網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例)VIP

1、案例：某工藝品公司是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫(huà)、 實(shí)物風(fēng)景畫(huà)為主的民營(yíng)企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽(yáng)定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、 保定鐵球廠的健身球、 雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。目前該公司2005 年在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了 21500 ，具體內(nèi)容如下：1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了 20002、購(gòu)買(mǎi)商務(wù)快車(chē)軟件，花了39803、購(gòu)買(mǎi)通用網(wǎng)址：蘆葦畫(huà)、工藝畫(huà)、裝飾畫(huà)、健身球等110004、購(gòu)買(mǎi) 3721 實(shí)名和關(guān)鍵詞排名 10005、購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià) 3500現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案。一、網(wǎng)頁(yè)改進(jìn)計(jì)劃絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；電子商務(wù)功能模塊， 為的就是以便更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁(yè)面內(nèi)容并不吸引人無(wú)法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫(huà)”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫(huà)/ 物美”“吸引力”“陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁(yè)面” “簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進(jìn)行分類(lèi)。營(yíng)造出藝術(shù)氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)。a、全面登錄搜索引擎：按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站 60-90 的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎

3、，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。（這也是必要的）方法說(shuō)明百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前,中小網(wǎng)站30-70 的訪問(wèn)量來(lái)自百度中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名雅虎搜索引擎注冊(cè) 3721/ 雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721 搜索引擎注冊(cè)通用網(wǎng)址注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、 Google關(guān)鍵字廣告（這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng)）黃頁(yè)搜索引擎注冊(cè)各類(lèi)黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶(hù)，而非專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的每百萬(wàn)瀏覽者可能都沒(méi)有一個(gè)潛

4、在客戶(hù)其它搜索引擎如各大網(wǎng)站的搜索引擎依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎第三選取黃頁(yè)搜索引擎第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：1 購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)70002 購(gòu)買(mǎi) 3721 實(shí)名和關(guān)鍵詞排名20003 購(gòu)買(mǎi) Google英文關(guān)鍵字廣告1000b 、郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)：郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；方法說(shuō)明郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)

5、，營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類(lèi)網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。如預(yù)算許可則考慮在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類(lèi)頻道中投放d 、信息發(fā)布：信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。方法說(shuō)明門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信息發(fā)布通過(guò)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類(lèi)信息信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布相關(guān)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)信息發(fā)布僅次于搜索引擎。e 、網(wǎng)站合作：同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以

6、借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃a 、全面登錄搜索引擎：按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站 60-90 的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。（這也是必要的）方法說(shuō)明百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前,中小網(wǎng)站30-70 的訪問(wèn)量來(lái)自百度中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名雅虎搜索引擎注冊(cè) 3721/ 雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721 搜索引擎注冊(cè)通用網(wǎng)址注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)Googl

7、e搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、 Google關(guān)鍵字廣告（這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng)）黃頁(yè)搜索引擎注冊(cè)各類(lèi)黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶(hù)，而非專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的每百萬(wàn)瀏覽者可能都沒(méi)有一個(gè)潛在客戶(hù)其它搜索引擎如各大網(wǎng)站的搜索引擎依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎第三選取黃頁(yè)搜索引擎第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：1 購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)70002 購(gòu)買(mǎi) 3721 實(shí)名和關(guān)鍵詞排名20003 購(gòu)買(mǎi) Go

8、ogle英文關(guān)鍵字廣告1000b 、郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)：郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；方法說(shuō)明郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類(lèi)網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。如預(yù)算許可則考慮在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類(lèi)頻道中投放d 、信息發(fā)布：信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。方法說(shuō)明門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信息發(fā)布通過(guò)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“論壇” “博客”“論文”等發(fā)布推廣類(lèi)信息信息發(fā)布平