竹炭及其相關(guān)制品項目可行性研究報告

1、竹炭及其相關(guān)制品項目可行性研究報告 一、項目背景1.1 產(chǎn)業(yè)背景 炭能用來燒火取暖,這是家喻戶曉的。從前大家只知道木炭,如今,竹炭成了都市時尚族的最愛。這種取材于青翠竹林、采用高科技手段燒制成的其貌不揚(yáng)的東西,因為具備殺菌除臭、保健美容功能而走近我們的生活。被稱為“21世紀(jì)黑鉆石”的竹炭,如今已開發(fā)了形形色色的生活用品,從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)?從含有竹炭的香皂、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊,應(yīng)有盡有。 在地球環(huán)境不斷惡化的今天,環(huán)境保護(hù)已成為一個世界性的主題,人們無不在追求一種無污染、健康、綠色的生活環(huán)境。人們對室內(nèi)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)知度也由1992年的29

2、.5%上升到目前的93%,空氣凈化產(chǎn)品將普遍用于家居、辦公、私家車等生活空間,市場需求迫切。正是在這種背景下,一種新型的機(jī)能性環(huán)境保護(hù)材料?竹炭應(yīng)運(yùn)而生。 竹炭是以生長5年以上的毛竹為材料,采用高溫炭化技術(shù),歷時二十多天,經(jīng)近千度高溫精心燒制而成,既健康又環(huán)保。其分子細(xì)密多孔,每克竹炭的空隙表面積之和可達(dá)300多平方米(相當(dāng)于一個籃球場大小),因而具有超強(qiáng)的吸附能力。竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子與空氣中的顆粒物相撞,使其帶電,這些帶電顆粒物容易附著在墻壁、鏡面、地板上,達(dá)到凈化空氣的目的。 特別是新油漆的房子,室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水氣味久久不散,嚴(yán)重影響人類健康,只要置入竹炭,經(jīng)過吸附分解,空氣

3、質(zhì)量很快就會提升,還給你一個清新的生活空間。室內(nèi)置炭,還可防止空調(diào)病的發(fā)生。 竹炭擁有相當(dāng)好的調(diào)濕效果和濕度調(diào)節(jié)效果,就像一個無限大的儲藏空間一般。對于水分子及微塵而言,就像是一個可以自由進(jìn)出的寶庫,對濕氣而言,它就是最佳的藏身之處,而對于微塵則緊捉不放,又在活性炭及竹醋的雙重作用下讓它無法存活,所以房內(nèi)置炭或地板下鋪竹炭,可以平衡房間濕度和防止塵螨,能夠有效遏制霉菌、微生物的繁衍。 進(jìn)入21世紀(jì),竹炭作為新型環(huán)保材料已經(jīng)在許多國家被應(yīng)用。在中國,其消費(fèi)量也在逐年增長,隨著人口的增加,市場將越來越大。專家預(yù)測,2010年新材料竹炭消費(fèi)量將高達(dá)34.5億立方米。到高峰時(預(yù)計5-10年時間)中國

4、應(yīng)有100億元人民幣的市場容量。所以,竹炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景異常廣闊。1.2 產(chǎn)品概述產(chǎn)品銷路簡介 竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來一個新興的產(chǎn)業(yè)門類,產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。竹炭作為一種新型的環(huán)保材料,具有廣闊的市場空間。隨著對竹炭的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和應(yīng)用開發(fā)的深入開展,它有可能成為21世紀(jì)最便利、最經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用材料。竹炭加工不僅可以為農(nóng)民增加收入,而且也可為政府增加財政收入。圖2 竹炭市場分布圖 注:國外市場主要包括日本、美國、德國、法國、歐盟等。圖3 銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖 現(xiàn)實的問題是,國內(nèi)竹類生產(chǎn)和銷售企業(yè),眼光均盯著國外,竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、新加坡和我國臺灣省

5、,國內(nèi)市場幾乎是空白。據(jù)統(tǒng)計,2005年國內(nèi)竹炭產(chǎn)品產(chǎn)值約為8億元,而了解竹炭的人不到總?cè)丝诘??%;而據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,到高峰時國內(nèi)應(yīng)有100多億元的市場,全國應(yīng)有1/3的人在使用竹炭制品。由圖2可看出竹炭主打的是國外市場,國內(nèi)市場還有很大的開發(fā)空間。從圖3又可看出國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在浙江、上海等地,安徽地區(qū)還有很大的市場潛力。我們可以根據(jù)不同的購買人群對銷售路線進(jìn)行分類:裝修公司、保潔公司、房產(chǎn)公司以及各大商場超市等。 其實就我國的竹文化以及對炭的應(yīng)用而言,竹炭對于國人來說并不陌生,其產(chǎn)品僅是舊事物的更新。所以,對中國市場而言,竹炭產(chǎn)品的推出到成長并到達(dá)成熟的階段不會很長。產(chǎn)品進(jìn)入市場時

6、期中成熟期的產(chǎn)品的銷售量和利潤都是在最高點(diǎn)的。我們之所以進(jìn)軍竹炭這個行業(yè),也是因為竹炭產(chǎn)品在國內(nèi)市場尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段,它的銷售領(lǐng)域廣泛,具有巨大的商機(jī)。竹炭類產(chǎn)品的功能優(yōu)勢表1 竹炭產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境及效果效 果用途-使用場所燒結(jié)溫度()臭味吸附櫥柜、鞋柜、冰箱350-400室內(nèi)濕度調(diào)節(jié)床下、地板下400-500有害物質(zhì)吸著空氣凈化、水質(zhì)改善550-650遠(yuǎn)紅外線發(fā)生率最大炊飯、泡澡(同泡溫)600-750電磁波吸收效果電磁波對策(研究發(fā)展)1300-1500 1.吸附作用。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學(xué)物質(zhì)以及水分,去濕防霉,消除異味,清新空氣。

7、 2.調(diào)濕功能。竹炭細(xì)密多孔,比表面積大,可調(diào)節(jié)濕度。當(dāng)周圍環(huán)境濕度大時,它就吸收水分;當(dāng)周圍環(huán)境干燥時,它則釋放水分。 3.遠(yuǎn)紅外效果。竹炭能釋放最適合人體吸收的遠(yuǎn)紅外線,促進(jìn)人體細(xì)胞活化,加快血液循環(huán),改善人體新陳代謝環(huán)境,消除疲勞。 4.離子效應(yīng)。竹炭釋放的負(fù)離子能凈化空氣,置身其中,仿佛徜徉于大自然與森林中,令人心曠神怡。 5.凈水功效。吸附水中的有害雜質(zhì),溶出有益的礦物質(zhì),凈化水質(zhì)。二、公司概況及產(chǎn)品介紹2.1 公司概述 黑糖竹炭有限責(zé)任公司是一家設(shè)計環(huán)保型自營進(jìn)出口企業(yè),是以竹炭銷售為主的股份制公司。公司主要經(jīng)營竹炭系列產(chǎn)品,包括:竹炭原炭系列、床上用品系列、日用品系列、工藝品系列

8、、竹炭凈化系列、竹炭紡織品系列、禮盒系列、汽車用炭等竹炭類保健品。2.2 公司名稱 黑糖就是未經(jīng)過精煉的紅糖,能快速補(bǔ)充體力、增加活力,所以又被稱為“東方的巧克力”,我們之所以選擇“黑糖”這個名字,也是源于在網(wǎng)絡(luò)上熱播的“黑糖瑪琪朵”和“黑糖來了”兩部偶像劇。這使我們產(chǎn)品上市時會與年輕人產(chǎn)生良好的互動,并且也更容易被大家所牢記。 黑的甜糖就是環(huán)保的竹炭,黑糖竹炭也是我們希望改善人體健康和環(huán)境健康的一個希望。2.3 公司性質(zhì) 本公司是依據(jù)中華人民共和國公司法設(shè)立和規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司。2.4 公司宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量,打造高品質(zhì)健康生活” 。2.5 產(chǎn)品商標(biāo)圖4 產(chǎn)品注冊商標(biāo) log

9、o主體部分是竹子的形態(tài),采用黑色表現(xiàn)出產(chǎn)品的顏色與質(zhì)感,同時豎立的竹子又像是被分割開的黑色方糖,象征著我們黑糖竹炭。在顏色的運(yùn)用上采取了漸變的方式,寓意空氣(環(huán)境)逐漸得到改善,從而突出表現(xiàn)該產(chǎn)品的功能與內(nèi)涵。在字體的運(yùn)用上體現(xiàn)了竹炭產(chǎn)品的多樣性與炭本身功能性,歡快有趣,一眼看來就像一個字母v,這也代表了我們對這份作品美好期望。2.6 產(chǎn)品理念 綠色,天然,環(huán)保,健康。產(chǎn)品分類介紹產(chǎn)品 居室用品系列(竹炭除味包,竹炭床墊,冰箱除味包,抽屜霉味包等): 汽車用炭系列(汽車除味包,汽車靠枕,車內(nèi)小掛包,車內(nèi)調(diào)濕凈化炭等): 竹炭凈水系列(凈水片炭,凈水顆粒等): 潔膚美容系列(竹醋沐浴露 ,竹醋洗

10、面奶,竹炭營養(yǎng)皂等): 圖5 產(chǎn)品系列介紹服務(wù) 本著合作共贏的理念,與裝修,保潔公司以及物流配送公司合作,送貨上門,負(fù)責(zé)一切售后服務(wù),做好咨詢和協(xié)調(diào)工作。品牌 黑糖竹炭。包裝 堅持美觀實用的包裝效果,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值。因為主銷產(chǎn)品走的是中低端市場,所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡便易于攜帶,并且要形成自己的品牌特色。與此同時,適當(dāng)開辟高端市場,以家居裝修及家具為主線,與家具廠商和裝修公司商討具有黑糖特色的產(chǎn)品包裝。2.8 產(chǎn)品價格 高中低檔價位不一,主打產(chǎn)品價位面向工薪,經(jīng)濟(jì)實用。主銷空氣凈化類的竹炭,價位從原生炭到工藝炭不等。高檔裝潢裝飾類,汽車類的竹炭由于做工精致,工藝相對復(fù)雜,故價位相

11、對較高(前期非主打產(chǎn)品)。 表2 產(chǎn) 品 價 格 表 單位:元品 種 高 檔中 檔低 檔凈化炭1003005010050工藝炭800200030080050300保健炭100300502002050 針對國內(nèi)市場情況,我們擬采取競爭定價的價格策略,即在同等條件下,相對于其他較大品牌有價格優(yōu)勢,相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時,我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。我們是后進(jìn)入者,同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大。從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮,產(chǎn)品價格定位在中檔,并以優(yōu)惠價格進(jìn)駐裝修裝飾、家具家居市場。2.9 產(chǎn)品質(zhì)量 竹炭質(zhì)量的好壞,吸附效果有天壤之別:竹炭燒制溫度在60

12、0-800之間,其比表面積達(dá)250?m2/g以上,甚至高達(dá)380?m2/g。而燒制溫度在500以下,比表面積不到100?m2/g,吸附能力要相差3-5倍。當(dāng)然,并不是溫度越高,吸附能力就越好。燒制溫度過了800,比表面積又會直線下降。因此,選購炭包時,一定要選購質(zhì)量好的產(chǎn)品。目前,消費(fèi)者在購買時也很難區(qū)分竹炭質(zhì)量的好壞,本公司將竭誠為消費(fèi)者提供產(chǎn)品甄別服務(wù)。 可喜的是,空氣凈化用竹炭國家標(biāo)準(zhǔn)即將由國家質(zhì)檢總局發(fā)布實施。該國標(biāo)將對竹炭質(zhì)量設(shè)定眾多的技術(shù)指標(biāo),也將極大地保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們黑糖竹炭已與黃山天宇竹業(yè)聯(lián)手,為推動竹炭行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而奮斗。 市場上竹炭產(chǎn)品一般都標(biāo)明的保質(zhì)期是兩年,實際

13、上,竹炭的吸附作用等特性,都是逐步下降的,而且與我們的使用環(huán)境、復(fù)用辦法有很大關(guān)系。竹炭可以重復(fù)使用,炭包使用一段時間以后,應(yīng)當(dāng)在陽光下進(jìn)行暴曬,以便恢復(fù)其性能,然后可以繼續(xù)使用。最好的辦法是使用烘箱加熱到50-80,保持5分鐘,這樣可以很好地恢復(fù)其吸附特性。三、市場分析3.1 市場定位概述 竹炭制品是21世紀(jì)一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品,在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已受到廣泛的青睞,日常生活中廣泛地使用竹炭制品已成為一種消費(fèi)時尚。然而,竹炭制品作為一種比較新奇的產(chǎn)品,在國內(nèi),現(xiàn)階段經(jīng)營者和消費(fèi)者人數(shù)還不多,目前主要以產(chǎn)品出口為主。隨著我國改革開放的不斷深入和與國際接軌,人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境、加強(qiáng)

14、生活保健的意識也越來越強(qiáng)烈。而今,竹炭產(chǎn)品也正以其獨(dú)特性和實用性被很多人接受和使用,特別是中央電視臺科技欄目報道了竹炭的生產(chǎn)及其特殊功效后,人們對竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情,在全國已經(jīng)掀起了竹炭制品的開發(fā)與應(yīng)用熱潮。我國輻員遼闊,人口眾多,市場巨大,產(chǎn)品前景廣闊。在這剛剛興起的行業(yè)里,竹炭領(lǐng)域就是一塊金土地,等待人們來開發(fā),投資者誰能夠抓住消費(fèi)者崇尚自然,崇尚保健的心理,誰就會贏得先機(jī),在發(fā)展中制勝。購買決策過程 我們認(rèn)為在整個市場劃分中,竹炭購買力最強(qiáng)的應(yīng)屬新房裝修結(jié)束、用于除味的特殊購買群。針對這一的購買決策,起關(guān)鍵性作用的是裝修公司和保潔公司對業(yè)主的建議,還有業(yè)主所在小區(qū)物業(yè)的

15、宣傳,我們將主打和發(fā)展此類市場。3.2 市場應(yīng)用竹炭應(yīng)用于環(huán)境保護(hù) 竹炭是良好的凈水處理劑,將竹炭置于水中,能處理水中殘留的有 害化學(xué)物質(zhì)和水中的臭氣,用竹炭顆粒治理河道、污水,特別是城市污水的治理,不但能凈化水質(zhì),還能除去臭味,美化環(huán)境,效果特別顯著。竹炭應(yīng)用于醫(yī)藥衛(wèi)生 竹炭對皮膚的過敏、氣喘、腳氣 有消毒殺菌作用。長期使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴,能促進(jìn)皮膚角質(zhì)軟化,使皮膚增白清爽,對皮膚病有一定的預(yù)防和治療效果。竹炭應(yīng)用于建筑裝璜 將竹炭放置在樓房底層或地板下,具有防潮、防霉、防蟲、改善環(huán)境的功效。由于竹炭具有自動調(diào)濕功能,且功效持久不變,故其遠(yuǎn)優(yōu)于我國目前普遍在樓房下放置

16、生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生產(chǎn),前景非常廣闊。竹炭應(yīng)用于農(nóng)業(yè) 竹炭是一種土壤微生物和有機(jī)營養(yǎng)成份的載體,含有生物成長所需的各種礦物質(zhì),可保持良好的營養(yǎng)平衡。據(jù)研究,使用竹炭培育桃樹,可以增加產(chǎn)量,改善其品質(zhì),施用竹炭的高檔花卉、草坪和高爾夫球場,植物生長良好且管理容易。竹炭應(yīng)用于材料工業(yè) 竹炭可制成各種新型復(fù)合材料,如超微粉竹炭布、竹炭陶瓷多孔體、粉末成型復(fù)合材料,還可以制成可降解塑料的填充劑、飼料添加劑等。用竹炭制成的人造板,可有效地減少建筑殘材的污染物,保護(hù)空間環(huán)境。竹炭應(yīng)用于電子產(chǎn)品 竹炭是一種很好的防電磁波材料及產(chǎn)生負(fù)離子的新型材料,主要應(yīng)用于空調(diào)負(fù)離子的產(chǎn)生,通信光纜的屏蔽

17、、阻水,軍事基地、指揮中心的抗電子干擾,飛機(jī)、車船、電腦房的空氣凈化等。竹炭應(yīng)用于凈化空氣 利用毛竹各部位燒制的竹炭,制做成調(diào)濕炭、工藝美術(shù)品,如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等,用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品,如彌勒像、觀音像等,既具觀賞性,又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用,還可防止空調(diào)病的發(fā)生。竹炭應(yīng)用于日常生活 可根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品,以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包,用竹炭片與大米一起蒸煮,可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。在飲用水中放入竹炭,經(jīng)過一段時間的凈化后可直接飲用。3.3 目標(biāo)市場 當(dāng)環(huán)保意識愈發(fā)濃重的今天,使用環(huán)保的產(chǎn)品、享受健康的生活

18、更是每個人的心愿。當(dāng)我國房屋越來越多,同時買房人數(shù)居高不下,人們對安全住房的需求更高。資料顯示,每年由于室內(nèi)環(huán)境污染而造成的死亡人數(shù)達(dá)到10萬人以上,而為此造成的急診人數(shù)就有430萬人。所以,在裝潢房屋的同時,就應(yīng)將綠色一并裝入。針對這一社會需求現(xiàn)狀,我們確定了以下的目標(biāo)市場。 圖6 竹炭銷售市場份額圖 ?需要改善空氣質(zhì)量的人群 利用毛竹各部位燒制的竹炭,制作成調(diào)濕炭、竹炭包,對于剛裝修完新房的用戶,室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水氣味久久不散,不只是氣味刺鼻更是對身體有害,只要置入竹炭包,空氣質(zhì)量將大大提高。工藝美術(shù)品,如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等,用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品,如彌勒像

19、、觀音像等,既具觀賞性,又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用,還可防止空調(diào)病的發(fā)生。 ?日常生活用品市場 根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品,以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包,竹炭鞋墊等生活必須品。 ?保健美容品市場 根據(jù)竹炭能促進(jìn)皮膚角質(zhì)軟化,使皮膚增白清爽,光滑柔潤,起到護(hù)理皮膚的作用的特性銷售竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴等保健美容品。四、競爭者分析4.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手活性炭、木炭 活性炭是國際公認(rèn)的吸毒能手,活性炭產(chǎn)品利用其較強(qiáng)的物理吸附力,除臭,去毒,價位高低不一。竹炭的表面積達(dá)700m2/g,大于活性炭6倍,其吸附的效果,同樣成等比增加,對室內(nèi)的異味,

20、竹炭是最好的異味吸附劑,為竹炭主要競爭者?！爸裉俊钡淖饔脴O為廣泛,而且吸附能力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)木炭強(qiáng)。中國的木材一直匱乏,大江南北的竹子理所當(dāng)然就成了木炭的替代品。競爭策略:推薦使用竹炭制品來代替木炭制品,以美觀輕巧的時尚性打外型戰(zhàn)+減少樹木砍伐的環(huán)保政策戰(zhàn)?？諝鈨艋b置 適用用于裝修后的居室場所,缺點(diǎn)是作用時間長且有能量損耗,成本較高。優(yōu)勢是宣傳力度較大,容易被市民所接受。競爭策略:加大宣傳力度,以“竹炭包”打親和價格戰(zhàn)。其他 植物花卉,有一定的吸收作用,且還有居室美化的效果,但作用時間較長,成本低。還有傳統(tǒng)方法,用茶葉、菠蘿釉子皮等吸收裝修后的居室場所殘留不去的有害氣體,基本上是起遮蓋作用和一種心

21、理作用,不太能達(dá)到從根本上消除污染的作用,但成本較低!競爭策略:從簡潔實用,不需照料的優(yōu)勢出擊。 據(jù)調(diào)查,國內(nèi)經(jīng)營炭類保健市場比較強(qiáng)悍的公司主要有“賣炭翁”和“炭之語” 大概占據(jù)了40%的市場分額,由于竹炭產(chǎn)品大同小異,對比的只有價格,產(chǎn)品質(zhì)量,廠部對經(jīng)銷商的扶持及優(yōu)惠政策等。各個品牌也都各有個的優(yōu)勢,所以只要宣傳作到位了,顧客一般會先入為主的選擇產(chǎn)品,尤其是就空氣凈化功能方面而言,并無忠實用戶可言。4.2 競爭優(yōu)勢 竹炭類產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能;對人們?nèi)找嬖鲩L的購房水平;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)和環(huán)保功效符合政府政策的發(fā)展方向和人們對健康生活的要求等。 目前中國竹炭消費(fèi)品供應(yīng)企業(yè)近百家,

22、其中存在的問題主要一是生產(chǎn)廠商盲目加入,從而影響了竹炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,小工廠、家庭作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)差,讓消費(fèi)者對竹炭產(chǎn)品的信任度下降;二是價格的影響,由于小工廠家庭作坊好多都是私自開設(shè)無牌無照等,上檔次的企業(yè)不超過10家,暫時?有航母企業(yè)出現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同,模仿成風(fēng),競相壓價,品質(zhì)參差不齊,很多企業(yè)為壓縮成本,銷售模式大同小異。由于他們的生產(chǎn)成本相對低廉,所以在整個竹炭行業(yè)中也形成了一種惡性的價格競爭?，F(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸,但竹炭制品的種類相當(dāng)單一。 “黑糖竹炭”的優(yōu)勢在于與眾不同的營銷模式及相當(dāng)豐富的產(chǎn)品附加值,主要包括創(chuàng)新的銷售模式和多元的產(chǎn)品類別,銷售模式下圖

23、所示: 圖7 黑糖竹炭銷售模式4.3 竹炭優(yōu)勢 我國竹資源豐富,有竹林面積421萬公頃,每年可以供砍伐的林子達(dá)4億多根。同時,竹炭產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為林區(qū)農(nóng)民致富開辟了一條新路子,成為林區(qū)林業(yè)增效、林農(nóng)增收的新途徑。 竹的產(chǎn)地:中國有四大竹海,而皖南竹海(與安吉竹海、江西竹海、四川竹海等北緯30度附近中國著名竹海齊名),可以說竹原產(chǎn)量豐富。經(jīng)過調(diào)查,在皖南地區(qū),竹大多被用于工業(yè)品制造,正如大家所熟悉的“徽州三寶”,竹雕,木雕,石雕。而市面上的竹炭產(chǎn)品原產(chǎn)地多為福建和江浙一帶為主,可見安徽地區(qū)正是一等待開發(fā)的空白點(diǎn)。如此大的產(chǎn)源與銷售市場,一經(jīng)開發(fā),將會迅速帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入(黃山腳下的晚清古民

24、居,主要經(jīng)濟(jì)收入為第三產(chǎn)業(yè),旅游業(yè))。 “以竹代木”的新概念:古有俗話“十年樹木,百年樹人”,可見樹木的成長是需要耗費(fèi)大量的人力物力,而形成真正可用的樹木,是需要漫長的等待。竹子砍伐后、老根自然生出新竹,如果竹子長時間不采伐,會造成整片竹林的死亡。因此,合理采伐竹子,反而有利于竹資源再生。竹子是重要的森林資源,具有分布廣、生長快、用途多、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)價值高等特點(diǎn),被譽(yù)為“綠色的金礦”。譬如,竹子的成長期為5年左右,而以竹來做成炭,或制成其他制品,將會成為一種有力的環(huán)保手段。 同樣,在大力倡導(dǎo)環(huán)保的同時,循環(huán)經(jīng)濟(jì)尤為重要,其將大大節(jié)省能源的消耗,深化拓展原料的用途。譬如,竹炭用途廣泛,除被用作燃料

25、外,還應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護(hù)、紡織等領(lǐng)域。有些炭化基地充分利用竹加工企業(yè)廢棄的下腳料生產(chǎn)竹炭,實現(xiàn)“廢料-產(chǎn)品-再生資源”的綠色循環(huán),整個生產(chǎn)過程無污染,無廢棄物產(chǎn)生。 “王某一行重點(diǎn)調(diào)研了筏頭鄉(xiāng)勤勞村的現(xiàn)代家庭工業(yè)發(fā)展情況。在勤勞村,王某首先來到該村的個體工商戶黃某的竹炭加工作坊。黃某的竹炭加工作坊占地約0.26公頃,今年8月份投產(chǎn),主要是將廢棄的竹屑加工成竹炭,年產(chǎn)能150噸,每噸竹炭市場價2 600元。在竹屑加工車間,王某拿起一根燒制好的竹炭對黃某說,將廢棄的竹屑利用起來做竹炭,是很好的循環(huán)經(jīng)濟(jì)項目,要大力提倡和鼓勵。但是,竹炭僅是初制品,王某建議黃某

26、在竹炭深加工上多動腦筋,在產(chǎn)品延伸上下工夫,想盡辦法提高產(chǎn)品附加值?！?以上是我公司搜集的一則真實案例。在舉國上下關(guān)注和重視三農(nóng)問題、國家號召全社會關(guān)心、參與和支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的形勢下,我公司希望采取“公司+窯場+農(nóng)戶”等靈活的運(yùn)作方式進(jìn)行總體開發(fā),以市場為導(dǎo)向,采取農(nóng)、產(chǎn)業(yè)化任意模式,將市場消息傳達(dá)給農(nóng)民,切實解決農(nóng)民信息閉塞的問題,帶動和促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快農(nóng)民致富奔小康步伐。 五、營銷策略分析 5.1 黑糖竹炭swot市場分析 圖8 黑糖竹炭產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢 黑糖竹炭為一家專業(yè)從事竹炭產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)及其銷售的企業(yè),采用生產(chǎn)外包形式,借助于“徽”文化的積淀,將會以先進(jìn)、高效、完

27、善的立體銷售渠道,熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù),塑造一流企業(yè)品牌,將黑糖竹炭產(chǎn)品帶進(jìn)千家萬戶。劣勢 江浙等地已經(jīng)有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品,竹炭類產(chǎn)品性質(zhì)相仿。同時,還有一些其他的競爭產(chǎn)品,如活性炭、空氣凈化裝置、植物花卉。機(jī)會 竹炭是一個新興產(chǎn)業(yè),其優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前最理想的應(yīng)用材料之一。中國的竹炭市場處于一個推出、成長的初級階段;市場上缺乏知名品牌;市場發(fā)展的空間極為廣闊。威脅 竹炭某些品牌已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開設(shè)加盟店,安徽省合肥市主要為竹炭加盟店。5.2 銷售渠道選擇 據(jù)調(diào)查,竹炭的銷售模式比較保守,大多選取商場超市等人流量較大的地點(diǎn),這樣的渠道固然保險,卻成效有限。 我們可以根據(jù)竹炭的市場優(yōu)勢

28、采取創(chuàng)新類的銷售模式,根據(jù)竹炭的超強(qiáng)吸附有害氣體的能力,可以在建材市場,家具市場,電器市場等地開設(shè)新的銷售點(diǎn)。與家具制造商協(xié)議制作家具,即將竹炭放入家具中,再轉(zhuǎn)而銷售,與環(huán)保家具掛鉤。同時與裝修公司、保潔公司簽署販?zhǔn)鄣奶岢蓞f(xié)議(幫我們向房主推薦能夠改善房間空氣質(zhì)量的竹炭產(chǎn)品),并在各新開設(shè)的樓盤和小區(qū)物業(yè)會所之類的地點(diǎn)設(shè)立宣傳點(diǎn)并免費(fèi)為其樣板房置放竹炭產(chǎn)品(可以采取派送代金券的模式來促銷)。5.3 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面,考慮到美觀的同時主要體現(xiàn)高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢,注重為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。 “黑糖玉竹”環(huán)保吸附竹炭系列 顧客為裝修、家庭、辦公場所需要改善空氣質(zhì)

29、量中低端市場消費(fèi)人群,包裝主要是美觀實用并且體現(xiàn)出綠色健康的理念。定位為市場“占位”產(chǎn)品,樹立黑糖竹炭市場綠色健康的環(huán)保產(chǎn)品形象。圖9 “黑糖玉竹”環(huán)保吸附竹炭系列產(chǎn)品 “黑糖徽竹”保健日用竹炭系列 主要定位于中高端用戶需求,根據(jù)市場的需要與竹炭的特性開發(fā)產(chǎn)品,主要為保健日用品、美容用品等。在禮品市場當(dāng)中,黑糖竹炭還將推出diy(顧客自己設(shè)計)產(chǎn)品,真正以消費(fèi)者為中心的個性化消費(fèi)將成為未來市場的主流。其中主打禮品系列保健炭。圖10 “黑糖徽竹”保健日用竹炭系列產(chǎn)品 團(tuán)購產(chǎn)品系列 同時我們公司將積極的投入到團(tuán)購的市場中,其中涉及工廠、電視臺等有輻射的單位市場,也有類似賓館、酒店等有地毯異味問題的

30、市場,包裝有別于公司其他產(chǎn)品,采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價比包裝竹炭產(chǎn)品。圖11 團(tuán)購產(chǎn)品系列5.4 促銷宣傳 進(jìn)入21世紀(jì)人類面臨著極大的挑戰(zhàn),資源、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在環(huán)境方面,大氣污染和水污染一直是困擾我們的兩大問題,并且正在影響著我們生存的空間。自從科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了竹炭在人類健康方面的杰出品質(zhì)和功能后,竹炭作為一種新型的機(jī)能型環(huán)保新材料,在人們心目中的價值與日俱增,竹炭的應(yīng)用領(lǐng)域也不斷得到拓展。我國竹炭制品已經(jīng)從單一的出口日本、韓國,擴(kuò)展到東南亞、歐美等地區(qū)。但是,目前我國竹炭企業(yè)的目標(biāo)市場似乎仍以出口外銷為主,而忽略了國內(nèi)巨大的市場潛力。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,以

31、及居民的消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平和健康、環(huán)保意識的不斷提高,竹炭產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)將有更大發(fā)展空間。目前國內(nèi)竹炭制品的市場現(xiàn)狀是:一方面存在巨大的現(xiàn)實需求和潛在需求,另一方面銷售卻不盡如人意。如何制定有效的營銷策略去宣傳引導(dǎo)人們科學(xué)、合理地購買和消費(fèi)竹炭制品,就成為我們要研究的重點(diǎn)課題。 黑糖竹炭將會努力向社會宣傳竹炭產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)且可循環(huán)等優(yōu)勢功能,向消費(fèi)者倡導(dǎo)黑糖竹炭是當(dāng)前最理想的環(huán)保產(chǎn)品之一,繼而宣傳公司的品牌。我們的最終目標(biāo)是希望把竹炭作為建材家裝的必須品,而不在是一個可有可無的工藝擺設(shè)。本計劃書在對合肥市消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上,運(yùn)用營銷理論和消費(fèi)者行為理論,分析竹炭制品業(yè)所面臨的

32、宏觀和微觀環(huán)境狀況,深入剖析合肥市消費(fèi)者對竹炭制品的需求特征和購買行為,然后有針對性、探索性地提出一套竹炭制品的營銷組合策略,具體如下:5.4.1 人員直銷 ?在新樓盤設(shè)立宣傳銷售點(diǎn)(為其樣品房免費(fèi)提供全套竹炭)。 ?在較大的裝潢家具市場設(shè)立銷售點(diǎn)。 ?在展銷會上設(shè)立銷售宣傳點(diǎn)。 ?在汽車銷售和美容點(diǎn)設(shè)立銷售宣傳點(diǎn)。 ?發(fā)放傳單(人流量大的區(qū)域)。5.4.2 活動營銷 ?贈送產(chǎn)品試用裝,優(yōu)惠券等活動(適用于培養(yǎng)新顧客)。 ?會員卡(vip-金卡-鉆石卡,級別不同優(yōu)惠不等)。 ?促銷(買x送x)。 ?設(shè)立以竹炭為論點(diǎn)的有獎?wù)魑摹??設(shè)立宣傳點(diǎn)(人流量較大的區(qū)域)。 ?文藝晚會的贊助宣傳。5.4.

33、3 行政合作 ?突出黑糖竹炭的綠色、環(huán)保功能,取環(huán)保行政部門與建筑行政部門的支持。 ?與相關(guān)行業(yè)協(xié)會合作,如裝修協(xié)會,綠色環(huán)保組織。向大眾傳送環(huán)保健康知識,樹立黑糖竹炭的產(chǎn)品效果的權(quán)威性。 ?積極參加社會公益事業(yè),根據(jù)需要舉辦一些空氣質(zhì)量與健康方面的講座,增長顧客對于空氣質(zhì)量方面的專業(yè)知識。樹立企業(yè)良好形象,使更多的消費(fèi)者知道和了解黑糖公司竹炭產(chǎn)品和服務(wù),從而進(jìn)一步提高公司的知名度,樹立公司的良好形象,為公司日后的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。5.4.4 廣告宣傳 ?印制宣傳單擺放在小區(qū)的物業(yè)宣傳欄。 ?印制宣傳單張貼在裝潢家具市場。 ?和裝修保潔公司還有汽車簽訂銷售提成協(xié)議。 ?在當(dāng)?shù)乜锖蛷V播電臺上刊

34、登宣傳廣告。 ?在影響力較大的廣播雜志電視投放宣傳廣告(后期)。 ?大型門戶網(wǎng)站投放廣告。 ?與各大裝修、家具及居室保健團(tuán)購網(wǎng)站合作宣傳。5.5 銷售渠道5.5.1 擬采取的銷售渠道自建固定銷售點(diǎn) 在市中心或人流量大的地區(qū)設(shè)立銷售中心,在各大商場設(shè)立銷售專柜,進(jìn)行定點(diǎn)銷售,銷售公司各類型的竹炭產(chǎn)品。利用流動經(jīng)銷商 在各大小區(qū)會所和新樓盤設(shè)立宣傳點(diǎn)(為其樣品房免費(fèi)提供全套竹炭),在較大的裝潢家具市場設(shè)立銷售點(diǎn),與實力強(qiáng)勁的裝修公司和保潔公司簽訂銷售提成協(xié)議(主營居室用炭),與汽車美容中心簽訂銷售協(xié)議,售賣汽車用炭系列。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū),避免兩者產(chǎn)生矛盾。公司上軌道

35、后要建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5.5.2 創(chuàng)新銷售合作創(chuàng)新銷售 利用黑糖竹炭的強(qiáng)大的設(shè)計開發(fā)實力,計劃和家具廠商合作,將竹炭設(shè)計置入各種家具當(dāng)中,開發(fā)竹炭類環(huán)保家具,力爭成為家具廠商的原材料供應(yīng)商,擴(kuò)大黑糖竹炭的銷售方式,為黑糖所獨(dú)創(chuàng)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新銷售 建立自己的公司網(wǎng)站。同時,與大型網(wǎng)購公司及售房、家裝門戶網(wǎng)站合作,建立全方位網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。整合網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢,向竹炭的電子商務(wù)方向發(fā)展。人員創(chuàng)新銷售 在代銷中,我們會重點(diǎn)請裝修公司的設(shè)計人員、保潔人員、樓盤銷售人員作為黑糖竹炭的

36、推薦人,使黑糖竹炭產(chǎn)品真正面向顧客,從而有效地占領(lǐng)市場。團(tuán)購創(chuàng)新銷售 在一次與企業(yè)老總的交流中我們了解到,一些大型企業(yè)、工廠常常面臨生產(chǎn)設(shè)備有輻射或是生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味的問題,其中涉及工廠、電視臺等有輻射的單位市場,也有類似賓館、酒店等有地毯異味問題的市場,我公司將采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價比包裝竹炭產(chǎn)品來攻占這一基本空白、的大型市場。5.6 營銷模式 根據(jù)有效的市場調(diào)查報告,對市場進(jìn)行細(xì)分,可將分為高中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)人群。對于不同需求的用戶,采取不同的營銷手段,以達(dá)到擴(kuò)充市場,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 對于高檔竹炭產(chǎn)品的用戶,可為其提供專門的市場服務(wù)。針對此用戶人群喜愛舶來品的現(xiàn)象,對所需的高檔產(chǎn)

37、品的技術(shù)問題,可向韓國等產(chǎn)品技術(shù)相對成熟穩(wěn)定的國家引進(jìn),并且可以采用技術(shù)入股的方式,加強(qiáng)合作。同時,對于檔次較高的產(chǎn)品,也可采用外包的形式。將設(shè)計新型和具備更多功能的竹炭產(chǎn)品作為研發(fā)點(diǎn),做好進(jìn)入高端產(chǎn)品的市場。如此一來,將解決本公司目前對高檔產(chǎn)品的技術(shù)問題。同時,可引進(jìn)該項技術(shù),采用購買專利權(quán)或使用權(quán)的方式,以為己用,并不斷擴(kuò)充,以提高國內(nèi)生產(chǎn)的水平。 對于中低檔的用戶需求,除了本身具備功能的竹炭以外,繼續(xù)拓寬市場。開發(fā)新功用、新形象、更高性價比的產(chǎn)品。力求打開中低檔用戶市場,將產(chǎn)品推廣到千家萬戶。所需解決的技術(shù)問題,將以合作入股的方式,利用現(xiàn)有的科技和國內(nèi)的公司,以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式,增進(jìn)合作關(guān)

38、系。同時,可以學(xué)習(xí)成熟的技術(shù),或購買設(shè)備,以力求在公司發(fā)展成熟的階段,做到產(chǎn)銷一體化。 對于國外比較好的竹炭產(chǎn)品,也可采用代理的方式獲得代理權(quán),將為其產(chǎn)品拓寬中國市場,打開銷路。同時附以本地的產(chǎn)品銷售,將企業(yè)做大做強(qiáng)。六、公司戰(zhàn)略6.1 管理體系圖12 公司組織圖6.2 部門職責(zé) ?董事會:由公司的大股東組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并決定總經(jīng)理的人選。 ?總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事物,對董事會負(fù)責(zé),決定副總和部門負(fù)責(zé)人的人選,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 ?營銷副總:負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動,決定公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控,包括市場分析,廣告,公共關(guān)系,銷售,客

39、戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)整個團(tuán)隊進(jìn)行市場開拓和銷售,在公司發(fā)展成熟后,分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。 ?財務(wù)副總:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末期向經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 ?技術(shù)副總:負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、r&d等,控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程,處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬r&d機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部,協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。 ?策劃總監(jiān):負(fù)責(zé)整個公司的產(chǎn)品策劃,包括產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位,市場

40、戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)安排等。每個季度根據(jù)公司營銷部和財務(wù)部門的實際情況,以及公司的成長環(huán)境和自身的發(fā)展情況制定出下一季度的市場策略等。6.3 發(fā)展戰(zhàn)略 公司初期主要以空氣凈化炭和居室用炭為主要宣傳對象,而后對汽車用炭,保健美容用炭等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳,目標(biāo)為整個市場。初期(1-3年) 主打產(chǎn)品為凈化空氣用炭和居室用炭,市場策略為打開裝修建材等較為空余的市場,同裝修保潔公司簽定長期有效的提成協(xié)議,搶占竹炭保健類的市場分額;建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,擴(kuò)大銷售規(guī)模。 第一、二年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場,提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌形象;逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);打開并初步占領(lǐng)中小城市的空氣保健類市場。 第三年

41、:提升品牌形象,增加無形資產(chǎn);增強(qiáng)宣傳力度,利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),開拓整個保健類市場;逐漸增強(qiáng)黑糖竹炭產(chǎn)品的品牌附加值。 經(jīng)過三年的發(fā)展,在業(yè)內(nèi)發(fā)展成為規(guī)模及影響力較大的公司。一改花販散落,市場混亂競爭的局面,形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈。中期(4-5年) 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò); 重點(diǎn)宣傳相關(guān)產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略; 自行研發(fā)具有專利權(quán)的新型竹炭類產(chǎn)品; 大力發(fā)展加盟連鎖店,打造時尚品牌; 鞏固、擴(kuò)展已取得主導(dǎo)地位的保健類市場。長期(6-9年) 利用公司的知名度的優(yōu)勢,開發(fā)并宣傳相關(guān)竹炭類產(chǎn)品,使竹炭成為家裝市場的必須品,并實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有率,成為保健品領(lǐng)域

42、的領(lǐng)先者,漸漸向國際市場擴(kuò)張。七、風(fēng)險識別與防范 竹炭制品作為一種新興產(chǎn)品,國內(nèi)現(xiàn)階段經(jīng)營者還不多,目前主要以產(chǎn)品出口為主,所以國內(nèi)消費(fèi)者對竹炭的認(rèn)知較少,是影響產(chǎn)品銷售的主要原因,也是目前經(jīng)營竹炭的最大風(fēng)險所在。因此,除了要保證竹炭的質(zhì)量以外,還要注重宣傳,并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立自身品牌在消費(fèi)者心中良好的形象。除此之外,公司可能遇到以下外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險:7.1 外部風(fēng)險國家對竹炭的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險;潛在競爭者加入帶來的風(fēng)險;高新技術(shù)發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險;銀行借款風(fēng)險。7.2 內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策

43、略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;競爭對手的策略改變,應(yīng)付策略上的不確定性;價格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場的營銷策略。7.3 風(fēng)險防范針對以上可能預(yù)測到的風(fēng)險,我公司將采取以下防范對策:熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);提高技術(shù)科研的投入,強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢;多元化經(jīng)營,化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險;建立及時有效的信息反饋渠道,隨時了解市場動態(tài)。八、投資和財務(wù)分析8.1 資本結(jié)構(gòu)和資金使用8.1.1 股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模 公司計劃初期需要資金300萬元,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表: 表3 股 本 結(jié) 構(gòu) 單位:萬元 資金來源資金規(guī)模風(fēng)險投資銀行借款自有資金金額15010050

44、比例50%33.3%16.7%圖13 資金投入比例圖 在股本結(jié)構(gòu)方面,公司自有資金為50萬元,并向銀行借款100萬元,金融利率假設(shè)為5.4%,共占股本規(guī)模的50%;在風(fēng)險投資方面,并且我們打算引入2-5將風(fēng)險投資共同入股,共150萬元,以利于籌資,化解風(fēng)險,并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.1.2 資金的使用 在公司成立初期,需要資金約為240萬元,其中風(fēng)險投資120萬元,銀行借款80萬元,公司自有資金40萬元,主要用于公司經(jīng)營場所的購置、產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)以及品牌文化的建設(shè)與宣傳。隨著公司的發(fā)展壯大,公司將根據(jù)具體經(jīng)營情況,申請更多的銀行賬款,使得公司的資產(chǎn)負(fù)債率保持適當(dāng)?shù)谋壤?。? 公司初期投

45、入資金分布表 單位:萬元 固定資產(chǎn)銷售渠道產(chǎn)品廣告宣傳員工培訓(xùn)總額53851002240注:1.其中固定資產(chǎn)主要包括經(jīng)營場所以及各種辦公設(shè)備如電腦耗材的購買; 2.銷售渠道包括初期公司所建設(shè)的各種銷售渠道的花費(fèi); 3.產(chǎn)品廣告的宣傳主要是用于公司竹炭產(chǎn)品的品牌建設(shè); 8.2 投資收益與分析 主要假設(shè):公司的產(chǎn)品供應(yīng)商信譽(yù)足夠好,設(shè)備能夠按時到貨,宣傳能夠在4-6個月內(nèi)完成,銷售過程中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 投資現(xiàn)金流量表如下: 表5 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 單位:萬元 初 期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資180.00 流動資金120.00 銷售收入 85.50 119.70 167

46、.58 234.61 328.46 -付現(xiàn)成本 32.2538.2546.7153.93463.2476稅前利潤27.7555.9595.37155.178239.7092-所得稅9.312517.312528.50 45.311569.0511+經(jīng)營期應(yīng)付賬款的減少 9.513.318.6226.06836.4952凈利潤 27.937551.937585.4925135.9345207.1533+折舊額 1818181818+無形資產(chǎn)攤銷7.57.57.57.57.5凈現(xiàn)金流量-30053.437577.4375110.9925161.4345232.6533注:前半年為建設(shè)期(初期),后

47、半年即投入生產(chǎn),均計入第一個會計年度。8.2.1 投資凈現(xiàn)值 n npvci-cot1+i-t npv136.99 萬元 t1 假設(shè)銀行長期借款利率為5.4%?？紤]到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素,i取10%(下同),此時,npv136.99(萬元),遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。8.2.2 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算,投資回收期約為三年零十一個月,投資方案可行。 回收期累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值8.2.3 內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下: n npv(irr) (ci-co)t(1

48、+irr)-t0 irr24% t1 內(nèi)含報酬率達(dá)24%,大于資金成本率10%,主要因為竹炭類產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價,中高端市場均有涉及,使得銷售利潤率較高,前5年內(nèi)市場增長性很好。8.2.4 項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素,我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率,證明本計劃可行性極高且收益良好。 公司對銷售收入的提高和降低最為敏感,經(jīng)營成本次之。在變化10%范圍內(nèi),內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)19.24%,說明能承擔(dān)風(fēng)險,具有一定可靠性。8.2.5 投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測,公司能保持較高的

49、利潤增長,擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此,公司每年從凈利潤中抽取20%作為紅利分給股東。主要會計報表 表6 利潤表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入95133186.2260.68364.952減:產(chǎn)品銷售成本40.542.543.544.545.5 產(chǎn)品銷售費(fèi)用4.756.659.3113.03418.2476二、產(chǎn)品銷售利潤49.7583.85133.39203.146301.2044減:銷售費(fèi)用2.13.244.55.6 財務(wù)費(fèi)用5.45.45.45.45.4 管理費(fèi)用56101214 銷售利潤37.2569.25113.99181.246276

50、.2044三、利潤總額37.2569.25113.99181.246276.2044減:所得稅9.312517.312528.497545.311569.0511四、凈利潤27.937551.937585.4925135.9345207.1533表7 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 單位:萬元資 產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn): 流動負(fù)債: 貨幣資金92.66 173.23 290.30 462.41 712.25 應(yīng)付帳款47.50 66.50 93.10 130.34 182.48 應(yīng)收帳款9.50 13.30 18.65 26.07 36.50 短期借款9.31 26.63 55.12 10