TOP-BOSS試驗(yàn)報(bào)告

1、工管074高晶軒13TOP-BOSS系統(tǒng)模擬是模擬企業(yè)營(yíng)運(yùn)的綜合系統(tǒng)，通過企劃部門，營(yíng) 銷部門，生產(chǎn)部門，財(cái)務(wù)部門，采購部門，經(jīng)營(yíng)顧問六個(gè)部門的綜合經(jīng) 營(yíng)，策略的制定和各部門的協(xié)作，在經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任中，在成功和 失敗中，體驗(yàn)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及企業(yè)盈虧變化，以至于達(dá)到最后的盈 利。一戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的 生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司 的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略 意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司 的生存與發(fā)展指明方向。二 管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影

2、響企業(yè)本身的生 存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能 力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企 業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力， 如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。三知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等 多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者 才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到, 因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)， 同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。四團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè) 良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)

3、的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。五企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚 至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這 就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗 壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入 困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄, 但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。六創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神， 要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。在此次的模擬實(shí)驗(yàn)中，我們共進(jìn)行6期的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，在這

4、期間我被 分配了總經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理這兩個(gè)職務(wù)。作為總經(jīng)理，是公司團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 者，可決定公司營(yíng)運(yùn)的方向與領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成員，并在BOSS系統(tǒng)中擔(dān)任所 有公司資料維護(hù)以及檢視團(tuán)隊(duì)成員所提供的報(bào)表，并作最后決策輸入的 工作。就如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，必須肩負(fù)起協(xié)調(diào)隊(duì)組織與創(chuàng)造公 司利潤(rùn)的重責(zé)大任。而生產(chǎn)經(jīng)理需負(fù)責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā) 生的費(fèi)用，并對(duì)此作出合理的預(yù)算規(guī)劃，以維持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及 產(chǎn)品的品質(zhì)。在上級(jí)部門對(duì)上期的市場(chǎng)銷售情況，存貨及下期市場(chǎng)前景 的分析，制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃作出統(tǒng)籌。在企業(yè)的營(yíng)運(yùn)過程中，我們共分為四個(gè)市場(chǎng)，分別為：北市場(chǎng)，南 市場(chǎng)，中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng).第一期（見圖第一期

5、）我所采取的策略是打 開市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，所以我們?cè)诒笔袌?chǎng)的價(jià)格制定的并不 是很高，而其他市場(chǎng)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的關(guān)系所以價(jià)格相對(duì)于北市場(chǎng)較髙一些.為 提高市場(chǎng)的潛能，我們加大了營(yíng)銷費(fèi)用的投入.其他費(fèi)用的投資也相對(duì) 比較保守.結(jié)果我們盈利5 9 3 3 7元，市場(chǎng)占有率一般，雖然凈利不 是很多但是我們成員都感到很高興.有了第一期的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)來講第二期 （見圖第二期）也比較順利，在價(jià)格保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)加大 營(yíng)銷費(fèi)用和原材料的購買（保證每期原材料供應(yīng)正常），我們盈利3 7 1 9 8元.但是到了第三，四期（見圖第三，四期）我們的問題來了，我 們的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)由原來的0. 6 7 6降到0.

6、 6 6 7.這樣就使我們 的原材料購買的數(shù)量下降，以至下期潛能也隨之降低，而且設(shè)備投資費(fèi) 用也投入的少了，在這兩期中我們沒有保持較高的市場(chǎng)占有率，僅為 9. 5 8和10. 2 2,下期產(chǎn)能也隨之下降，而且產(chǎn)品的價(jià)格太低， 沒有占有足夠的市場(chǎng)。成為我決策失誤的關(guān)鍵。有了前兩期失敗的經(jīng)驗(yàn), 在最后兩期中，我吸取經(jīng)驗(yàn)，提高了產(chǎn)品的價(jià)格，維護(hù)費(fèi)用，設(shè)備投資 費(fèi)用，人工費(fèi)用投資合理，由于前期的計(jì)算準(zhǔn)確在最后的兩期（見圖五, 六期）中，我們的原材料庫存十分充足，為我們節(jié)省了部分資金，所以 我們?cè)谧詈笠黄谥袥]有投入維護(hù)費(fèi)用，設(shè)備投資和原材料的購買。最終, 我們以贏利的結(jié)果結(jié)束，雖然凈利不是很多，但是海天

7、集團(tuán)最后NVP 排名第三。在這次的模擬實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)為我們小組在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中還是不錯(cuò) 的，但還存在很多的問題。在第三，四期中我們的決策較為保守，價(jià)格 和營(yíng)銷費(fèi)用投入過少，導(dǎo)致大部分市場(chǎng)被搶走，市場(chǎng)潛能下降，但我們 及時(shí)更正最終取得較滿意的結(jié)果。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到了很多東西: 首先是在經(jīng)營(yíng)過程中的團(tuán)隊(duì)合作和成員們之間的高度信任，企業(yè)并不是 總經(jīng)理一個(gè)人的企業(yè)，一個(gè)企業(yè)之所以盈利，那是跟各個(gè)部門合作分不 開的.在企業(yè)中，沒有一個(gè)人會(huì)將所有的工作做完并作到最好，所以每 個(gè)人在企業(yè)都起到至關(guān)重要的作用，只有部門間協(xié)調(diào)與配合，才是企業(yè) 最終的勝利；其次，在實(shí)驗(yàn)中提高了我的管理和決策能力，在面對(duì)同組

8、成員意見出現(xiàn)分歧時(shí)，我要判斷哪個(gè)對(duì)于我們來說是正確的且是盈利的, 而且在采納意見時(shí)又要考慮到其他提出意見組員的感受，作為總經(jīng)理這 是我最大的困擾了，好在大家都尊重彼此的意見對(duì)于錯(cuò)誤的決策能夠及 時(shí)改正，使我們的公司走向了盈利的方向；再次就是相應(yīng)的知識(shí)了：在投入相應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用后要能夠預(yù)算出下期市場(chǎng)潛能可達(dá)到多少，進(jìn)行研 發(fā)和設(shè)備維修費(fèi)用后，要知道下期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是多少，根據(jù)現(xiàn)有材 料和生產(chǎn)潛能計(jì)算出下期應(yīng)購進(jìn)的原材料。這是課本中我們所學(xué)不到的, 是要在一次次的模擬中尋找規(guī)律，才能將企業(yè)盈利最大化；最后就是在 對(duì)抗中，我們要做到在幾期的模擬中，我們要會(huì)通過觀察了解其他公司 的操作意向，所謂知己知

9、彼才能百戰(zhàn)百勝，因此我們要掌握正確的市場(chǎng) 方向，制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略，在保守的同時(shí)也要大膽的采用新的營(yíng)銷方 式，提高市場(chǎng)占有率和下期產(chǎn)能，從而使企業(yè)盈利得到最大化！在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中有很多事是需要我們認(rèn)真思考的，這也是我們 學(xué)習(xí)這門課程的關(guān)鍵所在了！第一期：能基51211呈熔有限公可5L2949%咗哇第團(tuán)51215. 86 M12.2 M東生大251215. 96 馬11R頂觀2可5畑11.47 M匸二獰天染團(tuán)10. 5 由1隼團(tuán)$1212. 75 M 東北軍團(tuán)31210. 76 W市場(chǎng)別市場(chǎng)潛能型銷售量市占率(%)制成品庫存北部市場(chǎng)220,735171J840中部市場(chǎng)187.387100,00

10、00南部市場(chǎng)133,37384,0000國(guó)外市場(chǎng)151,49485.0000第二期:(15.03 %3(J4.94 %)Cj.85 %)(10.62 %304.18 %j1能量512 匚二1星燃宿限公司2IIR頂鶉會(huì)可51210.52 *哇哇聚團(tuán)5佗15.03 4東寶大滋51210.G2從CZZJM天慕團(tuán)10.52 %,14. 34 %14. 32 驚9.斜市場(chǎng)別市場(chǎng)潛能EI銷售量市占率佛)制成品庫存北部市場(chǎng)200,239140.9000中部市場(chǎng)182 J07105.0000南部市場(chǎng)102.58985.5000國(guó)外市場(chǎng)177.94586.620I軸第團(tuán)5i214. IS V東北軍因5坨第三期:市場(chǎng)別市場(chǎng)潛能EI銷售量市占率(%)制成品庫存北部市場(chǎng)249.888110.0000中部市場(chǎng)227,910100.0000南部市場(chǎng)120.122101.0000國(guó)外市場(chǎng)227,539101.0000I能總512I1呈燃有限公刖5i2匚二)殲頂物公司312 由1樂團(tuán)5佗11. 88（18.8%）能51213. 16 K 哇哇隼團(tuán)31215. ft WI1 呈燃有限公 Pl 512 15. 83 %東寶丈 S5123. 37 -4I1 丹頂務(wù)2 Pl51211. 32 % Ll 滌夭我團(tuán)10.4 %市場(chǎng)別市場(chǎng)潛能瞬銷售量市占率(%)制成品