2021樓盤銷售工作計(jì)劃

1、2021樓盤銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲. 下面是有關(guān)20xx樓盤銷售工作計(jì)劃的相關(guān)范文, 供大家閱讀參考!20xx樓盤銷售工作計(jì)劃一一、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo), 制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃. 二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景, 擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn). 也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可, 這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明. 1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄陽(yáng)百盟的影響力, 棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期

2、待的. 但由于幾年來(lái), 棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世, 帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶, 但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任, 也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶. 我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心, 然他們重新回到百盟的懷抱. 2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng), 甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的. 但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面, 并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái). 對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目, 幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng), 無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn). 在3個(gè)多月, 103天的時(shí)間內(nèi)完成3億

3、元的回款不是問(wèn)題, 但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng), 要完成3億元回款的目標(biāo), 在目前看來(lái), 困難是巨大的. 3.問(wèn)題分析截止到今天, 總共認(rèn)籌112組, 離10月28日開盤僅有33天時(shí)間, 按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量, 到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪. 70%成交率, 可增加74組認(rèn)籌. 加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組. 認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌, 按照70%的轉(zhuǎn)籌率, 可完成實(shí)際成交132組, 50萬(wàn)/套, 開盤可完成6598萬(wàn)銷售額. 這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī). 如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)

4、間完成近5個(gè)億的銷售額, 3個(gè)億的實(shí)際回款, 按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的. 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng), 招商先行”的原則, 目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的. 公布已進(jìn)駐的商戶信息, 不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售, 都可以起到積極的推動(dòng)作用. 三、目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元, 完成回款3億元2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500套, 全部銷售可完成2.5億元銷售額, 可完成實(shí)際回款1.5億元. 小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額, 完成實(shí)際回款1.5億元. 反推成交套數(shù)為1000戶, 完成認(rèn)籌1428組

5、, 完成來(lái)訪2040組, 按103天的周期, 平均每天接待新客戶來(lái)訪20組. 分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待, 每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組. 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員, 年齡在35-55歲之間.產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目.價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平. 配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司, 對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作. 2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司, 對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定. 3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì), 招商與銷售相結(jié)合, 客戶資源利

6、用最大化. 4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理. 廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤, 設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案, 著重宣傳超大的商業(yè)航母, 給客戶提供最大的商業(yè)保障. 2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城, 設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面, 在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面. 五、行動(dòng)方案1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂. 2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人, 銷售及相關(guān)人員6人, 共計(jì)18人. 5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品

7、城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具, 交付使用, 開始進(jìn)入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌). 7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃. 9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前, 一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記11、12月30日前, 一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃, 每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng). 推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別, 但對(duì)于投資戶, 幾乎是一致的的. 要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù), 且不至于讓客戶無(wú)所適從

8、, 我們只能制造產(chǎn)品的差異化, 盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求. 20xx樓盤銷售工作計(jì)劃二一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練. 在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中, 我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練, 為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn), 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì). 確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情. 二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向. 在新的一年中, 我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化, 為銷售策略決策提供依據(jù). 目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策, 對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響, 政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,

9、應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù), 是我必須關(guān)注和加以研究的工作. 三、分析可售產(chǎn)品, 制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案. 我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓, 我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性, 挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn), 結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究, 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案. 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品, 確定不同的目標(biāo)客戶群, 研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法. 我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解, 仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群. 我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法. 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求, 力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成. 我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案, 根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃, 修正銷售執(zhí)行方案. 定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié), 對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況, 做好預(yù)案, 全力確保完成銷售任