運(yùn)用SWOT分析法分析一個(gè)企業(yè)實(shí)例

1、北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司一、 概述 （Outline）北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司 （ DINTEK），是臺(tái)灣的鼎志電子股份有限公司 （ DINTEK） 綜合布線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)解決方案的提供商， DINTEK擁有非常豐富的產(chǎn)品線， 全面服務(wù)于教育、 醫(yī)療、金融、企業(yè)等各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為智能化辦公和智能化居住區(qū)的骨干網(wǎng)、 接入網(wǎng)、局域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等，提供解決方案和全面的綜合布線產(chǎn)品。DINTEK產(chǎn)品于 1992年獲美國(guó) UL認(rèn)證；隨后又獲得 ETL、3P等認(rèn)證； 1995 年， DINTEK布線產(chǎn)品以優(yōu)良的國(guó)際 品質(zhì)和服務(wù)獲 ISO9001認(rèn)證。同時(shí) DINTEK還提供 25 年系統(tǒng)產(chǎn)

2、品保固。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： DINTEK 在全球提供超五類、六類、超六類、七類等銅纜、接插件產(chǎn)品和各 種室內(nèi)外光纜光纖網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品， 及各種布線工具和測(cè)試儀， 并提供全方位的綜合布線解決方案， 品種齊全，包括雙絞線、配線架、信息模塊、跳接線、面板、理線槽、機(jī)柜等綜合布線的全 線產(chǎn)品；光纖類以收發(fā)器、接線箱、耦合器、光纖接頭等產(chǎn)品為主；工具產(chǎn)品套裝組合，經(jīng) 濟(jì)實(shí)用；測(cè)試儀系列產(chǎn)品能為您的工程檢測(cè)提供最大的方便。鼎志布線， 臺(tái)灣寶島的品牌，高速通信者的樂(lè)園。 作為布線行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一， 鼎志 一直秉承著“科技、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念，把握時(shí)代的潮流，契合市場(chǎng)的需求，不斷推出新 產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案。“走近

3、鼎志，掌握科技” ，一直都是鼎志人的設(shè)計(jì)理念之一，鼎志一直以“科技”為先 導(dǎo)，依托科技求發(fā)展， 掌握新科學(xué)為基礎(chǔ)， 采用追進(jìn)式營(yíng)銷策略， 鼎志人一直都是勤勤懇懇， 兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地去做事，為使寶島品牌DINTEK 能長(zhǎng)久矗立于布線之林，時(shí)時(shí)刻刻都在努力奮斗著。 鼎志布線走的是科技的路子， 是高速通信者的樂(lè)園， 每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的精 巧不只是讓你嘆為觀止。 鼎志產(chǎn)品的科技體現(xiàn)同樣會(huì)讓你驚呀萬(wàn)分， 就是即便是鼎志小小的 模塊，采用高低觸點(diǎn)，無(wú)焊接點(diǎn)設(shè)計(jì)，保證即使有很小的接觸，也能得到最佳的傳輸，同時(shí) 長(zhǎng)期裸露在空氣中也不會(huì)被氧化。創(chuàng)新， 是所有高速發(fā)展的企業(yè)必經(jīng)之路， 鼎志也不例外， 短短不到二十

4、年， 已經(jīng)成為成 立幾十年甚至上百年公司的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，秉承的法寶就是創(chuàng)新。 產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，管 理創(chuàng)新，為滿足消費(fèi)者的需求， 鼎志在不斷豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，時(shí)刻不忘推沉出新，研發(fā)新 產(chǎn)品， 拓展新領(lǐng)域， 由剛成立時(shí)的通訊器材邊緣產(chǎn)品的制造商， 轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最具實(shí)力的綜合 布線產(chǎn)品的制造商和服務(wù)商， 更是綜合布線解決方案的提供商； 就是銷售模式上， 也由金字 塔式的渠道模式向扁平式方向轉(zhuǎn)變， 減少渠道的中間環(huán)節(jié)， 增加終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)， 既有利于 公司與各級(jí)經(jīng)銷商建立良好的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，又可以讓公司對(duì)其提供強(qiáng)有力的服務(wù)， 減少中間環(huán)節(jié)的利益走向， 獲得很好的共贏； 同時(shí)在管理上， 又專門分

5、出了一些必要的職能 部門， 不在是大包大攬， 而是各司其職， 提出了鷹雁團(tuán)隊(duì)的建立， 制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制 度，“斜坡球理論”在業(yè)界廣為流傳，不只是我們，很多人都得到受益。服務(wù)，是任何企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之必備。沒(méi)有良好的、周到的、及時(shí)的服務(wù)作后盾，公司的 發(fā)展大計(jì)是不全面的， 服務(wù)要是沒(méi)有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)那是一句空話， 鷹雁團(tuán)隊(duì)的誕生不只是 創(chuàng)新的產(chǎn)物。鷹大家都知道，那是兇猛的動(dòng)物，經(jīng)常是單兵作戰(zhàn)，應(yīng)付各種“自然災(zāi)害” ， 還要講究效率， 雁是一種特別有紀(jì)律，時(shí)刻能遵守的動(dòng)物，就是有生命危險(xiǎn)，哪怕只剩下兩 只，也一定要擺成一定的形狀，最常見(jiàn)的是擺成“人”字或“一”字形?，F(xiàn)在的市場(chǎng)就要求 我們既要是鷹

6、又要是雁。 這樣的一支隊(duì)伍為企業(yè)保駕護(hù)航，提供產(chǎn)品的售前，售中，售后咨 詢服務(wù)，技術(shù)指導(dǎo)和提供各種培訓(xùn)，時(shí)刻為顧客著想，提供全面專業(yè)的服務(wù)。鼎志從成立到現(xiàn)在，時(shí)終秉承著這個(gè)理念，科技、創(chuàng)新、服務(wù)” 。公司從開(kāi)始幾人的小作坊， 到有幾千人的實(shí)力企業(yè)， 從通信邊緣器材的制造商到綜合布線解決方案的提供商， 在 這短短近二十年的時(shí)間里，蒸蒸日上，一步一個(gè)腳印，每年一個(gè)新臺(tái)階，每月一個(gè)新變化， 每天一個(gè)新驚喜，用日新月異來(lái)形容可謂恰到好處。公司從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐,不斷致力于此行業(yè)的專業(yè)技術(shù)。勤勞的鼎志人與您鼎力奮斗，志在全球。1、企業(yè)文化（ Corporate Culture） 以提高產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)

7、為責(zé)任， 作為公司的產(chǎn)品和服務(wù)理念， 以真摯熱情、 細(xì)致周到、 專業(yè)到位、 持之以恒作為服務(wù)理念的詮釋， 以為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品為核心， 以客戶滿意 為己任。 以智能、環(huán)保、耐用、穩(wěn)定、齊全、尖端，十二個(gè)字作為鼎志對(duì)產(chǎn)品的理解和追求， 在穩(wěn)中求發(fā)展，成熟中謀尖端，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?！岸αΨ?wù)，志在全球”是鼎志的信念。從鼎志 LOGO中可以看出，鼎志的 Quality（ 質(zhì) 量） 、Loyalty（忠誠(chéng) ）、Efficiency（效率 ）三者 作為 DINTEK 的準(zhǔn)則，三者相輔相成， Quality 是企業(yè)發(fā)展的命脈； Loyalty 是企業(yè)發(fā)展的基石； Efficiency 是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2

8、、經(jīng)營(yíng)策略（ Business strategy）DINTEK以追隨式營(yíng)銷為戰(zhàn)略，以顧客滿意為中心，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)作不企業(yè)生存之本，這 也是口頭上常說(shuō)的以客為尊，研發(fā)創(chuàng)新， 注重產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 提升竟?fàn)幠芰?。以偏平化的?jīng)營(yíng)方 針，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處，向外輻射，以大城市為中心，向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，全面 開(kāi)花。行業(yè)分析( Industry Analysis)在我國(guó)信息化快速發(fā)展的大環(huán)境下，醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設(shè)如火如荼， 與之配套的綜合布線市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。在 2008 年奧運(yùn)效應(yīng)下，這個(gè)市場(chǎng)保持著平 穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。那么在 2009 年，當(dāng)金融危機(jī)的負(fù)面影響逐步顯現(xiàn)后，綜合布線行

9、業(yè)是否受 到影響 ?行業(yè)今年又將出現(xiàn)哪些新看點(diǎn) ?市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大， 據(jù)調(diào)查顯示， 世界范圍內(nèi)的綜合 布線市場(chǎng)在 2008 年呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)到了13.7。預(yù)計(jì)到 2013 年，全球的市場(chǎng)容量將會(huì)比 2008 年的 153 億美元增加近九成，達(dá)到 291 億美元。2008 年，整個(gè)亞洲綜合布線市場(chǎng)大約 23 億美元，約合人民幣 160 億元。從整個(gè)亞太地 區(qū)來(lái)看，市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)等地，這些地區(qū)在2005 年2010 年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到 11。中國(guó) 2008 年綜合布線市場(chǎng)容量約為 43 億美元，占到整個(gè)地區(qū)的 1 5。隨著我國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快，一座座

10、智能化的建筑拔地而起，客觀上帶動(dòng)了相 關(guān)配套專業(yè)的迅猛發(fā)展。 因此， 如果單純從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看， 中國(guó)綜合布線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較其他 國(guó)家更為明顯。中國(guó)的綜合布線市場(chǎng)與其他市場(chǎng)相比， 有自身的特點(diǎn)： 其他國(guó)家的布線品牌最多只有十 幾個(gè)， 市場(chǎng)相對(duì)比較集中，但是中國(guó)地域廣闊，沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的需求不同，國(guó)內(nèi)的 布線品牌林立， 國(guó)外企業(yè)也紛紛進(jìn)入，搶灘市場(chǎng)； 與國(guó)內(nèi)的企業(yè)展開(kāi)較量， 在中國(guó)市場(chǎng)上形 成了群雄逐鹿的局面。因此， 中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與其他國(guó)家相比， 將顯得更為嚴(yán)峻。 對(duì)于中國(guó)的布線客 戶來(lái)說(shuō)，則可以比其他國(guó)家擁有更多的選擇權(quán)。數(shù)據(jù)中心布線已成為整個(gè)布線行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)FTM咨詢

11、公司介紹， 2006 年數(shù)據(jù)中心布線在全球市場(chǎng)上約有 68 億美元的業(yè)務(wù)量，在今后的五年里，有望取得26以上的年平均增長(zhǎng)率。在 2011 年，全球的數(shù)據(jù)中心布線將達(dá)到22 35 億美元的規(guī)模，將占到全球布線市場(chǎng)的 30.8 。另?yè)?jù) AMI 的研究報(bào)告顯示，到 2010 年，數(shù)據(jù)中心亞太地區(qū)綜合布線市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將 接近 5 億美元， 復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 32.8。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)， 亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心 綜合布線 90 的市場(chǎng)份額將集中在中國(guó)、印度、日本等國(guó)。展望未來(lái) 5 年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)， 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、 IT 應(yīng)用建設(shè)不斷深入、 產(chǎn)品 技術(shù)快速發(fā)展、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范； 上海世

12、博會(huì)、 廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施投資 這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力， 成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì)， 2009 年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)將達(dá)到 404 億元人民幣， 綜合布線系統(tǒng)占到數(shù)據(jù)中心投資的 1 1.5 左右， 2009 年將有 4 億-6 億元的市場(chǎng)規(guī)模，到 2013年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突 破 9 億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊， 通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào) 查顯示，有 38 的人認(rèn)為綜合布線市場(chǎng)中，既有建筑改造所占的比例可達(dá)10以上，既有建筑中有 25的綜合布線系統(tǒng)需要改造。從我國(guó)目前420 億平方米既有建筑面積來(lái)看，建筑信息網(wǎng)絡(luò)改造的

13、市場(chǎng)容量非常巨大。 對(duì)一座建筑進(jìn)行布線改造時(shí)， 必須針對(duì)不同的建造年 代、應(yīng)用類型、價(jià)格體系來(lái)確定，有32的設(shè)計(jì)單位、集成商、其他用戶傾向于在5 年10 年內(nèi)進(jìn)行改造。一般而言，對(duì)于一個(gè)建成 15 年左右的建筑，當(dāng)初的布線系統(tǒng)已無(wú)法滿足網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸?寬需求， 其布線系統(tǒng)特別是信息點(diǎn)面臨著改造， 布線系統(tǒng)的改造主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。 目 前，這個(gè)改造市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，它將成為行業(yè)的另一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、 SWOT態(tài)勢(shì)分析法( SWOT Trend analysi)s基于目前大環(huán)境下， DINTEK發(fā)展機(jī)遇可謂空前的好， 同時(shí)公司又作了很多有利的調(diào)整， 時(shí)刻準(zhǔn)備著前進(jìn)：優(yōu)勢(shì)( strengths)1

14、、品 牌效益力( Brand-effective force )DINEK是中國(guó)臺(tái)灣的品牌，地球人都知道：臺(tái)灣是全球最大的電子產(chǎn)品制造供應(yīng)商，全 球科技 500 大排行占 62 席；臺(tái)灣上市上柜股票中，信息技術(shù)行業(yè)股票市值占比達(dá)50%，是臺(tái)灣股市的中堅(jiān)力量。就是這樣的一個(gè)地方， DINTEK 的品牌在大陸的綜合布線品牌中，占 據(jù)前列，一直是布線行業(yè)中的典范， “臺(tái)灣鼎志， 布線典范” 不只是一個(gè)口號(hào)。 多年來(lái)，DINTEK 在一直擁有布線行業(yè)中的“奧斯卡”的千家網(wǎng)站上，一直都非常有名。最早作為接插件的供應(yīng)商， 奠定了綜合布線的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)， 是中國(guó)較早提出光纖收發(fā)器的 廠家之一， DINTEK的光

15、纖收發(fā)器享譽(yù)海內(nèi)外。2、品 質(zhì)保證力( Quality assurance capacity)DINTEK產(chǎn)品的品質(zhì)，就像臺(tái)灣被稱為寶島一樣，早在上世紀(jì)就已通UL 認(rèn)證， UL 是美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室 ( Underwriter Laboratories Inc. )的簡(jiǎn)寫。 UL安全試驗(yàn)所是美國(guó)最有權(quán)威的， 也是世界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。 它是一個(gè)獨(dú)立的、 非營(yíng)利的、 為公共安 全做試驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。它采用科學(xué)的測(cè)試方法來(lái)研究確定各種材料、裝置、產(chǎn)品、設(shè)備、建 筑等對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)有無(wú)危害和危害的程度；確定、編寫、 發(fā)行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和有助于減少及防止造成生命財(cái)產(chǎn)受到損失的資料， 同時(shí)開(kāi)展

16、實(shí)情調(diào)研業(yè)務(wù)。 同樣是上個(gè)世紀(jì)又通過(guò)了 ISO9001質(zhì)理管理體系認(rèn)證，隨后又分別獲得ETL測(cè)試實(shí)驗(yàn)室公司 (ETL Testing Laboratories Inc)、歐盟EN&ISO/IEC組織頒布的 3P 等產(chǎn)品的認(rèn)證，各項(xiàng)產(chǎn)品都獲得認(rèn)證證書，還通過(guò)了國(guó)家信產(chǎn)部 的檢測(cè)，都有檢測(cè)報(bào)告。3、產(chǎn) 品豐富力( Products rich in force)DINTEK 從最初的接插件的小作坊，到現(xiàn)在成為上百年布線企業(yè)的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不只 是讓客戶記住了 DINTEK，讓同行業(yè)伙伴也得到了震撼，快速崛起，產(chǎn)品品質(zhì)雖是有力的證 據(jù)，豐富的產(chǎn)品線，也讓更多的人們見(jiàn)識(shí)了DINTEK。各類通信銅纜、光纜

17、銷售，數(shù)據(jù)中心的設(shè)備、各種工具的齊備，讓綜合布線顯得更為專業(yè)，DINTEK 產(chǎn)品在各運(yùn)營(yíng)商手中發(fā)揮出了更大的作用，在教育、醫(yī)療、金融、政府、企業(yè)、礦藏、交通各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，智慧城市 的到來(lái)，云計(jì)算的應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)促使數(shù)據(jù)中心的全面開(kāi)花，讓人們知道了DINTEK更多的產(chǎn)品。4、制度執(zhí)行力( System implementation )DINTEK 擁有嚴(yán)格完善的制度，每一個(gè)員工都能自覺(jué)的完成工作，把“斜坡球理論”運(yùn) 用的非常嫻熟， 每個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)都非常的團(tuán)結(jié)， 這也是公司鷹雁團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。 我們?nèi)鄙俚牟?是嚴(yán)密的管理制度， 而是對(duì)管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行。 制度的完善，需要完善執(zhí)行制度的人，俗 話

18、說(shuō)不怕經(jīng)不好，就怕和尚是個(gè)歪嘴人， DINTEK 公司注意到了這一點(diǎn)，也在這一點(diǎn)上下了 功夫。5、營(yíng)銷策劃力( Marketing planning skills )一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在營(yíng)銷規(guī)劃、 市場(chǎng)推廣、樣品打造還是在促銷政策的制定、 價(jià)格 體系的建立、 銷售業(yè)績(jī)的提升， 以及產(chǎn)品的規(guī)劃、 市場(chǎng)的定位、 渠道的招商無(wú)不顯示出專業(yè)， 對(duì)當(dāng)前及至今后市場(chǎng)的把握， DINTEK 采用偏平化管理的渠道優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面的布局，多個(gè) 營(yíng)銷活動(dòng)的出色完成。通常會(huì)遵循以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：a、情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì) / 文化、技術(shù))和 局內(nèi)人企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商

19、和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT 分析，但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改， 修改后成為 TOWS分析， 原因是分析思維的順序應(yīng)該由外 而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。b、目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，然后對(duì)其進(jìn)行排序，由此出發(fā)，定 義目標(biāo)市 場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方 面設(shè)立目標(biāo)。c、戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成 目標(biāo)。d、戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P 和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。e、預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。f、控制：設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后

20、，更正目 標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面?？萍及l(fā)展的提升力劣勢(shì)( weaknesses)1、基礎(chǔ)管理的止退力DINTEK 像任何一個(gè)企業(yè)一樣，發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)了，不免會(huì)有松懈的因素，就像一個(gè)斜坡 上的圓球， 如果沒(méi)有足夠的拉力或是阻力， 讓它向坡上滾動(dòng)或是靜止在原地， 那么它一定會(huì) 向坡下滾去。 畢竟 DINTEK才成立二三十年， 還是很年輕的企業(yè)， 平時(shí)想的是怎么向前發(fā)展， 對(duì)于防止倒退還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還沒(méi)有真正想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，今天的分析，才想起這個(gè)問(wèn)題。 以后 加強(qiáng)這方面的管理。所以把這一條放在了最前面。2、企業(yè)內(nèi)部自身惰性的下滑力正是由于分析出第一條， 看似這個(gè)與第一條有相似， 第一條說(shuō)的是企

21、業(yè)， 這條說(shuō)的是企 業(yè)內(nèi)部的人員， 每個(gè)人都有惰性， 人總是在惰性中尋求發(fā)展， 總是在想偷懶和尋找捷徑中得 到發(fā)展，為了不用寫信，而有了 E-mail ，差不多就是這個(gè)道理吧。其實(shí)這是一個(gè)管理范疇的問(wèn)題， 理是企業(yè)成功的必要條件。沒(méi)有管理， 沒(méi)有止檔， 企業(yè) 就會(huì)下滑， 就不可能成功。 激勵(lì)是管理者需要掌握的最重要管理方法， 它既要基于高深的科 學(xué)理論， 又要具有藝術(shù)性。 激勵(lì)實(shí)際上就是通過(guò)滿足員工的需要而使其努力工作、 實(shí)現(xiàn)組織 目標(biāo)的過(guò)程。在組織中， 我們?？吹竭@樣的現(xiàn)象， 不同的人工作的努力程度不同， 績(jī)效也就 不同。努力程度，工作的積極性，從另一對(duì)立面，那就是惰性的程度。3、企業(yè)外部的

22、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力布線可謂是品牌林立， 因?yàn)榫C合布線的準(zhǔn)入門坎比較低， 國(guó)內(nèi)綜合布線市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度 較快， 不僅吸引了更多國(guó)外品牌的進(jìn)入， 而且國(guó)內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)起云涌， 并逐漸由小廠商的關(guān)注轉(zhuǎn) 變?yōu)楦嘤袑?shí)力的國(guó)內(nèi)廠商的進(jìn)入。 這無(wú)疑造成產(chǎn)品價(jià)位降低的壓力， 并說(shuō)明高利潤(rùn)的階段 已過(guò)。各廠商均在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。布線市場(chǎng)發(fā)展迅速， 客戶的個(gè)性化需求越來(lái)越多， 不斷提出改善產(chǎn)品或是為其生產(chǎn)專用 產(chǎn)品的要求。同類技術(shù)中產(chǎn)品的更新創(chuàng)新壓力加大。機(jī)會(huì) (opportunities)1、外面的大環(huán)境2008 年，整個(gè)亞洲綜合布線市場(chǎng)大約 23 億美元，約合人民幣 160 億元。從整個(gè)亞太 地區(qū)

23、來(lái)看，市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)等地，這些地區(qū)在2005 年 2010 年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到 11。展望未來(lái) 5 年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、 IT 應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn) 品技術(shù)快速發(fā)展、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范； 上海世博會(huì)、 廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資 這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。到 2013 年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破 9 億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊， 通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào)查顯示，有38的人認(rèn)為綜合布線市場(chǎng)中，既有建筑改造所占的比例可達(dá) 10以上，既有建筑中有 25的綜合布線系統(tǒng)需要改造。盡

24、管電線電纜行業(yè)只是一個(gè)配套行業(yè)，但卻是我國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，占 據(jù)著我國(guó)電工行業(yè) 25% 的產(chǎn)值，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò) 90% 2、內(nèi)部的環(huán)境DINTEK公司的生產(chǎn)廠家以前是歐美品牌的 OEM 廠商， 擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較完整的 產(chǎn)品流水線，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，且產(chǎn)品線相對(duì)齊全，同時(shí)，與歐美品牌相比，其于管理成 本較低，因而定價(jià)較低擁有良好的性價(jià)比。其技術(shù)與服務(wù)都緊緊追隨歐美一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)， 能為用戶提供全方位的解決方案。主要體現(xiàn)在以下幾方面：a、產(chǎn)品線齊全DINTEK 公司作為專業(yè)的制造商，擁有臺(tái)灣企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，采取跟隨美國(guó)電子工 會(huì)和電腦通訊工會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)策略， 在生產(chǎn)

25、電子連接器、 網(wǎng)絡(luò)配線器材等方面積累了豐 富的經(jīng)驗(yàn)， 公司具有完整的產(chǎn)品流水生產(chǎn)線， 所提供的綜合布線產(chǎn)品及其配件較齊全， 能為 用戶采購(gòu)提供方便。b、服務(wù)體系完善目前最終用戶和系統(tǒng)集成商對(duì)服務(wù)的需求越來(lái)越高。 DINTEK 公司建立了完善的售前、 售中、 售后服務(wù)體系， 并擁有專業(yè)的技術(shù)支持為用戶提供解決方案和培訓(xùn)支持，這一優(yōu)勢(shì)是一些新興的國(guó)內(nèi)廠家所不具備的。本著品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念， DINTEK 公司一直不 斷完善服務(wù)體系，并較迅速的提出并實(shí)施了“二十五年質(zhì)?！?體系，布線市場(chǎng)僅有一些主要 的歐美廠商提供這種服務(wù)。c、性價(jià)比良好DINTEK 公司一直注重產(chǎn)品的適用性，多次進(jìn)行產(chǎn)品整合，為用戶使用提供方便。與其 它歐美產(chǎn)品相比， 成本低廉， 有較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)其提供的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)均優(yōu)于國(guó)內(nèi) 低價(jià)位的產(chǎn)品。在目前增長(zhǎng)較迅速的細(xì)分市場(chǎng)的用戶更多的關(guān)注性價(jià)比的需求下， DINTEK 公司的