yáng)臺(tái)地面如何處理？是否能保證陽(yáng)臺(tái)地面不積水和滲水？ 91、小區(qū)圍墻采用什么材料，造型？ 92、如何確保小區(qū)封閉安全？圍墻上是否安裝紅外線探頭及相關(guān)的報(bào)警裝置 93、電話可申請(qǐng)幾門？有幾個(gè)接頭？ 94、小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 95、每幢住宅樓郵箱放在何處？ 96、公共走道及樓梯如何處理？門廳如何處理？ 97、欄桿采用何材料？造型？ 98、垃圾箱位于何處？長(zhǎng)、寬、高為多少？ 99、綠化由誰(shuí)設(shè)計(jì)？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、低樓層（1 3F）安保如何處理？ 101、后幾期建造會(huì)否影響到第一期的居民？ 102、是否采用分時(shí)電表？安裝時(shí)如何收費(fèi)？

9、 103、中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)？ 104、樓地板厚度、柱距、柱寬？ 105、基地面寬、縱深？ 106、小道路路幅、面寬？ 107、電梯使用壽命有限，最后費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)？如何進(jìn)行維修及保養(yǎng) 10 8、對(duì)于河流兩邊的安全設(shè)施，開發(fā)商是如何考慮的？ 109、步行街以及廣場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 110、房屋的進(jìn)戶門材質(zhì)？有無(wú)電子防盜門？ 111、窗戶的材質(zhì)？有無(wú)特色？ 112、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？ 物業(yè)篇 1、本案的物業(yè)公司名稱？ 2、物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？ 3、本案的安保系統(tǒng)如何？ 4、陽(yáng)臺(tái)是否圭寸閉？可否自行圭寸閉？ 5、物業(yè)提供哪些服務(wù)？ 6、小區(qū)內(nèi)有無(wú)水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？ 7、

10、裝潢時(shí)業(yè)主能否自行封閉陽(yáng)臺(tái)？今后物業(yè)對(duì)封陽(yáng)臺(tái)的質(zhì)材、式樣、以及 大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？ &臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全? iFFF-r-F-FFF 一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF* FFXF* 9、小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民 住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？ 10、小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到?jīng)]有異味？物業(yè)公司采取何種方式進(jìn)行清 理？ 價(jià)格篇 1、本案出售的均價(jià)為多少？售價(jià)范圍為多少？ 2、是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否 可以自己尋找別家銀行辦理？ 3、本案銷售有哪幾種付款方式？有無(wú)折扣？ 4、動(dòng)遷支票的支付方式？ 5、車位是否可售？?jī)r(jià)格為多少？租金為多少？ 背景篇 1、某某項(xiàng)目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況？ 2、開發(fā)商曾開發(fā)過什么樓盤？ 3、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司？ 4、建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如