電玩城動(dòng)力火車(chē)城活動(dòng)策劃書(shū)策劃計(jì)劃書(shū)

1、動(dòng)力火車(chē)城活動(dòng)策劃書(shū)目錄一、 總論二、 營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施方案1. 營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)2. 自身定位3. 消費(fèi)群體分析與策略4. 媒體分析與策略5. 特定節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6. 營(yíng)銷(xiāo)分體化7. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、 總論“利美動(dòng)漫城”是屬于大型動(dòng)漫游戲主題樂(lè)園，旨在倡導(dǎo)和推廣新形態(tài)大型室內(nèi)主題樂(lè)園的娛樂(lè)文化，以動(dòng)漫游戲?yàn)橹饕兀珜?dǎo)個(gè)性和健康的娛樂(lè)理念，同時(shí)緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合各種時(shí)尚元素，為大眾帶來(lái)健康、快樂(lè)的娛樂(lè)休閑活動(dòng)，提升人們的娛樂(lè)質(zhì)量，真正做到用科技享受生活。！ “利美動(dòng)漫城”以大型室內(nèi)主題樂(lè)園的連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，打造擁有自主品牌、自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的大型動(dòng)漫游戲主題樂(lè)園品牌。 動(dòng)力火車(chē)城位于貴州六盤(pán)水市中山路

2、匯盛大廈一樓、二樓，成立于2010年6月，總投資二千多萬(wàn)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3500多個(gè)平方米，員工人數(shù)100多人。成立以來(lái)，憑著合理的經(jīng)營(yíng)理念、靈活的經(jīng)營(yíng)策略和高效的管理團(tuán)隊(duì)迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)，現(xiàn)已成為六盤(pán)水最大的動(dòng)漫娛樂(lè)城。我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在六盤(pán)水市排名靠前規(guī)模的電玩樂(lè)園；萬(wàn)種精致禮品的開(kāi)心兌獎(jiǎng)；精彩不斷的各類(lèi)游藝主題活動(dòng)；運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類(lèi)、益智休閑類(lèi)、模擬極速類(lèi)、對(duì)抗極速類(lèi)、模擬槍?xiě)?zhàn)類(lèi)、有槍娛樂(lè)類(lèi)、動(dòng)感音樂(lè)類(lèi)，多樣化的游戲種類(lèi)適合各個(gè)年齡階段的顧客。在硬件上，動(dòng)力火車(chē)城擁有高質(zhì)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、專(zhuān)業(yè)可靠的技術(shù)支持：軟件商，動(dòng)力火車(chē)擁有禮貌、細(xì)致、周到的服務(wù)，豐富多彩的比賽活動(dòng)。吸引了無(wú)數(shù)電玩及游藝愛(ài)好者，

3、滿足了廣大電玩及游藝愛(ài)好者的需求、釋放了生活給自身所帶來(lái)的壓力、開(kāi)闊了自身無(wú)限的幻想與靈感。二、 營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施方案1、 營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo) 此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析動(dòng)力火車(chē)城的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收其他電玩樂(lè)園進(jìn)行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的知名度和美譽(yù)度，在維護(hù)老顧客的同時(shí)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。2、 自身定位 本店以健康、時(shí)尚休閑、娛樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，按照“細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)宗旨。本店位于六盤(pán)水市鐘山大道人民廣場(chǎng)旁，周?chē)写笮唾?gòu)物超市沃爾瑪，中國(guó)電信，國(guó)美電器，生活方式，各種休閑吧，ktv，賣(mài)場(chǎng)等大型娛樂(lè)休閑商業(yè)場(chǎng)所。從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)濃

4、郁的娛樂(lè)商業(yè)文化特色。策略有：a：在本店的周?chē)鞔笊虉?chǎng)實(shí)行“友情互動(dòng)”、“集體宣傳”，在各大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)購(gòu)物買(mǎi)一定數(shù)額，免費(fèi)贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)進(jìn)行送票，同時(shí)配合周邊商場(chǎng)宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，以老帶新，依托強(qiáng)勢(shì)宣傳和良好的服務(wù)，爭(zhēng)取迅速達(dá)到宣傳效果。b： cis的建立，在本店周?chē)嘧鲆恍﹫D標(biāo)，是本店的經(jīng)營(yíng)理念與情報(bào)信息的傳達(dá)，具有傳播力和感染力。3、消費(fèi)群體的分析與策略消費(fèi)群體：玩家主要分為以下幾類(lèi)：a、核心玩家:約占總量20%，他們的特點(diǎn)是游戲齡長(zhǎng)，樂(lè)于嘗試新游戲，對(duì)游戲技術(shù)不成熟的和不會(huì)玩游戲者有帶動(dòng)性。b、中級(jí)玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開(kāi)發(fā)潛力的顧客，他們會(huì)在游戲中耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)，但是不

5、大喜歡接受新技術(shù)和游戲。c、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡(jiǎn)單而輕松的游戲，他們不會(huì)長(zhǎng)期沉溺一種游戲中，好多時(shí)候他們只會(huì)玩一會(huì)就走，不會(huì)呆很長(zhǎng)時(shí)間，流動(dòng)性大，休閑為主。針對(duì)相關(guān)群體的策略：a、高端顧客：辦理會(huì)員卡的顧客，進(jìn)行每月/每周有登記的免費(fèi)放一定數(shù)額的游戲贈(zèng)幣。b、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場(chǎng)的宣傳，在某商場(chǎng)或某娛樂(lè)場(chǎng)所憑消費(fèi)單（消費(fèi)金額以上）或會(huì)員卡可在本店免費(fèi)辦理會(huì)員卡。c、低端顧客：以學(xué)生為主，通過(guò)每周末憑學(xué)生證可領(lǐng)取5-10枚贈(zèng)幣，來(lái)補(bǔ)足人氣，7天為間隔進(jìn)行發(fā)放（控制游戲?qū)W(xué)生造成不良影響），也可以對(duì)有家長(zhǎng)陪同的玩家，進(jìn)行一次購(gòu)幣30/50枚贈(zèng)送小紀(jì)念品（鉛筆文具之類(lèi)）。

6、4、媒體分析與策略a、印刷媒體：包括報(bào)紙、雜志、各類(lèi)名錄和廣告黃頁(yè)等。報(bào)紙是廉價(jià)、普及面廣的讀物，適合于各個(gè)行業(yè)發(fā)布通知性廣告。但是由于報(bào)紙實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，使廣告的有效性因得不到重復(fù)而減弱。雜志一般都比較有針對(duì)性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時(shí)尚雜志等。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內(nèi)容需提前交付和信息維持時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，適合長(zhǎng)期性定位廣告。策略：在報(bào)紙、雜志、周刊、各類(lèi)廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報(bào)紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個(gè)游戲幣。b、廣播媒體：包括電視、電臺(tái)、公交車(chē)等有聲傳播。 電視具有可視、動(dòng)態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢(shì)，它是通過(guò)塑造形象進(jìn)行定

7、位的一種極佳手段。策略：目前可以先在公交車(chē)的傳媒上做本店的宣傳信息。c、傳單：優(yōu)點(diǎn)-方便、及時(shí)，起引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。缺點(diǎn)-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計(jì)質(zhì)量與價(jià)格成本之間權(quán)衡。策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取*個(gè)游戲幣。d、網(wǎng)吧:進(jìn)入網(wǎng)吧的群體中大部分都是游戲愛(ài)好者是我們的準(zhǔn)客戶。策略：在本店周邊網(wǎng)吧，統(tǒng)一將桌面或屏幕保護(hù)畫(huà)面設(shè)置成本電玩城的宣傳方案，比如比賽日期，近期電玩城的活動(dòng)等，進(jìn)行廣泛宣傳3、 特定節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 在特定假日時(shí)對(duì)于小客服群體進(jìn)行買(mǎi)10送2，買(mǎi)20送5，；吸引更多老顧客廣泛參與。并對(duì)于不同游戲類(lèi)型安排友誼性質(zhì)比賽：如頭文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計(jì)劃書(shū)）。6、營(yíng)銷(xiāo)分體化 將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺(jué)沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內(nèi)游戲氛圍，進(jìn)行潛默式營(yíng)銷(xiāo)。（目前本店已經(jīng)在進(jìn)行