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文檔簡介

1、泓域咨詢/疏水器工程項目競爭能力分析疏水器工程項目競爭能力分析一、 現(xiàn)代工程咨詢方法框架(一)現(xiàn)代工程咨詢方法體系現(xiàn)代工程咨詢方法體系包括哲學(xué)方法、邏輯方法和學(xué)科方法。哲學(xué)方法一般是辯證地分析事物的兩面性,包括它的優(yōu)點和缺點、正面效應(yīng)和反面效應(yīng);邏輯方法是用概念、判斷、推理、假說等邏輯思維形式,對事物進行歸納、演繹、綜合;學(xué)科方法是利用各種學(xué)科中常用的研究方法,包括文獻法、觀察法、訪談法、問卷法、測量法和實驗法、價值工程方法、網(wǎng)絡(luò)控制方法、市場調(diào)查研究方法、戰(zhàn)略規(guī)劃研究方法、財務(wù)評價方法、經(jīng)濟評價方法、風(fēng)險分析方法等。(二)常用現(xiàn)代工程咨詢方法基于咨詢工程師的基本能力要求,以項目周期的全過程咨

2、詢服務(wù)為主線,重點集中于投資項目前期咨詢服務(wù)領(lǐng)域,常用的現(xiàn)代工程咨詢方法包括綜合分析、規(guī)劃咨詢、市場分析、項目評價、項目管理等五大類,每一大類中又包括若干具體方法。需要說明的是,雖然我們將某一具體方法歸于某一大類名下,但其并不是僅限應(yīng)用于此類項目咨詢領(lǐng)域,亦可應(yīng)用于其他項目咨詢中。如利益相關(guān)者分析法,經(jīng)常應(yīng)用于規(guī)劃咨詢,同時也常用于社會評價;如德爾菲法,不僅應(yīng)用于市場預(yù)測,同時也應(yīng)用于規(guī)劃咨詢、社會評價等。二、 項目背景分析疏水器被稱為疏水閥,也叫自動排水器或凝結(jié)水排放器,其分為蒸汽系統(tǒng)使用和氣體系統(tǒng)使用。疏水器裝在用蒸汽加熱的管路終端,其作用把蒸汽加熱的管道中的冷凝水不斷排放到管道外。大多疏

3、水器可以自動識別汽、水(不包括熱靜力式),從而達到自動阻汽排水的目的。疏水器廣泛應(yīng)用于石油化工,食品制藥,電廠等行業(yè),在節(jié)能減排方面起著很大作用。疏水器的公稱壓力一般分為:0.6mpa、1.0mpa、2.0mpa、2.5mpa、4.0mpa、5.0mpa。在選用時,疏水器的公稱壓力不能低于蒸汽使用設(shè)備的最高工作壓力。同時,根據(jù)疏水器公稱壓力、最高工作溫度、安裝環(huán)境等選定閥體的材料。公稱壓力1.0mpa,選用鑄鐵或碳素鑄鋼;公稱壓力1.0mpa,選用碳素鑄鋼或合金鑄鋼。疏水器的最高工作溫度根據(jù)蒸汽使用設(shè)備所使用的蒸汽來確定,選擇時應(yīng)不低于使用蒸汽的溫度。疏水器有臥式和立式兩種安裝方式,它是由管線

4、與疏水器的連接位置來確定。疏水器的連接方式有螺紋、法蘭、焊接、對夾等,必須根據(jù)疏水器的最高工作壓力、最高工作溫度及蒸汽使用設(shè)備相應(yīng)連接部分要求來確定。除疏水器的壓力、溫度等參數(shù)應(yīng)與所使用的設(shè)備條件相匹配外,疏水器各種壓差下的排水量,則是選擇疏水器的一個重要因素。如果所選用安裝的疏水器排水量太小,就不能及時排除已到達該疏水器的全部凝結(jié)水,使凝結(jié)水受阻倒流,最終將造成堵塞,使設(shè)備加熱效率顯著降低。相反,選用排量太大的疏水器將導(dǎo)致閥門關(guān)閉件過早的磨損和失效。隨著閥體增大,其制造成本也將增大,不經(jīng)濟。因此,對設(shè)備或管道內(nèi)產(chǎn)生的凝結(jié)水量,必須正確的測定或根據(jù)計算式求出,為正確選用疏水器提供條件。三、 項

5、目名稱及項目單位項目名稱:疏水器工程項目項目單位:xx(集團)有限公司四、 項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx(以選址意見書為準),占地面積約22.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備,非常適宜本期項目建設(shè)。五、 建設(shè)規(guī)模該項目總占地面積14667.00(折合約22.00畝),預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積26782.13。其中:主體工程20082.13,倉儲工程3398.91,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施2726.70,公共工程574.39。六、 項目建設(shè)進度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況,xx(集團)有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為12個月,其工作內(nèi)容

6、包括:項目前期準備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。七、 建設(shè)投資估算(一)項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算,項目總投資9064.86萬元,其中:建設(shè)投資7402.51萬元,占項目總投資的81.66%;建設(shè)期利息104.80萬元,占項目總投資的1.16%;流動資金1557.55萬元,占項目總投資的17.18%。(二)建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資7402.51萬元,包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費,其中:工程費用6502.21萬元,工程建設(shè)其他費用714.69萬元,預(yù)備費185.61萬元。八、 項目主要技

7、術(shù)經(jīng)濟指標(一)財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算,項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入16100.00萬元,綜合總成本費用13959.72萬元,納稅總額1131.44萬元,凈利潤1555.97萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率10.75%,財務(wù)凈現(xiàn)值-470.50萬元,全部投資回收期7.07年。(二)主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積14667.00約22.00畝1.1總建筑面積26782.13容積率1.831.2基底面積8946.87建筑系數(shù)61.00%1.3投資強度萬元/畝325.802總投資萬元9064.862.1建設(shè)投資萬元7402.512.1.1工程費用萬元6502.212.1.2

8、工程建設(shè)其他費用萬元714.692.1.3預(yù)備費萬元185.612.2建設(shè)期利息萬元104.802.3流動資金萬元1557.553資金籌措萬元9064.863.1自籌資金萬元4787.473.2銀行貸款萬元4277.394營業(yè)收入萬元16100.00正常運營年份5總成本費用萬元13959.726利潤總額萬元2074.637凈利潤萬元1555.978所得稅萬元518.669增值稅萬元547.1310稅金及附加萬元65.6511納稅總額萬元1131.4412工業(yè)增加值萬元4096.0613盈虧平衡點萬元8061.59產(chǎn)值14回收期年7.07含建設(shè)期12個月15財務(wù)內(nèi)部收益率10.75%所得稅后16

9、財務(wù)凈現(xiàn)值萬元-470.50所得稅后九、 企業(yè)競爭能力分析企業(yè)競爭能力分析,主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進行分析評價,它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對市場競爭地位。企業(yè)競爭地位可以通過一些信號反映出來,涉及因素包括行業(yè)競爭能分析與競爭對手分析兩個層面,前者揭示了行業(yè)中各企業(yè)關(guān)鍵的成功要素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要因素,后者提供了判斷競爭企業(yè)強勢和能力的信息。企業(yè)競爭能力分析工具主要包括競爭態(tài)勢矩陣和企業(yè)核心競爭力分析等。(一)競爭態(tài)勢矩陣競爭態(tài)勢矩陣(cpm),是通過行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評價比較,分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的機會與風(fēng)險大小,為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競爭優(yōu)勢的分析工具。分析步驟

10、如下:1首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。如市場份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財務(wù)狀況、管理能力、成本水平等,這些是行業(yè)的關(guān)鍵成功要素和競爭優(yōu)勢的決定因素。不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素可能完全不同,比如對華為、聯(lián)想、中興等科技密集型行業(yè),申請一定數(shù)量的專利證書是其保持核心競爭力的關(guān)鍵戰(zhàn)略,而對于傳統(tǒng)的鋼鐵、石化、發(fā)電等資源密集型企業(yè),獲得一定數(shù)量的資源則是其保持核心競爭力的關(guān)鍵。2根據(jù)每個因素在該行業(yè)中成功經(jīng)營的重要程度,確定每個因素的權(quán)重,從0(最不重要)到1(最重要),權(quán)重和為1,同一因素在不同行業(yè)的權(quán)重可能是不同的,反映了該指標對不同行業(yè)競爭成功的重要性不同。3篩選出主要競爭對手,按每個指標

11、對企業(yè)進行劃分。對該行業(yè)中各競爭者在每個要素上的能力相對強弱進行評價,評價分數(shù)為1(最弱),2(較弱),3(相同),4(較強),5(最強),在特定指標上得分最高的企業(yè)就擁有在那個指標上的競爭優(yōu)勢,其得分與其競爭對手得分的差值反映了其優(yōu)勢的大小。4將各要素的評價值與相應(yīng)的權(quán)重相乘,得出加權(quán)評分值。5匯總得到企業(yè)的總加權(quán)分,通過比較確定處于競爭能力最強和最弱地位的公司,以及被評價公司之間競爭優(yōu)勢的差異。(二)核心競爭能力分析1基本概念核心競爭能力是一家企業(yè)在競爭中擁有的比其他企業(yè)更具優(yōu)勢的關(guān)鍵資源或活動,它具有競爭對手難以模仿、不可移植,不隨員工離開而流失的特點,它對公司的競爭力、市場地位和盈利能

12、力起著至關(guān)重要的作用。在實踐中,不同企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的:如獨特的企業(yè)文化,生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的技能,創(chuàng)建和操作一個能夠快速而準確的客戶訂單系統(tǒng)的技能,生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的技能,良好的售后服務(wù)能力等。核心競爭能力對戰(zhàn)略制定的重要意義在于:它能夠給公司帶來具有寶貴競爭價值的能力,具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力,為公司帶來競爭優(yōu)勢。2成功關(guān)鍵因素分析競爭成功關(guān)鍵因素是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素,是企業(yè)在特定市場盈利能力的主要因素,是企業(yè)在特定市場上必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。他們可能是產(chǎn)品價格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費組合,也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。如產(chǎn)品性

13、能、競爭力、能力、市場表現(xiàn)等。處于不同行業(yè)的企業(yè),其競爭成功關(guān)鍵要素可能存在較大差異,即使在同一行業(yè),在不同的發(fā)展時期,其成功的關(guān)鍵要素也會發(fā)生變化。十、 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布。一般按市場集中程度、進人和退出障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度等方面體現(xiàn)的不同特征分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型。(一)五因素分析模型20世紀80年代,哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在其名著競爭策略中,提出了一種結(jié)構(gòu)化的競爭能力分析法。波特認為一個行業(yè)中的競爭存在五種基本的競爭力量,即潛在的進入者、替代品的威脅、客戶討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭對手之間

14、的抗衡。供應(yīng)商和購買者之間討價還價可視為來自“縱向”的競爭,其他三種力量視為“橫向”的競爭。1行業(yè)新進入者的威脅指行業(yè)新進入者對行業(yè)已有企業(yè)的威脅,行業(yè)新進入者可能會擠占一部分現(xiàn)有企業(yè)的市場份額,減少原有的市場集中度;或是帶來了行業(yè)原有資源供應(yīng)的競爭,引起行業(yè)生產(chǎn)成本的上升,導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)利潤下降。威脅的大小取決于行業(yè)的進入障礙和可能遭遇的現(xiàn)有企業(yè)的反擊策略。2供應(yīng)商討價還價的能力指供應(yīng)商通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。影響企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系及其競爭優(yōu)勢的因素,包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格,企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位,供應(yīng)商之間的關(guān)

15、系,從供應(yīng)商中間轉(zhuǎn)移的成本,購買者采購的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例,各買方之間是否有聯(lián)合等。3替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產(chǎn)品或服務(wù),新技術(shù)或社會需求的變化往往導(dǎo)致新產(chǎn)品的出現(xiàn),替代原有的產(chǎn)品,縮短了原有產(chǎn)品的生命周期,也影響了原有產(chǎn)品的定價與盈利水平。替代品的威脅主要包括三個方面:替代品在價格上的競爭力、替代品質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品對企業(yè)不僅有威脅,也可以帶來新機會。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強,能夠率先推出性價比高的新產(chǎn)品,就可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。4現(xiàn)有企業(yè)的競爭這是五因素中最重要的競爭力量。包括行業(yè)內(nèi)競爭者的數(shù)量、均衡程度、增長速度、固定成

16、本比例、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等,現(xiàn)有企業(yè)的競爭決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。同時,還要考慮競爭者目前的戰(zhàn)略及未來可能的變化、競爭者對風(fēng)險的態(tài)度、競爭者的核心競爭力等方面。5客戶討價還價的能力客戶要求企業(yè)降低價格,提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。并使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互獨立,從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低??蛻粲憙r還價的能力取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品的了解、市場供求情況等因素。從戰(zhàn)略形成的角度看,五種競爭力量共同決定行業(yè)的競爭力和獲利能力。對同一行業(yè)或不同行業(yè)的不同時期,各種力量的作用是不同的。顯然,最危險的環(huán)境是進入壁壘低、存在替代產(chǎn)品、由供應(yīng)商或者客戶控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的市場環(huán)境。行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)可以通過戰(zhàn)略調(diào)整來改變行業(yè)的競爭格局,謀求相對優(yōu)勢地位,從而獲得更高的盈利。(二)行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準,也稱為行業(yè)價值。行業(yè)四引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素,同時也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎(chǔ)上,找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。一般影響因素有市場規(guī)模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治與法律因素等。從中識別出幾個

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