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文檔簡(jiǎn)介

1、北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司一、 概述 (Outline)北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司 ( DINTEK),是臺(tái)灣的鼎志電子股份有限公司 ( DINTEK) 綜合布線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)解決方案的提供商, DINTEK擁有非常豐富的產(chǎn)品線, 全面服務(wù)于教育、 醫(yī)療、金融、企業(yè)等各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),為智能化辦公和智能化居住區(qū)的骨干網(wǎng)、 接入網(wǎng)、局域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等,提供解決方案和全面的綜合布線產(chǎn)品。DINTEK產(chǎn)品于 1992年獲美國(guó) UL認(rèn)證;隨后又獲得 ETL、3P等認(rèn)證; 1995 年, DINTEK布線產(chǎn)品以優(yōu)良的國(guó)際 品質(zhì)和服務(wù)獲 ISO9001認(rèn)證。同時(shí) DINTEK還提供 25 年系統(tǒng)產(chǎn)

2、品保固。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品: DINTEK 在全球提供超五類、六類、超六類、七類等銅纜、接插件產(chǎn)品和各 種室內(nèi)外光纜光纖網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品, 及各種布線工具和測(cè)試儀, 并提供全方位的綜合布線解決方案, 品種齊全,包括雙絞線、配線架、信息模塊、跳接線、面板、理線槽、機(jī)柜等綜合布線的全 線產(chǎn)品;光纖類以收發(fā)器、接線箱、耦合器、光纖接頭等產(chǎn)品為主;工具產(chǎn)品套裝組合,經(jīng) 濟(jì)實(shí)用;測(cè)試儀系列產(chǎn)品能為您的工程檢測(cè)提供最大的方便。鼎志布線, 臺(tái)灣寶島的品牌,高速通信者的樂(lè)園。 作為布線行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一, 鼎志 一直秉承著“科技、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念,把握時(shí)代的潮流,契合市場(chǎng)的需求,不斷推出新 產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案。“走近

3、鼎志,掌握科技” ,一直都是鼎志人的設(shè)計(jì)理念之一,鼎志一直以“科技”為先 導(dǎo),依托科技求發(fā)展, 掌握新科學(xué)為基礎(chǔ), 采用追進(jìn)式營(yíng)銷策略, 鼎志人一直都是勤勤懇懇, 兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地去做事,為使寶島品牌DINTEK 能長(zhǎng)久矗立于布線之林,時(shí)時(shí)刻刻都在努力奮斗著。 鼎志布線走的是科技的路子, 是高速通信者的樂(lè)園, 每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的精 巧不只是讓你嘆為觀止。 鼎志產(chǎn)品的科技體現(xiàn)同樣會(huì)讓你驚呀萬(wàn)分, 就是即便是鼎志小小的 模塊,采用高低觸點(diǎn),無(wú)焊接點(diǎn)設(shè)計(jì),保證即使有很小的接觸,也能得到最佳的傳輸,同時(shí) 長(zhǎng)期裸露在空氣中也不會(huì)被氧化。創(chuàng)新, 是所有高速發(fā)展的企業(yè)必經(jīng)之路, 鼎志也不例外, 短短不到二十

4、年, 已經(jīng)成為成 立幾十年甚至上百年公司的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,秉承的法寶就是創(chuàng)新。 產(chǎn)品創(chuàng)新,營(yíng)銷創(chuàng)新,管 理創(chuàng)新,為滿足消費(fèi)者的需求, 鼎志在不斷豐富產(chǎn)品線的同時(shí),時(shí)刻不忘推沉出新,研發(fā)新 產(chǎn)品, 拓展新領(lǐng)域, 由剛成立時(shí)的通訊器材邊緣產(chǎn)品的制造商, 轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最具實(shí)力的綜合 布線產(chǎn)品的制造商和服務(wù)商, 更是綜合布線解決方案的提供商; 就是銷售模式上, 也由金字 塔式的渠道模式向扁平式方向轉(zhuǎn)變, 減少渠道的中間環(huán)節(jié), 增加終端的銷售網(wǎng)點(diǎn), 既有利于 公司與各級(jí)經(jīng)銷商建立良好的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,又可以讓公司對(duì)其提供強(qiáng)有力的服務(wù), 減少中間環(huán)節(jié)的利益走向, 獲得很好的共贏; 同時(shí)在管理上, 又專門分

5、出了一些必要的職能 部門, 不在是大包大攬, 而是各司其職, 提出了鷹雁團(tuán)隊(duì)的建立, 制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制 度,“斜坡球理論”在業(yè)界廣為流傳,不只是我們,很多人都得到受益。服務(wù),是任何企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之必備。沒(méi)有良好的、周到的、及時(shí)的服務(wù)作后盾,公司的 發(fā)展大計(jì)是不全面的, 服務(wù)要是沒(méi)有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)那是一句空話, 鷹雁團(tuán)隊(duì)的誕生不只是 創(chuàng)新的產(chǎn)物。鷹大家都知道,那是兇猛的動(dòng)物,經(jīng)常是單兵作戰(zhàn),應(yīng)付各種“自然災(zāi)害” , 還要講究效率, 雁是一種特別有紀(jì)律,時(shí)刻能遵守的動(dòng)物,就是有生命危險(xiǎn),哪怕只剩下兩 只,也一定要擺成一定的形狀,最常見(jiàn)的是擺成“人”字或“一”字形?,F(xiàn)在的市場(chǎng)就要求 我們既要是鷹

6、又要是雁。 這樣的一支隊(duì)伍為企業(yè)保駕護(hù)航,提供產(chǎn)品的售前,售中,售后咨 詢服務(wù),技術(shù)指導(dǎo)和提供各種培訓(xùn),時(shí)刻為顧客著想,提供全面專業(yè)的服務(wù)。鼎志從成立到現(xiàn)在,時(shí)終秉承著這個(gè)理念,科技、創(chuàng)新、服務(wù)” 。公司從開(kāi)始幾人的小作坊, 到有幾千人的實(shí)力企業(yè), 從通信邊緣器材的制造商到綜合布線解決方案的提供商, 在 這短短近二十年的時(shí)間里,蒸蒸日上,一步一個(gè)腳印,每年一個(gè)新臺(tái)階,每月一個(gè)新變化, 每天一個(gè)新驚喜,用日新月異來(lái)形容可謂恰到好處。公司從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐,不斷致力于此行業(yè)的專業(yè)技術(shù)。勤勞的鼎志人與您鼎力奮斗,志在全球。1、企業(yè)文化( Corporate Culture) 以提高產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)

7、為責(zé)任, 作為公司的產(chǎn)品和服務(wù)理念, 以真摯熱情、 細(xì)致周到、 專業(yè)到位、 持之以恒作為服務(wù)理念的詮釋, 以為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品為核心, 以客戶滿意 為己任。 以智能、環(huán)保、耐用、穩(wěn)定、齊全、尖端,十二個(gè)字作為鼎志對(duì)產(chǎn)品的理解和追求, 在穩(wěn)中求發(fā)展,成熟中謀尖端,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?!岸αΨ?wù),志在全球”是鼎志的信念。從鼎志 LOGO中可以看出,鼎志的 Quality( 質(zhì) 量) 、Loyalty(忠誠(chéng) )、Efficiency(效率 )三者 作為 DINTEK 的準(zhǔn)則,三者相輔相成, Quality 是企業(yè)發(fā)展的命脈; Loyalty 是企業(yè)發(fā)展的基石; Efficiency 是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2

8、、經(jīng)營(yíng)策略( Business strategy)DINTEK以追隨式營(yíng)銷為戰(zhàn)略,以顧客滿意為中心,樹(shù)立服務(wù)意識(shí)作不企業(yè)生存之本,這 也是口頭上常說(shuō)的以客為尊,研發(fā)創(chuàng)新, 注重產(chǎn)業(yè)升級(jí), 提升竟?fàn)幠芰?。以偏平化的?jīng)營(yíng)方 針,以點(diǎn)帶面,重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處,向外輻射,以大城市為中心,向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,全面 開(kāi)花。行業(yè)分析( Industry Analysis)在我國(guó)信息化快速發(fā)展的大環(huán)境下,醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設(shè)如火如荼, 與之配套的綜合布線市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。在 2008 年奧運(yùn)效應(yīng)下,這個(gè)市場(chǎng)保持著平 穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。那么在 2009 年,當(dāng)金融危機(jī)的負(fù)面影響逐步顯現(xiàn)后,綜合布線行

9、業(yè)是否受 到影響 ?行業(yè)今年又將出現(xiàn)哪些新看點(diǎn) ?市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大, 據(jù)調(diào)查顯示, 世界范圍內(nèi)的綜合 布線市場(chǎng)在 2008 年呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),年增長(zhǎng)率達(dá)到了13.7。預(yù)計(jì)到 2013 年,全球的市場(chǎng)容量將會(huì)比 2008 年的 153 億美元增加近九成,達(dá)到 291 億美元。2008 年,整個(gè)亞洲綜合布線市場(chǎng)大約 23 億美元,約合人民幣 160 億元。從整個(gè)亞太地 區(qū)來(lái)看,市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)等地,這些地區(qū)在2005 年2010 年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到 11。中國(guó) 2008 年綜合布線市場(chǎng)容量約為 43 億美元,占到整個(gè)地區(qū)的 1 5。隨著我國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快,一座座

10、智能化的建筑拔地而起,客觀上帶動(dòng)了相 關(guān)配套專業(yè)的迅猛發(fā)展。 因此, 如果單純從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看, 中國(guó)綜合布線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較其他 國(guó)家更為明顯。中國(guó)的綜合布線市場(chǎng)與其他市場(chǎng)相比, 有自身的特點(diǎn): 其他國(guó)家的布線品牌最多只有十 幾個(gè), 市場(chǎng)相對(duì)比較集中,但是中國(guó)地域廣闊,沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的需求不同,國(guó)內(nèi)的 布線品牌林立, 國(guó)外企業(yè)也紛紛進(jìn)入,搶灘市場(chǎng); 與國(guó)內(nèi)的企業(yè)展開(kāi)較量, 在中國(guó)市場(chǎng)上形 成了群雄逐鹿的局面。因此, 中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與其他國(guó)家相比, 將顯得更為嚴(yán)峻。 對(duì)于中國(guó)的布線客 戶來(lái)說(shuō),則可以比其他國(guó)家擁有更多的選擇權(quán)。數(shù)據(jù)中心布線已成為整個(gè)布線行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)FTM咨詢

11、公司介紹, 2006 年數(shù)據(jù)中心布線在全球市場(chǎng)上約有 68 億美元的業(yè)務(wù)量,在今后的五年里,有望取得26以上的年平均增長(zhǎng)率。在 2011 年,全球的數(shù)據(jù)中心布線將達(dá)到22 35 億美元的規(guī)模,將占到全球布線市場(chǎng)的 30.8 。另?yè)?jù) AMI 的研究報(bào)告顯示,到 2010 年,數(shù)據(jù)中心亞太地區(qū)綜合布線市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將 接近 5 億美元, 復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 32.8。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi), 亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心 綜合布線 90 的市場(chǎng)份額將集中在中國(guó)、印度、日本等國(guó)。展望未來(lái) 5 年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng), 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、 IT 應(yīng)用建設(shè)不斷深入、 產(chǎn)品 技術(shù)快速發(fā)展、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范; 上海世

12、博會(huì)、 廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施投資 這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力, 成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì), 2009 年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)將達(dá)到 404 億元人民幣, 綜合布線系統(tǒng)占到數(shù)據(jù)中心投資的 1 1.5 左右, 2009 年將有 4 億-6 億元的市場(chǎng)規(guī)模,到 2013年,中國(guó)數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突 破 9 億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊, 通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào) 查顯示,有 38 的人認(rèn)為綜合布線市場(chǎng)中,既有建筑改造所占的比例可達(dá)10以上,既有建筑中有 25的綜合布線系統(tǒng)需要改造。從我國(guó)目前420 億平方米既有建筑面積來(lái)看,建筑信息網(wǎng)絡(luò)改造的

13、市場(chǎng)容量非常巨大。 對(duì)一座建筑進(jìn)行布線改造時(shí), 必須針對(duì)不同的建造年 代、應(yīng)用類型、價(jià)格體系來(lái)確定,有32的設(shè)計(jì)單位、集成商、其他用戶傾向于在5 年10 年內(nèi)進(jìn)行改造。一般而言,對(duì)于一個(gè)建成 15 年左右的建筑,當(dāng)初的布線系統(tǒng)已無(wú)法滿足網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸?寬需求, 其布線系統(tǒng)特別是信息點(diǎn)面臨著改造, 布線系統(tǒng)的改造主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。 目 前,這個(gè)改造市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng),它將成為行業(yè)的另一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、 SWOT態(tài)勢(shì)分析法( SWOT Trend analysi)s基于目前大環(huán)境下, DINTEK發(fā)展機(jī)遇可謂空前的好, 同時(shí)公司又作了很多有利的調(diào)整, 時(shí)刻準(zhǔn)備著前進(jìn):優(yōu)勢(shì)( strengths)1

14、、品 牌效益力( Brand-effective force )DINEK是中國(guó)臺(tái)灣的品牌,地球人都知道:臺(tái)灣是全球最大的電子產(chǎn)品制造供應(yīng)商,全 球科技 500 大排行占 62 席;臺(tái)灣上市上柜股票中,信息技術(shù)行業(yè)股票市值占比達(dá)50%,是臺(tái)灣股市的中堅(jiān)力量。就是這樣的一個(gè)地方, DINTEK 的品牌在大陸的綜合布線品牌中,占 據(jù)前列,一直是布線行業(yè)中的典范, “臺(tái)灣鼎志, 布線典范” 不只是一個(gè)口號(hào)。 多年來(lái),DINTEK 在一直擁有布線行業(yè)中的“奧斯卡”的千家網(wǎng)站上,一直都非常有名。最早作為接插件的供應(yīng)商, 奠定了綜合布線的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ), 是中國(guó)較早提出光纖收發(fā)器的 廠家之一, DINTEK的光

15、纖收發(fā)器享譽(yù)海內(nèi)外。2、品 質(zhì)保證力( Quality assurance capacity)DINTEK產(chǎn)品的品質(zhì),就像臺(tái)灣被稱為寶島一樣,早在上世紀(jì)就已通UL 認(rèn)證, UL 是美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室 ( Underwriter Laboratories Inc. )的簡(jiǎn)寫。 UL安全試驗(yàn)所是美國(guó)最有權(quán)威的, 也是世界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。 它是一個(gè)獨(dú)立的、 非營(yíng)利的、 為公共安 全做試驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。它采用科學(xué)的測(cè)試方法來(lái)研究確定各種材料、裝置、產(chǎn)品、設(shè)備、建 筑等對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)有無(wú)危害和危害的程度;確定、編寫、 發(fā)行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和有助于減少及防止造成生命財(cái)產(chǎn)受到損失的資料, 同時(shí)開(kāi)展

16、實(shí)情調(diào)研業(yè)務(wù)。 同樣是上個(gè)世紀(jì)又通過(guò)了 ISO9001質(zhì)理管理體系認(rèn)證,隨后又分別獲得ETL測(cè)試實(shí)驗(yàn)室公司 (ETL Testing Laboratories Inc)、歐盟EN&ISO/IEC組織頒布的 3P 等產(chǎn)品的認(rèn)證,各項(xiàng)產(chǎn)品都獲得認(rèn)證證書,還通過(guò)了國(guó)家信產(chǎn)部 的檢測(cè),都有檢測(cè)報(bào)告。3、產(chǎn) 品豐富力( Products rich in force)DINTEK 從最初的接插件的小作坊,到現(xiàn)在成為上百年布線企業(yè)的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不只 是讓客戶記住了 DINTEK,讓同行業(yè)伙伴也得到了震撼,快速崛起,產(chǎn)品品質(zhì)雖是有力的證 據(jù),豐富的產(chǎn)品線,也讓更多的人們見(jiàn)識(shí)了DINTEK。各類通信銅纜、光纜

17、銷售,數(shù)據(jù)中心的設(shè)備、各種工具的齊備,讓綜合布線顯得更為專業(yè),DINTEK 產(chǎn)品在各運(yùn)營(yíng)商手中發(fā)揮出了更大的作用,在教育、醫(yī)療、金融、政府、企業(yè)、礦藏、交通各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用,智慧城市 的到來(lái),云計(jì)算的應(yīng)用,物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)促使數(shù)據(jù)中心的全面開(kāi)花,讓人們知道了DINTEK更多的產(chǎn)品。4、制度執(zhí)行力( System implementation )DINTEK 擁有嚴(yán)格完善的制度,每一個(gè)員工都能自覺(jué)的完成工作,把“斜坡球理論”運(yùn) 用的非常嫻熟, 每個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)都非常的團(tuán)結(jié), 這也是公司鷹雁團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。 我們?nèi)鄙俚牟?是嚴(yán)密的管理制度, 而是對(duì)管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行。 制度的完善,需要完善執(zhí)行制度的人,俗 話

18、說(shuō)不怕經(jīng)不好,就怕和尚是個(gè)歪嘴人, DINTEK 公司注意到了這一點(diǎn),也在這一點(diǎn)上下了 功夫。5、營(yíng)銷策劃力( Marketing planning skills )一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),無(wú)論在營(yíng)銷規(guī)劃、 市場(chǎng)推廣、樣品打造還是在促銷政策的制定、 價(jià)格 體系的建立、 銷售業(yè)績(jī)的提升, 以及產(chǎn)品的規(guī)劃、 市場(chǎng)的定位、 渠道的招商無(wú)不顯示出專業(yè), 對(duì)當(dāng)前及至今后市場(chǎng)的把握, DINTEK 采用偏平化管理的渠道優(yōu)勢(shì),以點(diǎn)帶面的布局,多個(gè) 營(yíng)銷活動(dòng)的出色完成。通常會(huì)遵循以下幾個(gè)步驟進(jìn)行:a、情景分析:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì) / 文化、技術(shù))和 局內(nèi)人企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商

19、和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT 分析,但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改, 修改后成為 TOWS分析, 原因是分析思維的順序應(yīng)該由外 而內(nèi),而不是由內(nèi)而外。b、目標(biāo):對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),然后對(duì)其進(jìn)行排序,由此出發(fā),定 義目標(biāo)市 場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方 面設(shè)立目標(biāo)。c、戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成 目標(biāo)。d、戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié),包括4P 和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。e、預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。f、控制:設(shè)立檢查時(shí)間和措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后

20、,更正目 標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面??萍及l(fā)展的提升力劣勢(shì)( weaknesses)1、基礎(chǔ)管理的止退力DINTEK 像任何一個(gè)企業(yè)一樣,發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)了,不免會(huì)有松懈的因素,就像一個(gè)斜坡 上的圓球, 如果沒(méi)有足夠的拉力或是阻力, 讓它向坡上滾動(dòng)或是靜止在原地, 那么它一定會(huì) 向坡下滾去。 畢竟 DINTEK才成立二三十年, 還是很年輕的企業(yè), 平時(shí)想的是怎么向前發(fā)展, 對(duì)于防止倒退還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),還沒(méi)有真正想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,今天的分析,才想起這個(gè)問(wèn)題。 以后 加強(qiáng)這方面的管理。所以把這一條放在了最前面。2、企業(yè)內(nèi)部自身惰性的下滑力正是由于分析出第一條, 看似這個(gè)與第一條有相似, 第一條說(shuō)的是企

21、業(yè), 這條說(shuō)的是企 業(yè)內(nèi)部的人員, 每個(gè)人都有惰性, 人總是在惰性中尋求發(fā)展, 總是在想偷懶和尋找捷徑中得 到發(fā)展,為了不用寫信,而有了 E-mail ,差不多就是這個(gè)道理吧。其實(shí)這是一個(gè)管理范疇的問(wèn)題, 理是企業(yè)成功的必要條件。沒(méi)有管理, 沒(méi)有止檔, 企業(yè) 就會(huì)下滑, 就不可能成功。 激勵(lì)是管理者需要掌握的最重要管理方法, 它既要基于高深的科 學(xué)理論, 又要具有藝術(shù)性。 激勵(lì)實(shí)際上就是通過(guò)滿足員工的需要而使其努力工作、 實(shí)現(xiàn)組織 目標(biāo)的過(guò)程。在組織中, 我們??吹竭@樣的現(xiàn)象, 不同的人工作的努力程度不同, 績(jī)效也就 不同。努力程度,工作的積極性,從另一對(duì)立面,那就是惰性的程度。3、企業(yè)外部的

22、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力布線可謂是品牌林立, 因?yàn)榫C合布線的準(zhǔn)入門坎比較低, 國(guó)內(nèi)綜合布線市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度 較快, 不僅吸引了更多國(guó)外品牌的進(jìn)入, 而且國(guó)內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)起云涌, 并逐漸由小廠商的關(guān)注轉(zhuǎn) 變?yōu)楦嘤袑?shí)力的國(guó)內(nèi)廠商的進(jìn)入。 這無(wú)疑造成產(chǎn)品價(jià)位降低的壓力, 并說(shuō)明高利潤(rùn)的階段 已過(guò)。各廠商均在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。布線市場(chǎng)發(fā)展迅速, 客戶的個(gè)性化需求越來(lái)越多, 不斷提出改善產(chǎn)品或是為其生產(chǎn)專用 產(chǎn)品的要求。同類技術(shù)中產(chǎn)品的更新創(chuàng)新壓力加大。機(jī)會(huì) (opportunities)1、外面的大環(huán)境2008 年,整個(gè)亞洲綜合布線市場(chǎng)大約 23 億美元,約合人民幣 160 億元。從整個(gè)亞太 地區(qū)

23、來(lái)看,市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)等地,這些地區(qū)在2005 年 2010 年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到 11。展望未來(lái) 5 年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、 IT 應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn) 品技術(shù)快速發(fā)展、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范; 上海世博會(huì)、 廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)?;A(chǔ)設(shè)施投資 這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力,成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。到 2013 年,中國(guó)數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破 9 億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊, 通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào)查顯示,有38的人認(rèn)為綜合布線市場(chǎng)中,既有建筑改造所占的比例可達(dá) 10以上,既有建筑中有 25的綜合布線系統(tǒng)需要改造。盡

24、管電線電纜行業(yè)只是一個(gè)配套行業(yè),但卻是我國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),占 據(jù)著我國(guó)電工行業(yè) 25% 的產(chǎn)值,其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò) 90% 2、內(nèi)部的環(huán)境DINTEK公司的生產(chǎn)廠家以前是歐美品牌的 OEM 廠商, 擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較完整的 產(chǎn)品流水線,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,且產(chǎn)品線相對(duì)齊全,同時(shí),與歐美品牌相比,其于管理成 本較低,因而定價(jià)較低擁有良好的性價(jià)比。其技術(shù)與服務(wù)都緊緊追隨歐美一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn), 能為用戶提供全方位的解決方案。主要體現(xiàn)在以下幾方面:a、產(chǎn)品線齊全DINTEK 公司作為專業(yè)的制造商,擁有臺(tái)灣企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),采取跟隨美國(guó)電子工 會(huì)和電腦通訊工會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)策略, 在生產(chǎn)

25、電子連接器、 網(wǎng)絡(luò)配線器材等方面積累了豐 富的經(jīng)驗(yàn), 公司具有完整的產(chǎn)品流水生產(chǎn)線, 所提供的綜合布線產(chǎn)品及其配件較齊全, 能為 用戶采購(gòu)提供方便。b、服務(wù)體系完善目前最終用戶和系統(tǒng)集成商對(duì)服務(wù)的需求越來(lái)越高。 DINTEK 公司建立了完善的售前、 售中、 售后服務(wù)體系, 并擁有專業(yè)的技術(shù)支持為用戶提供解決方案和培訓(xùn)支持,這一優(yōu)勢(shì)是一些新興的國(guó)內(nèi)廠家所不具備的。本著品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念, DINTEK 公司一直不 斷完善服務(wù)體系,并較迅速的提出并實(shí)施了“二十五年質(zhì)?!?體系,布線市場(chǎng)僅有一些主要 的歐美廠商提供這種服務(wù)。c、性價(jià)比良好DINTEK 公司一直注重產(chǎn)品的適用性,多次進(jìn)行產(chǎn)品整合,為用戶使用提供方便。與其 它歐美產(chǎn)品相比, 成本低廉, 有較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì); 同時(shí)其提供的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)均優(yōu)于國(guó)內(nèi) 低價(jià)位的產(chǎn)品。在目前增長(zhǎng)較迅速的細(xì)分市場(chǎng)的用戶更多的關(guān)注性價(jià)比的需求下, DINTEK 公司的

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