紅酒推廣策劃案

1、z.目錄一、市場(chǎng)分析二、銷售渠道建議三、媒體宣傳策劃四、全年媒體廣告投放表一、 市場(chǎng)推廣分析紅酒市場(chǎng)成功的關(guān)鍵要素在于產(chǎn)品的質(zhì)量，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體 系和分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力還需要一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)和品牌宣傳 及美譽(yù)度。而在市場(chǎng)的紅酒品牌越來(lái)越多.像裕朝長(zhǎng)城等成功的 國(guó)產(chǎn)老品牌,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善，被一般大眾消費(fèi)群體所 接受；而卡斯特 拉菲 古堡等進(jìn)口新品及高端品牌也正在市場(chǎng)擴(kuò) 他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等面各有優(yōu)勢(shì)在頗具競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者 能否被引導(dǎo)接受這種進(jìn)口法國(guó)新品紅酒？一）優(yōu)勢(shì)分析：1、越來(lái)越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的 酒類并給人一種喜慶的氣氛。2、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費(fèi)者的

2、首次購(gòu)買（試用、品嘗、好奇）行為3、我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出 更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).4、可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏 K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品5、 可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受新品紅酒產(chǎn)品.二）劣勢(shì)分析1. 網(wǎng)絡(luò)尚未健全2. 酒行、ktv/超市等尚未完全鋪貨3. 本地品牌入市時(shí)間早，有一定的市場(chǎng)份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M(fèi) 群體接受4尚無(wú)媒體投放，認(rèn)知度極低，更談不上知名度。通過(guò)分析，我們可以得出結(jié)論：新品紅酒人們對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的 了解，信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購(gòu)買欲望 很難.消費(fèi)者接受程度自然不如裕、長(zhǎng)城及朝等老品牌。因此，引導(dǎo) 消費(fèi)者

3、接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒 廣告宣傳的重點(diǎn)，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我 們的忠實(shí)消費(fèi)者。三）推廣目的1. 與目標(biāo)消費(fèi)者取得直接溝通，促成消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買與經(jīng)營(yíng)葡 萄酒的各種中間商取得直接溝通，促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新 品葡萄酒。2、與社會(huì)公眾群體架起橋梁，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品 牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通，取得社會(huì)的支持與協(xié)作。二、銷售渠道建議一）第一渠道1充分利用大型連鎖超市賣場(chǎng)鋪貨，迅速占領(lǐng)超 市終端柜臺(tái)2、盡可能與各大煙酒專賣行等葡萄酒經(jīng)銷商們建立業(yè)務(wù) 關(guān)系，積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 3、利用促銷小姐、店 員推薦銷售二

4、）第二渠道 利用酒店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所的餐飲場(chǎng)所，建立娛 樂(lè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 通過(guò)促銷小姐促銷三）第三渠道1利用企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校的集團(tuán)消費(fèi)行 為，建立直銷網(wǎng)絡(luò) 2、通過(guò)直銷業(yè)務(wù)員的公關(guān)行為實(shí)現(xiàn)銷售推廣三、媒體宣傳策劃一）媒體宣傳目標(biāo)：讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者 對(duì)新品紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。 只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時(shí)候，即形成良好 的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷 才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。 形成良性循環(huán)。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40%;品牌認(rèn)知度達(dá)40%

5、以 上；品牌知名度達(dá)40%以上；I年銷售目標(biāo)達(dá)：XX萬(wàn)箱。二）整體營(yíng)銷策略：1、整體營(yíng)銷思路實(shí)施以煙酒行、超市、百貨商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所終端賣 場(chǎng)為主，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)為輔助的營(yíng)銷策略，中檔價(jià)位占領(lǐng)終端售點(diǎn)， 以推拉結(jié)合品牌加形象推廣，推進(jìn)市場(chǎng)的推廣，最終走品牌營(yíng)銷之路。 逐步細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位，易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。2、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；要被消費(fèi)者認(rèn)可，也就是我們廣告主的利益點(diǎn)是消費(fèi)者認(rèn)同的，否則就打不動(dòng)消費(fèi)者，就是婆賣瓜，我 們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能，找出自己的主要特點(diǎn)，既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng) 者又為消費(fèi)者認(rèn)可，或者是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品

6、的盲點(diǎn)和弱點(diǎn)， 以避開競(jìng) 爭(zhēng)。三）媒體宣傳整合建議廣告策劃、定位、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與制作等可委托我司完成：包括廣告 所用的宣傳單、宣傳冊(cè)、POP、促銷用的禮品等。因?yàn)殇N售的成功與 否，廣告的作用是舉足輕重的。媒體廣告投放建議分為三個(gè)階段：一）新品導(dǎo)入期I大眾媒體進(jìn)行為期3個(gè)月高密度廣告投放，雜志、報(bào)紙、LED屏、POP、公交等廣告媒體一起投放，短期提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品 定位。2終端媒體超市、煙酒行、商場(chǎng)傳播以展架POP立牌或者燈箱為主， 分別擺設(shè)展架及試品展位，貼、派發(fā)促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)為輔，維持 15天至一個(gè)月，以造聲勢(shì)。3 .以制造新聞事件的式，策劃幾期新聞事件，推行事件傳播：比如 向社會(huì)弱

7、勢(shì)群體和受人尊敬的社會(huì)群體比如：老人院、下崗女工、清 潔工等大規(guī)模贈(zèng)送及公益活動(dòng)。4 .舉行買一贈(zèng)一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐 XX紅酒-神秘之 旅”迎五一新品發(fā)布會(huì)及抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)等。5 .舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對(duì)我們產(chǎn)品的了解與記 憶。二）市場(chǎng)強(qiáng)化期：3個(gè)月媒體以雜志、DM報(bào)紙軟性文案為主，加大活動(dòng)宣傳及戶外 媒體和店頭廣告投放力度，同時(shí)加強(qiáng)終端工作。強(qiáng)化期代理商將進(jìn)一 步加大終端各種促銷與服務(wù)工作。并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)”及“推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)”等炒熱品牌。三）市場(chǎng)維持期：3個(gè)月僅以間斷性雜志、報(bào)紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展 終端工作，全面在零售店、單位、企

8、業(yè)、醫(yī)院展開促銷、公關(guān)、與服 務(wù)工作，配合以宣傳品派發(fā)。（未完請(qǐng)繼續(xù)）四、全年媒體廣告投放表:媒體簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)廣告容時(shí)間期費(fèi)用雜志魅力伊人月刊，全彩銅版紙 印刷，遍布各大商場(chǎng)，門面及公共 場(chǎng)所，發(fā)行量一萬(wàn)冊(cè)。主要讀者群 為活躍的消費(fèi)群和消費(fèi)主力的知 識(shí)女性、職業(yè)女性及所有關(guān)注女 性，關(guān)注商界，關(guān)注時(shí)尚的人群。 是福城第一豕女性雜志，引導(dǎo)人 們吃住行游娛購(gòu)文明消費(fèi)的媒介， 是精英女性愛不釋手的“必需硬廣加軟文拍照、 原創(chuàng)專訪、紅酒文 化及品牌故事撰 寫，根據(jù)廣告投放 階段，針對(duì)性的策 劃容以達(dá)到最好 宣傳的效果。一次封底原價(jià)8000元；一次跨 版圭寸一、圭寸二原價(jià)全年3.5萬(wàn)Z.品”。8000元；

9、一次紳士風(fēng)欄目專訪五個(gè)版原價(jià)5000元；九次跨版頁(yè)27000 元。公交公交車身廣告，分為A、B、C、 D線等級(jí)，其中A線有常見的18 路等，能流動(dòng)性的達(dá)到很好的受眾 宣傳效果。宏豐貿(mào)易有限公司紅酒品牌推廣A線一路公交車身全年5萬(wàn)LED屏有五嶺廣場(chǎng)電信大樓處與兵館 沿街處等多塊LED屏，相對(duì)電視臺(tái) 廣告價(jià)格有明顯的優(yōu)勢(shì)，效果也有 異曲同工之妙。宏豐貿(mào)易有限公司紅酒品牌推廣按廣告 投放三 階段間 斷性投 放,每階 段投放 一個(gè)月。共三個(gè) 月。6萬(wàn)停車場(chǎng)與小區(qū)進(jìn)出口處橫桿KT宏豐貿(mào)易有限公一季度戶外板寫真（20桿起租），能起到強(qiáng)制性廣告宣傳效果。司紅酒品牌推廣4.8萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代快速的傳播媒橫幅通欄廣告一個(gè)月1萬(wàn)體，新網(wǎng)，最大的門戶。佳美廣告DM報(bào)刊及時(shí)快捷的宏豐貿(mào)易有限公一季度信息和廣告發(fā)布大眾化平面媒體，司紅酒品牌推廣DM報(bào)，正度4開，105G進(jìn)口銅版紙十二期800/報(bào)刊彩色印刷，每期35000份，每四頭版1/8版（每一期）期X12期發(fā)行，覆蓋整個(gè)市區(qū)，影響城區(qū)60=960萬(wàn)人口的消費(fèi)向。0元活動(dòng)新品發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)、紅酒音