巴西世界杯飾品銷售計(jì)劃書

1、銷售計(jì)劃書 2班第三組 組長(zhǎng)：張凡 組員：周舒瑤 馬夢(mèng)雨 王周麗 胡勝利 趙瑛杰完成時(shí)間：2014年6月12日 成員分工：張凡：組織并集合組員安排及分配每項(xiàng)任務(wù)；完成銷售計(jì)劃書，其他成員也參加討論。周舒瑤、馬夢(mèng)雨：主要負(fù)責(zé)宣傳畫報(bào)，其他成員也有參加；還主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上采購(gòu)產(chǎn)品王周麗：主要負(fù)責(zé)收集所有任務(wù)的資料胡勝利、趙瑛杰：主要負(fù)責(zé)制作ppt 目錄一團(tuán)隊(duì)介紹二產(chǎn)品分析三市場(chǎng)分析四消費(fèi)者分析五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六銷售方式七客戶管理八營(yíng)銷策略九swot分析法十銷量任務(wù)目標(biāo)十一營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算附錄：行動(dòng)一覽表前言 炎炎夏日，每一個(gè)愛美的人都會(huì)選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏天脫穎而出，除了要找到適合自己服飾

2、之外還要有與之完美地搭配飾品。2014即將開始的世界杯也給那些飾品帶來(lái)了市場(chǎng)，也給球迷朋友們能夠參與世界杯的機(jī)會(huì)，也讓全球的每一個(gè)角落都充滿了世界杯的激情和火熱。所以我們組利用了世界杯這個(gè)主題來(lái)銷售各種關(guān)于2014年巴西世界杯的飾品。一團(tuán)隊(duì)介紹隊(duì)名：騷年隊(duì)隊(duì)名寓意：指我們隊(duì)的每一個(gè)人有一種灑脫的生活態(tài)度，將自己曾經(jīng)不敢展現(xiàn)的激情與魄力用這種方式展現(xiàn)給別人看。隊(duì)員：張凡、周舒瑤、馬夢(mèng)雨、王周麗、胡勝利、趙瑛杰二產(chǎn)品分析（1）特點(diǎn)：圍繞全球熱點(diǎn)世界杯，吸引年輕的球迷朋友們等一些人。種類繁多，產(chǎn)品比較新潮。（2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品分為高檔次和中檔次，其中把小夜燈、包、杯子作為高檔次，定價(jià)在10元到35元

3、之間。中檔產(chǎn)品分為徽章、手環(huán)、鑰匙扣，定價(jià)在2元到4元之間。三市場(chǎng)分析近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)、文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步的向前發(fā)展。更多的人將有限的資金投入到飾品行業(yè)中。2014年的世界杯更是給飾品市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)好的機(jī)會(huì)。本組抓住世界杯打進(jìn)飾品市場(chǎng)。足球是大部分男生所喜愛的遠(yuǎn)動(dòng)項(xiàng)目，他們喜歡貝克漢姆、為恒大、皇馬加油助威。因此更加期待2014年的巴西世界杯，相關(guān)的飾品也將會(huì)受到歡迎和關(guān)注。但是對(duì)于女

4、生來(lái)說(shuō)，足球遠(yuǎn)動(dòng)跟她們很陌生，所以女生將很少關(guān)注有關(guān)世界杯的飾品。因此本組把主要市場(chǎng)放在了熱愛足球的男生身上，但是也不排除那些愛美的女生來(lái)選擇好看的飾品。四消費(fèi)者分析本組的消費(fèi)人群主要是哪些喜歡足球的年輕人，以及一些愛美的女生。在這些人群中，有非常喜歡足球的，也有只是感興趣，但談不上喜歡的。其中一些女生也只是對(duì)哪些飾品的樣子感興趣。五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）學(xué)校附近的飾品零售店（精品店）較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。（2）學(xué)校附近的飾品店可能會(huì)采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引顧客。（3）天橋上有時(shí)擺地?cái)倎?lái)賣小飾品，可能會(huì)搶生意來(lái)源。六銷售方式老師組織的兩天校園展銷會(huì)，此外還有我們自己在外面擺地?cái)偼其N，上門

5、推銷（向自己的朋友和老師進(jìn)行推銷)。七客戶管理本商品的銷售顧客以年輕人為主，包括哪些喜歡足球的男生以及一些愛美的女生。對(duì)于喜歡足球的男生來(lái)說(shuō)，我們?nèi)ヤN售我們的產(chǎn)品可能會(huì)比較的容易和順利，而就算是對(duì)于一部分愛美的女生來(lái)說(shuō)，去銷售我們的產(chǎn)品也是會(huì)有一定的困難的。因此我們就必須了解到他（她）們最近的一次購(gòu)買這些產(chǎn)品是什么時(shí)候，以及他（她）們購(gòu)買這些產(chǎn)品的次數(shù)，以及他（她）們對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格有什么要求，他（她）們可以接受的心理價(jià)格會(huì)是多少，和我們所定的價(jià)格會(huì)有多大的差距。我們?cè)诎盐覀兊漠a(chǎn)品銷售給顧客時(shí)，要保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量以及我們要和我們的顧客建立良好的關(guān)系，這樣才能保證我們的顧客可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感

6、興趣，也有可能會(huì)買我們的產(chǎn)品。八營(yíng)銷策略（1） 產(chǎn)品策略經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。世界杯的紀(jì)念品主要吸引的是一些熱愛足球的年輕人，以及一些愛美的女生，是快速的消費(fèi)品。（2） 價(jià)格策略采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系網(wǎng)上的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有采用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接到達(dá)我們的手中，省掉許多中間多余環(huán)節(jié)，所以定價(jià)較低。徽章2元，手環(huán)4元，鑰匙扣3元，小包10元，小夜燈35元，杯子10元。同時(shí)我們還采用折扣的方式，將原價(jià)八五折扣買給同學(xué)。（3） 渠道策略采用一階渠道策略，在網(wǎng)上直接的大量采購(gòu)，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接到達(dá)我們手中，所以可以大大讓利給消

7、費(fèi)者。（4） 促銷策略主要以贈(zèng)送小禮品、宣傳單和廣告來(lái)宣傳。九swot分析法優(yōu)勢(shì)種類齊全，對(duì)廣大球迷來(lái)說(shuō)是值得收藏的紀(jì)念品機(jī)會(huì)利用即將開始的世界杯來(lái)為我們找到的市場(chǎng)劣勢(shì)（1）網(wǎng)上選購(gòu)沒有見到真實(shí)的產(chǎn)品，質(zhì)量沒有保證。（2）由于是在網(wǎng)上訂購(gòu)的，加有一定的郵費(fèi)，所以價(jià)格和市場(chǎng)的價(jià)格較高一些。待添加的隱藏文字內(nèi)容1威脅（1）本校的男生較女生比較少，所以銷售起來(lái)不是很順利。(2)天氣的原因也會(huì)導(dǎo)致我們推銷的情況。十銷量任務(wù)目標(biāo)本組共推銷6件產(chǎn)品，加起來(lái)數(shù)量總共有50個(gè)，我們組的目標(biāo)先是盡所有可能把這些產(chǎn)品全部銷售出去，賺回本錢后還要盈利。如果因?yàn)槠渌囊恍┎淮_定性因素的發(fā)生，最大的目標(biāo)就是賺回本錢。十一營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算進(jìn)貨費(fèi)用總計(jì)：238.5元（加郵費(fèi)）畫畫的顏料：10.5元買贈(zèng)品的費(fèi)用：總計(jì)花費(fèi)：元附錄：見下頁(yè)行動(dòng)一覽表6月9日（星期一）（1）老師先布置任務(wù)。（2）我們組討論我們組要賣的東西，以及東西具體的種類6月16日（星期一）校園展銷會(huì)6月10日（星期二）（1） 在401教室討論下面的任務(wù)，搜集資料（2） 進(jìn)行任務(wù)的匯報(bào)6月17日（星期二）校園展銷會(huì)6月11日（星期三）（1） 討論推銷計(jì)劃的內(nèi)容以及ppt制作的內(nèi)容。（2） 進(jìn)行這兩項(xiàng)的完善以及討論廣告的設(shè)計(jì)6月18日（星期三）（1） 將產(chǎn)品進(jìn)行整理，看銷售的情