房地產(chǎn)開發(fā)公司營(yíng)銷策劃部管理細(xì)則

1、膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁

2、芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿

3、芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀

4、艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀

5、莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈

6、莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿

7、莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿

8、蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇

9、肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈

10、膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈

11、膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆

12、膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)?/p>

13、芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅

14、芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆

15、羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆

16、蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄

17、莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅

18、蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅

19、肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃

20、肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄

21、膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄

22、膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂

23、膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃

24、節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄

25、艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂

26、莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂

27、莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃

28、莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁

29、葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈

30、肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂

31、肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀

32、腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀

33、膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁

34、芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆 統(tǒng)壹房地產(chǎn)開發(fā)公司營(yíng)銷策劃部管理細(xì)則赤峰統(tǒng)壹房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司目 錄營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)圖.3營(yíng)銷策劃部部門職能.4營(yíng)銷策劃部個(gè)崗位職責(zé)（策劃部）.51、 營(yíng)銷策劃部副總職責(zé).52、 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理職責(zé).63、 策劃及調(diào)研主管職責(zé).74、 調(diào)研專員職責(zé).85、 文案職責(zé).96、 策劃專員職責(zé).10營(yíng)銷策劃部各崗位職責(zé)（銷售部）.111、 銷售經(jīng)理職責(zé).112、銷售部副經(jīng)理職責(zé).123、銷售主管兼

35、內(nèi)業(yè)職責(zé).134、外勤職責(zé).145、銷售部秘書職責(zé).156、置業(yè)顧問職責(zé).16案場(chǎng)管理制度第1章 ：管理制度1、 工作守則.172、 考勤制度.173、 儀容著裝規(guī)范.184、 環(huán)境衛(wèi)生及設(shè)備設(shè)施.195、 業(yè)務(wù)規(guī)范.196、 內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度.20第2章 ：項(xiàng)目例會(huì)制度1、 早晚會(huì).222、 周會(huì).233、 報(bào)表制度（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）.23第3章 ：業(yè)務(wù)流程1、 來電流程管理.242、 來訪流程管理.263、 成交簽約流程管理.28銷售人員業(yè)績(jī)考核方案1、 考核原則.322、 考核標(biāo)準(zhǔn).323、 考核內(nèi)容與指標(biāo).32置業(yè)顧問業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn).33銷售提成注解.34置業(yè)主管業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn).35銷售經(jīng)理

36、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn).36營(yíng)銷策劃部職員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn).37營(yíng)銷策劃部文職人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn).38營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)圖調(diào)研專員 文案策劃專家置業(yè)顧問銷售主管銷售部秘書營(yíng)銷策劃主管銷售部經(jīng)理策劃部經(jīng)理營(yíng)銷策劃部副總銷售部副經(jīng)理營(yíng)銷策劃部部門職能 在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，研究、提出公司的銷售策劃方案，執(zhí)行銷售實(shí)施、售后服務(wù)等工作。 1、根據(jù)公司下達(dá)的年度任務(wù)，制訂行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃及方案，并嚴(yán)格執(zhí)行以促成目標(biāo)任務(wù)的有效完成。 2、掌握最新的房地產(chǎn)相關(guān)政策和法規(guī)的變更，及時(shí)了解房地產(chǎn)銷售的最新動(dòng)態(tài)，適時(shí)向公司提出銷售建議。 3、掌握工程項(xiàng)目進(jìn)展情況，參與開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃、布置、銷售策劃分析等工作。 4、負(fù)責(zé)制訂公司

37、項(xiàng)目的銷售方案、銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售情況及時(shí)更新銷售策略。 5、負(fù)責(zé)銷售過程中合同簽訂，房款催繳工作。 6、協(xié)助購房人辦理貸款手續(xù)等相關(guān)工作。 7、在房屋銷售過程中涉及到得相關(guān)手續(xù)，如房屋預(yù)售許可證的辦理工。 8、根據(jù)營(yíng)銷方案，落實(shí)年度開盤計(jì)劃，簽約并確保年度資金的回籠。 9、負(fù)責(zé)年度交樓工作。 10、負(fù)責(zé)廣告公司的甄選、協(xié)調(diào)、審核、督促工作。 11、負(fù)責(zé)公司品牌的鞏固與提升，與公司外界（包括政府職能部門、各大主流媒體、相關(guān)同行等）有效溝通和聯(lián)系，保持健康的良性合作關(guān)系。 12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。營(yíng)銷策劃部各崗位職責(zé)（策劃部）職位名稱營(yíng)銷策劃副總所屬部門營(yíng)銷策劃部直接上級(jí)常務(wù)副總經(jīng)理直接下

38、級(jí)銷售經(jīng)理職位目的在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，參與公司經(jīng)營(yíng)管理層重大事務(wù)決策；主持公司土地開發(fā)、項(xiàng)目前期策劃、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、銷售管理和客戶管理工作 工作職責(zé) 公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 負(fù)責(zé).集團(tuán)房產(chǎn)類項(xiàng)目可行性研究與定位； 擬定集團(tuán)各房產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷包裝方案，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)測(cè)定、調(diào)整提出意見； 制定營(yíng)銷管理細(xì)則及操作規(guī)范并組織實(shí)施； 根據(jù)市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，擬訂營(yíng)銷計(jì)劃，及時(shí)提出合理的整體促銷計(jì)劃和方案； 負(fù)責(zé)集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外宣傳、形象策劃及統(tǒng)一說辭 負(fù)責(zé)制訂年、月營(yíng)銷活動(dòng)策劃、實(shí)施方案及其預(yù)算、主力實(shí)施； 加強(qiáng)與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào)；合理地安排工作流程，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成營(yíng)銷策劃任務(wù)。

39、工作內(nèi)容主要分以下七個(gè)方面：1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷策劃；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷策劃；4）各種資源的整合能力；5）項(xiàng)目形象展示策劃；6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。、營(yíng)銷策劃副總職責(zé)、策劃部經(jīng)理職責(zé)職位名稱策劃部經(jīng)理所屬部門營(yíng)銷策劃部直接上級(jí)營(yíng)銷策劃部副總直接下級(jí)策劃及調(diào)研主管職位目的 協(xié)助營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人完成項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售管理工作 工作職責(zé) 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見 負(fù)責(zé)收集整理歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌形象策

40、劃以及品牌管理 參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作、主持完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨(dú)立呈報(bào) 監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳和設(shè)計(jì)工作 培訓(xùn)指導(dǎo)營(yíng)銷部的對(duì)口工作、策劃及調(diào)研主管職責(zé)職位名稱策劃及調(diào)研主管所屬部門營(yíng)銷策劃部直接上級(jí)策劃部經(jīng)理直接下級(jí)調(diào)研專員、策劃專員、文案職位目的在營(yíng)銷策劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃、企業(yè)宣傳推廣策劃、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃等工作的具體實(shí)施和公司各類計(jì)劃、宣傳、活動(dòng)方案、策劃方案和相關(guān)資料、稿件的撰寫 工作職責(zé) 熟悉國(guó)家及項(xiàng)目省份有關(guān)房地產(chǎn)方面的政策和市場(chǎng)行情； 根據(jù)項(xiàng)

41、目年度整體計(jì)劃，協(xié)助策劃主管完成項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售計(jì)劃的研擬； 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策信息和產(chǎn)業(yè)相關(guān)資訊的收集和整理； 組織制定項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃及項(xiàng)目宣傳推廣的執(zhí)行； 組織制定公司整體形象策劃、公司宣傳推廣策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，并有效的執(zhí)行； 協(xié)助營(yíng)銷策劃部經(jīng)理和策劃主管撰寫相關(guān)策劃方案，并具體實(shí)施； 根據(jù)項(xiàng)目的定位及其基本情況，有針對(duì)性的組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，擬寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提供支持； 調(diào)查掌握營(yíng)銷總體計(jì)劃、營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行情況，及時(shí)提出修正意見 負(fù)責(zé)部門文件的歸檔及管理工作 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)、調(diào)研專員職責(zé)職位名稱調(diào)研專員所屬部門營(yíng)銷策劃部直接上級(jí) 策劃及調(diào)研主管直接下級(jí)-職

42、位目的在策劃及調(diào)研主管的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目銷售市場(chǎng)調(diào)查、收集項(xiàng)目銷售相關(guān)信息、提供市場(chǎng)分析報(bào)告等工作 工作職責(zé) 依據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷規(guī)劃，制定項(xiàng)目銷售市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，提交計(jì)劃書； 組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫調(diào)研報(bào)告； 根據(jù)項(xiàng)目的定位及其基本情況，有針對(duì)性的組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，擬寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提供支持； 收集與公司戰(zhàn)略確定的開發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)資料，定期整理分析，提交分析報(bào)告； 收集對(duì)銷售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出項(xiàng)目決策提供支持。 協(xié)助調(diào)查掌握市場(chǎng)營(yíng)銷總體計(jì)劃、營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行情況，及時(shí)提出修正意見 協(xié)助策劃及調(diào)研主管對(duì)主要行業(yè)媒體、項(xiàng)目所在地的

43、主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推廣策略提供決策支持、文案職責(zé)職位名稱文 案所屬部門營(yíng)銷策劃部直接上級(jí) 策劃及調(diào)研主管直接下級(jí)-職位目的在策劃及調(diào)研主管的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)公司各類計(jì)劃，宣傳，活動(dòng)方案，策劃方案和先關(guān)資料、稿件的撰寫，并對(duì)項(xiàng)目提出一定改進(jìn)意見 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司宣傳、廣告、促銷計(jì)劃、活動(dòng)方案和文案的撰寫 獨(dú)立撰寫各類稿件（新聞稿、綜述稿、評(píng)論稿、專訪稿、軟文稿）、總結(jié)報(bào)告、及其他文字部分創(chuàng)作 收集行業(yè)信息，并及時(shí)對(duì)項(xiàng)目提出改進(jìn)建議 協(xié)助制定項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，并撰寫項(xiàng)目策劃報(bào)告 負(fù)責(zé)部門文件的歸檔及管理工作 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、策劃專員職責(zé)職位名稱策劃專員所屬部門營(yíng)銷策劃部直接

44、上級(jí) 策劃部經(jīng)理直接下級(jí)-職位目的在策劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃及媒體投放計(jì)劃和大中小型促銷活動(dòng)。 工作職責(zé) 協(xié)助策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目策劃工作計(jì)劃和市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃； 參與制定策劃報(bào)告，負(fù)責(zé)報(bào)告的修改、補(bǔ)充、調(diào)整和最終定稿； 參與制定營(yíng)銷策略報(bào)告和推廣、價(jià)格、開盤及包裝等方案； 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況協(xié)助營(yíng)銷策劃部經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目提出階段性調(diào)整方案； 負(fù)責(zé)執(zhí)行營(yíng)銷推廣、展示及包裝方案； 與部門和公司的日常溝通與工作匯報(bào)； 第一時(shí)間向部門反饋有關(guān)本項(xiàng)目、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)等重要信息；專業(yè)公司活動(dòng)公司，展場(chǎng)布置公司的協(xié)調(diào)工作； 負(fù)責(zé)銷售物料的準(zhǔn)備及跟進(jìn)。營(yíng)銷策劃部各崗位職責(zé)（銷售部）、銷售經(jīng)理職責(zé)職位名稱銷售經(jīng)

45、理所屬部門 銷售部直接上級(jí) 營(yíng)銷策劃部總經(jīng)理直接下級(jí)銷售部副經(jīng)理職位目的負(fù)責(zé)項(xiàng)目從市調(diào)、企劃、銷售等全部過程的管理、督導(dǎo)、推動(dòng)工作 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)依據(jù)公司的規(guī)章制度對(duì)本部門人員進(jìn)行管理； 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理完成公司銷售工作的策劃組織、協(xié)調(diào)工作，并建立并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價(jià)格等所有環(huán)節(jié)； 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目的具體情況，制定項(xiàng)目銷售策略； 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案 建立廣告宣傳的策略系統(tǒng)，并根據(jù)具體進(jìn)展及時(shí)調(diào)整； 監(jiān)督所有策略的執(zhí)行，包括展會(huì)、各類銷售工具、大眾媒體宣傳等工作； 根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、 部門職責(zé)的重新分配及業(yè)

46、務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化； 對(duì)部門工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制。 負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)考核；、銷售部副經(jīng)理職責(zé)職位名稱銷售部副經(jīng)理所屬部門 銷售部直接上級(jí) 銷售部經(jīng)理直接下級(jí) 置業(yè)主管職位目的根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合銷售部經(jīng)理，擬定本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以便有效執(zhí)行。 工作職責(zé) 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)助上級(jí)完場(chǎng)銷售任務(wù) 負(fù)責(zé)售樓部日常的人員管理工作 負(fù)責(zé)客戶檔案及銷售檔案的管理、統(tǒng)計(jì)、分析工作 負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售合同執(zhí)行情況及應(yīng)收賬款的追繳工作 負(fù)責(zé)銷售資料的管理和完善工作 負(fù)責(zé)銷售客戶咨詢、投訴、處理等工作 復(fù)制分析銷售人員成交比

47、例，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。組織銷售人員進(jìn)行定期房地產(chǎn)知識(shí)的更新學(xué)習(xí)工作 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、銷售主管兼內(nèi)業(yè)職責(zé)職位名稱 銷售主管兼內(nèi)業(yè)所屬部門 銷售部直接上級(jí) 銷售部副經(jīng)理直接下級(jí) 置業(yè)顧問職位目的管理、激勵(lì)銷售人員完成銷售任務(wù)。協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶接洽、談判、簽約及各項(xiàng)目銷售及售后服務(wù)。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)管理，項(xiàng)目銷控，日?qǐng)?bào)，周報(bào)和月報(bào)工作。 工作職責(zé) 協(xié)助企劃部經(jīng)理完成公司銷售工作的策劃組織、協(xié)調(diào)工作，并建立并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價(jià)格等所有環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件； 配合各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織、實(shí)施 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售合同的

48、發(fā)放、審核、收取、整理、歸檔 負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問催繳房款 組織召開每日早會(huì)工作部署，晚會(huì)工作總結(jié) 負(fù)責(zé)來訪、來電客戶資料的整理和分析 每日與財(cái)務(wù)部對(duì)帳； 每日下班前向部門經(jīng)理提交銷售日?qǐng)?bào)表； 每周提交營(yíng)銷部經(jīng)理銷售周報(bào)表； 每月上報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理銷售月報(bào)表； 每月上報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理收款明細(xì)表；、外勤職位名稱 外 勤所屬部門 銷售部直接上級(jí) 銷售部副經(jīng)理直接下級(jí) -職位目的 負(fù)責(zé)文件審批、合同管理、檔案管理以及內(nèi)務(wù)管理 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)銷售部所有對(duì)外事務(wù)性工作的聯(lián)系及處理 負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳廣告及銷售用品的制作及質(zhì)量監(jiān)審工作 負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)工作 具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守公司的各項(xiàng)

49、制度 努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、熟悉國(guó)家經(jīng)濟(jì)合同法 宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象 嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)謹(jǐn)外傳、銷售部秘書職責(zé)職位名稱 銷售部秘書所屬部門 銷售部直接上級(jí) 銷售部副經(jīng)理直接下級(jí) -職位目的 負(fù)責(zé)文件審批、合同管理、檔案管理以及內(nèi)務(wù)管理 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)銷售部日常行政事務(wù)、辦公用品的管理、考勤的監(jiān)督 負(fù)責(zé)與公司進(jìn)行報(bào)表及項(xiàng)目后勤行政工作對(duì)接 負(fù)責(zé)銷售信息、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，各類報(bào)表制訂等書類工作 負(fù)責(zé)各項(xiàng)文件資料的保存、整理、歸檔 負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員進(jìn)行銷售資料、銷售合同、契約、協(xié)議等相關(guān)

50、法律文本的準(zhǔn)備與管理，并協(xié)助簽約工作 負(fù)責(zé)建立完整的客戶檔案，協(xié)助銷售人員做好客戶維護(hù)，進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)、溝通等工作 協(xié)助負(fù)責(zé)銀行、房管部門的相應(yīng)手續(xù)辦理 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它任務(wù)、置業(yè)顧問職位名稱 置業(yè)顧問所屬部門 銷售部直接上級(jí) 銷售部副經(jīng)理直接下級(jí) -職位目的在銷售主管的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)客戶接待、答疑、現(xiàn)場(chǎng)看房等工作，促成簽約，完成銷售目標(biāo) 工作職責(zé) 依據(jù)銷售管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行售樓部行為規(guī)范，為客戶提供熱情服務(wù) 嚴(yán)格執(zhí)行售樓秩序，認(rèn)真接待客戶，進(jìn)行答疑、洽談、組織參觀等以促成交易 接受顧客意見，處理客戶異議，遇到權(quán)限以外的問題要及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)解決 對(duì)個(gè)人洽談成交的客戶，負(fù)責(zé)追蹤服務(wù)、催收銷售款項(xiàng)

51、 每日填寫日?qǐng)?bào)表 完場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)案場(chǎng)管理制度第一章 管理制度銷售是直接面向市場(chǎng)與客戶的窗口，代表了公司的形象。為保證項(xiàng)目銷售工作開展的統(tǒng)一性、規(guī)范性、嚴(yán)肅性，提升公司的專業(yè)形象，特制定本管理規(guī)定。一、工作守則 1、微笑服務(wù)：銷售人員的職責(zé)包括推銷公司樓盤及推廣公司形象，是幫助公司與客戶建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)，所以銷售代表應(yīng)任何時(shí)間都要維持專業(yè)態(tài)度，“以客為尊”，經(jīng)常保持笑容，態(tài)度誠懇，工作積極，并不斷改良，讓自己做得更好。 2、守時(shí)：守時(shí)應(yīng)是一個(gè)銷售人員所具有的最基本的工作習(xí)慣，不僅上班時(shí)間不遲到、不早退外；約見客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí)，切忌讓客戶等候。 3、紀(jì)律：銷售人員必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制

52、度及管理?xiàng)l例。 4、保密：銷售人員必須遵守公司的保密原則，不得直接透露公司的客戶資料，不得直接或間接透露公司員工資料，如薪金、傭金等；不得直接或間接透露公司策略、銷售業(yè)績(jī)或有關(guān)公司的業(yè)務(wù)秘密。 5、著裝：在售樓處必須按照要求統(tǒng)一著裝，并且佩戴胸牌。二、考勤制度 1、工作時(shí)間：夏季 早8：0011：30 14：306：00 冬季 早8：3012：00。 14：005：00 2、銷售人員上下班實(shí)行簽到制，由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé)核實(shí)，作為考勤記錄。 3、工作時(shí)間開始后1-15分內(nèi)算遲到，遲到15分鐘-1小時(shí)按曠工半日處理，遲到1小時(shí)以上按曠工1日處理。 4、員工未辦理請(qǐng)假手續(xù)，提前離崗15分鐘（包括值班

53、時(shí)間），視為早退。15分鐘以上以曠工半日處理。 5、銷售經(jīng)理、主管、策劃部、銷售人員實(shí)行每月三天帶薪休假制，休假不允許休半天，置業(yè)顧問不允許兩人同天休息，各項(xiàng)目銷售主管按實(shí)際情況安排輪休。 6、病假、事假須事先報(bào)銷售主管請(qǐng)假，并獲批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假，他人轉(zhuǎn)告無效，未經(jīng)許可仍堅(jiān)持請(qǐng)假，視為曠工。 7、請(qǐng)假兩天或兩天以上，須向銷售經(jīng)理辦理請(qǐng)假手續(xù)，交接工作并填寫請(qǐng)假條。 8、無故缺勤、即為曠工。無故曠工一天，罰款50元，兩天罰款100元，三天予以除名，并扣除工資及所有傭金。 9、員工離職，必須提前一個(gè)月向銷售經(jīng)理上交離職報(bào)告，交接完畢后方可離職，否則扣除所有工資。 10、早退以是否按時(shí)離開工作地點(diǎn)為準(zhǔn)，因事早退需提前報(bào)于銷售主管，經(jīng)同意后，方可早退。早退超過2個(gè)小時(shí)按事假半天計(jì)；擅自離開工作崗位并未請(qǐng)假者作曠工處理。 11、銷售主管于每月24日將上月項(xiàng)目組人員考勤傳達(dá)財(cái)務(wù)部，以確保薪資的正常發(fā)放。 三、儀容著裝規(guī)范每位員工需著統(tǒng)一制服上崗，應(yīng)保持良好的精神面貌，著裝要整潔大方，必須佩帶統(tǒng)一胸卡，女生必須化淡妝。 1、頭發(fā)：頭發(fā)最能表現(xiàn)出一個(gè)人的精神狀態(tài)，要求精心的梳洗和護(hù)理，不能留比較新潮或者前衛(wèi)的發(fā)型。男生頭發(fā)長(zhǎng)度前不能遮額，兩側(cè)不能過耳，后不